统一绿茶校园营销方案策划方案

1、统一绿茶校园营销方案策划方案_www1统一绿茶策划小组5月至8月茶饮料连升四位超越饮料 行业传统老大碳酸饮料成为了网民最关注的饮料品种；1535岁 年龄段群体是茶饮料消费的主力军，占到了总消费群体的70%； 上海大学生月平均生活为748.53元左右，其中用于饮料消费的 金额为100人为主的大学生中间，市场潜力巨大。但是我们同样也看到了问题，茶饮料市场的竞争在越演越烈， 传统台湾双雄统一、康师傅引领市场，三得利、麒麟不甘示弱， 产品的同质化导致了消费者很难以建立起较强的品牌忠诚度。并且大学生由于经济来源的特殊性，对于品牌的认识和忠诚 更是相对单薄，极为容易受到广告宣传的影响。由此可见茶饮料市场机

2、遇与风险并存。所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场的兴起和大 学生消费的巨大潜力等机会在大学校园中刮起一股天然的绿茶 旋风。为此，我们将通过设立“统一绿茶”环保基金进入校园市场， 并以此为平台推出“统一绿茶”健康环保校园行系列活动，宣传统 一绿茶倡导的“环保、健康”的理念。整体的校园营销活动以“统一绿茶”环保基金为核心扎根校园 市场，举办“统一绿茶”义卖活动和“统一绿茶”环保箱校园推广活 动，进行营销活动预热和前期宣传。然后开展“统一绿茶”饮料瓶创意设计大赛和校园形象大使选 拔活动，逐渐将校园营销活动推向高潮。最后，通过“统一绿茶”亲近自然之旅奖励那些为环保事业做 出突出贡献的在校大学生

3、。此5大特色活动相互配合，在校园中有序推出，充分发挥“统 一绿茶”环保基金的作用。同时在整个校园营销活动中配合各种校园渠道的促销活动， 以高密度的活动和宣传，一定能在校园中引起一股“统一绿茶”热 潮，以提升统一绿茶在上海高校茶饮料市场的市场占有率和在上 海大学生心目中的品牌美誉度。我们的目标并不是短暂的推广而是长期的和学校合作、和学 校的相关组织合作，就如同我们在校园中扎根统一绿茶的嫩芽， 并且让它不断的茁壮成长！统一绿茶营销策划方案统一绿茶策划 小组6二、公司公司产品产品介绍介绍1 .统一企业简介统一 企业简介统一集团于1967年创立于台南永康来，秉承创始人吴 修齐先生“三好一公道”（即品质

4、好、信用好、服务好、价格公道） 的经营理念，得益于当时台湾经济的快速发展和大陆优惠政策的 良好契机，统一集团的经营项目从最初的面粉饲料多角化到食 品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等与民生消费相关的 商品与服务，发展成为一个多元化经营的综合生活产业集团。目前统一集团隶属于台湾百大财团，在美国、加拿大、印尼、 泰国、越南、菲律宾、香港等国家和地区均有投资，年营业额高 达60亿美元。从90年代初期开始，统一集团在北京、上海、沈阳、哈尔滨、 成都、广州、天津、武汉、新疆等地设立了约40家企业，以综 合食品为核心，投资规模达13亿美元，是在大陆投资最大的台 湾企业之一。22.统一茶饮料简介统一茶饮

5、料简介随着生活水平的提高，人 们对于饮料的需求不再仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水 平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康 的饮品其中就包括了茶饮料。中国的茶主要分为六大类：红茶（全发酵）、绿茶（不发酵）、 乌龙茶（半发酵）以及黑茶、白茶和花茶。由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及 消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要 求，茶饮料走红具有先天优势。统一企业及时抓住茶饮料的发展时机，在大陆推出了统一茶 饮料（包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶等）。统一茶饮料是统一企业在中国饮料市场开始取得竞

6、争优势的 代表性品牌,“统一冰红茶”作为统一茶饮料的主要代表1995年6 月首先在华东地区上市。为适合中国人对绿茶的自然偏好和饮用习惯，自1998年以 来，统一企业陆续推出了 “统一绿茶”“统一冰绿茶”及“统一乌龙 茶”。3.3.统一绿茶简介统一绿茶简介统一绿茶自1998年在大陆上 市，至已成绿茶品类的领先品牌之一。统一绿茶含丰富的茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中 多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力， 是天然健康的茶饮料。统一绿茶营销策划方案统一绿茶策划小组7统一绿茶甄选优 质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取，只为保留更多原味，融入茉莉 清香，每一口都是自然的味道。统一绿茶一

