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文档简介

1、大米销售建议一、大米市场的现状分析目前大米主流市场按品质和口感大约可分为四类，一类大米：泰国米,各地的品牌米如：广东的马坝油粘、广西的黄龙贡米等，北方的五常米、两淮的小站稻米等。一类大米都有绿色或者有机认证，有的甚至是富硒养生米。销售特点:以整包形式出售, 25-10 :820 元/二类大米：各地地方品牌,包装精美，口感好，各地情况不同， 品牌各异，这类大米基本没有有机认证，部分有绿色认证，加工普遍67 元/,销量大。 元/公斤，主要消费对象：普通家庭,企业食堂、中小餐厅，销量最大，,加工精度和公斤:44 /.销量大.二、新泰和现有大米的市场定位分析1、泰和米的优势：品种多样,有粳米，有籼米,

2、品质优良，口感好,气味芳香，有绿色或者有机认证。2、泰和大米的不足：品牌知名度不够，受湖南（含铬大米使湖南大米失去了消费者信任）地域影响，由于是原生态大米卖相稍显逊色。3、建议市场定位：在目前新泰和没有零售终端的情况下,走高端品牌市场,以放水养鱼，高售价高回报的营销模式与各类零售企业联合推广。4、定位的理由：以现有泰和米的应有的品质、口感足以和任何一种因为,以我们现有的品牌知名度和市场资源分析,即使花费高额的销售,理由之一：竞争对手相对较少.除泰国大米以外其他品牌的历史沉淀都不够，这样等方面来突出我们优势,获得消费者认可；理由三:灵活均利的营销推;三、建议销售模式1:2.55 02 0.4 毫克。建议备一些0。5 .2、营销平台：一类展销平台：各类超市、肉菜连锁店、小区士多店、小区物业代销；二类销售：高端食堂、礼品馈赠。3、定价：建议定价:9-12 元/千克4:报、千份以上彩印单张、免费赠送的小包大米400500 克；销售提成：15%-20%；店面营销大使提成:810%；小区物业销售和直销提成参照店面提成执行；5、结算：建议代销，理由：以我们公司的大米知名度和原生态特点， 如实行购销则很难在合理的价格找到合适平台。6、

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