中国数据网络产品市场发展策略

1、中国数据网络产品市场发展策略网络已经逐渐成为经济发展的重要驱动力。在我国，政府为了推动网络经济化的进程，从“三金”工程到“十五”规划，从政府上网、企业上网，以及未来的家庭上网工程，为我国的网络产业发展创造出良好的环境；与此同时，如火如荼发展的“.com”公司、电子商务等更为网络产业的发展营造出新的热点。在这种大背景下，我国网络产品的市场规模不断扩大，根据国家经贸委公布的数据表明，1998年，我国网络市场规模达到了100亿元人民币。近两年市场更出现快速增长势头。这种网络应应用的热热潮，必必将带动动大规模模的网络络设施建建设，因因而也为为网络厂厂商造就就了前所所未有的的商机。那那么，厂厂商会在在机

2、遇面面前做何何种准备备呢？在在网络络世界报报社于66月277日举办办的中国国数据网网络产品品市场发发展策略略研讨会会上，来来自国内内外的各各大著名名厂商分分别给出出了自己己的答案案。就目前我国国的网络络产品市市场而言言，高端端的交换换机、路路由器等等产品几几乎垄断断在国外外大型厂厂商手中中；而对对于低端端市场，则则呈现出出百花齐齐放的局局面。国国产网络络产品正正在蓬勃勃兴起，一一大批企企业都纷纷纷瞄准准了网络络产业这这一市场场，而以以华为、联联想、博博达等厂厂商为代代表的企企业已开开拓出一一条国产产网络产产品的发发展之路路。有厂厂商认为为，我国国的低端端网络产产品将重重复PCC之路，即即国产产

3、产品将逐逐步占据据主要地地位。此此外，如如何迎合合网络融融合的趋趋势，如如何为用用户提供供整体解解决方案案，如何何支持电电子商务务发展也也成为本本次会议议的主旋旋律。本报总编辑辑蔡光普普认为，最最近启动动的“企业上上网”工程是是一个良良好的契契机，在在“企业上上网”这个市市场上，无无论是新新厂商也也好，老老厂商也也好，中中国的厂厂商也好好，国外外的厂商商也好，大大家基本本上都处处在同一一个起跑跑线上，扩扩大市场场规模是是大家共共同的责责任和利利益之所所在。因因此，厂厂商应当当建立一一个良好好的市场场氛围和和市场规规范，为为用户提提供更多多更好的的增值服服务。希希望通过过我们的的不懈努努力，能能

4、够为中中国数据据网络的的发展营营造一个个积极健健康的外外部环境境，达到到网络厂厂商、经经销商、增增值软件件开发商商、用户户以及媒媒体共赢赢的局面面。希望望大家联联合起来来，以联联合促进进发展，以以联合来来开拓市市场，以以联合促促进我们们的共赢赢。这次中国数数据网络络产品市市场发展展策略研研讨会是是网络络世界报报社系列列研讨会会的第二二站，希希望读者者能够继继续关注注本报今今后的专专题报道道。我们将与会会厂商各各自的市市场策略略介绍如如下，以以飨读者者。电子商务从从数据网网络开始始朗讯企业网网络集团团将从朗朗讯公司司独立出出来，成成为一家家拥有886亿美美元资产产，3.4万员员工的独独立企业业，

5、新公公司是由由布线系系统、小小型用户户交换机机和全部部的数据据产品构构成的。朗朗讯一向向认为，一一个融合合的网络络分成光光纤、布布线和PPBX以以及Innterrnett系统三三个部分分，为用用户提供供集话音音、数据据、图像像在一起起的智能能化解决决方案。今今后，朗朗讯公司司将更加加努力促促进中国国企业电电子商务务的发展展。此外外，朗讯讯还将在在今年发发布关于于电子商商务的总总体思想想电子子通信模模式。朗讯认为电电子商务务是从数数据网络络开始的的，今天天的电子子商务不不过是传传统计算算机在企企业应用用的一个个新领域域。在网网络经济济时代，当当通信设设施更加加便利，企企业就会会变得虚虚拟化，因因