7、贯坚持“亲近自然”品牌主张，塑造清新自然的品 牌个性。三三、营销环境分析、营销环境分析1.1.饮料市场总体饮料 市场总体概况概况我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经 济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场， 可谓五彩缤纷，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含 乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特殊用途饮料、 固体饮料及其他饮料等10大类产品。图3-1固体饮料其他饮料碳酸饮料果汁蔬菜汁含乳饮料植物 蛋白饮料瓶装饮用水茶饮料特殊用途饮料饮料品种统一绿茶营 销策划方案统一绿茶策划小组8而我国茶饮料市场产量逐年递 增，发

8、展迅速（见下图）图3-2年Q2Q2网民最关注的饮料品牌 （前四位）网民最关注的饮料品牌（前四位）饮料类别饮料类别 品牌类别品牌类别碳酸类：可口可乐百事可乐七喜雪碧乳饮料： 蒙牛伊利圣元三鹿含乳饮料：蒙牛酸酸乳伊利优酸乳太子奶营养 快线茶饮料：王老吉康师傅统一麒麟水饮料：农夫山泉娃哈哈依 云景田果汁饮料：汇源农夫果园可口可乐酷儿康师傅果汁功能性 饮料：红牛激活脉动健力宝数据来源：百度数据研究中心，46 月图3-3根据图3-4显示，5月茶饮料超过饮料行业的传统老大 碳酸饮料，一跃成为网民最关注的饮料品种，与8月相比连升4 个名次。在本次研统一绿茶营销策划方案统一绿茶策划小组9究的六 大类饮料中，碳

9、酸饮料不但没有保持传统的老大地位，反而关注 度占比落至25.43%，缩水明显。随着经济的发展，消费者对食品安全和健康问题提出更高的 要求，碳酸饮料对人体健康的潜在威胁也为许多人所诟病。而强调天然、健康的茶饮料日益受到人们的认同，同时也成 为众多饮料巨头争分夺利的新领域。如统一公司在冰红茶、绿茶系列的基础上又推出新品“茶里 王”；可口可乐在联合雀巢生产雀巢冰爽茶系列产品后也推出“原 叶茶”、“茶研工坊”等主打茶饮料产品；近年来传统凉茶王老吉 的火爆，也吸引众多店铺式凉茶品牌向开瓶即饮型茶饮开拓。茶饮料关注度攀升，而碳酸饮茶饮料关注度攀升，而碳酸饮 料下降，也预示着茶饮料将料下降，也预示着茶饮料将

10、成为新成 为新的饮料市场主力军。的饮料市场主力军。图3-42.2.茶类饮料市场茶类饮料市场竞争状况竞争状况的饮 料战争已经高潮迭起，竞争态势初露端倪，比较去年饮料市场统 一绿茶营销策划方案统一绿茶策划小组10行情我们发现各类饮 料均有升级之势，瓶装饮料喊出了弱碱水的口号，茶饮料、果汁 饮料早已进入了升级之战。茶饮料市场在经过这几年的竞争后，格局基本成熟，康师傅、 统一、麒麟、三得利、王老吉、雀巢等品牌已经基本占据了茶饮 料市场的领头位置，但是格局明显的同时竞争的激烈程度却再度 升级。纵观今年各茶饮料企业的动作，可以说各有各的精彩。台湾双雄统一和康师傅仍然主攻绿茶和红茶市场，同时也开 拓了其他茶

11、品，例如康师傅倾力打造的茉莉清茶和大麦香茶，统 一的茶里王。与其他品牌大力推进新品不同的是，两位霸主始终坚持维护 其冰红茶和冰绿茶的领导地位，加强了对渠道的控制和开发，使 得原有的分销网络更加健全。例如统一在网吧渠道取得的成功一直被业界所称赞，而康师 傅对中型销售渠道的开发一直非常成功。同时两者在红茶和绿茶外，也不遗余力地推广其其他产品。例如康师傅的茉莉香茶在聘请董洁作为代言人后成功打开了 女性消费品群体市场，大麦香茶的别出心裁也迎合部分消费者。统一则与华龙集团联手，推出“今麦郎”饮料向二三级市场扩 张。而茶饮料里另一个巨头麒麟，今年的新品则是精心打造 的午后红茶系列的新成员PET装午后红茶的

