应聘销售工程师试卷

1、精品文档你我共享应聘销售工程师试卷如果被我公司录取，你何时到岗：2008/03一、简单谈谈你对数字城市的认识。数字城市是以城市信息化为主的新型城市建设规划方向。 如何利用信息技术将我们的城市推向更先进更发达是数字城市最主要的研究对象。 数字城市将是将来城市发展的趋势，它将成为一个城市文明程度的代表及考核项目。二、简单谈谈你对电子政务的认识。电子政务即政务信息化， 指国家机关在政务活动中全面应用现代信息技术进行办公和管理，为社会提供服务。 其内涵主要就是运用信息技术打破现有行政机关的组织界限，构成一个电子化的虚拟政府迷失的人们从各种渠道获取政府的信息和服务。它的主要形式是： 1 信息发布 2 内

2、部办公自动化3 网上交互式办公 4 部门间协同工作。利用电子政务有如下优势： 1 办公透明，利于督促 2 提高工作效率 3 增加跨时间、跨地域服务 4 文档管理负担大幅度减轻 5 资料上网，社会共享 6 加强社会与群众之间的双向沟通。三、简单谈谈电子政务及3S 在国土资源、城市规划、环境保护（国土资源、城市规划、环境保护三个行业任选其一）行业的应用及成效。电子政务在国土资源行业的运用， 在这里我列举深圳宝安区规划国土局推动政务规范化的例子。从 1994 年起该地区对机关管理方式和运行机制做了一系列的改革。通过内部网络， 实行内部行政行为公开化， 并且应用计算机网络进行再造行政流程。这种工作方式

3、，为政务公开、降低成本、提高效率、改善服务进行了开创性的工作，为实现网络政府“一站式”办公做了前瞻性的探索。四、国土资源局土地登记发证的包括哪些业务流程（用流程图表示）？用计算机辅助该业务的办理能解决工作人员的哪些问题？土地登记申请 地籍调查 权属审核（初审、审核、批准、公告） 缴费 注册登记 发证。腹有诗书气自华精品文档你我共享五、“一书两证”包括哪些业务流程（用流程图表示）？用计算机辅助该业务的办理能解决工作人员的哪些问题？规划选址意见书 总平面设计方案 建设用地规划许可证 单体设计方案 建设工程规划许可证主要由窗口登记、 分件、经办人办理、相关领导审核、 局长审批等功能模块组成。六、环境

4、保护局主要有哪些业务？用什么方法进行环境应急处理？ 主要有建设项目、机动车、水气声与城考、辐射与固废、项目与规划、环保资质等业务办理。例如：1、危险废物经营许可证核发2、环保治理设施暂停运行或拆除审批3、排污许可证（临时排污许可证）颁发4、固体废物跨市（省）转移审批5、危险废物转移审批6、进口废旧物再利用审批办7、广州市环境保护业务单位备案登记等七、你为何选择从事销售工作？首先我喜欢销售工作的挑战性， 并且我觉得销售工作对一个人综合能力素质要求非常高，可以让我得到非常大的锻炼。 其次我本人是一个喜欢挑战冒险的人，并且在与人沟通方面有自己的经验，比较适合做销售。八、你认为销售人员最应具备哪几个条

5、件？你是否具备？一、敏锐的洞察力， 作为一个销售人员要对市场敏感， 随时发现商机并能抓住商机。二、善于交际沟通，有亲和力，能建立起广泛的客户群体。三、责任心和团队精神，能带动团队工作。四、能吃苦耐劳，适应出差。当我选择了自己的就业职位方向时， 我就开始有意识地培养作为一个专业销售人员应该具备的基本素质。 我选择了工商管理做为我的第二学习， 补充了我在营销方面的专业知识， 在校内外的各种活动和实习中我也选择能在这些方面带给我锻炼的工作，因而在这些方面积累了一定的经验。九、作为销售人员，你打算如何开展工作？首先熟悉自己的工作环境流程， 跟前辈学习应具备的基础理论知识， 然后跟着前辈进行一些自己能做

6、到的客户维护工作，同时最重要的是学习前辈们的经验，向他们请教，并吸取为自己的知识，然后开展自己的业务工作，选定客户，研究客户，然后制定适合客户的需求方案，有针对性地开展工作。腹有诗书气自华精品文档你我共享十、作为销售人员， 在跟进一个竞争激烈的项目时，你将如何获得订单？俗话说“知己知彼，方百战百胜” 。所以跟进该项目时，除了能了解客户的需求，还要了解竞争对手的优劣势。 通过了解对手能提供给客户的一些服务， 来增强自己提供的服务， 制定出更让客户满意的服务方案。 除次之外，在该项目客户心目中树立起自己的信誉和责任，赢得客户的信任，耐心与客户沟通。你如何看待城信所的发展前景？（选做题）出师表两汉：

7、诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以

8、咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