广告公司的生存与发展

1、PAGE PAGE 33 专题考察调查计划书株洲市广告告公司（第第七街视视觉传播播公司）的的生存与与发展一、调查背背景 在在中国广广告业的的大环境境中，广广告公司司在不断断的壮大大，但其其中却是是鱼龙混混杂。既既有国际际著名广广告集团团，也有有数不胜胜数的地地市级的的中小型型公司和和中下游游专业公公司。有有的理念念领先、全全球视角角、实力力雄厚，有有的仅仅仅是地方方媒介掮掮客、个个人作坊坊。广告告公司经经营理念念、操作作模式和和业务能能力存在在巨大差差距，正正规军与与游击队队并存。综综观中国国广告业业发展的的历程，虽虽然每年年有大批批量新的的广告公公司不断断涌现，但但那些为为我们所所熟知的的一

2、些老老面孔也也在广告告的红红海战战役中被被吞没着着，尤其其是地市市中小广广告公司司的生存存与发展展令人堪堪忧。在中国，从从事广告告业市场场门槛较较低，具具备一些些资金、媒媒体和客客户资源源就可以以成立一一家小型型广告公公司。三三到五万万元的流流动资金金，就能能够解决决公司的的日常运运营，懂懂点媒体体知识、就就可以依依托于报报社、杂杂志社、电电台、户户外等已已有的资资源，整整合成自自己的资资源优势势贩卖给给客户挣挣钱。这这些公司司或在当当地媒体体代理别别人制作作好的广广告，或或就为本本地一些些企业制制作、发发布金额额较小的的广告，有有的甚至至是专门门制作一一些户外外的广告告牌之类类。它们们挣的不

3、不是大钱钱，对他他们来说说一、两两万并不不算小数数字。拾拾遗是专专长，补补缺也是是优势。然然而，大大浪淘沙沙，不进进则退，如如果固守守着原有有的生存存空间，那那么仅有有的一点点生存空空间也必必将被挤挤压、被被剥夺。所以，各地市级的广告从业人员都应积极地找问题、寻出路。二、调查目目的通过对株洲洲市一家家广告公公司（第第七街视视觉传播播公司）的的经营理理念、经经营现状状、以及及发展方方向的访访问调查查，结合合整个株株洲市广广告行业业宏观背背景，对对地市级级的小型型广告公公司和下下游专业业公司做做出应对对挑战和和机会。三、调查内内容（一）、宏宏观环境境1、株洲市市的经济发发展状况况：株洲既是是全国的

4、的老工业业基地，又又是新兴兴的工业城市。经经过500多年的的建设和发展，现已形成成了以冶冶金、机机械、化化工、新新材料、生生物医药药、绿色食品品和陶瓷瓷等产业业为支柱柱、以国国有大中中型企业业为骨干干，以原原材料生生产和制造造工业为为主体、高高新技术术产业加加快发展的工工业体系。有有上市公公司9家。世世界五百百强中，已已经有10个在在株洲投投资了11个项目，如如日本雅雅马哈、加加拿大普普惠、德德国西门门子、美美国ABBC、日日本三菱菱，美国国希尔顿顿大酒店店，法国国家乐福荷兰分公司司，等等等。我国国第一台台航空发发动机、第第一枚空空对空导弹、第第一台电电力机车、第一一块硬质合金等等50多个个中

5、国工工业史上的的第一都都相继在这里诞生。20000年年研制成成功的时时速达到到3055公里的的“蓝箭”交交传高速动力火车，创造了中中国第一一速，如如今驰骋骋在深广广铁路线上。电力机车、硬质合金、铅铅、锌和二氧氧化硫等等10多种工业品产量位居居全国第第一。电电锌、电铅的出出口量居居全国首首位。市市内有亚亚洲最大大的有色色金属冶冶炼基地、硬硬质合金研研发和制造造基地，全全国最大大的电力机车研发和制造造基地，全全国最大大的电动动汽车研发和制造造基地，国国内风电电领域最最大的发发电机专业研制制基地，江江南地区区最大的的铁路货车、中中小航空空发动机和和汽车零部（配配）件研研发和生产基地。此外，借助助发达

6、便利利的铁路交通通网络，该市芦淞淞区小商商品市场场和服装装鞋帽市市场在整个个中国地地区首屈屈一指，被被中国纺纺织工业协会、中中国纺织织服装专业业市场联盟、中中国商业业联合会会等权威组织授予予“中国国服装商商贸名城”、“全全国十大大服装批批发市场”、“中中国品牌牌市场”、“中中国服饰饰名城”、“中国商贸名城”、“中国女裤名城”等业界最高荣誉称号，为中国十大服装市场第二名。该市在2006全国人均可支配收入排名48名，2007年全国城市人均GDP排名54名。国家统计局2007年发布的2006年全国地级以上城市综合实力排名56位，在中部六省非省会城市中，株洲综合实力居第一位。福布斯2009中国大陆最佳

7、商业城市排名82名，2009年中国城市竞争力排名全国前百强，湖南第二。株洲市制定的迈向二十一世纪的目标是：持续提升株洲的影响力和竞争力，推动“保二争一,科学跨越”战略目标的实现。产业上打造“四城一基地”，即构筑电力机车城、汽车城、航空城、服饰城和有色金属冶炼及深加工基地。总体规划上继续实施“两地一中心”战略，进一步促进株洲由较为单一的工业性城市向以重工业基地、出口商品生产基地和商贸金融信息中心为基本特征的多功能综合性城市转移和发展，把株洲建设成为中南地区重要的经济中心。保证城市综合实力继续保持中部非省会城市第一，力争跻身全国50强。2、株洲地地区广告告公司一一览表：攸县锐动广广告有限限公司x：