12、低脂肪奶茶、低 热量柠檬茶以及低热量原味红茶。虽然奶茶的竞争对于不少，但是使用了冷灌PET无菌包装， 全进口的新西兰原料，配上优雅的崭新广告使得这款奶茶的技术 含量、品质内涵都在行业内占有领先的位置。三得利则紧紧抓住乌龙茶上市10周年的机会，在茶饮料市 场，大有和统一康师傅一争高下之势，不仅推出了其面貌全新的 凉爽佳茶，同时也对传统强项的乌龙茶进行了升级和改造。并且，乘着三得利乌龙茶上市10周年之际，三得利正在打造 诸如“纯正享受十年如一”等一系列的营销主题活动。同时三得利乌龙茶新推出了 “花香味”乌龙茶系列，桂花、玫 瑰、茉莉三种口味相得益彰。同时在觊觎茶饮料市场的还有达利园、快活林等品牌。

13、前者聘请了刘若英做代言，后者聘请了刘仪伟做代言，前者 大量广告已经在电视媒体投放，誓要在茶饮料市场分一杯羹；后 者致力打造姜茶，走差异化路线，想复制王老吉在凉茶上的成功 传奇。统一绿茶营销策划方案统一绿茶策划小组113.3.微观环境分 析微观环境分析进入21世纪，随着社会经济的纵深发展，大学 生作为社会的一个特殊群体逐渐的形成了自己独特的消费观念 和消费习惯。理性消费依然是消费的主流。价格、质量、潮流是大学生消费时所要考虑的主要因素。根据问卷所得的数据，上海大学生的每月可支配生活费大约 集中在5001000元，其平均数为748.53元。而这笔钱主要用于支付饮食和日常生活用品开销。其中饮料消费所

14、占饮食消费中的比例逐渐上升。问卷数据还显示，大部分的学生的饮料消费大约在100以来， 国家连续发布了多条关于解决环境问题的主席令，使环保问题逐 渐成为中央政府和社会各界普遍关注的最大热点问题之一。2）健康热点由于最近在国内外发生了奶粉、乳制品以及相关 产业的产品添加有害物质三聚氰胺的事件，导致大量的婴幼儿患 上了肾结石的恶性结果。给广大消费者造成了巨大的损失。此事件的爆发再一次将食品健康问题推到了如今的热点。统一绿茶营销策划方案统一绿茶策划小组12随着三聚氰胺 事件不断明了，消费者对食品安全和健康问题提出了更高的要 求。追求食品的健康、安全、卫生变的尤为重要。在饮料方面我们要抓住消费者追求健康

15、饮品的极大热情，在 目标人群中树立健康的品牌形象。四四、SWOTSWOT分析分析1.成本优势。中国是世界茶叶原产地，资源丰富，是茶饮料产品取之不尽、 成本低廉、用之方便的宝库。在中国茶叶资源中，大量中低档茶叶宜成为茶饮料首选原料。这使得绿茶零售价显得实惠，符合大学生的消费水平2.文化 优势。茶是中国的国粹，比碳酸饮料、果汁饮料、纯净水等多出几 千年的饮用史。在生活习惯上、文化传统上，中国人都有喝茶的基础。而且生活节奏加快后，即开即饮的茶饮料易带易贮，饮用方 便，文化的影响提升了市场需求。3.健康优势。茶饮料和茶一样，富含多种对人体有益的物质。茶饮料是天然、健康饮料，具有消除疲劳，降低血液中的胆

16、 固醇、血脂等功效，相对于其他饮料而言，消费者更愿喝健康饮 料。而且从口感上茶饮料比碳酸饮料更温和、更解渴，比纯净水 更有滋味、更提神。统一绿茶营销策划方案统一绿茶策划小组133.校园市场开发 力度不够，影响力有限。统一公司针对最大目标市场即大学生消费群的宣传力度不够，影响力有限，特别是饮用健康绿茶的概念没有得到广泛的接纳。绿茶饮料市场不被重视。包括统一在内的各大饮料公司都将营销重点放在红茶上，绿 茶的市场基础和品牌影响力还没有真正建立起来，更多的只是作 为一个配角存在。茶饮料的网民关注度排名上升最快。从8月至今年，由第五名升至第一名。随着人们健康意识的不断增强，以茶饮料为代表的健康概念 饮品

