从社保切入商业保险-中国平安保险公司早会分享销售话术技巧专题培训模板课件演示文档资料

1、木门与铁门从社保切入商业保险技巧培训部2021.11课程大纲社保:不再回避的话题社保体系简介社保销售面谈技巧常见异议处理2你一定常遇见这样的拒绝？这是我给您设计的养老、医疗商业险建议书我的社保够用了，不需要！3归纳起来.当客户提及社保跳过放弃强攻回避4社保:不容再回避的话题.客户在变“聪明：与商业保险的接触面越来越广对社会养老、医疗保险日益关注和了解投保选择日益理性5课程大纲社保:不再回避的话题社保体系简介社保销售面谈技巧常见异议处理6直面社保.必须先充分了解社保7养老保险医疗保险失业保险工伤保险生育保险我国的社会保险体系养老、医疗是我们关注的重点!社会保险的分类8工资缴费工资社会统筹帐户个人

2、帐户缴费工资社保养老退休养老金我们国家对于社保的领域，一向是新人新方法，老人老方法，领取又分一次性领取和按月领取。养老金计算新规定公司个人帐户养老金根底养老金+个人养老金帐户本利总额计发月数+月平均工资+本人指数化月平均缴费工资2缴费年限1%每月退休养老金9吴小姐，内地某一股份公司一般员工，现年25岁，2005年1月1日参加工作始，公司为其办理了社会养老保险，交费到55岁退休，工资基数为5000元整。社会月平均工资为2000元。其地区养老保险个人交费比例8，进入个人帐户总比例为8% 吴小姐退休时当年月平均工资为7662元，预计当时社平工资为7660元，而她退休后却只能拿到3102元！退休养老金

3、领取案例:只能领取社会平均收入的3040%，太少了！10物质生活水平低喝粥吃馒头坐在楼下晒太阳坐小板凳打牌。只有社保保证品质生活每天吃点保养品出去各地游游儿孙承欢膝下。社保+商保VS养老保险待遇比照11社保+商保社保高品质生活低水平生活您愿意选择哪种生活呢？结论12【中新网 9 月 2 4 日电 】 据中国青年报报道，劳动和社会保障部部长田成平在 2 3 日召开的中国社会保障论坛首届年会上说，随着改革不断深化，社保覆盖范围不断扩大，近几年全国社会保险覆盖人数每年递增 6 % 左右。截至去年，全国各类保险参保人数，养老保险到达 1 . 6 亿人，医疗保险达 1 . 2 亿人，失业保险达 1 .

4、1 亿人，工伤保险近 7 0 0 0 万人。 养老保险覆盖率仅12%13朱总理图“社保是国家给人民的最为根本的养老保障，是非常好的福利，我也办了社会养老保险，可是中国人太多，能领到的养老金是有限的。社保只能是低水平的保，而不是“包，实际上，我们是包不起的！14根本医疗保险补充医疗大额医疗互助企业补充医疗保险：指一些经济较好的企业在参加了基本医疗保险的根底上，为单位员工建立的补充医疗保险。属于根本医疗保险的补充形式，资金主要用于支付根本医疗统筹基金最高支付限额以上局部。(注:大额封顶线各地政策不同。)是医疗保险体系的根底，实行个人帐户与统筹基金相结合，能够保障广阔参保人员的根本医疗需求。资金主要

5、用于支付一般的门诊、住院、急症。再来看看现行社会医疗保险.15统筹基金个人帐户一般门诊费用及住院费用、特殊病种自付局部支付住院及特殊病种门诊起付线以上及封顶线以下医疗费用支付缴费工资缴费工资公司根本医疗保险交费例如30%个人16根本医疗保险待遇保障规定社保起付线市内三级医院800，市外三级医院1600市内二级医院500，市外二级医院1100市内一级医院300，市外一级医院800社保封顶线主要使用统筹基金规定的报销比例按比例负担个人负担基本医药费非基本医药费个人负担统筹医疗基金支付参保时间（T）最高支付限额T6个月1万6个月T1年2万1年T2年5万2年T3年10万3年T15万住院基本医疗费用（M