8、 07731-2422525582 主营业务： 吸塑灯灯箱字牌牌、发光字、霓霓虹灯、金金属字牌牌、水晶晶字牌、灯灯箱广告告、户外巨型型高架广广告牌、大大型霓虹虹灯饰及亮化化工程等等 株洲达一广广告有限限公司x： 07731-2266747716 主营业务： 喷绘,写真,招牌 盛世阳光广广告公司司x： 07733822222006 主营业务： ，能为客户提供高高水准、全全方位的的广告服服务。盛世世阳光广广告公司司是一家家经营公交交车车载载移动电视视广告、公公交车车车载电子子屏广告告、车内媒体体广告、户外广告和影视制作的专业性广告公司 株洲墨湘广广告策划划有限公公司x： 07733-2566222

9、21 主营业务： 是一家家充满活力的的专业广告告策划机机构.以塑造造企业形象、品品牌整合合和推广广为核心，涉涉及形象象策略顾顾问,VVIS,标志设计(llogoo设计),包装设计计,产品宣传画册设计计，平面面广告设设计与发布, PPOP,X展架架，易拉拉宝，海海报设计计,销售终端生动化设计,网页设计计,展览展示设计计，店面面形象设设计，活活动策划，庆庆典，晚会布置置等方面面的服务务。 株洲天马广广告经贸贸有限公公司x： xxxtiaanmaa-addx 主营业务： 湖南天天马现已经成长为集市市场调研、整整体广告告策划及及实施、创意表现、媒介介执行及反反馈为一体体的跨省省区的全全面综合型广广告公

10、司司。 株洲新海洋洋广告有有限公司司x： 07733-88一一三7111 主营业务： 主营业务务有发光字、霓霓虹灯工工程、户户外夜景景工程、喷绘、写真、雕刻、气球、拱门、大型户外制作安装、各类专店、形象店设计装修。 三圆文化传传媒x： 07733-422272002 主营业务： 企事事业、产品VISS形象设计计、建立立和执行 、 营销策划划 、 品牌推推广 、 标志设计、 产品包装装设计 、 画册设计计 、 机构样本及年年报、型录、 企业内刊 、 杂志设计 、 展览设计计 、 商业摄影 、 组织文化化活动 、 演义演出代代理 、 繁华地段广广告位出出售、 平面广广告终端服务（彩色色印刷、印印物

11、承包包）、网网站建设设服务 、网站站推广服服务 、 网络广告营销销服务 、 网络基础服务：域名名、虚拟拟主机、企企业邮箱 、网站站维护服务 株洲鹏程广广告策划划设计公司司x： 一三三873335111499 主营业务： 公司面面向各界界朋友，如如房地产产类、企企业类、画画册类、产品类、机械械类、建材材类、礼品品类等，为广大客客户提供全全程周到到的服务务。用有有限的空空间无限的的时尚为你量身身定做，务求使贵司形象得到充分的展示，让观众对产品有更深的认识；公司立足株洲面向全国，执着地促进国内外企业间经济文化的交流，为客户提供尽善尽美的服务 株洲天马广广告经贸贸有限公公司x： 07733-82442

12、2111 主营业务： 市场调查查 策划 创作 媒体发布 卓越形象机机构 x： 07731-472245448 主营业务： 广告、装装饰、标识为为一体的的大型集集团公司 后备人才：株洲地区内内的两所所本科院院校，中中南林业业科技大大学和湖湖南工业业大学都都开设有广广告专业业，这在一定定程度上上，为株洲地地区的广广告行业业的发展提供供一批新新近的专专业人才才。3、株洲地地区广告告行业的的产业政政策：文化产业振振兴规划划党的十七大大明确提提出，要要积极发发展公益益性文化化事业，大大力发展展文化产产业，激激发全民民族文化化创造活活力，更更加自觉觉、更加加主动地地推动文文化大发发展大繁繁荣。为为贯彻落落

13、实中央央精神，在在重视发发展公益益性文化化事业的的同时，加加快振兴兴文化产产业，充充分发挥挥文化产产业在调调整结构构、扩大大内需、增增加就业业、推动动发展中中的重要要作用，结结合当前前应对国国际金融融危机的的新形势势和文化化领域改改革发展展的迫切切需要。重点任务当前和和今后一一个时期期，要着着力做好好以下八八个方面面工作：(一)发展展重点文文化产业业。以文文化创意意、影视视制作、出出版发行行、印刷刷复制、广广告、演演艺娱乐乐、文化化会展、数数字内容容和动漫漫等产业业为重点点，加大大扶持力力度，完完善产业业政策体体系，实实现跨越越式发展展。文化化创意产产业要着着重发展展文化科科技、音音乐制作作、

14、艺术术创作、动动漫游戏戏等企业业，增强强影响力力和带动动力，拉拉动相关关服务业业和制造造业的发发展。影影视制作作业要提提升影片片、电视视剧和电电视节目目的生产产能力，扩扩大影视视制作、发发行、播播映和后后产品开开发，满满足多种种媒体、多多种终端端对影视视数字内内容的需需求。出出版业要要推动产产业结构构调整和和升级，加加快从主主要依赖赖传统纸纸介质出出版物向向多种介介质形态态出版物物的数字字出版产产业转型型。出版版物发行行业要积积极开展展跨地区区、跨行行业、跨跨所有制制经营，形形成若干干大型发发行集团团，提高高整体实实力和竞竞争力。印印刷复制制业要发发展高新新技术印印刷、特特色印刷刷，建成成若干

