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文档简介

1、Word 营销总监岗位职责 1.参加制订公司营销策略。依据营销策略制订公司营销组合策略和营销方案，经批准后组织实施。 2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。3.定期对市场营销环境、目标、方案、业务活动进行核查分析，准时调整营销策略和方案，制订预防和订正措施，确保完成营销目标和营销方案。4.依据市场及同业状况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。5.负责重大营销合同的谈判与签订。6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。7.制定营销系统年度专业培训方案并帮助培训部实施。8.帮助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。9.负责分解下达年度的工

2、作目标和市场营销预算，并依据市场和公司实际状况准时调整和有效掌握。10.定期和不定期访问重点客户，准时了解和处理问题。11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。 销售总监职位描述： 1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位； 2、有自立的销售渠道，具有良好的市场拓展力量； 3、协调企业内外部关系，对企业市场营销策略方案的执行进行监督和掌握； 4、培训市场调查与新市场机会的发觉； 5、新项目市场推广方案的制定； 6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 7、销售队伍的建设与培育等。 岗位名称：销售部经理 2直接上级：营销总监 3直接下级：区域主管、门市部经理 4本

3、职工作： 分析市场状况，正确作出市场销售猜测报批； 拟订年度销售方案，分解目标，报批并督导实施； 拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 依据中期及年度销售方案开拓完善经销网络； 依据网络进展规划合理进行人员配备； 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 洞察、猜测渠道危机，准时提出改善看法报批； 把握重点客户，掌握70%以上的产品销售动态； 关注所辖人员的思想动态，准时沟通解决； 依据销售预算进行过程掌握，降低销售费用； 参加重大销售谈判和签定合同； 组织建立、健全客户档案； 指导、巡察、监督、检查所属下级的各项工作； 向直接下级授权，并布置工作； 定期向直接上级述职； 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 依据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案； 负责本部门主管级人员任用的提名； 负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作； 受理直接下级呈报的合理化建议，并根据程序处理； 负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查； 填写直接下级过失单和

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