北京东易日盛装饰集团品牌推广策划书

1、北京东易日盛装饰集团品牌推广策划书XX经过十几年的发展，已经在XX乃至XX有相当高的知名度，但XX装饰有限公司XX年才进驻XX，由于进入XX市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在XX装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是XXXXXXX等。目前XX装饰行业正处于上升阶段，*面临着强大的竞争对手，如何进行“XX”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占XX家装市场显得犹为迫切。目标消费群分析消费群定位位：XXX，XXX分公司司在XXX年将高高端收入入人群作作为重要要目标效效果不是是很理想想。根据据XX装装饰XXX公司220XXX客户结结构分析析，工薪

2、薪阶层约约占客户户总数的的50。综合合分析，XXX装饰饰主要目目标消费费群应为为中档收收入人群群，也就就是说以以中端为为主，兼兼顾高、低低两端。目标消费群群分三类类，其中中第一类类为中端端消费群群，年龄龄在28835岁岁之间，他他们是城城市的主主流，在在人口比比例中占占据人数数最多，是是具有相相对稳定定工作固固定收入入的人群群，在装装饰选择择上追求求价廉物物美，所所以我们们要锁定定这第一一类人群群为重点点推广对对象，在在广告宣宣传上重重点突出出XX装装饰X式式风格（时时尚、前前卫、艺艺术化、人人性化），而而且要打打出高品品位不等等于高价价位的口口号。第第一类是是我们的的主要广广告及推推广目标标

3、。第二类为高高端消费费群，年年龄在33550岁岁之间，经经济富裕裕、且有有固定资资产的外外企、合合资企业业高级白白领、私私人企业业主、国国企领导导、高级级公务员员。这一一类人在在经济上上比较富富裕，只只要装修修的品位位高，价价格高一一些不会会太过计计较。第三类为低低端消费费群，是是城市低低收入的的工薪家家庭，目目前XXX家装市市场上此此类人群群也占很很大比例例，他们们在装修修上更看看重的是是简易、舒舒适、便便宜。因因此我们们要做有有针对性性地做广广告宣传传，对这这类人群群中的广广告要注注重对装装修价位位的实价价相告，价价位力求求比同类类装饰业业都低一一些，同同时在装装修质量量上也要要有所保保证

4、，服服务的承承诺上要要让消费费者放心心，没有有后顾之之忧。营销策略高端做形象象，低端端做市场场，中端端做利润润。广告策略1品牌建设设与市场场推广相相结合，力力度相当当。2将各种资资源进行行整合，形形成一股股整合的的力量。3品牌建设设与市场场推广相相呼应，形形成一个个强大的的系统工工程。4要有针对对性的投投放广告告，防止止力量分分散。5广告内容容上要突突现出“差异化化”，即突突出XXX装饰的的优势，力力图用巧巧妙的宣宣传把XXX装饰饰打造成成XX装装饰业的的龙头老老大形象象，并注注重对其其X派风风格做详详细描述述。6广告风格格要大气气，具有有震撼力力。媒介选择1、报纸软软文、硬硬性广告告。2、电

5、视专专题片。3、VCDD光盘。4、户外广广告（包包括户外外广告牌牌、灯箱箱、临时时户外广广告）5、店招6、DM单单张。7、VIPP会员卡卡。8、社区推推广。9、展销活活动。根据以上广广告策略略，制定定以下广广告方案案：营销方案广告宣传分分两个侧侧重点，即即品牌建建设和推推广活动动同时进进行。一、品牌建建设方案1 报报纸广告告：首先先和江南南XX报报或XXX报、XXX晚报报合作开开辟以“新家居新生生活”为主题题的专栏栏，内容容为涵盖盖有关家家装的方方方面面面。比如如；回答答家装中中碰到的的难题，有有关家装装材料的的知识、家家装设计计流派等等等。XXX专业业设计师师为你专专门解答答。同时时介绍一一

