有机蔬菜基地

1、有机蔬菜基地+开心农场会员制运营模式分析我公司是集有机蔬菜研发、生产、贮藏、加工、配送、农业观光休闲为一体的现代农 业企业。目前处于初始成长阶段，公司知名度不高，稳定的个人会员不多，销售收入增长缓 慢。参照类似企业成功经验以及我本人的实践经历，我认为公司可以从以下几个方面介入 市场，完成早期的开发目标（500-1000万元/年），提高市场知名度。一、在有机蔬菜基地的基础上开发开心农场项目。rr 咛 n巳 皇一 *开发背景参考：时下风靡网络的开心农场是一款以种植为主的社交游戏。用户可以扮演一个农场 的农场主，在自己农场里开垦土地、种植各种蔬菜和水果。在人人网（原校内网，2008年 末起）、QQ空

2、间（2009年5月22日起）、百度空间（2009年8月27日），4399游戏吧（2009 年4月）Forer Live! Home （2009年2月）等都有该游戏，软件由Five Minutes公司 开发。从2008-2011三年多的时间，中国200亩规模的开心农场约200个，广泛分布于沿海 及内地大中城市。宁波大市范围内经营开心农场的大约有十几家，其中由X区开发的“十里 四香”开心农场是宁波地区第一家综合性开心农场。该项目于2008年兴建，2009年8月引 入专业管理团队，截止2010年7月拥有合约会员1000余位，包括区委及下属二十几个机关 事业单位、市属多家事业单位、中国移动宁波分公司管

3、理的高级VIP俱乐部、民生银行宁波 分行贵宾支行客户、温州银行宁波分行、市台商协会、宁波港东南物流等。开发目的：快速打开宁波市场，培养“玩开心农场，吃有机蔬菜，享快乐人生”的健康理念，提 升园区知名度，培养有机蔬菜年卡准客户。在此基础上完成公司核心业务一一大规模开发有 机蔬菜个人会员、销售礼品卡。开发规模：初期计划50亩，亩面积667 E（含公共道路、水渠），每块33 E，每亩20块，最高 可发展会员1000位。为体现土地稀缺性和服务价值，普通客户原则上每人限租2块地。考 虑长远发展，公司应留存5%作为政企公关用地。托管种植技术服 务费物业管理费 年度毛收入（50托管种植技术服 务费物业管理费

4、 年度毛收入（50亩规模）面积（皿）地块类型每亩块数年度租金含公摊3320 800 元0（自种）首年免费单位面积3320 800 元0（自种）首年免费单位面积开心农场年度大评比，对表现优异的客户发10倍年终奖。每亩最低1.6万元/年经济型特色：培养“玩开心农场，吃有机蔬菜，享快乐人生”的_ 健康观念，利于扩散，便于二次开发，比打广告宣传效果每亩中位2.4万元/年经济型每亩高位3.0每亩高位3.0万元/年合计1.6-3.0万元/年3320 800元 400元（代种）首年免费标准型 赠送托管客户有机蔬菜采摘券2张（1公斤/张）。50亩总计特色：比较人性化，前期市场开发较容易。最低80万元/年中位1

5、20万元/年33高位150万元/年3320 1500元 0首年免费合计80-150万元/年增值型首年送300元礼品卡，使用范围待定。增值型首年送300元礼品卡，使用范围待定。以上租地毛收入 统计不含赠送采摘券、 礼品卡消耗。优点：有助于发展有机蔬菜年卡准客户、搭配销售农产品，把市场做活。缺点：定价稍高，需要成熟团队操作。在开心农场稳定运营基础上，初步预计可以开发100户以上的首批有机蔬菜年卡会员（约0.9万元/年），约 90万元以上。开发优势：1、交通通达性好，距离市区比较近，一流商圈、高级住宅区10分钟到达园区。2、科技实力雄厚，公司将引进国内外有机蔬菜栽培新技术、新品种和高级专业人才， 同

6、时加强与国内科研院校和日本住友公司合作建立有机蔬菜研发中心。促进和提高基地的生 产和新品种研发能力，公司以高科技、高标准、高要求为目标，生产有机、绿色、优质的特 殊蔬菜，满足市场需要。在生产蔬菜的同时，公司将配送、物流、贮藏、加工和农业观光休 闲有机结合起来，形成较为完整的农业产业链，努力打造一个我国高科技的现代化、智能化、 生态化、标准化的有机蔬菜生产和研发基地。3、有政策扶持，XX机蔬菜产业化基地的兴办，得到了宁波市鄞州区人民政府和有关部 门领导的高度重视和大力支持。目前已列入宁波市农业产业化示范基地。4、管理团队，由具有该项目运营成功经验的团队管理。开发劣势：1、开心农场起步晚，竞争对手

7、多，利润率低于早期开发者。2、开发初期管理成本比较大，开发时间长。3、开心农场配套设施需要逐步完善。销售部运营组开心农场管理团队配置岗位人数薪资待遇工作职责5万元/年全面负责开心农场销售与日常管理工作，运营主管1与生产部协调制定种植计划。配合销售部执行有（提成待定）机蔬菜销售计划，开发观光旅游团队，处理客户 投诉。1负责制定并落实开心农场年度种植计划，生产技术员主持农场大棚育苗，为种植提供技术支持，病虫（兼任）害的预防与处理。按照客户要求和生产计划在指定区域种植种植人员2-42.5万元/年/人蔬菜水果，注重品质不要求产量。负责责任区的日常巡查、病虫害处理。销售助理1配合运营主管销售开心农场地块

8、，整理客_户地块的采摘信息并及时反馈客户，协助财务完成客户签约事宜。收集客户意见和建议，协助处 理客户投诉。（兼客服）（兼任）合计3-510-15万元/年二、开发周末亲子游团队。开发背景：我公司建设有机蔬菜基地投入大，本行业投资回报期比较长，可以先做人气，再求利 润。现阶段人们对有机蔬菜的认识不足，其次是有机种植生产成本比较高，有机蔬菜很难 进入终端市场获得较好回报。在中国，从事有机蔬菜研发生产的企业都不同程度存在推广销 售难的问题。开发方式：与旅行社合作或自建营销渠道。开发内容：留一块5亩左右的菜地作为幼儿园亲子团队活动场所，前期可以在开心农场内规划。具体操作方式可以参照开心农场+旅游景区运

9、营模式，根据有机蔬菜基地现有条件稍加 整改即可，重点是强调互动娱乐性、科学趣味性。年度预期收益：周末平均可以接待3-5车、5-8车、10车左右，每车约40人，人均20-30元.周年度（30周）旅游巴士数量游客人数客单价预计收入预计收入初期2-5车，45座90-22520元1800-4500 元5.4-13.5 万元225-32中期5-8车，45座030元6750-9600 元20-28.8 万元稳定期10车，45座45030元*00 元约40万元平均值约22万元开发优点：1、周末团人数多质量低，但净利润高。企业投入很小，可以获得较好回报。2、可以提升人气，使人们更了解有机蔬菜，培养年轻家长消费有机蔬菜、礼品卡的兴 趣（筛选高质量的幼儿园）。3、通过赠送活动获得客户的有价值信息，便于跟单销售直至发展成年卡会员。激励政策：如果采取合作渠道操作，需扣除20%返利给