15、各各具特色色、技术术先进的的印刷复复制基地地。演艺艺业要加加快形成成一批大大型演艺艺集团，加加强演出出网络建建设。动动漫产业业要着力力打造深深受观众众喜爱的的国际化化动漫形形象和品品牌，成成为文化化产业的的重要增增长点。(二)实施重重大项目目带动战战略。以以文化企企业为主主体，加加大政策策扶持力力度，充充分调动动社会各各方面的的力量，加加快建设设一批具具有重大大示范效效应和产产业拉动动作用的的重大文文化产业业项目。继继续推进进国产动动漫振兴兴工程、国国家数字字电影制制作基地地建设工工程、多多媒体数数据库和和经济信信息平台台、“中中华字库库”工程程、国家家“知识识资源数数据库”出出版工程程等重大

16、大文化建建设项目目。选择择一批具具备实施施条件的的重点项项目给予予支持。(三)培育骨骨干文化化企业。着着力培育育一批有有实力、有有竞争力力的骨干干文化企企业，增增强我国国文化产产业的整整体实力力和国际际竞争力力。坚持持政府引引导、市市场运作作，科学学规划、合合理布局局，在重重点文化化产业中中选择一一批成长长性好、竞竞争力强强的文化化企业或或企业集集团，加加大政策策扶持力力度，推推动跨地地区、跨跨行业联联合或重重组，尽尽快壮大大企业规规模，提提高集约约化经营营水平，促促进文化化领域资资源整合合和结构构调整。鼓鼓励和引引导有条条件的文文化企业业面向资资本市场场融资，培培育一批批文化领领域战略略投资

17、者者，实现现低成本本扩张，进进一步做做大做强强。(四)加快文文化产业业园区和和基地建建设。加加强对文文化产业业园区和和基地布布局的统统筹规划划，坚持持标准、突突出特色色、提高高水平，促促进各种种资源合合理配置置和产业业分工。对对符合规规划的产产业园区区和基地地，在基基础设施施建设、土土地使用用、税收收政策等等方面给给予支持持。建设设若干辐辐射全国国的区域域文化产产品物流流中心，建建设一批批文化创创意、影影视制作作、出版版发行、印印刷复制制、演艺艺娱乐和和动漫等等产业示示范基地地，支持持和加快快发展具具有地域域和民族族特色的的文化产产业群。(五)扩大文文化消费费。不断断适应当当前城乡乡居民消消费

18、结构构的新变变化和审审美的新新需求，创创新文化化产品和和服务，提提高文化化消费意意识，培培育新的的消费热热点。加加强原创创性作品品的创作作，打造造一批具具有核心心竞争力力的知名名文化品品牌。努努力降低低成本，提提供价格格合理、丰丰富多样样的精神神文化产产品和服服务。加加快建设设具有自自主知识识产权、科科技含量量高、富富有中国国文化特特色的主主题公园园。开发发与文化化结合的的教育培培训、健健身、旅旅游、休休闲等服服务性消消费，带带动相关关产业发发展。(六)建设现现代文化化市场体体系。建建立健全全门类齐齐全的文文化产品品市场和和文化要要素市场场，促进进文化产产品和生生产要素素的合理理流动。重重点建

19、设设传输快快捷、覆覆盖广泛泛的文化化传播渠渠道。发发展文艺艺演出院院线，推推动主要要城市演演出场所所连锁经经营。支支持全国国文化票票务网络络建设。推推进有线线电视网网络整合合，鼓励励通过并并购、重重组等方方式，进进行广电电网络(12.78,-0.91,-6.65%)的区区域整合合和跨地地区经营营。推进进电影院院线、数数字电影影院线的的跨地区区整合以以及数字字影院的的建设和和改造。支支持国有有出版发发行企业业以资本本为纽带带实行跨跨地区兼兼并重组组。鼓励励非公有有资本进进入文化化创意、影影视制作作、演艺艺娱乐、动动漫等领领域。支支持优先先选用拥拥有自主主知识产产权、产产品质量量水平高高的文化化设

20、备及及产品。(七)发发展新兴兴文化业业态。采采用数字字、网络络等高新新技术，大大力推动动文化产产业升级级。支持持发展移移动多媒媒体广播播电视、网网络广播播影视、数数字多媒媒体广播播、手机机广播电电视，开开发移动动文化信信息服务务、数字字娱乐产产品等增增值业务务，为各各种便携携显示终终端提供供内容服服务。加加快广播播电视传传播和电电影放映映数字化化进程。积积极推进进下一代代广播电电视网建建设，发发挥第三三代移动动通信网网络、宽宽带光纤纤接入网网络等网网络基础础设施的的作用，制制定和完完善网络络标准，促促进互联联互通和和资源共共享，推推进三网网融合。积积极发展展纸质有有声读物物、电子子书、手手机报