6、些家居居装修与与保养方方面的知知识。与此同时做做XX报报纸平面面广告，主主要做XXX的形形象广告告，主要要诉求点点：由XXX创办办，是XXX人的的骄傲，获获得很多多全国性性的奖励励，以及及“质量可可靠、设设计独到到、服务务周全、材材料有保保障、价价位合理理”等。方案2 店招广广告：在在XX主主要街道道选定440个店店面做招招牌广告告，要求求：主要街道至少少要有一一到两个个店面招招牌，繁繁华街道道密度相相对大于于偏僻街街道。启启动时间间从5月初开开始。店店招设计计上以突突出XXX标志和和XX口口号“把装修修交给我我们，您您放心上班去”。店招招底色为为*。方案3 户外外广告：与*店招同同时推出出，

7、建议议在XXX、XXX、XXX三大板块周周边发布布户外广广告。其其中XXX、XXX板块设设置大型型屋顶射射灯广告告，XXX板块设设置灯箱箱。户外外广告能能迅速树树立起XXX装饰饰的品牌牌形象。方案4 发票广广告：一一般在中中高档酒酒店吃饭饭的消费费者都会会有意识识地索取取发票，假假如在发发票上印印有XXX装饰广广告，那那将会起起到意想想不到的的效果。发发票广告告有两个个优点：第一，它它发行量量大，数数量多，这这样有利利于扩大大影响；第二，它它针对性性强：一一般来酒酒店且索索取发票票者皆有有一定的的消费能能力，要要么是有有权，要要么是有有钱，皆皆是我们们的目标标消费群群，这样样，广告告就非常常有

8、针对对性，能能做到“有的放放矢”。方案电电梯广告告：高档档商务大大厦办公公楼里上上班族一一般都属属于中高高档收入入阶层，在在大楼电电梯里面面做电梯梯广告（力力求文字字简约，做做工精美美，画面面有冲击击力，要要能第一一时间吸吸引乘电电梯者的的眼球，并并能长时时间留下下深刻印印象），方案行行业刊物物广告：高端消消费者由由于工作作的关系系会经常常出差，出出差首选选的交通通工具应应该是飞飞机，针针对这一一特点，在在XX赠赠送的报报纸、刊刊物上做做XX形形象广告告。也非非常有针针对性。方案7 电视专专题片广广告：XXX装饰饰作为XXX家装装一线品品牌，装装饰质量量一流、装装饰理念念先进，企企业文化化非常

9、有有魅力，但但这些大大都不为为南昌市市民所了了解。而而这些又又不是三三言两语语能说清清楚。为为此有必必要让星星艺的工工程说话话，让星星艺的用用户说话话建议议制作系系列电视视专题片片，分为为“质量篇篇”、“材料篇篇”、“工艺篇篇”、“理念篇篇”、“设计篇篇”、“综合篇篇”六集，每每集五分分钟共330分钟钟，在电电视台非非黄金时时间播出出。以后后又将XXX专题题片制作作成VCCD，有有针对性性地发放放。方案8 软文广广告：按按照电视视专题片片的内容容在报纸纸不间断断刊登软软文。方案9 DM单单张广告告：和XXX邮政政投递局局（或与与报社发发行部）合合作，将将印刷精美的*DMM单张（上上面印有有XX

10、装装饰优惠惠金卡）有有目的地地投递到到中高档档楼盘用用户邮箱箱。这种种广告形形式针对对性也非非常强。以上方案要要协调进进行，广广告宣传传上要做做到品牌牌塑造上上的统一一性、服服务承诺诺上的一致性性。二、市场推推广市场推广活活动要做做到与品品牌形象象建设同同步进行行。针对对在*市场上上*的的知名度不是是很高的的状况，我我们在树树立品牌牌形象的的同时，也也要相应应地展开开有力的的市场推广活动动。市场推广活活动要瞄瞄准第一一类目标标消费群群体：即即中等收收入家庭庭。此类类消费群群大多为为上班族族，有稳稳定的收收入，文文化程度度相对较较高，希希望在装装修过程程中能够够体现出出高品位位的风格格，但装装修