6、而企业业的传统统业务也也会相应应分离，形形成核心心业务与与非核心心业务。传传统企业业与供货货商、合合作伙伴伴、市场场、客户户之间将将形成一一种在更更广范围围里的基基于通信信的平台台。而朗朗讯的目目标则是是用电子子通信模模式来支支持企业业电子商商务。电子通信模模式分三三层结构构，第一一层是通通信门户户层，中中间是电电子商务务的应用用和服务务层，最最下面是是基础网网络结构构层，整整个模式式靠管理理和服务务连接起起来的。在在这三层层结构里里，朗讯讯业务重重点主要要放在基基础网络络层和服服务应用用层。这这是因为为电子商商务是一一个多技技术的综综合体，跨跨行业、跨跨部门，改改变了人人类基本本的运作作方式

7、。因因此，朗朗讯将在在通信基基础结构构层中支支持到电电子商务务，支持持虚拟企企业及通通信手段段的改善善。在三三层模式式里，基基础层的的硬件、软软件、操操作系统统、服务务是朗讯讯最拿手手的，而而且，朗朗讯最近近将推出出一些新新产品和和服务。朗朗讯还将将大力发发展中国国企业的的电子商商务应用用，从呼呼叫中心心，客户户关系系系统到客客户关系系管理等等，朗讯讯都非常常有经验验。电子子商务是是一个大大事业，朗朗讯将与与其他厂厂商联合合发展。加大研发提高实实力华为公司原原来是传传统通信信设备的的生产厂厂商，进进入到数数字通信信领域的的时间很很短。目目前，华华为公司司的产品品还主要要针对运运营商，但但现在也

8、也开始进进入到企企业网领领域，推推出了路路由器，并并开始在在整体解解决方案案上跟很很多厂家家合作，发发展基于于IP网网络的解解决方案案。我们认为应应用是互互联网发发展的核核心，从从不断完完善自我我、带动动国内网网络产品品技术领领域整体体发展的的目标出出发，华华为将从从简单设设备提供供商转变变到发展展核心技技术、提提供整体体解决方方案的专专业型公公司，由由网络设设备提供供者向网网络应用用的推进进者转变变。对于于这一角角色的转转变，华华为有充充分的实实力和十十足的信信心。今后，华为为将进一一步增加加研发投投入，增增强公司司在数据据通信市市场的综综合实力力，在去去年投资资2亿元元的基础础上，将将进一

9、步步投资44亿元用用于数据据通信产产品的研研发活动动。20000年年，华为为将完善善已有的的五条数数据通信信产品线线，推出出更高性性能、更更多功能能的产品品，包括括骨干路路由器、骨骨干交换换机等网网络产品品，以满满足用户户的组网网需求；在企业业网络方方面，华华为将根根据用户户的实际际需求，推推出更高高性能价价格比的的产品，并并积极探探索、研研发、应应用各种种新技术术，提升升网络性性能，降降低用户户成本。华为将更加加深入的的分析用用户的业业务环境境，根据据用户的的网络现现状和未未来发展展规划，积积极探索索网络带带给用户户业务模模式的转转变和经经济增长长方式的的变化，加加强与用用户和集集成商等等合

10、作伙伙伴的交交流和沟沟通，共共同推出出更加贴贴近用户户的解决决方案，促促进网络络在中国国的应用用和普及及。发展智能化化产品摩托罗拉公公司从很很早就开开始发展展网络产产品，如如路由器器产品等等，目前前，摩托托罗拉网网络产品品主要面面向两个个领域，即即广域网网和多媒媒体接入入。几年前，数数据网、通通信网、移移动网、IIP网还还都是独独立的网网络，而而今天，不不同的网网络走在在一起，形形成多媒媒体网，在在一个宽宽带的IIP平台台上运行行。在这这个IPP平台上上，整个个网络将将分成两两部分，一一是核心心部分，二二是外围围部分。核核心部分分有非常常强大的的路由交交换能力力；而网网上应用用、服务务等都是是

11、由外围围设备来来提供的的。而且且，网络络的智能能化程度度将大大大提高。按按照这个个概念，摩摩托罗拉拉公司的的路由器器产品已已经定位位成多媒媒体的，可可以接不不同的网网络，如如IP网网等，可可以将不不同业务务在通过过同一个个核心平平台，转转到下一一层。今后，摩托托罗拉的的重点将将是如何何将路由由器技术术更上一一层楼，与与更多的的厂家、客客户的协协议连接接在一起起。摩托罗拉公公司更长长远的发发展方向向则是将将我们现现有的很很多产品品，如手手机、集集群电话话、卫星星通讯等等结合起起来，为为社会提提供真正正的综合合系统。作为摩托罗罗拉的路路由器产产品部门门，我们们将配合合摩托罗罗拉公司司推出有有线和无