17、也越来越受到人们的推崇。茶饮料市场的发展迅速，潜力无可限量。茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质 化严重，定位雷同，各个产品没有加以清晰的区分。统一绿茶营销策划方案统一绿茶策划小组141.生产壁垒不 高，门槛较低。据业内人士介绍，生产茶饮料的直接成本并不高，一套灌装 设备需投资40-50万元，PET聚脂瓶吹瓶生产线需投资30万元， 一瓶饮料的原料成本仅为0.3元左右，如果把所有费用都折合进 去，一瓶饮料的成本约在1.5元左右。因此对于商家来说，茶饮料的生产壁垒并不高，门槛较低， 易于进入。青年人是主力军，高校市场潜力巨大。调查显示，15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，而针

18、 对青年人聚集的高校展开营销活动还很少，特别是绿茶方面，几 乎没有，这就成为公司发挥本次营销策划方案成效的一个巨大机 会。大学生还没有树立起健康饮茶的观念，碳酸饮料还在大行 其道，但随着文化程度的提高和消费观念的改善，茶饮料将成为 大学生最佳的消费饮料。茶饮料市场竞争加剧。Q2百度数据显示，在茶饮料品牌的检索重合方面，同类型的 茶饮品牌间竞争激烈。康师傅和统一两品牌在冰红茶、绿茶领域厮杀多年，网民的 检索行为也清晰地表现出康师傅和统一互为检索重合最大的品 牌。统一绿茶营销策划方案统一绿茶策划小组15图4-1你喜欢喝 哪种品牌的茶饮料你喜欢喝哪种品牌的茶饮料品牌名称品牌名 称康师傅麒麟统一王老吉

19、雀巢其他品牌无所谓哪个品牌无所谓 哪个品牌占有份额占有份额龄细分：青年人是主力军。调查显示，15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次 是26-35岁年龄段的消费者，这两年龄段占总体的69.5%，成为 茶饮料的消费主体。年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而 符合潮流、天然健康的茶饮料迎合了其要求。2）按购买地域细分：根据统一企业市场调查显示，茶饮料市 场渗透率高的城市主要集中在沿海经济发达城市，并且与居民人 均GDP正相关，其中以深圳（60.9%）最高，其次是广州（53.6%）、 厦门（48.9%）和武汉（44.1%）。而上海作为中国经济发展的中心城市之一，整体人均的消费

20、 水平位居全国的前列，其中年轻人的购买力更强。但从上述调查显示，上海茶饮料市场渗透率并不是很高，侧 面放映了其市场潜力巨大。3）按购买行为因素细分：按购买行为因素细分市场按购买行 为因素细分市场利益细分市场利益细分市场年龄年龄使用数量 使用数量心理心理偏好品牌偏好品牌口味口味益寿年益寿保健 型茶饮料保健型茶饮料图5-2从购买茶饮料示意图来看，青年人 更看重的是口味，追求时尚和健康。从购买茶饮料品牌来看，青年人主要偏好的品牌是统一和康 师傅。从饮用频率来看：调查数据显示，在七大城市中茶饮料消费 者多数为轻度消费者（1个月饮用3次以下），占消费者的55.9%， 而重度消费者（每天喝）的比重仅为6.

21、8%，作为青年人更青睐 的统一，将轻度消费者转变成重度消费者将是我统一绿茶营销策 划方案统一绿茶策划小组18们的关键工作。（注：七大城市为北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、 西安）因此，从上述分析中我们可以得到：好喝、健康、时尚是 茶饮料吸引消费者的主要原因。目标市场状况目标市场状况中国大学生已经成为消费市 场的新锐，根据我们问卷调查的数据显示，上海高校学生平均每 月的饮料支出大部分都维持在100-199元的区间。饮料消费已经成为大学生日常生活中必要的一项开支。随着时间的推移，大学生饮料市场渐渐的形成了自己独特的 消费特点。总结下来有以下几点：1）高校生对于饮料产品的消费具有极 大的市场价值

