创造商业头脑的7种框架力课件

1、创造商业头脑的7种框架力（日本）胜间和代好书导读1创造商业头脑的7种框架力（日本）胜间和代好书导读1何谓商业头脑（think）先想想下列问题：学术无用还是有用？生意人与MBA的差异？制度化与创意力的平衡点在哪里？有没有商业活动思考的法则在生意上与平常都能超越的基础思考方法基本思考与发想2何谓商业头脑（think）先想想下列问题：2商业思考力是：棋谱操作系统针对事物的基本思考方式构思时的基本框架技能所以要学习，了解熟练了才能得心应手3商业思考力是：棋谱3商业思考力：定义以商业方面的情形为中心信息与时间是有限的做出更恰当的推测与判断采取更加合理的行动产生更高的附加价值的能力收集资讯20%*正确推论

2、20%*行动20%=0.8% 成功的人不多4商业思考力：定义以商业方面的情形为中心4为何现在需要商业思考力?*问题*-外资的人员价值何在？市场对知识工作者的要求改变。竞争加大，决策速度必需更快决策品质要更好，更准确。从（请教您）的困境中跳出来问题:日本有多少条狗？现在的天气如何？自己打开窗就知道了？难道要非上网查才敢说吗?最可怕的事；这个书都是老生常谈！我也懂！真的懂吗？5为何现在需要商业思考力?*问题*-外资的人员价值何在？5思考的六个阶段模式知识默记能力理解应用分析综合评价一定要不断地反复锻炼思考，能力才能提升评价综合分析应用理解 知识6思考的六个阶段模式知识默记能力评价分析理解6商业思考

3、力的5大作用提高对未来的预测能力具备管理风险的能力便于及时随需应变可以从事报酬更丰厚的工作可以减少无用功7商业思考力的5大作用提高对未来的预测能力7商业思考力的7+1能力框架:framework就是观察现实的方法所构成的假设，概念，价值，惯例的集合框架能力：任何的概念或思考方式，透过自己的方法加以归纳整理后，转变成容易思考，容易记忆的内容，就是框架的思考能力。8商业思考力的7+1能力框架:framework8基本策划21则（精选）9基本策划21则（精选）91010111112121313从现有的策划框架发展新的构思将收集到的新信息放入现在的策划案中，就会发现溢出与不合拍的现象，整理后，再重新发

4、展新的构思。这就是信息与上列21则的现实使用；-而不是资料很多，决策迟钝，或手法翻新，结果不变。也不是决策大翻盘。14从现有的策划框架发展新的构思将收集到的新信息放入现在的策划案用好书籍例如(引爆点)一书在讲井喷式流行，举的案例很多，然而归纳后就是三点的要诀:影响意见领袖内容必须容易记忆突破一点就有助于行为的改变学问，书籍,资料要自己整理过，才是真学问，资料要(data)成整理为情报(information)，才会有用15用好书籍例如(引爆点)一书在讲井喷式流行，举的案例很多，然而评价综合分析应用理解 知识策划力评价偶然力智能体力综合可视力 数字力 语言力分析水平思考力 逻辑思考力应用理解知识

5、16评价分析理解策划力评价偶然力智能体力综合可视力 数字力 逻辑思考力logical thinkingLogic逻辑根据几个现象研究出因果关系，显示其相关性的思考能力。17逻辑思考力logical thinkingLogic逻辑17如何培养逻辑力切入点1：充分理解三个基本技巧Mece金字塔结构假设思考切入点2：重复4种实践方法在日常业务中应用逻辑求解逻辑谜题思考5次*为什麽*从观察中不断进行推理，养成建立假设的习惯18如何培养逻辑力切入点1：切入点2：18三项基本技巧1MECEMutually exclusive相互间具排斥性Collectively exhaustive整体无遗漏例如将人口分