12、无线的解解决方案案，注重重发展广广域网和和多媒体体网络支支持。未未来，我我们的路路由器将将更加智智能化，可可以跟不不同厂家家的产品品连接，为为客户提提供解决决方案。网络市场呼呼唤网络络产业相对于其它它品牌的的网络公公司，美美国Liinkssys公公司是一一个后来来者，在在今年11月122日，LLinkksyss才进入入中国。但但Linnksyys在美美国已经经有122年的发发展历史史，拥有有全线网网络产品品，在美美国和加加拿大有有45000家超超市销售售Linnksyys产品品。在过过去的三三年时间间里，由由于Liinkssys在在美国零零售市场场占据首首位，市市场份额额大约为为29311之间

13、间，因此此，连续续三年被被美国评评为5000个增增长最快快的公司司之一。Linkssys成成功的理理念有三三条：一一是生产产高品质质的产品品，二是是相对合合理的价价格，三三是全方方位的优优质服务务。一般般而言，在在美国的的零售领领域站得得住的产产品，在在其它国国家，只只要市场场营销策策略对，市市场渠道道拓展的的好，就就能够取取得相应应的商业业业绩。因因此，我我们对在在中国市市场的发发展充满满信心。近年来，随随着网络络技术的的发展，网网络设备备应用领领域的不不断扩大大，中小小企业和和SOHHO网络络市场潜潜力巨大大，中国国的网络络业正在在形成一一种非常常激烈的的市场竞竞争态势势。Liinkssy

14、s面面对中国国的市场场，将遵遵循以下下三条发发展策略略：第一，要有有准确的的市场定定位。LLinkksyss的全线线网络产产品主要要面向中中国的中中小企业业和SOOHO等等中低端端产品。第二，要选选择好的的合作伙伙伴和经经销商。我我们选择择了中国国首信集集团作为为总代理理，并且且与华为为也谈了了合作的的意向，我我们还愿愿意和更更多的业业界同行行合作，共共筑中国国网络市市场的辉辉煌。第三，要有有一定的的市场宣宣传力度度，有一一支称职职的经销销团队和和渠道。发展上游技技术Acctoon公司司与许多多国际大大厂商有有着非常常多的合合作关系系，我们们既要发发展上游游技术，更更要横向向发展。今今天的网网

15、络产业业与几年年前的PPC产业业很相似似，但是是，网络络产品的的多样性性跟PCC的规模模性、单单一性是是截然不不同的，网网络光是是报价就就有三四四十种，而而PC走走“Winntell”之路绝绝对没有有错。Acctoon公司司从19988年年到现在在有122年历史史了，目目前的营营业额为为566亿美金金。前不不久，AAcctton并并购了33Comm公司的的宽带设设备部门门，并与与Inttel、33Comm合作开开发交换换机芯片片和网络络芯片，这这体现出出Accctonn公司主主要的策策略是发发展上游游技术，掌掌握先进进技术。我们有相当当强的技技术优势势，例如如内地很很多厂商商还没有有宽带设设备

16、的关关键技术术，但这这一技术术我们已已经掌握握。在千兆光纤纤产品方方面，中中国在光光纤建设设上的投投资将越越来越大大，早期期的光纤纤产品技技术大多多为欧美美厂商所所掌握，但但Accctonn也开始始尝试着着进入这这一领域域。在无无线方面面，我们们将密切切关注无无线终端端局域网网部分，相相关无线线网产品品将在明明年年初初推出。此此外，中中国家庭庭网络发发展也是是值得我我们注意意的一个个产品发发展方向向。在网络产品品市场竞竞争激烈烈的情况况下，虽虽然价格格是一个个好的竞竞争手段段，但不不是唯一一，厂商商更要发发展做好好售后服服务。未未来市场场竞争将将非常激激烈，国国内品牌牌将占有有强大的的一席之之

