买方谈判技巧的提高

1、 3/3买方谈判技巧的提高如果谈判成功，一方的预定目标是唯一标准，但有一系列综合评价标准。买方谈判技巧的提高安排如下，供您参考。提高买方的谈判技巧。谈判前做好充分准备知己知彼，百战不殆。买方必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需情况、企业情况、供应商情况、价格底线和企业可接受的上限，以及其他谈判目标。2.只和有决定权的人谈判谈判之前，最好先了解并协商好对方的权限。采购人员应尽量避免与无权决定的事务谈判，以免浪费自己的时间，也避免提前向对方透露企业的立场。3.试着去这家企业的办公室谈判买家尽量在企业的商务谈判室谈生意。除了提高采购活动的透明度，杜绝个别交易，最大的目的其实是帮助买家在谈判中

2、创造优势地位。4.互惠原则不要单独和一群供应商谈判，这样对你不好。也就是说，我们的人数和排名应该和对方大致相同。如果对方拼命想集体谈，先拒绝，再研究对策。5.不要表现出你对供应商的认可和对商品的兴趣在交易开始之前，对方的预期价值将决定最终的交易条件，所以有经验的买家，无论商品和价格有多好，都不要过度展示自己的内心观点。让供应商得到的印象是花了很大的力气，最后从你这里得到了一点宝贵的让步！永远不要忘记：在谈判的每一分钟，始终保持怀疑的态度，不要表现出与对方合作的兴趣，让供应商在你心里觉得可有可无，这样更容易获得有利的交易条件。6.拿一条长长的线去抓大鱼采购人员要避免让对手先知道我们公司的需求，否

3、则对手会利用这个弱点要求采购人员先做出让步。7.必要时改变话题如果买方和卖方不能就某个细节进行谈判，有经验的采购人员会改变话题。或者暂停讨论喝茶缓解紧张。并寻求新的切入点或更合适的谈判机会。8.谈判时避免分手，不要草率决定有经验的采购人员不会完全把谈判搞垮，否则根本没必要谈判，他总会给对方留一点退路。另一方面，买方必须明白，与其勉强达成协议，不如不达成协议，以避免以后麻烦无穷的可能性。9.努力成为一个好的倾听者买方应尽可能多地倾听供应商的发言。从他们的言语和肢体语言中，他们可以听到自己的优势和劣势，了解自己的谈判立场。10.试着站在对方的立场上说话只有在和谐的气氛中，谈判才能取得成功。在同样的

4、谈判条件下，要站在对方的立场上，让对方觉得达成交易的前提是双方都能得到预期的利益。11.向后滑动有些事情可能超出了采购人员的权限或知识范围，所以采购人员不要操之过急，假装自己有权利或知道一些事情，做出不该做的决定。这时候问领导或者和同事研究查明事实再回复或者决定也不迟。仓促的决定通常不是好的决定。聪明的人在做决定之前总是仔细考虑。12.谈话的重点是我们的强项(销量、市场份额增长等)。)告诉对方我公司目前和未来的发展和目标，让供应商对我公司充满热情和兴趣。不要过多谈论我们的弱点。供应商的谈判代表会攻击你的弱点来削弱你的优势。13.用数据事实说话，提高权威性任何时候都要以事实为依据。事实主要是指：

5、充分利用准确的数据分析，如销售分析，市场份额分析，类别性能分析，总profi当预期的谈判时间到了，你就应该因此离开谈判，让对方紧张起来，做出更大的让步。但是如果可以的话，让他的对手来说一下，让你的助理故意进来告诉下一个面试者他在等。15.不要误认为50/50是最好的谈到双赢，有些采购人员认为谈判结果是五五开，这是错误的想法。有经验的采购人员会一直努力为自己的公司争取最好的条件，然后让对方得到一些好处，能够向自己的公司解释。所以总要问不可能。至于要协商的事情，要求越离谱越好。也许符合供应商的实际情况。买方谈判技巧的提高第二章准备阶段：1.自我分析：客观2.对手分析：实力，需求和诚意，谈判者3.谈

6、判者和地点安排接触阶段：1.营造谈判氛围。2.互相了解3.修订计划实质性阶段：1.正确的报价：卖方应谨慎投标，并尽可能晚地投标，买方不得在未经允许的情况下抢先投标，也不得透露价格与当前报价之间的差异。2.反复咨询：指出或询问报价中的依据，讨论合理性中的不合理因素。3.擅长沟通和说服技能：1)建立和谐的氛围。2)加强修养，善于从各个角度考虑问题，理解问题，包括对方的角度3)注意倾听对方的意见。4)注意正确清晰地表达自己的观点。5)随时检查双方沟通的有效性，确保准确了解对方的意见和问题。买方谈判技巧的提高第3章1。找茬2.尽一切可能解释与你要求的不同3.不要使用额外的功能4.需要特殊的功能来抑制买家的自豪感5.现有服务是不需要的，可以降低价格6.批量折扣7.长期合作有优惠8.即将降价的假设9.对手的努力降价、功能和竞争10.如果。那又怎样11.我不知道，12.最后通牒a)仅最后一次b)不要用言语激怒对方13.提供其权威不能改变的文件和证据法律.14.提出一个选择有限的菜单。您可以从以下选项中选择.1