21、和和网络出出版物等等新兴出出版发行行业态。发发展高新新技术印印刷。运运用高新新技术改改造传统统娱乐设设施和舞舞台技术术，鼓励励文化设设备提供供商研发发新型电电影院、数数字电影影娱乐设设备、便便携式音音响系统统、流动动演出系系统及多多功能集集成化音音响产品品。加强强数字技技术、数数字内容容、网络络技术等等核心技技术的研研发，加加快关键键技术设设备改造造更新。(八)扩大对对外文化化贸易。落落实国家家鼓励和和支持文文化产品品和服务务出口的的优惠政政策，在在市场开开拓、技技术创新新、海关关通关等等方面给给予支持持。制定定2000920110年度度国家文文化出口口重点企企业和项项目目录录，形形成鼓励励、

22、支持持文化产产品和服服务出口口的长效效机制。重重点扶持持具有民民族特色色的文化化艺术、展展览、电电影、电电视剧、动动画片、网网络游戏戏、出版版物、民民族音乐乐舞蹈和和杂技等等产品和和服务的的出口，抓抓好国际际营销网网络建设设。支持持动漫、网网络游戏戏、电子子出版物物等文化化产品进进入国际际市场。鼓鼓励文化化企业通通过独资资、合资资、控股股、参股股等多种种形式，在在国外兴兴办文化化实体，建建立文化化产品营营销网点点，实现现落地经经营。办办好国家家重点支支持的文文化会展展，通过过中国(深圳)国际文文化产业业博览会会、中国国国际广广播影视视博览会会、北京京国际图图书博览览会等推推动文化化产品和和服务

23、出出口。支支持文化化企业参参加境外外图书展展、影视视展、艺艺术节等等国际大大型展会会和文化化活动。四、政政策措施施(一)降低准准入门槛槛。落实实国家关关于非公公有资本本、外资资进入文文化产业业的有关关规定，根根据文化化产业不不同类别别，通过过独资、合合资、合合作等多多种途径径，积极极吸收社社会资本本和外资资进入政政策允许许的文化化产业领领域，参参与国有有文化企企业的股股份制改改造，形形成以公公有制为为主体、多多种所有有制共同同发展的的文化产产业格局局。(二)加大政政府投入入。中央央和地方方各级人人民政府府要加大大对文化化产业的的投入，通通过贷款款贴息、项项目补贴贴、补充充资本金金等方式式，支持

24、持国家级级文化产产业基地地建设，支支持文化化产业重重点项目目及跨区区域整合合，支持持国有控控股文化化企业股股份制改改造，支支持文化化领域新新产品、新新技术的的研发。支支持大宗宗文化产产品和服服务的出出口。大大幅增加加中央财财政“扶扶持文化化产业发发展专项项资金”和和文化体体制改革革专项资资金规模模，不断断加大对对文化产产业发展展和文化化体制改改革的支支持力度度。(三)落实税税收政策策。贯彻彻落实国国务院办办公厅关关于印发发文化体体制改革革中经营营性文化化事业单单位转制制为企业业和支持持文化企企业发展展两个规规定的通通知中中的相关关税收优优惠政策策，研究究确定文文化产业业支撑技技术的具具体范围围

25、，加大大税收扶扶持力度度，支持持文化产产业发展展。(四)加大金金融支持持。鼓励励银行业业金融机机构加大大对文化化企业的的金融支支持力度度。积极极倡导鼓鼓励担保保和再担担保机构构大力开开发支持持文化产产业发展展、文化化企业“走走出去”的的贷款担担保业务务品种。支支持有条条件的文文化企业业进入主主板、创创业板上上市融资资，鼓励励已上市市文化企企业通过过公开增增发、定定向增发发等再融融资方式式进行并并购和重重组，迅迅速做大大做强。支支持符合合条件的的文化企企业发行行企业债债券。(五)设立中中国文化化产业投投资基金金。按照照有关管管理办法法，由中中央财政政注资引引导，吸吸收国有有骨干文文化企业业、大型

26、型国有企企业和金金融机构构认购。基基金由专专门机构构进行管管理，实实行市场场化运作作，通过过股权投投资等方方式，推推动资源源重组和和结构调调整，促促进国家家文化发发展战略略目标的的实现。五、保保障条件件(一)加强组组织领导导。地方方各级人人民政府府要按照照科学发发展观的的要求，切切实将规规划的的实施列列入重要要议事日日程，把把规划划提出出的目标标任务纳纳入经济济社会发发展总体体规划，建建立相关关的考核核、评价价和责任任制度，作作为评价价地区发发展水平平、衡量量发展质质量和领领导干部部工作实实绩的重重要内容容。文化化行政主主管部门门在党委委宣传部部门协调调指导下下，具体体组织实实施，相相关部门门

27、密切配配合，确确保规规划提提出的各各项任务务落到实实处。(二)深化文文化体制制改革。通通过深化化文化体体制改革革，进一一步解放放和发展展文化生生产力，激激发全社社会的文文化创造造活力。要要紧紧抓抓住转企企改制、重重塑市场场主体这这个中心心环节，加加快推进进出版发发行单位位转企改改制和兼兼并重组组，加快快电影制制片、发发行、放放映单位位和文艺艺院团转转企改制制，抓好好党报党党刊发行行体制和和广播电电视节目目制播分分离改革革。大力力推动行行政管理理体制改改革和政政府职能能转变，建建立统一一高效的的文化市市场综合合执法机机构。(三)培养文文化产业业人才。继继续抓好好全国宣宣传文化化系统“四四个一批批