6、为男性与女性，价值链里的(研发-生产-销售-流通-售后服务)用2 x 2矩阵来进行mece19三项基本技巧1MECE19三项基本技巧2金字塔结构（逻辑树）20三项基本技巧2金字塔结构（逻辑树）20三项基本技巧3所有的思考从建立假设开始好像快要下雨了，就是建立假设天空下雨雨伞抬头看天空好像快要下雨了最好带着雨伞出门21三项基本技巧3所有的思考从建立假设开始天空下雨雨伞抬头看天空个人意见QC七大手法，新七大手法统计品管Haccpqfd财务分析等等的训练都是很好的入门手法22个人意见QC七大手法，新七大手法22四个实践方法在日常业务中应用逻辑应用2x2的矩阵来分析：例如顾客口味喜好度求解逻辑谜题思考

7、5次*为什麽*从观察中不断进行推理，养成建立假设的习惯* 小心后见之明的谬误，不要倒果为因23四个实践方法在日常业务中应用逻辑23水平思考力质疑问题定义，让思考范围扩大的手段预想范围以外的解答情人节示爱玫瑰代表爱情情人节送玫瑰给爱人情人节不送玫瑰花？水平思考24水平思考力质疑问题定义，让思考范围扩大的手段情人节示爱玫瑰代3项基本思考对自己不自觉使用的前提条件加以质疑积极引入对事物的新思考方法对于乍看毫无关联的事物，积极地的试着组合253项基本思考对自己不自觉使用的前提条件加以质疑25谁的肖像一名男子对着一幅肖像说：*我既没有儿子也没有兄弟，可是这个人的父亲是我父亲的儿子*这幅肖像画中的人物到底

8、是谁？答案其实很简单：这名男子的女儿！我们大多数的人都是直线式自发的思考，26谁的肖像一名男子对着一幅肖像说：26积极引入对事物的新思考方法为什麽这个问题必须解决问题设定的本身是否正确能否为问题换一种说法问题解决后各有哪些利弊27积极引入对事物的新思考方法为什麽这个问题必须解决27对于乍看毫无关联的事物，积极地的试着组合ScamperSubstitute 替代Combine 组合Adapt 套用Modify 优化，修改Put 调换，取代Elimination减少Reorder 更换顺序，重排流程管理，组织再造，用的也都是上列的手法28对于乍看毫无关联的事物，积极地的试着组合Scamper28四

9、个实践方法尽量尝试累积更多能够作为素材的构想将成型的构想尽早投入市场加以试验构想不顺利时，吸取教训，尽早改善在于他人交往中，酝酿构想29四个实践方法尽量尝试累积更多能够作为素材的构想29可视力利用图像的力量，养成设计的能力，组合图像与文字30可视力利用图像的力量，养成设计的能力，组合图像与文字30三项基本技巧理解图像的能力，有效率的处理资料，加以活用养成设计的能力并理解意义组合图像与文字达到相互间的活用31三项基本技巧理解图像的能力，有效率的处理资料，加以活用31人口数 万GDP 亿泉州7792700福州6832296厦门2491560漳州4771010宁德303542南平289559莆田28

10、4609龙岩277672三明263661合计36041060932人口数 万GDP 亿泉州7792700福州6832296厦表不如图33表不如图33人口数 万GDP 亿人均GDP万元泉州77927003.465982福州68322963.36164 厦门24915606.26506 漳州47710102.11740 宁德3035421.78878 南平2895591.93426 莆田2846092.14437 龙岩2776722.42599 三明2636612.51331 合计3604106092.94367 分析：人均，最高-34人口数 万GDP 亿人均GDP万元泉州77927003.4加入

11、人均GDP资料（万元）看不出来-调整对等数字35加入人均GDP资料（万元）看不出来-调整对等数字35加入人均GDP资料（百元元）36加入人均GDP资料（百元元）36改为折线37改为折线37去掉省的资料，放大各市的对比性38去掉省的资料，放大各市的对比性38在知识理解-应用分析-综合评价的过程中，可视力是什麽？前面福建省GDP的案例隐藏了很多改善空间！39在知识理解-应用分析-综合评价的过程中，可视力四个实践方法专精图像阅读+心智图习惯性的进行图像串流养成下意识的使用插图或是图表的习惯保持充足的睡眠，活用睡梦可视，就是容易被理解，要站在使用者的角度思考，例如，营业所的日业绩报表，是给谁看的？所长