11、费又又不会投投入太大大，因此此针对此此类目标标消费群群我们的的市场推推广诉求求点是“高品位位不等于于高价位位”、“以本地地家装价价格，感感受粤派派家装魅魅力。”第二类目标标消费群群：为高高等收入入家庭。此此消费群群生活富富裕，在在资金上上不用发发愁，在在装修时时更看重重的是豪豪华、时时尚、突突显高品品位的装装饰风格格，因此此在此类类消费群群的广告告宣传上上诉求点点是高品品位、高高质量、高高水准的的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！第三类目标标消费群群：属于于低收入入工薪家家庭，在在广告宣宣传中我我们要体体现出星星艺的人人文关怀怀，强调调*，推推出“工薪阶阶层家装装解决方方案”。广告告宣

12、传上上诉求点点：“大排挡挡的家装装消费，宾宾馆级的的家装服服务”。以下分三个个方面分分开阐述述：联合促销策略一 与知名名品牌空空调经销销商进行行合作（比比如海尔尔空调），开开展“买海尔空调、送送价值220000元XXX装饰金金卡”活动，以以空调的的销售旺旺季带动动XX装装饰的市市场推广广。策略二 中中高档酒酒店、夜夜总会、桑桑拿洗浴浴城都是是中高等等收入人人群的闲闲暇去处处，与这这些消费费场所建建立友好好合作，通通过这些些消费场场所派发发XX装装饰VIIP金卡卡。策略三 与与中国移移动、联联痛通信信建立合合作关系系，向移移动、联联通大客客户上门门赠送XXX装饰饰VIPP优惠金金卡。社区推广在已

13、有相当当入住率率的楼盘盘，配合合社区物物业管理理部门做做社区推推广活动动，为大大型市场场推广活活动预造造声势。推广形式：（1）在社社区门口口摆上“X”展架并并向过往往居民派派发*宣传单单（单页页）外加加一个手手袋（上上印有XXX标志志及广告告语）。（2）公司司在每个个社区活活动现场场摆上展展台进行行现场装装修咨询询。（3）在活活动现场场设置彩彩虹门、背背景板、展展板（样样板房展展示）。推广时间：以一周时间间为宜。时时间安排排在“五一”“十一”大型活活动中间间展开，起起到承前前启后的的作用。具体事项：1、社区推推广的目目的是配配合大型型推广活活动，所所以在广广告的设设计上主主要突出出XX装装饰的

14、优优点，体体现出与与同行装装饰业的的差异化化，附带带告知XXX装饰饰举办大大型推广广活动的的时间地地点以及及具体的的优惠项项目。2、人员配配置：每每个社区区配一位位专业设设计师及及两到三三位工作作人员协协助派发发宣传单单。注意意人员的的礼仪规规范和统统一着装装。3、社区推推广数量量：计划划做200个社区区。4、社区推推广时间间：XXX年X月月下旬、XX月、XX月、XX月。新楼盘攻略略新楼盘攻略略目的是是对新楼楼盘进行行XX装装饰的多多方位、多多层次品品牌渗透透。在消消费者看看房购房房以后必必然要想想到装修修的问题题，在他他们正想想“瞌睡”时突然然就有人人送来了了“枕头”，对XXX的品品牌建立立

15、和市场场推广都都会起到到很好的的作用。具体实施方方案：（1） 选定定几个档档次相对对较高的的楼盘（XXXXXXXX山山庄等）售售楼部搞搞合作，即即向每买买购买一一套住房房的消费费者赠送送价值330000元的XXX装饰饰VIPP金卡，承承诺每合合作做成成一单家家装业务务向售楼楼部返还还3-5。（2） 为新新楼盘免免费制作作画册、宣宣传单，前前提是在在该楼盘盘指路牌牌上印上上XX装装饰的标标志和电电话。（3） 在新新楼盘开开张时安安置大型型彩虹门门，上面面写上“XX装装饰祝楼盘盘落成典典礼、顺顺利开盘盘”的字样样。（4） 在新新楼盘盛盛大开盘盘时向购购房者散散发宣传传画册（折折页），体体现XXX装