28、”人才才培养工工程，着着力加强强领军人人物和各各类专门门人才的的培养。继继续办好好经营管管理人才才培训班班，培养养一批熟熟悉市场场经济规规律，懂懂经营、善善管理的的人才。吸吸引财经经、金融融、科技技等领域域的优秀秀人才进进入文化化产业领领域。注注重海外外文化创创意、研研发、管管理等高高端人才才的引进进，为我我国文化化产业发发展提供供强有力力的人才才保障。(四)加强立立法工作作。进一一步完善善法律体体系，依依法加强强对文化化产业发发展的规规范管理理。完善善国家知知识产权权保护体体系，严严厉打击击各类盗盗版侵权权行为，促促进国家家文化创创新能力力建设。 来源：新华华社4、地市级级广告公公司的市市场

29、特征征、竞争争态势及及成长空空间地市级广告告公司市市场特征：市场以终端端为王 在国内二三三线市场，本土土广告的的公司生生存密笈笈是和企企业一样以终端为王的，如如果说国际公司重重传播，本本土公司司就是重重销售，这也只是是现在的状状态。市场的越来来越越规规范，本本土公司司接到那那种随意性性的客户户的机会会就越小小，而从从中间参与某某个环节节的服务也会渐少，这是因为企业的不断断成长，他们更注重重整体战战略，也也就是进进入了所所谓的，企企业发展的的第二个个阶段。现在销售倚重重于渠道道，以后后销售倚重重于品牌牌，广告告以拉动动为主。从从目前的的情况来来看，地地市级广告公公司开展业务的机机会有以以下几种种

30、形式。 1. 新产产品上市市场 这种时候是是广告公公司展开开业务攻攻势的最好好时机。经过过诊断，策策略品牌牌定位、概概念提炼炼、创意表现、媒体体投放、公公关互动、招商商大会等等一系标标准动作之后后，上市市场工作即即告一段段落，这这种服务广告公公司干的的利落、漂漂亮。 产品销销售中期期遇到因因难，需要要进一步的广告告跟进，客户大多在在追加拍拍摄新的广广告片以以配合新新的促销销活动，这是一个个新的合合作机会会，但往往往都是是一次性性的居多多。 客户突突然要参参加一个个展会，或或节庆的特特别时刻促促销，他们也请广告公公司参与与。这时时广告公公司多以以搞个促促销活动的形式式介入，为客户带来一点爆炸性的

31、轰动效益为能事。 年终时时刻，具具有一定定规模的客客户做下一一年度的的广告传播计划时，会想想到找广广告公司司参与比比稿，或或称是全全年广告告代理，或或称全年年的品牌牌管理服服务。此时，可能能是广告告公司新新老交替替的当口口，也是是一个服服务的机会会。 单纯的的广告平平面与TTVC的的创意征集集。 、单纯的的名字征征集等等等单个行为，有些些公司以以此为机会，有有可能与与客户形成更更深入的的合作。 个别的的营销策划划与渠道道管理也也有中小小广告公公司的机机会。 通过过事件行行销的方式式，给企业提供公公关促销方面的的服务。 以上可以看看得出地地址级中小广广告公司司与企业业的服务机会还是很多多的，但但

32、都不是是很全面面，都很很局部，服服务的对象以中中小企业业为主，国国际客户较少，一一些不断断长大的本本土广告告公司在在站稳脚跟以以后，开开始向国国际性客户的方向向发展，加加强国际化。 地市级广告告公司的的发展优势：公司灵活机机动，在二二三线市场上不必必想着服服务多大的的客户，而是在在具体的的营销细细节上下下功夫，去去做国际际公司或或其他大大公告公公司不愿愿意做事事。如渠渠道与终终端的管管理，促促销的管理理，获得更多多的生存存发展空间。 我们以手机机为例：多多年来，国国外手机机品牌在在渠道方方面的策策略一直直是多级级批发制度，厂厂商一般般直接找找全国性性代理商商，钱货货两清后后就不再再过问。他他们

33、要做的的只是通通过大量的的广告投投放和良良好的品品牌建设设拉动市场销售。比比如，前前些年诺诺基亚只与不不到个全国国性代理理商发生直接接的业务务关系，对国内成成千上万万的省级级代理商商甚至零零售商，诺基亚并不屑理睬。然而，这一切在不到一年就已经开始发生变化了。 促进变化的的最主要要原因是是，手机机市场不再集集中于大大城市，而而逐渐向二、三三级城市分分散。同同时，国产手机和和其它海海外品牌牌的出现现，打破破了手机机市场多年来来“二选选一”的的固定格格局。这就要求求国外厂厂商必须须更深地地渗透到各各地市场场去，更更大程度度上延伸伸对下游渠渠道的影影响。因因为在二、三三级城市的的市场上，零零售商推推荐

34、和不不推荐、是是否积极推荐荐，对手机的的销量都会会有决定定性影响响。原来来零售商商仅仅是供供应链的尽尽头，而现在越低低层级的渠渠道，越越能掌控控消费者的钱袋。 据经经理世界界报道，面面对终端这种细细微渗透，国国内企业业的做法法超过国际企业。他们从全国国代理开开始，延延升到省省级代理、地地市级代理、县县级代理理、甚至至终端店。以以“保姆姆式”的的服务撑控渠渠道的销销售能力力。而这这些工作作地市级级中小广广告公司司在方法法指导上有着着极大的的发挥空间。本土土客户需要这种种细致极极端的做做法，以以地区的的差异性性为平台，为为客户在区隔隔差异性性市场服务。 可以看清楚楚的是，作作为二级市场，品牌牌公关

