(竞争策略)企业竞争模拟分析报告

1、 PAGE PAGE 7一、实验项目企业竞争模拟二、实验目的通过模拟 6 年的企业经营，使学员在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列的活动中领会企业管理的规律、提升管理能力，在模拟企业运营的过程中运用所学的知识，在体验中完成从理论到技能的转化。三、实验时间20111024114四、实验内容和要求模拟企业 6 年的经营，要求团队合作制定本企业的战略规划。五、实验步骤经理、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监等角色组成新公司的管理层。6每年度经营都有若干企业经营决策任务，这些任务涉及信息研究、产品研发、市场开拓、渠道开发、市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，各公司需要 六

2、、实验资料企业竞争模拟软件七、企业运营分析报告（含企业经营计划及分析总结）一、公司经营计划1、长贷：第二年60M第四年60M。2、短贷：第二年的 3、4Q 分别借 20M。第三年 1、3、4Q 分别借 20M。3、厂房：购买小厂房。4、生产线：第一年三条柔性线。5、市场：开拓本地、区域、国内、亚洲、国际四个市场。6、产品研发：研发 P1、P2、P4。主打 P1、P4。7、市场策略：以产品价格为主，保证利润，不争老大。第一年会计报表：项目金额项目金额管理费4销售收入0广告费0直接成本0设备维护费0毛利0损失0综合费用23转产费0折旧前利润-23厂房租金0折旧0新市场开拓2支付利息前利润-23IS

3、O 资格认证3财务费用0产品研发14税前利润-23信息费0所得税0合 计23年度净利润-23二、运营过程第一年：1Q：买小厂房；第一年三条柔性线；管理费 1M；产品研发 P1P2P4。2Q：继续投资三条柔性线；管理费；产品研发。3Q：继续投资三条柔性线；原料采购 3 单位 R3，管理费 1M；产品研发。4Q：20，6R13R21M场开拓本地、区域。第二年报表项目金额项目金额管理费4销售收入50广告费9直接成本21设备维护费3毛利29损失0综合费用26转产费0折旧前利润3厂房租金0折旧0新市场开拓3支付利息前利润3ISO 资格认证3财务费用1产品研发4税前利润2信息费0所得税0合 计26年度净利

4、润2第二年:长贷 60MP1，P29M选单：6P13P2,50M。1Q-4Q,按原计划生产，每季度生产产品 2P11P2。P41P1+1P2+2P420M。按计划交单完毕。第三年：报表项目金额项目金额管理费4销售收入72广告费9直接成本33设备维护费4毛利39损失0综合费用20转产费0折旧前利润19厂房租金0折旧12新市场开拓3支付利息前利润7ISO 资格认证0财务费用8产品研发0税前利润0信息费0所得税0合 计20年度净利润-1第三年:P1，P2、P49M选单：6P1、2P2、3P4,72M。1Q-4Q,1P1、1P2、2P420M。按计划交单完毕。第四年报表：项目金额项目金额管理费4销售收

5、入104广告费11直接成本53设备维护费4毛利51损失0综合费用21转产费0折旧前利润30厂房租金0折旧16新市场开拓2支付利息前利润14ISO 资格认证0财务费用9产品研发0税前利润5信息费0所得税0合 计21年度净利润5第四年:长贷 60MP1，P2、P411M104M。1Q-4Q,1P1、1P2、2P4按计划交单完毕。第五年报表：项目金额项目金额管理费4销售收入111广告费14直接成本55设备维护费4毛利56损失12综合费用35转产费0折旧前利润21厂房租金0折旧16新市场开拓1支付利息前利润5ISO 资格认证0财务费用12产品研发0税前利润-7信息费0所得税0合 计35年度净利润-7第

6、五年:P2P2P414M111M。1Q-4Q,1P1、1P2、2P4按计划交单完毕。第六年报表：项目金额项目金额管理费4销售收入114广告费14直接成本53设备维护费4毛利61损失0综合费用22转产费0折旧前利润39厂房租金0折旧16新市场开拓0支付利息前利润23ISO 资格认证0财务费用12产品研发0税前利润11信息费0所得税0合 计22年度净利润11第六年:P1，P2、P4，P2,P414M114M。1Q-4Q,按原计划生产，第一季度生产产品 1P1、2P2、1P4。其他三季生产 1P1、1P2、2P4。按计划交单完毕。三、分析总结首先，陈述一下公司的经营概况。公司第一年战略是稳扎稳打，一

7、步步建好需要用的资源。但是我们没有取得市场的领导者地位，也没有扩大生产能力，导致在后期市场竞争中处于不利地位。订单往往接不到很好的，甚至导致产能过剩。这次的决策失误，以致后来的经营我们一直处于不利地位。长期贷款很少借，六年借了两次，短期贷款却借了很多次，经常都是借短期贷款还上一年的的短期贷款来解决资金周转问题，这是在第二年和第三年的现象。第四年开始借了长贷一直到第六年流相对于别的公司做大做强的发展，我们只能算小打小闹，图个稳当。所幸一直按照此次沙盘模拟，有得也有失。现在来谈一下个人心得体会。首先，使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不同专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流，相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交