17、地。快鱼吃慢鱼鱼网络市场的的发展速速度和势势头比我我们预计计的更加加迅猛，CCiscco总裁裁钱伯斯斯在一次次演讲中中提到，IInteerneet的发发展速度度几乎没没法预测测，唯一一能够让让我们保保持住竞竞争的能能力和让让我们抓抓住市场场的方向向，就是是要拥有有很好的的市场响响应机制制，这就就是所谓谓快鱼吃吃慢鱼的的问题，而而不是大大鱼吃小小鱼的问问题。Ciscoo在中国国更加看看重的首首先是人人才培养养。每一一个地区区的经济济发展规规模，最最大的约约束力其其实是人人才。钱钱伯斯先先生来中中国的时时候，向向中国西西部300所院校校捐赠网网络教育育学院，帮帮助培养养网络人人才。一一方面反反馈社

18、会会，同时时，整个个网络行行业都会会得到间间接性的的效益。电子商务应应用将带带来巨大大效益，以以Cissco公公司为例例，在开开通电子子商务以以后，每每年可节节约8亿亿美金以以上。这这就是技技术和应应用所带带来的竞竞争优势势，我们们希望把把这种应应用和竞竞争优势势，包括括如何实实施，如如何把传传统行业业的应用用转化成成电子商商务向用用户提供供。在业务的转转型方面面，Ciiscoo公司一一方面是是卖网络络设备和和解决方方案的公公司，同同时，我我们也是是做BtoB电子子商务的的公司，代代理商全全部从网网上给我我们下订订单，下下完订单单之后，我我们的生生产系统统就把订订单分发发到不同同的生产产基地和

19、和部件供供应商，一一切都在在网上处处理，这这就是所所谓虚拟拟的生产产。这也是Ciiscoo思科在在中国数数据网络络市场上上最关注注的三点点，人才才、应用用和业务务转型。CCiscco公司司希望能能在Innterrnett时代促促进生产产力的发发展。做本土的网网络公司司贯彻联想贸贸工技思路路，联想想网络公公司和DDLiink合合作，去去年推出出了自由由品牌的的产品和和服务。公公司把自自己定位位成一个个面对中中国用户户的、面面向Innterrnett电子商商务的一一个设备备供应商商和解决决方案的的供应商商。与DLiink合合作，两两家公司司都实现现了优势势互补。DDLiink是是强大的的制造公公司

20、，而而联想在在中国有有一个非非常好的的品牌形形象，有有一个遍遍布全国国的渠道道，我们们两家公公司如果果能够把把资源整整合做得得更好，我我们会得得到一加加一大于于二的效效益。今年，在局局域网产产品方面面，我们们将在中中低端产产品的基基础上，扩扩大中高高端产品品线。我我们已经经推出了了千兆通通方案，在在广域网网方面会会推出全全线的路路由器产产品。面面对中国国电子商商务的发发展，我我们还将将发布一一些安全全和防火火墙方面面的产品品。在渠渠道方面面，除了了面向中中国客户户，更加加贴近客客户以外外，我们们将力求求为中国国客户提提供更好好的服务务。分析中国电电子商务务市场，中中国用户户的需求求核心就就是利

21、用用电子化化手段，提提高公司司的效率率，降低低成本，满满足客户户的需求求。在这这方面，我我们将面面向电子子商务的的市场，从从应用的的层面，更更多的向向软件制制造公司司提供电电子商务务解决方方案，给给真正客客户提高高生产力力的方案案。此外，联想想网络将将与更多多的厂商商合作，真真正推动动电子商商务在中中国的应应用，能能够切实实的让用用户得到到成长，与与厂商共共同发展展。Cableetroon的战战略转移移Cableetroon公司司的目标标不是求求得大而而全，而而是张开开触角，分分别发展展，分别别占有市市场。因因此，它它分为四四家子公公司。这这也是今今天市场场的最根根本的需需求决定定的，即即技术

22、需需求和客客户服务务需求。这这四只触触角的发发展，直直接面向向了用户户的需求求。产品品更专业业化，适适应了市市场更快快的增长长，为专专业用户户提供更更好的服服务。分开之后，从从市场和和纳斯达达克整个个股票的的增长情情况来看看，Caableetroon得到到了一个个很好的的回应。未未来，CCablletrron这这四家公公司将来来会以四四种形象象出现，但但是在中中国会以以一个总总体形象象出现，为为大家提提供更专专业化的的服务。我我们希望望能跟各各位友商商共同切切磋，以以求得在在数据网网络市场场上的共共同发展展。飞速发展的的秘诀Founddry网网络公司司成立到到今天只只有四年年的时间间，主要要的