35、广告是是一方面面，往往往客户一旦产品下到到这个区域域，广告告商可做做的事情情相对要少得得多，因因为大部分分的广告告策略、传播工作在其客户的总部已与其它广告企业已作完了，现在只剩下媒体投放与促销了。所以，我认为，在二三级市场针对企业的“处女客户”进行本地化的传播与人员促销管理、公关活动是中小广告公司广告公司更大的舞台。二、微观环环境：1、地市广广告公司司（第七七街视觉觉传播公公司）的的发展现现状（理理念、定定位、现现有业务务和客户户关系等等）经营理念： 以“质质量是企企业的生生存根本本，诚信信是企业业发展的的基石”为为宗旨，树树立良好好的品牌牌形象，形形成“我我为客户户做广告告，客户户给我做做广

36、告”的的良性循循环经营营氛围定 位 ： 客户打打造发光光标识和和品牌宣宣传的第第一选择择现有业务： 200年来，以以广告制制作安装装为龙头头，以策策划和设设计为双双翼，从从手工锯锯字、刀刀刻商标标的小作作坊走过过来，现现在主要要从事企企业形象象设计、策策划、应应用平面面创意设设计、画画册印制制、广告告设计、制制作、发发布、大大型发光光字、炫炫光字制制安、户户外喷绘绘、高精精写真，各各种材质质立体字字标、压压克力制制品、标标识标牌牌制作、展展示展览览器材等等服务。客户关系： 致力于于不断加加强与顾顾客交流流，不断断了解顾顾客需求求，并不不断对产产品及服服务进行行改进和和提高以以满足顾顾客的需需求

37、。注重与与客户的的交流，企企业的经经营是以以客户为为中心，努力做好客户服务（包括向客户提供产品信息和服务建议等）、广告质量、服务质量（指与企业接触的过程中客户的体验）、售后服务（包括售后的查询和投诉，以及维护和修理）。加强客户关系管理，以寻求下次乃至终生的业务合作关系。目前与之业务关系良好的有中国移动通信株洲分公司、方银典当、邦和药业、醴陵市慈善会等等。 2、 地市市广告公公司（第第七街视视觉传播播公司）的的发展优优势 一一、在标标志设计计方面 找第七街视视觉传播播设计品品牌标志志的价值值在于，第第七街视视觉传播播拥有十十几年积积累收集集的各国国标志数数据库；第七街街视觉传传播知道道怎样帮帮客

38、户进进行选择择：品牌牌适合什什么样的的标志？为什么么要这种种字体/色彩而不只只是画个个图形而而已。所所以，第第七街视视觉传播播首先的的价值是是用策略略与视野野在进行行品牌的的设计。 二、在VII识别方方面 第七街视觉觉传播的的VI一直直是引领领行业的的标准 第七街视觉觉传播是是国内唯唯一拥有有VI研发发团队的的公司，并并有强大大的世界界VI数据据库支持持，知道道做VII的关键键点 十几人人的VII设计团团队，注注重设计计流程管管理，更更细的岗岗位分工工 达到“第七七街视觉觉传播VVI深度度”（每每个设计计均有详详细的说说明，做做到量体体裁衣，让让客户体体验“傻傻瓜”模模式） 我们对人体体工学、

39、行行为习惯惯、材料料工艺有有深入的的研究 客户的VII实施、培培训、管管理可外外包给第第七街视视觉传播播，使VVI更具具执行力力 三、在品牌牌顾问方方面 第七街视觉觉传播的的品牌顾顾问研发发出了更更加适合合中国国国情的“第第七街视视觉传播播实效体体系”。听听懂企业业一把手手及管理理团队的的想法与与目的。人人性化的的品牌顾顾问产品品，立体体化的“交交钥匙”工工程。分分清“主主次”与与“远近近”，看看中“马马上出效效果” 优秀的理念念是对企企业成功功管理经经验的提提炼与总总结，而而不是全全引进，要要有原创创性。品品牌理念念不只是是写在纸纸上，而而是要融融入整个个企业的的员工、客客户、伙伙伴之中中，

40、变成成“生产产力”。强强调不要要人云亦亦云，不不要没有有实用性性，不要要不能解解决问题题，不要要人记不不住；要要有整体体冲击力力，要亲亲切感人人，要人人愿意接接受，并并影响动动。 四、在命名名方面 第七街视觉觉传播的的命名是是靠创意意性去主主动解决决注册等等品牌保保护问题题，而不不像一般般命名公公司和商商标机构构的被动动的、分分割的做做法。 五、在环境境导示方方面 第七街视觉觉传播有有实现品品牌-环境-导向的的整体导导入工作作流程规规范，配配备包括括建筑师师、三维维设计师师、导向向规划师师和标识识制作专专业人员员，解决决每一项项工程的的所有环环境导航航问题。 以VI视觉觉识别系系统为基基础，设

41、设计实现现连锁环环境的品品牌体验验，不只只是孤立立的就环环境论环环境，而而是给环环境导入入品牌，增增加消费费者对品品牌的体体验。 六、在互联联网设计计方面 系统解决品品牌在互互联网上上的延伸伸与传播播，有效效保持品品牌在互互联网上上的统一一性。 以品牌为核核心、视视觉为先先导的创创新性设设计理念念给网站站别具一一格的识识别魅力力。 以用户为中中心的设设计开发发理念让让技术真真正服务务于品牌牌、让品品牌服务务于人，从从改善网网站体验验来改变变用户的的品牌体体验。 强大的技术术团队为为客户全全面解决决问题，一一次性为为客户提提交长期期满意的的网站产产品。 七、在广告告方面 具有丰富广广告公司司经验