16、饰风风格（时时尚、前前卫、艺艺术化）。此此外在送送画册的的同时，可可在每个个楼盘现现场安排排一位专专业设计计师现场场解答居居民在装装修中遇遇到的难难题，另另配置22到4个个具有亲亲和力的的“XX形形象小姐姐”身穿着着印有XXX装饰饰标志的的服饰以以吸引消消费者的的眼球。大型推广及及公关活活动大型推广及及公关活活动是营营销方案案的重头头戏。*装装饰要在在XX建建立起*的的品牌形形象离不不开成功功的推广广及公关关活动。由由于大型型推广及及公关活活动资金金投入大大，涉及及到的方方方面面面关系比比较多，实实施起来来难度相相对较大大，所以以在实施施之前一一定要慎慎重筹划划好。这这其中要要考虑到到资金的的

17、预算、人人员的配配置、活活动的时时间地点点、推广广的侧重重点及鲜鲜明的主主题性，而而最重要要的是具具体怎么么样来举举办？以以什么样样的形式式才能最最大限度度的调动动目标消消费群的的参与积积极性？怎样才才可以达达到预期期最满意意的广告告效应？为了更好地地达到XXX装饰饰在XXX的品牌牌树立、提提升其业业务量，我我们准备备实施多多个大型型活动，目目的是为为了使XXX装饰饰在XXX一炮打打响，最最终成为为XX家家装行业业的领头头羊和常常青树。活动一：“激情XX月” XXX给劳动动人民一一个艺术术的家系系列活动动。“XX”是是全世界界劳动人人民的节节日，各各行各业业都选择择“XX”作为营营销的重重要环

18、节节，*也不例例外，利利用“XX”假期搞搞七天展展销，目目的是给给XX市市劳动人人民一个个艺术的的家。时 间间：X月月X日至至X月XX日地 点点：XXX广场门门口（待待定）主 题题：给劳劳动人民民一个艺艺术的家家现场布置：彩虹门门、气球球、展架架、音响响、地毯毯、背景景板、活活动告知知板等。活动内容：（1） 金牌牌设计师师现场咨咨询。（2） 免费费参观*样板板房。（3） 有奖奖竟猜！（4） 各种种互动游游戏活动动！（5） 小型型文艺表表演（6） 签约约客户大大抽奖！（7）发放放XXVVIP会会员金卡卡。广告渲染：户外广告：广场沃沃尔玛南南墙发布布临时户户外广告告。报纸广告：XX晚晚报、XXX晚

19、报报、XXX日报、等等全部同同时刊登登“邀请函函”（请柬柬）邀请广广大业主主参与系系列活动动。DM单份：发放55万份DDM直邮邮，将“邀请函函”（请柬柬）直接接投递到到业主家家中的信信箱中。广告文案：XX装饰，全全国家装装一线品品牌，由由XX人人创办，是是XX人人的骄傲傲。其鲜鲜明的XX派风格格，独到到的设计计，一流流的质量量，完美美的服务务令无数数内地业业主倾倒倒。如今今，她回回到XXX，要造造福广大大XX人人民。在这一年一一度的XXX节普天天下劳动动人民的的节日，XXXXXX分公司举办XXX“给劳动动人民一一个艺术术的家”系列活活动，活活动期间间1、凡是全全国劳模模一概零零利润装装饰。2、

20、凡是省省劳模一一概 折优惠惠。3、凡是市市劳模一一概 折优优惠。4、凡是姓姓名中带带“X”“X”两个字字的一概概零利润润装饰（享享受全国国劳模待待遇）。5、凡是姓姓名中带带一个“X”字或“X”字一概概 折优惠惠。6、其它所所有与会会者一概概 折优惠惠。活动二：梦梦幻X月月 XXX杯“我想有有个漂亮亮的家”少少儿绘画画大赛“六一”是全世世界儿童童的节日日，普天天下的父父母们都都祝愿孩孩子们能能够健康康成长，*在“XX”期间搞搞一个XXX杯“我想有有个漂亮亮的家”少儿绘绘画大赛赛，为XXX儿童童有个表表现自己己才艺的的机会，同同时也是是扩展“*”知名度度的一个个极佳方方式。时间：前期期X月中中旬在

