失传的37个营销秘诀课件

1、失传的37个最惊人的秘诀 目录人性反射焦点方案杠杆Your own footerYour Logo1.角度四个步骤：走出自己的世界一带他走进你的世界走进对方的世界 将对方带到他世界边缘四三二 二、结果卖飞机+电池产品演示 1800 2800结果导向 ，你的产品靠近客户所需要的结果推销就是告诉客户结果 “利益点” 90%的讲结果，10%的讲产品最轻松，睡觉也能减肥，喝汤就丰胸最快速，10天教你说一口流利的英语，7天狂减28斤最安全，可以喝的洗面奶化妆品，气晕同伴勾住老公，打败小三废除私有制：打土豪分田地 废除聘礼制：娶媳妇不要钱SMI潜能开发中心：金牌小状元俱乐部牵好风筝放好线，授权程式8848

2、如何轻松做老板，快速授权18招用客户“听得懂”的语言沮丧是最昂贵的浪费，低潮是致命的伤害抱怨是最大的无能这个世界上没有客观，只有主观一个人的成功取决于从低潮中跳出的速度七个理由：为你的员工找到达成收入的7个理由为你的客户找到达成购买的7个理由五、人性梦想身份渴望恐惧好奇自豪1.给他一份梦想成真的体验2.给他一个意料之外的惊喜3.触发他的内疚感与自豪感恢复平衡顾客付钱、骂人、他骂的不是公司、产品，而是骂自己我为什么这么傻，把钱刷给你，你有本事出来解释你一解释，我就不刷了（这时你千万别说话）收钱尽量刷卡，发钱尽量用现金。操作七、焦点你关注哪里，你的能量就会流向哪里，哪里就会有成果倒闭的企业因为关注

3、的问题，发现问题，解决问题把焦点放在有结果的员工身上把焦点放在有结果的客户身上80%的客户创造20%的利润，20%的客户创造80%的利润。你要把焦点放在有结果的产品身上案例：500万元-800万元 服装123456-100种赚钱的拿出来，不赚钱少进货，不进货八、成交一切都是为了成交，其他人就是配合成交第一次见面，赚少钱或亏一点点钱，要么打平直接成交、一夜情网抓潜 成交成交 追销成效 转介绍抓潜 成交 追销成效 追销 转介绍抓潜 成交 追销 转介绍九、转介绍十、保证增加保证就能增加利益60%7天保退，10天保换湖州服装退货1件，赢得转介绍5件这条街最好的蟑螂药，蟑螂不死我死降低风险一个医生，从医

4、30年，打开过1800个头，280个失败，成功85%10年打开过800个头，成功率承诺对方最想要的结果承诺对方最担心的部分比对手承诺多一点点不能承诺不能承担的风险瞬间毁灭对手的方法是将你行业抱怨最多的承担下来，你要先去做到写下你的11个收获，11个行动、11个改进：1.分组每天一换，迎合学员交往需求2.身份的人坐在一起，便于沟通交流3.音乐强劲，讲师进场，冷场时播放作业十二、印象深刻独特，先打广告造影响，让客户和员工激动起来海尔砸冰箱，不好的砸掉，留下的全是好的蒙牛1042名宣传第二名广告公司造势目标客户目标员工疯狂如何让目标客户疯狂采取行动如何让目标员工疯狂采取行动利益明确利益，经验让客户进

5、入状态明确员工利益，天天发工资，提前发工资二、话术测试三、活动测试四、活动测试五、水果测试十四、价值采茶工，1000人，1000元一天，结果来了3万人黄金水岸的野生 2.万里挑一 3.死过3个人 4跳过三米墙秘方：一、量化价值： 1.实际价值 29800元，现价2+2 细1.98万元 2.心理价值二、价格标杆： 1.历史价格 李连杰1.2个亿 刘德华3000万 2.类似产品价格三、稀缺程度就是商机，过剩就是危机：限时，超市让老太太排除买鸡蛋，限时3小时限量，卖衣服，只剩一半限赠品，买的早赠品大，买得晚赠品小限客户，限总统购买，限老客户购买，限新客户购买提价，我手机换了，只告诉你一个人保存十五、

6、体验卖的人要体验，你是怎么买的你是怎么卖的案例：你还是个男人，我给我妈买的水濑48000元。这一件19800元卖酱油的卖珠宝是没有效果的。操作亲自带领员工到竞争对手那里去购买，回来后，回顾和思考你是怎么被成交的。你亲自到你员工那里去购买，回顾自己购买流程、话术你一定要到行业冠军那里去购买十六、见证一、永远用事实说话，让用户说，一个客户见证性胜过千言万语。自卖自夸的年代已经过去。1.大师合影2.销售业绩见证3历史九年 4证言、大师、同伴5 客户见证答案：1.名人见证比如：纸尿裤找知名幼儿院院长二、结果见证三、理由见证：客户找到了购买的理由，其他客户也会找到这个理由的四、数字化见证：海量见证图片见

7、证同行见证十七、方案别人卖产品，我来卖方案不要卖单品，而是卖全套。无懈可击无法抗拒 不去解除抗拒，而是不要产生抗拒客户要买帮助你的客户意识到，购买是他最好的选择。不是他仓促的做成交。换句话说，方案的最大特征是客户要买不是我要卖。让购买的客户惊喜、自豪、感到惊喜、内疚，让不买的客户遗憾、失落、后悔。稀缺性，限时限量限客户十八、杠杆无论你的梦想有多大，目标有多大你想要的一切东西除了你想要之外还有很多其他人跟你一样想要（库存）凡是买A品牌，B品牌，C品牌的畅销产品，买品牌给予优惠。（要名片）如果你把你的名片给我，我会把所有的与会名单给你。十九、状态水平是基础，状态是成交的原因，你一定让客户进入状态前台是杀手，扼杀了客户打电话的热情小电话先打小电话，预约一下正式电话的时间。张总，我知道你很忙，明天下午2点再打电话给你，那时你一定要准备好大电话、小短信、大短信、小传真、大传真调侃：在你们没有进入状态的情况下，我不能讲，因为我讲的作废，打死都不愿意讲的秘诀，得放到你进入状态的时间。二十、接触方式增加接触 客户的接触方式9221次肯定成交只要有购买能力的客户，反复刺激，总能成功电话 客户 邮件 传真 滴水穿石二十一、标准每个人都 生活在自己的圈子，对外行业一无所知你要给他建立标准有几个标准是其他品牌有的，但一定设计其他品牌所没有的。例：装修