42、的的创意团团队，从从品牌形形象和产产品营销销等多个个角度进进行全方方位的广广告主题题策划、创创意设计计和推广广执行。 3、 地市市广告公公司（第第七街视视觉传播播公司）的的发展局局限与困困难和所有地市市级广告告公司一一样，第第七街视视觉传播播面临的的压力也也相当大大，主要要体现在在以下几几方面：一、没有完完善、统统一、专专业的行行业管理理机制在株洲地区区，广告告行业处处于一种种插科打打诨的状状态，广广告公司司鱼目混混杂，那那些下游游的、资资源少和和专业程程度低的的公司凭凭借与某某些客户户的良好好关系，转转手业务务以赚取取中间的的差价，这这在地区区被称为为“提篮篮子”。这这种现象象的存在在不仅使

43、使广告主主浪费了了金钱，也也打击了了真正干干实事的的广告公公司的积积极性，从从而最终终的广告告效果被被大大的的打了折折扣。二、没有高高素质、富富经验的的人力资资源这是地区广广告公司司不可回回避的问问题，请请不到一一流的职职员，一一般都是是有理论论没经验验，要不不就是完完全靠经经验而不不具备理理论知识识，像招招聘标准准也几乎乎是一天天一变，这这都是根根据实际际操作中中出现的的问题来来的。也也正由于于是地区区，接手手的业务务一把不不会太复复杂。一一旦接到到不能搞搞定的，只能临时聘请专业的策划师或设计师，由他们处理这一项业务，而不能是长期聘用为固定职员。而那些策划师和设计师们也不会固定接指定的一家，

44、只要有业务上门就着手。三、各企业业管理层层市场营营销意识识淡薄;随着改革开开放的推推行，市市场经济济蓬勃发发展，但但毕竟有有广度和和深度的的差异，而而且时间间也不够够长，许许多企业业并未树树立市场场营销意意识，或或只是简简单的节节假日短短期促销销活动，另另外品牌牌意识也也不够。这这些都直直接导致致广告公公司业务务数量以以及业务务广度不不能上升升。四、地区经经济活力力不够株洲市一个个典型的的被农村村包围的的工业城城市，农农产品很很少或根根本就无无需销售售，就算算是也是是无品牌牌销售，整整个企业业间的竞竞争压力力不是很很大。五、媒介技技术缺乏乏，影视视广告方方面落后后纵观所有株株洲市的的广告公公司

45、，几几乎都不不制作影影视广告告，有的的也仅仅仅限于简简单的画画面配上上大幅文文本甚至至是纯文文本样式式的影视视广告，这这和制作作技术息息息相关关。六、政府产产业政策策支持力力度不够够因为广告产产业还未未被放至至非常重重要的位位置，政政府的支支持力度度也是相相当的有有限，有有关的优优惠政策策烧制又又少，相相反，制制约的法法律法规规倒是很很多。5、 地市市媒体（第第七街视视觉传播播公司）的的发展决决策一、深化管管理，科科学运作作，重视视人才。 无无论是决决策管理理还是系系统管理理，其核核心均是是人的管管理。以以人为本本的管理理才能保保证资源源培育、资资源配制制以及运运用的方方面得以以有效运运行。完

46、完善管理理体制系系统，科科学管理理，科学学决策。 人人才是企企业的第第一资本本。在引引进人才才的同时时，必须须加强对对人才的的培养，才才能够使使其得以以不断的的生机勃勃勃的发发展下去去。合理理的人才才结构组组合，优优势互补补也是应应该注意意的一个个重要因因素。一一定要加加强整体体协力，团团队协作作和运作作的科学学性是不不可削弱弱的。二、扩展发发展资本本渠道和和运作能能力，充充实公司司发展后后劲势力力。 我我们会尽可能能的通过过股权合合作、吸吸收行业业外投资资及上市市等方式式筹集更更多的发发展资金金，扩大大公司规规模，充充实发展展后劲。三、提升自自我形象象，加强强诚信建建设。 我我们在为为他人提

47、提升品牌牌形象的的同时也也应该加加强宣传传自我公公司的形形象，树树立自身身的品牌牌。在合合作与竞竞争中要要以实为为本，以以诚为引引，以信信为终，赢赢得客户户的信赖赖，继续续保持合合作，进进一步吸吸引更多多客户。四、建立客客户档案案，密切切客户联联系。 建建立完善善的客户户档案；与客户户保持密密切联系系；尽量量为客户户降低成成本并告告知客户户；常为为客户产产品和营营销出谋谋划策；提供完完整的工工作报告告和业务务进程。 五、革新观观念、重重视科研研。 因因时而变变，时刻刻为客户户着想，使使客户利利益至上上深入到到公司内内部，满满足客户户要求，做做高质有有效的广广告。时时刻把握握市场动动向，不不断更

48、新新观念，与与时俱进进。另外外加深对对广告理理论的研研究。（三）、调调研对象象：第七街视觉觉传播公公司经营营管理顾顾问；第七街街视觉传传播公司司设计师师。（四）、调调查方法法利用小组访访谈的方方式对业业界人士士进行针针对性的的深度访访谈；利利用图书书馆进行行案头调调研。六、调研流流程（1）问题题界定关于地市级级广告公公司（第第七街视视觉传播播公司）的的生存与与发展（2）方案案设计整个调查方方案由调调查背景景、调查查目的、调调查内容容、调研研对象、调调查方法法、调研研流程及及进度与与时间安安排七个个部分。（3）问卷卷设计：尊敬的女士士/先生您您好，本本问卷是是湖南理理工学院院的新闻闻传播学学院广