21、报报纸上刊刊登此次次活动详详细情况况，XX”XX节节那天请请报名参参加者进进行现场场家装绘绘画比赛赛。主 题：我我想有个个漂亮的的家。地 点：XXXXXX现场布置：彩虹门门、气球球、椅子子、桌子子、背景景板、活活动告知知板评 委：与与XXXXX报（或或其他报报社）合合作，以以他们的的名义请请XX绘绘画界知名人士士和各大大高校权权威美术术教授联联合担任任。广告渲染：报纸广告：在XXX报同时时发布本本次大赛赛详细内内容。网络广告：在XXX热线、今今视网同同时发布布大赛须须知。DM单张：发放22千份DDM直邮邮给各幼幼儿园、各各小学。广告文案：*欢迎迎广大有有绘画爱爱好的小小朋友参参加南昌昌*杯杯“

22、我想有有个漂亮亮的家”少儿绘绘画比赛赛，大赛赛分两个个年龄段段进行：第一组组为儿童童组（55-8岁岁）；第第二组为为少年组组（9-12岁岁），每每个组赛赛出前三三名。获奖者将颁颁发荣誉誉证书并并设置丰丰厚的奖奖品：第一名：奖奖励10000元元现金外外加零利利润装饰饰。第二名：奖奖励8000元现现金外加加 折折优惠装装饰卡。第三名：奖奖励5000元现现金外加加 折折优惠装装饰卡。“七一”党的生生日、八八一建军军节由于于时间跨跨度大，节节日时间间比较短短，这两两个月只只做简单单的促销销，另外外社区推推广也可可集中在在这两个个月做。活动三：*“温馨九九月”、“灿烂十十月”连环系系列活动动。八月十五中

23、中秋节、九九月十日日教师节节、十月月一日国国庆节三三节接踵踵而至，是是各类产产品的促促销旺季季。计划在前几几次活动动的基础础上举办办规模最最大的一一次连环环系列活活动活动动，它主主要是把把几个节节日串联联起来，目目的是为为了把市市场推广广活动推推向高潮潮。活动分为三三个环节节展开。第一环节：星艺杯杯讲不完完的“家”的故事事大型征征文活动动。八月十五中中秋节，*围围绕着“家”做文章章，开展展星艺杯杯讲不完完的“家”的故事事大型型征文活活动。广告渲染：报纸广告：南昌晚晚报、经经济晚报报、信息息晚报、江江南都市市报发布布详细有有奖征文文活动须须知。网站广告：在相关关网站发发布有奖奖征文内内容。DM单

24、张：与邮局局投递单单位合作作在中高高档生活活小区派派发大赛赛报名表表及相关关活动细细则。广告文案：每个买了房房子的业业主总会会有一段段不同寻寻常的装装修的故故事，在在其中的的酸甜苦苦辣只有有自己明明白，为为了让广广大的业业主有个个交流的的平台，同同时也让让对文学学有一种种特殊喜喜好的人人有一个个表现的的机会，星星艺特举举办主题题为：作作客*，讲不不完的“家”的故事事有奖奖征文比比赛，让让更多的的人们分分享您家家装修的的故事。（1）凡是是有兴趣趣的人都都可以参参加，欢欢迎踊跃跃投稿。（2）本次次比赛不不受年龄龄，职业业、地区区限制。（3）大赛赛活动时时间从农农历八月月份开始始，截稿稿日期为为八月

25、十十五中秋秋。（4）大赛赛评出前前三名，给给予丰厚厚的奖励励：第一名：奖奖金 元元，并零零利润装装修。第二名：奖奖金 元元，并 折折优惠装装修。第三名：奖奖金 元元，并 折折优惠装装修。（5）凡投投稿者均均有精美美纪念品品，享受受装修 折折优惠。第二环节：“温馨九九月”省级优优秀教师师免费游游广州活活动！广告文案：九月十十日是教教师节，教教师是个个高尚的的职业，他他们为国国家培育育栋梁之之才，*父老的的关爱，同同时为辛辛勤劳动动的园丁丁们奉献献一份爱爱心，特特组织若若干名江江西优秀秀教师在在教师节节期间赴赴广州免免费两日日游：凡凡教师在在活动期期间和*公公司签约约，均享享受 折优优惠！时 间间：九月月十日赴赴广州，十十二日晚晚上回昌昌地 点点：在*飞机机场举行行欢送仪仪式。主 题题：热烈烈欢