中药材销售经营方案

1、失败乃成功之母，黑暗之后就是光明！失败乃成功之母，黑暗之后就是光明！ PAGE PAGE 1中药材销售经营方案（一）销售政策：1）公司对销售部确定年度销售目标任务、毛利率、回款率和纯利润。2）或实行全承包， 独立经营、自负盈亏。（二）经营政策分解：第一方案：1、公司根据市场发展的需要，组建销售部，并划分为东、南、西北三个区域。2、公司销售部年度销售目标（按销售额计）1500 万元；3、毛利率保持在 25%；4、回款率 100%；5、纯利润 225 万元，纯利润率平均保持在 15%水平；6、相关工资和费用（差旅费用、通讯费用、车辆管理等）按公司统一规定执行：整体控制在 内（按销售额计。第二方案：

2、全承包，独立经营、自负盈亏1实行总承包负责制，完全独立经营、自负盈亏。2、公司提供必要的运作平台、资金支持、产品支持和提供相关的合法资质；3、公司提供的中药材产品，实行内部价格与销售部结算；4、销售部一切费用包干或自理，工资费用可以在公司实行月度借支，月度结帐核算，相关票据由经办人员负责，财务负责审核处理；5、公司对销售部经营模式，可进行指导。、公司按比例收取管理费用（双方协商，剩余利润由销售部门进行分配，报公司总经理批准后执行。7、公司对销售部不实行销售目标考核。三、销售部组织架构（以第一种经营方案为例）失败乃成功之母，黑暗之后就是光明！失败乃成功之母，黑暗之后就是光明！ PAGE PAGE

3、 3中药材销售经营部中药材销售经营部东部片区西北部片区南方片区销销销售售售人人人、原则各片区销售部人员4人（含片区负责人、销售部根据公 司年度销售目标进行层层分解，具体落实到每位销售人员，使销售人员分工合理、工作目标明确。四、目标客户：1、通过各个专业中药材批发市场销售；2、由各销售人员对各自区域内的中成药生产企业、医药中间体（中药材植物提取物）兽药生产企业、外贸出口公司（各专业中药材出口企业、制革化工企业、保健品化妆品企业、食用香料及滋补汤料、洗浴餐饮企业等。3、与省外对川产药材进行经营的药商合作、大型中药材批发企业进行双赢合作（代理或经销五、保障措施：1、良好的销售平台和工作氛围，公司上下

4、团结一致、齐心协力、和谐相处、互相尊重；2、完善的各项规章管理制度、绩效考核制度明确并具有可操作性，以及执行力，奖罚分明，能最大限度提高各位销售人员工作热情和积极性。3、对销售全员业务培训和思想协调沟通工作，开展 BOSS 成公司任务而工作，而是为体现自身能力和实现个人价值工作，在各自的区域和工作岗位上自己就是总经理、 负责人、老板，并加强自我管理和业务技能提升。4、资金支持、产品支持、信息支持、技术支持，资金计划按进度执行，产品质量准确可靠、市场信息提供及时、技术支持到位。5、公司各项上传下达意见反馈畅通并能及时处理。6、公司提供各项资料证照齐全、合法。7、必要的公司形象宣传，包括通过电视、户外广告、中药材专业杂志、产品宣传册、各大型中药材、中医药交易展览会等进行形象展示、树立品牌。8、逐渐建立健全销售网络，加强渠道维护和信息管理，用户定期电话信函回访。9、加强新客户、新市场的开发，拓展中药材在其它领域的应用价值。10、加强合同规范化管理，确保合同按时执行。11、货款资金及时回笼，以提高货款安全性，加速资金周转。12、在销售经营活动中，一切以公司利益为重，树立企业良好形象和