22、，几乎所有类型的饮料都拥有一个庞大的消费群 体，80%以上的高校生都饮用过瓶装水和液态奶、碳酸饮料；70% 以上的高校生都饮用过各类果汁饮料和茶饮料；近50%的高校生 饮用过功能性饮料。2）品牌知名度和认知度越高，越容易引发高校大学生的尝试 饮用。我们发现，虽然饮料的类型有所区别，但是饮料有一个明显 的共性，即知名度和认知度越高的品牌，其产品渗透率（被大学 生尝试饮用的比例）就越高；品牌渗透率高，品牌喜爱度相对也 高，但不是绝对的正相关关系。如图所示，渗透率排名高的品牌全是那些在各类媒体上曝光 率极高的饮料品牌。图5-1统一绿茶营销策划方案统一绿茶策划小组193）大学生 对于各饮料品牌形象的认

23、知更多地源自广告宣传。品牌形象是各饮料品牌实现市场区隔最重要的手段之一，是 形成自身品牌忠诚消费群体的重要因素之一。高校学生消费群体对于渗透率高的各系列饮料品牌的形象认 知与各品牌自身的广告诉求和品牌定位极为接近，这说明广告宣 传大学生对于各品牌形象的塑造具有非常深远的影响。从各品牌的定位来看，各系列饮料的前几名品牌都有自己较 为明确的品牌定位，这为追赶品牌设置了较大的障碍。通过适宜的媒体传达正确的形象，实现和进一步巩固自身市 场的品牌区隔，理应得到所有饮料品牌的重视，毕竟大学生饮料 市场已经成为中国饮料市场非常重要的一部分。（以上数据来自附录2：数据分析）33.目标市场的选择目标 市场的选择

24、通过目标市场细分，我们决定选择统一绿茶作为我们 的营销对象，将1825岁的消费者群体作为我们的目标群体， 将上海高校市场作为我们的目标市场，将环保、健康作为我们的 品牌定位。由于人们不断加强的健康意识加之我国本身就是一个品茶大 国，绿茶的受关注度和受欢迎度不断上升。主要消费绿茶的人群又主要是18-25岁的年轻人，所以我们 将在青年人聚集的大学校园中进行统一绿茶的营销推广活动。六六、4Ps4Ps分析分析基于以上分析，我们对上海高校市场 进行集中营销，并通过事件营销、体验式营销、公关活动等来借 势、运势、造势，最终实现我们预期的营销目标。产品策略产品策略1）品牌定位主要茶饮料的品牌定 位分析统一绿

25、茶营销策划方案统一绿茶策划小组的推广和使用 已被广大消费者所接受，并且价格便宜、气密性好和耐压强度高。外包装方面我们将突出时尚、美观、环保等特点。瓶身整体上以绿色为主，突出自然的意境，让消费者从感官 上体验环保、健康的感觉。价格策略价格策略采取跟随策略，以市场上其它同类产 品的价格为参考,避免价格战。统一绿茶营销策划方案统一绿茶策划小组211）产品价格分 析虽然我国的茶饮料市场没有经过价格战的冲击，但价格也呈现 出了下降的趋势，目前市场上500毫升左右瓶装的茶饮料零售价 价格大都在2.5-5元左右，与茶饮料新推出市场时的价格相比大 约下降了龄在17-27岁之间的群体，其中大学生在这一群体中 占

26、据很大的比重，在价格方面，大学生对饮料的价格接受程度在 3元以内。2）产品定价策略经过几年的发展，大陆茶饮料产业已进入成 熟期，类似产品的质量已十分相近，如统一冰红茶与康师傅冰红 茶的原料、口味几乎没有什么差别，但从产品的售价来看统一与 康师傅对茶饮料的定价相近，500ML的PET瓶装茶饮料都在2.5 元左右，利润率较高。因此统一可适当调低其产品价格或者通过捆绑式销售和多买 多送的方式隐性降价从而达到扩大市场分额的目的。渠道策略：渠道策略：1）营销渠道策略抢占高校市场的制高点，以点带面巩固局部与区域优势。提高高校市场客户的服务质量（贯彻“统一用心、以客为 尊”）。加强终端零售点的铺货率，我们将

27、计划在校园300米以内 的超市、饮料店铺货率达到70-80%。完善高校营销渠道建设，深化校园周围网吧、零售点、餐 厅等一些符合目标消费者行为的特殊渠道的建设，力争成为销量 增长的来源。加强在高校运动场，如篮球场、足球场、网球场等周围的 饮料零售点的布局与渗透，保证铺货率也能达到50%以上。统一绿茶营销策划方案统一绿茶策划小组222）宣传渠道策 略以“环保、健康”为宣传主题，以“亲近自然，健康好茶”为宣传 口号，以高校营销活动为核心，利用在高校内的宣传活动，把整 个高校变成我们宣传的阵地，通过不断更换环保箱箱体广告、校 园海报、校园广播等宣传形式，将校园推广、公关、促销有机地 结合起来，相互配合

