（中职）电子教案分析与实务电子教案29

1、教案首页课次： 29授课教师：王琳琳教学内容9.4产品定价与心理策略教学目的通过学习，学生能够了解和掌握制定价格的心理策略与调整价格的 心理策略与技巧。教学目标知识技能态度.制定价格的心理策 略.调整价格的心理策 略与技巧分析能力认真教学重点心理策略的掌握教学难点分析案例的能力教学方法讲授法练习实践法讨论法教学资源教材多媒体课件作业布置教学后记教学对象授课时间16级电子商务 衔接长职班年月日（星期）第节年月日（星期）第节年月日（星期）第节年月日（星期）第节年月日（星期）第节年月日（星期）第节年月日（星期）第节年月日（星期）第节年月日（星期）第节教案用纸教学步骤与内容教学方法时间 分配一、复习导

2、入新课复习提问1 .主观价格是如何形成的？心理定价技巧有哪些？导入新课商品价格对于大多数人来说都是一个相当敏感的因素，会对顾 客的购买行为产生直接的影响。陈述3分钟二、明确学习目标了解和掌握产品定价的心理策略的相关理论知识。1分钟三、知识学习（一）制定价格的心理策略.“求新”、“猎奇”的撇脂定价法先制定高价，利用消费者求新、求美、好奇的心理，从市场上“撇 取油脂”一一赚取利润；当竞争者纷纷出现时，奶油已被撇走，再 逐渐降价，这时，企业只是赚得少一些罢了。能尽快收回本钱，赚 取利润，高价可以提高新产品身价，塑造其优质产品的形象，扩大 了价格调整的回旋余地，提高了价格的适应能力，增强了企业的盈 利

3、能力，可能在一定程度上有损消费者的利益，在新产品尚未被消 费者认识之前，不利于开拓市场，会因利润过高迅速吸引竞争者， 加剧竞争而被迫降价。.“求实”、“求廉”的渗透定价法在新产品进入市场初期，迎合消费者“求实”、“求廉”的心理，低 价投放新产品，给消费者以物美价廉、经济实惠的感觉，从而刺激 消费者的购买欲望；待产品翻开销路、占领市场后，企业再逐步提 价。能迅速将新产品打人市场，提高市场占有率，物美价廉的商品 有利于企业树立良好形象，低价薄利信号不易诱发竞争，便于企业 长期占领市场本利回收期较长，且价格变动余地小，难以应付在短 期内骤然出现的竞争或需求的较大变化.利用心理错觉的尾数定价法保存价格

4、尾数，采用零头标价可以使消费者产生廉价的心理错觉案例分析 教学法44分钟可使消费者相信企业在科学、认真地定价，制定的价格是合理、精 确、有根据的给消费者一种数字寓意吉祥的感觉尾数定价法并非在 任何情况下都适用。例如，在超级市场，消费者并不喜欢标价0. 98 元、1.98元的商品，而宁愿取整数价格的商品。对于高档商品，消 费者更乐意接受整数价格。.“求高”、“求方便”的整数定价法又称方便价格，适用于某些价格特别高或特别低的商品5“求名”的声望定价法利用消费者的“求名”心理，制定高价的策略.习惯定价法按照消费者的习惯心理制定价格.感知价值定价法以消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价依据.分级定

5、价法把不同品牌、规格及型号的同一类商品划分为假设干个等级，对每个 等级的商品制定一种价格，而不是一物一价.折让价格在特定的条件下，为了鼓励消费者购买商品，以低于原定价格的优 惠价格销售给消费者.处理价格在商品流通过程中，由于各种原因，会出现商品滞销压库和商品品 质下降的现象。对这种情况，必须采取处理价格策略。（二）调整价格的心理策略与技巧.对消费者价格调整的心理及行为反响（1）调低商品价格（2）调高商品价格.价格调整的心理策略（1）商品降价的心理策略（2）商品提价的心理策略四、技能学习试对某一电脑商场进行一次社会调查，选择惠普、戴尔、苹果、宏25分钟基、华硕、联想等国际、国内品牌4625分钟要求：(1)就各种品牌电脑的名称、外形、基本功能、定价进行比拟。(2)对所在班级拥有电脑的同学进行调查，了解同学们当初为什么 购买该款电脑，现在感觉如何。了解尚未购买电脑的同学的品牌意 向和心理价位。(3)写出调研所分析报告。五、模仿、整合训练能够利用所学知识，通过实际操作和练习，学会运用。举一反三3分钟六、课堂小结商品价格对于消费者来说是一个相当敏感的因素，会对其购买行为 产生直接的影响，因此应了解主观价格的心理成因，学会运用撇脂 定价法、渗透定价法、尾数定价法、整数定价法、声望定价法、习 惯定价法、感知价值定价法、分级定价法、折