二手车销售提升业绩方法 二手车营销话术

1、第 第4页 共 4 页二手车销售提升业绩方法 二手车营销话术二手车销售提升业绩方法 二手车营销话术许多二手车销售反应谈客户有难度，怎么有效的和客户沟通提升二手车销量业绩？下面我教大家一些二手车营销话术：二手车营销话术问题一：缺乏行业专业学问你了解二手车市场吗？能精确、立即报价吗？能记住几千个重要数据和参数吗（包括某一款汽车分成几个配置标准，上市价格是多少，现在销售价码等，性能特性，优缺点等对各型各款车子都了然于心吗？比如你卖二手路虎， 有客户会说：听说有一句话，修不好的路虎，跑不坏的丰田是吗？15 以上在大路上跑着呢，这个比例超过其术就意味落后当前进展潮流，就看你更注意什么假如咱们专业性不强，

2、开单确定困难重重，没方法，这个行业就是靠专业性吃饭的！这不是卖针头线脑，不是卖鞋垫刷子的，咱们是在卖汽车呢，肯定是以专业学问赚走非专业人士的钱，类似医生、律师、古玩家、股票操盘手等岗位，所以请哥们你务必熟识汽车专业学问！二手车营销话术问题二：专业客户到门店来聊，确定是有需求，他们更盼望遇到的是一个专业的汽车人，而不是上来就推举车场的纯销售。你和客户之间还没有建立信任，怎么会卖出去车呢？换位思索啦，你去买二手车，是不是想先听到专业讲解找靠谱的人？市场一圈，了解市场做了比较（的做法，才会其次次上门。其次、第三次上门才是真正的机都是探试性质的，你不必当真哦，那就是一个市调的程序。要给他们留下专业印象

3、哦，既热心（专业解释，又不贪心（我并没有见面就强力推举，看，咱们PK 1/10 1/2 了，快乐吗？一句话，咱们先用专业学问取得客户初步信任后，开头做其次步销售动作，也就是再次提升获胜几率！1-10 他们是什么样的人？1、第一次购车，谁的第一次想购买一个二手货？只由于钱所困；、有用车需求，以商务为主（创业需求比较大；3、选一个过渡型用车，谁都喜爱奔驰宝马，现在没那个经济实力，算了，先将就吧。4、自己不太懂车，会多走几家了解市场行情。二手车营销话术问题三：谈不下去的本质问题不能满意客户需求。咱们分析客户的特征后，发觉能抓住客户主要需求了，这比过去有大大的进步，是不是知道该怎么聊了？客户需要的是过

4、渡性车，会注意什么？咱们如何利用他们的心里来锤炼话术呢？客户经济不富裕，所以很注意养车费，肯定要廉价，也就是车子要皮实，耗油要低，车子本身也没啥大毛病。针对性话术：咱们推举的车子应当从这方面入手，先否定几个品牌，用专业性术语和驾车体验，讲讲他们的缺陷，然后主推一个或两个品牌，也就是你们车场里的主流品牌。针对性话术：咱们就来讲故事，讲这辆车子的价格走势，要通比广本气派一点，底盘重，车子稳，跑长途不累，但偷车贼不16 个，谁开得起？ 所以买家不喜爱，出手很难。但说到广本，就很简单出手了， 二手需求旺盛，所以我推举广本，至少您开了两年，事业发达换车时候，这辆车很简单就出手了，车子开了几年，还能回一些本钱呢看，咱们通过卖车的话术，无形中，还提前祝愿客户确定能很快发达起来，这类恭维话人人都爱听哦人人都有占廉价心里，客户盼望捡到廉价。针对性话术：正好咱们手里有一辆性价比很好的车子， 车子急需用钱，廉价甩卖，巧了，我们刚刚盘下，您就来了注意面子还是更注意经济性能？假如客户更注意面