国际商务谈判模拟3篇

1、国际商务谈判模拟3篇国际商务谈判模拟3篇3/3国际商务谈判模拟3篇国际商务谈判模拟3篇2015年10月8日信息，美团和大众议论联合宣布声明，宣布正式合并，双方已共同成立一家新企业。合并后的新企业将占有中国团购领域80%的市场份额，同时成为中国最大O2O平台，新企业估值也达到170亿美元。合并相关事项以下：1、同等合并。美团和大众议论的合并是同等合并，两家企业5：换股，且投资人也有不相同的换股比率。合并此后，两家企业在新企业的董事会将占有相同席位。3、独立运营，高频内部竞争。新企业将定位于连接人与服务。两者业务重合部分主要集中在部分高频到店业务，合并后，这部分业务将保持独立于运营，进行内部良性竞

2、争，以防备人才流失和整体份额下降。双方业务团队将保持目前的架构和职责不变，连续按原定战略目标快速发展，增强产品创新、客户体验改进和新业务创新能力。美团侧重高频低额业务，而大众议论侧重低频高额业务，两者互补互帮。此番联合下，O2O的团购领域，必定又会掀起新的波浪。谈判双方：美团VS大众议论谈判时假设上述并购并未发生，模拟当时谈判。谈判问题：1、两企业合并后，人事安排方面可否会有相应变动?员工福利待遇可否会有变化?2、合并后，两企业各自股东的股权会如何变动?3、合并后，在团购市场，企业的发展定位是什么?如何连续保持市场当先者的状态?衣饰布料延期交货索赔谈判甲方：佳艺企业乙方：尼威企业近来几年我国N

3、M类布料的衣饰市场迅猛发展，各名牌衣饰生产厂家都不相同程度地面对此类新式布料短缺的场面。国内十大衣饰名牌之一的佳艺企业，主要生产NM类布料衣饰，而且占有中国NM类布料衣饰市场的三分之一强的份额，因此其布料本源问题就更加突出。此类新式布料颇受花销者欢迎，但生产技术含量高，印花染色工艺复杂，国内只有三家企业能够生产优秀产品，但他们的生产安排早已被几家衣饰生产厂家挤满。由于多种原因，也难以从外国找到NM布料货源。2003年初，在NM布料供应最紧缺的时候，佳艺企业与国内生产NM布料的尼威企业签订了购货合同。依照合同，尼威企业向佳艺企业供应30万米不相同季节穿着的吻合质量标准的布料，平均分三批分别于当年

4、4月30日以前、8月31日以前和10月31日以前交货：若延期交货，尼威企业将赔偿对方损失，赔偿事宜到时再商议。双方任务：如何务实且富饶见效地解决索赔问题，摆在了双方谈判小组眼前。中国上海迅通电梯有限企业和美国达贝尔企业的合资设厂谈判谈判甲方：中国上海迅通电梯有限企业谈判乙方：美国达贝尔企业一、基本情况3、此次项目投资大，且达贝尔企业是享有盛名的大企业，对中方的意义非同小可。别的美国达贝尔企业的目光是长远的，此次来中国谈判，早先做过充分的可行性检查研究，此项目旨在打开中国市场，而且在合资企业的股份多于中方。中国上海迅通电梯有限企业是其最合适的合作伙伴，由于无论从技术到产品都是国内第一流的，若是美

5、方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。二、谈判问题：1、在中美合资谈判中，第一遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议命名为“达贝尔电梯中国有限企业”，但遇到中方的反对。请陈述反对原因，并商议一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。2、关于产品销售问题，在该项目的可行性研究中曾有两处提到：一是“美方负责包销出口量的25%，其他75%在国内销售”;二是“合资企业出口渠道为达贝尔企业、合资企业和中外国贸企业”。双方在这一表述的理解上产生了分歧。这种理解上的分歧，构成了谈判的严重阻挡。美方对此表述的理解是：同意产品(用外方技术生产的产品)只能由达贝尔独家出口25%，一点也不能够多，而其他的两个渠道，是为出口合资企业的其他产品留的。而中方的理解是：许可产品25%由达贝尔企业出口，其他