28、，形成立体的宣传网络，以最少的投入，最 大限度地影响目标用户群体，短期内定能在目标市场之中引起轰 动，同时也是为了长期扎根于校园打下坚实的基础，提升统一绿 茶的市场占有率和销量。时效媒体的运用：环保箱箱体广告、校园广播、校园BBS、 校园海报、校园横幅、校园DM等，这样的媒介直观且深入学生 的日常生活，广告的效率最高。在食堂的餐桌上贴一张统一绿茶活动的不干胶海报，内容 介绍活动的主题、地点、方式、详细事项，宣传统一绿茶。环保、 健康”理念。促销策略促销策略为了配合校园营销活动的进行，我们 将有计划的执行丰富多彩的促销活动以此来加大终端的促销力 度。1）中间商促销为了让服务高校校园周围的中间商配

29、合我们这 次校园营销活动并鼓励其大批量订购，我们开展以下活动：购 买折扣。对第一次购买或购买数量较多的中间商给与一定的折扣，数 量越大，折扣越多，从而吸引刺激中间商大量订货。如类似于订购100箱送一箱的方式。推广津贴。企业为中间商支付一定比例的广告费用或运输费用的补贴。销售竞赛。在中间商之间开展销售竞赛，对于销售冠军可以给与更为优 惠的信用期。2）零售点促销在高校校园周围的零售点应尽可能的提高铺货 率，增加产品的曝光度。可以进行“返箱皮折现金”活动，并且给予一定的优惠条件， 使零售商增加产品的陈列，吸引更多的顾客。在一些商场或超市，更应该提高产品的铺货率。可以与他统一绿茶营销策划方案统一绿茶策

30、划小组23们达 成协议，给予一定的价格上的优惠，达到保证铺货率的目的。对有潜力或销量好的店，采取利润提成制的奖励办法换取更 长时间的产品陈列和多贴活动海报的权利。3）消费者促销在本次校园营销活动期间，我们将进行统一绿 茶特价促销。采取捆绑式促销的方式，推出适合不同大小群体需求的产品 组合。情侣装：500ml统一绿茶，两瓶一组捆绑销售，随瓶附送绿 茶型书签两张，在书签上消费者可以为他（她）的心上人写上想 对她（他）说的悄悄话，以此吸引情侣消费群体。产品促销价5元/组。分享装：1.25L统一绿茶，两瓶一组捆绑销售，和朋友一起分 享健康的味道。产品促销价8元/组促销装：250ml利乐包装6包一组，纸

31、盒 包装销售，一次购买享受一周的健康滋味。产品促销价：8元/组七七、营、营销销活动活动方案方案。统 一绿茶”环保基金“统一绿茶”环保基金11、“统一绿茶”环保基金 简介1）“统一绿茶”环保基金的成立统一企业将与上海市红十字 会合作，在上海市选取再根据各个学校的活动举办效果适当调整 给予的基金数额），用于开展各种创新有益、体现统一绿茶倡导 的“环保、健康主题的公益类活动，以及奖励那些为环保事业作 出贡献的在校大学生。计划所有基金在十一月底建立完毕。22）我们的我们的宗旨宗旨：倡导环保理念、追求健康生活。统一绿茶营销策划方案统一绿茶策划小组243）整个基金的 组织构架如下：图7-144）管理体系管

32、理体系：“统一绿茶”环保 基金隶属于学校红十字会，由其红十字会会长兼任环保基金秘书 长，秘书长管理基金下属的三个项目中心，基金各中心人员由红 十字会向学校统一招募。55）合作合作关系关系：校园活动组织者合作对象 红十字会红十字会简介：中国红十字会是从事人道主义工作的社 会救助团体，是中华人民共和国统一的红十字组织，以弘扬“人 道、博爱、奉献”的红十字精神，保护人的生命和健康，促进人 类和平进步事业为宗旨。中国红十字会是国际红十字运动的重要成员。中国红十字会在各级各类学校对红十字青少年进行人道主义 教育和自救互救知识教育，开展社会服务活动，配合学校素质教 育，改善学生健康状况，促进学生的德育发展；开展国际交流， 增进与各国红十字青少年的友谊。秘书长（原则上为校