49、告告专业展展开的“广广告公司司调查”，目目的是搜搜集客户户的意见见，改进进第七街街视觉传传播公司司公司服服务品质质，帮助助企业更更好的进进步。我我们将对对您单位位的信息息严格保保密，烦烦请您百百忙之中中为我们们提供帮帮助，非非常感谢谢。1、请问您您所在的的公司是是_2、请问您您所担任任的职务务是_3、贵公司司在选择择广告公公司时最最注重什什么？A、业界评评价 BB、公司司信誉 C、友友人介绍绍 D、其他_4、请问您您听过第第七街视视觉传播播公司吗吗？A、听过 B、没没听过5、第七街街视觉传传播公司司给您的的印象如如何？A、很好 BB、一般般 CC、很差差6、请问您您产生这这种印象象的原因因是？

50、A、公司管管理 BB、产品品质量 C、服服务态度度 D、其其他_7、请您根根据对第第七街视视觉传播播公司的的了解提提出相关关的意见见和建议议。非常感谢您您的参与与及合作作！（4）问卷卷审核问卷针对的的调查对对象是第第七街视视觉传播播公司的的客户，该该问卷紧紧扣调查查对象，根根据调查查目的而而制定，通通过该问问卷既可可以了解解第七街街视觉传传播公司司的市场场地位，清清楚行业业动向并并能够发发现公司司运营中中出现的的不足，因因此，这这份问卷卷符合要要求。（5）调研研执行问卷制定之之后，小小组开展展了调查查活动。采采用入户户调查；利用小小组访谈谈的方式式对业界界人士进进行针对对性的深深度访谈谈；利用

51、用图书馆馆进行案案头调研研。（6）数据据统计问卷共印发发了1000份，实实际收回回有效问问卷788分。调查对对象员工工96%，中高高层经理理4%，他们大多多来自株洲洲地区知知名的企企业，这些企企业在选选择广告告公司是是最看重重的事公公司信誉誉和公司司在业界界的评价价，相对对而言服服务等其其他因素素的影响响力要小小一些，但但并不是是不重要要。第七七街视觉觉传播公公司在株株洲地区区知名度度很高，被被调查对对象中几几乎都听听说过，而而且有许许多是该该公司的的熟客户户。七、进度与与时间安安排1.准备阶阶段：分分为界定定调查问问题、设设计调查查方案、设设计调查查问卷及及访谈提提纲四个个部分，时时间为44

52、-5天天。2.实施阶阶段：实实施问卷卷调查与与访谈提提纲，时时间为44-5天天。3.整理结结果阶段段：将收收集的信信息进行行汇总、归归纳、整整理和分分析，并并将调查查结果以以书面的的形式调查查报告表表述出来来，时间间为4-5天。八、调研费费用（略略）附录访谈记录第七街视觉觉传播公公司的领领导，你你好，我我们是湖湖南理工工学院的的学生，正正在调查查株洲市市广告行行业的一一些基本本状况，想想请教一一些问题题，谢谢谢您对我我们的帮帮助！请问您对株株洲市整整个广告告行业的的状况怎怎么看？ 从整个株洲洲的广告告行业来来看，其其实都是是处于一一种摸索索状态，不不论是从从广告公公司、广广告主还还是广告告媒介

53、来来看。首首先说广广告公司司，也说说不上是是鱼龙混混杂吧，毕毕竟属于于“龙”的的还很少少，甚至至可以说说是没有有，但从从表面上上看，名名为广告告公司的的真是多多如牛毛毛，这跟跟你们所所理解的的广告公公司可能能不一样样，他们们大多是是接受制制作户外外广告制制作类的的业务以以及极少少的宣传传广告设设计。但但这样是是赚不到到多少钱钱的，所所以他们们还挑起起“提篮篮子”担担子，先先要到少少数与之之关系良良好的广广告主的的广告业业务，再再寻求其其他的能能胜任该该业务的的其他广广告公司司做，这这中间有有时候要要经过四四五家公公司才能能完成，这这中间的的折扣你你们也能能够想到到，不仅仅真正做做事的广广告公司

54、司吃亏，而而且也使使广告主主花了许许多的冤冤枉钱。另另一方面面从广告告主来看看，虽说说他们的的领域这这几年在在不断变变宽，但但他们的的整体营营销意识识还很单单薄，好好多只有有在节假假促销日日才会寻寻求广告告公司，而而且都只只是集中中在户外外广告牌牌领域，对对现代营营销手段段利用甚甚少。最最后是广广告媒介介方面，这这属于技技术层面面，株洲洲作为一一个地级级市，技技术手段段显然会会比较落落后，赶赶不上发发达城市市，这也也是一个个很无奈奈的方面面。您对这其中中出现的的问题有有何看法法？怎么么样才能能解决？至于这些问问题，我我认为主主要是加加强管理理，把广广告产业业纳入正正规的、完完善的管管理体系系中。需需要几个个方面做做出努力力，如政政府部门门、工商商部门，还还需要各各个广告告企业的的大力配配合。所所以就我我们而言言就只要要配合就就是，具具体措施施也就不不多发表表了。您公司的当当前的主主要业务务是什么么？发展