6、）支付比例M5万95%5万M10万75%10万M55%社保年支付最高不超过15万17医疗费用报销案例：张先生，30岁，在东莞工作，月薪3500元已连续参加医疗保险三年因病在三级医院住院15天，共花费4600元，其中明细如下：门诊费：600元 (社保全部报销)住院费用：4000元含800元自费药问：社保支付多少钱？18还有近40的费用要由您自负哦！张先生的帐单中:门诊费是100个人医疗帐户划款；自费药是100个人现金支付住院费中非自费药是社保共同基金按照95支付封顶线15万元张先生可报费用=共同基金95%的报销比例=300095%=285019属其他责任人应承担的责任的，不得享受职工医疗保险待遇

7、。社保外来、突发的意外，100元以上局部扣除挂号费后100%赔付。商保VS意外全面20定额结算补偿目前所能提供的、支付得起的、适宜的医疗技术，局部费用个人分担，赔付力度很小；异地手续复杂社保提前给付给付根据需要选择治疗技术；补充社保个人分担局部，定额给付，赔付力度大；全国通赔通理商保VS重疾方便有力21起付线以上局部，按不同比例报销社保无起付线，按照规定比例报销商保VS普通医疗补充22商保社保全面+方便+有力不全面当意外与疾病来临您准备好了吗？结论23社保医疗可以保障一时的小病小灾,加上商保医疗保障范围更全面，理赔更方便，在重疾与意外方面的保障更加有力；社保养老只可以保障低水平的的养老需求,加

8、上商业养老保险，就可以保障高品质的养老生活；社保基金缺口那么大，补充商业养老保险，你的老年生活你做主。社会保险好比一道木门24不能单纯依靠单位及社保，再好的单位也有经营不善的时候；再好的福利也有不能兑现的时候？ 那我该怎么办？我们应该在年轻、收入高的时候为自己准备充足的养老金和医疗费！商业保险是我们最好的选择！25课程大纲社保:不再回避的话题社保体系简介社保销售面谈技巧常见异议处理26自我介绍建立轻松良好关系切入拉近关系安排座位“社保销售面谈的步骤讲解内容总结缺口约定下次面谈27切入您单位的福利如何？28拉近关系您帮忙找支笔，找张纸倒杯水好吗？29安排座位为了您看着方便，我坐在301、陈先生，

9、您好。社保住院报销就好比这个图画“V字。2、这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担画起付线。3、起付线以上的局部也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上局部同样要自己负担画封顶线。4、起付线以上，封顶线以下局部是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例画自付比例。5、我们都知道，在社保报销中有一局部自费的药物、医疗设备、医疗效劳工程，这局部也需要自己承担华自费局部。6、您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付局部和自费局部都需要自己掏腰包图阴影，我把它涂成阴影，那白色局部就是可报局部，您看，这张图的阴影局部明显大于可报局部。7、通过这

10、个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大，这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保，而不是包。自付比例起付线封顶线自费部分可报局部 用字图直观表示出社保的缺口，为切入商保做好铺垫。V字图及话术31讲解内容总结缺口陈先生，从刚刚的预估可以看出，即使是目前，如果生病，门诊费、大病自费、住院自付等局部合计都有很大一局部比例需要您自付，更不用说退休后，您的身体会日渐衰弱，医疗费用将不断上升，而收入会大幅减少，社保的缺口将会越来越大您看，退休之后，如果仅仅只有社保养老金，您的收入将锐减，甚至离那时候的社会平均水平都会相差大约60%，您几乎不可能维持之前的生活水平！32约定下次面谈陈先生，我想您现在已经对社保有了一个清晰而全面的了解,那么，怎么样看待社保和商保呢？打个通俗的比方，家家户户都需要一扇大门来遮风挡雨。社保好比是木门，只能承受轻微的击打，天长日久就会破损不堪；而商业保险好比是一扇铁门，不仅承受风险能力强，而且不易损坏，可以给您终身无忧而且高品质的保障。我过两天给您设计一份建议书带过来，您看可以吗？33课程大纲社保:不再回避的话题社保体系简介社保销售面谈技巧常见异议处理34常见异议处理我还是觉得社保已经够用