12、？还是业务员？40四个实践方法专精图像阅读+心智图40数字力图像的相对-数字的世界a:160公分，74公斤b:175公分，74公斤A与b的胖瘦？BMI；a：28.9，b：24.16，（BMI=kg/m平方）借由BMI，b在21到24的标准范围微超，a则要减肥。数字是为了共同持有正确资讯而存在41数字力图像的相对-数字的世界41三项基本技巧1.了解数字的意义数字连接感性与理性38度-发烧走很远的路3公里沟通的手法千万豪宅42三项基本技巧1.了解数字的意义数字连接感性与理性422.分解数字业绩成长50%产品自然增长10%区域10%渠道扩张10%新品5%深耕10%？：上列数字是相加还是相乘432.分

13、解数字业绩成长50%433.解读统计结果平均与分散例如：前面的人均国民生产毛额，厦门是6.26万元，最高的？最低的？中位数？一家5口的家户所得20万，平均4万，是否低于标准？相关性：抽烟的人罹患癌症的比率较不抽烟的人高20%，哪，不抽烟是否较长寿？了解统计将会改变对世间的看法443.解读统计结果平均与分散44四个实践方法养成看政府报告，民意调查，企业数据资料的习惯记录与周遭生活有关的数字从数字建立假设试着用数字向他人进行说明45四个实践方法养成看政府报告，民意调查，企业数据资料的习惯45语言力语言是高难度的技巧，看似简单，其实最难文字与语言的表达也是意义不同46语言力语言是高难度的技巧，看似简

14、单，其实最难46 將進酒 李白君不見黃河之水天上來，奔流到海不復回； 君不見高堂明鏡悲白髮，朝如青絲暮成雪。 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。 天生我材必有用，千金散盡還複來。 烹羊宰牛且爲樂，會須一飲三百杯。 岑夫子，丹丘生，將進酒，君莫停。 與君歌一曲，請君爲我側耳聽。 鐘鼓饌玉不足貴，但願長醉不願醒。 古來聖賢皆寂寞，惟有飲者留其名。 陳王昔時宴平樂，鬥酒十千恣歡謔。 主人何爲言少錢，徑須沽取對君酌。 五花馬，千金裘，呼兒將出換美酒，與爾同消萬古愁。 47 將進酒 李白47滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉頭空。青山依舊在，幾度夕陽紅。白髮漁樵江渚上，慣看秋月春風。一壺濁酒喜相逢。

15、古今多少事，都付笑談中。 調寄臨江仙 48滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。483项基本技巧尽可能的获取更多的知识与说明养成语言表达的能力善用譬喻493项基本技巧尽可能的获取更多的知识与说明491.尽可能的获取更多的知识与说明语言是为了再体验其他人的体验而存在的黄河之水天上来；白发三千丈酷传达五官的体验眼耳鼻舌身意；色身香味触法501.尽可能的获取更多的知识与说明语言是为了再体验其他人的体2.养成利用语言表达的习惯多看书，多记忆好文章一句话，如何说，多斟酌。推敲。鸟宿池中树，僧推月下门。 512.养成利用语言表达的习惯多看书，多记忆好文章513.善用譬喻以甲来说明乙以故事来说明现状，议古论今用俗语

16、来解释（鸭母一支，好过蚯蚓一簸箕）龙腾：飞龙在天，易经乾卦第五爻523.善用譬喻以甲来说明乙52四个实践方法阅读，阅读，阅读提高说话时间与书写时间的质与量养成查阅词典及上网搜寻的习惯利用博客写东西53四个实践方法阅读，阅读，阅读53智能体力心存在身体之中应无所住而生其心身与心54智能体力心存在身体之中543项技巧理解身体与头脑的关系健全的精神产生健全的发想。理解食物与智能的关系553项技巧理解身体与头脑的关系55四个技巧进行大脑体操锻炼听觉，触觉，味觉，嗅觉去除贪，嗔，痴过着有益健康的生活56四个技巧进行大脑体操56偶然力一定会发生，无法预期的事情，不逃避，将已经要发生的事情，做最大限度的利用。生活周遭发生