23、业务务都放在在高端的的路由器器、高端端的交换换机以及及477层交换换机方面面，面向向服务提提供商，包包括ISSP、IICP、AASP、IIAP等等。在美美国发展展的两年年半时间间内，FFounndryy公司成成功的开开发出大大批客户户，包括括美国在在线、AATTT等。公司目前有有三个最最主要的的市场，战战略重点点是提供供高性能能、宽带带的IPP基础网网络。FFounndryy公司的的产品从从低端交交换机、路路由器到到中端、高高端产品品；解决决方案涵涵盖二层层、三层层、四层层，一直直到七层层。Foounddry公公司在短短时间内内能够有有这样的的成果，主主要有三三个因素素：即产产品性能能出色、稳

24、稳定、系系统的扩扩展性好好。Founddry公公司的第第二块市市场是电电子商务务市场。FFounndryy在美国国一些大大型站点点领域有有很好的的客户，比比如雅虎虎、hootjoob.ccom、AAVP.comm等，他他们选择择Fouundrry主要要有两个个原因。第第一，FFounndryy可提供供高性能能的网络络产品；第二，FFounndryy在电子子商务方方面有很很完整的的解决方方案，如如服务器器高流量量的平衡衡负载等等。Founddry的的第三块块市场是是企业级级的市场场。亚洲洲经济的的复苏为为Fouundrry等网网络厂商商带来了了很好的的机会。生产本地化化Adicoo网络公公司生产

25、产一些局局域网、广广域网产产品。我我们是一一个国内内生产厂厂商，在在这么激激烈的竞竞争环境境下，多多数厂商商都采用用OEMM的方式式，而我我们的成成功主要要来自于于生产的的本地化化。今年年7月，我我们公司司在上海海的生产产线将投投入使用用。围绕电子商商务生产产网络设设备很多人提到到Inttel，会会知道IInteel是一一个芯片片厂商或或者说是是中央处处理器的的生产厂厂商，其其实，我我们现在在的策略略已经有有所改变变。Inntell的最大大的一个个变化表表现在，Intel会持续在电子商务领域里提供服务，围绕电子商务的现状和特性，生产从第二层、第三层，一直到第七层的网络设备。那么，Inntell

26、的强项项在哪里里？我们们在经常常地反思思。我们们认为，IInteel最大大的强项项有两个个基点，第第一，在在Inttel的的芯片制制造业方方面，网网络开发发的投资资力度已已经超过过了其它它厂商，我我们已能能跟全世世界一流流的厂商商一起提提供Inntell的网络络芯片和和解决方方案。二二是在服服务器的的技术方方面，我我们知道道，将来来在第四四层到第第七层的的网络技技术里，一一定是服服务器和和网络芯芯片技术术的有效效结合。而而两者结结合在一一起，正正是Inntell的强项项。在最近一段段时间里里，最大大的热点点将会是是10000BaaseTT的技术术，在这这种情况况下，我我们发布布了两个个新品47

27、70和4480，它它们都有有双绞线线的1千千兆的解解决方案案，能够够给用户户提供一一个比较较方便、快快捷的千千兆以太太网的解解决方案案。现在的电子子商务应应该发展展什么产产品？IInteel花了了很多时时间去学学习、研研究，我我们认为为，将来来的电子子商务产产品跟原原先的网网络产品品有一些些不同的的立足点点。原先先的网络络产品在在第一、二二、三层层上开发发，着重重在开发发密度上上提高优优势，IInteel的着着眼点不不是这样样，我们们的目标标是要提提供整个个网络的的安全性性产品等等。在今今后一个个月之内内，我们们会发布布Inttel的的全系列列NettStrructturee产品的的全新内内容

28、。作为厂商，应应该不断断地去发发掘新的的市场端端和新的的市场需需求。我我们也有有幸看到到，从第第三层交交换设备备以来，更更多的厂厂商可能能会Foocuss在第四四层、第第五层、第第六层上上的设备备，这将将会成为为一个新新的网络络热点。提供最优秀秀的产品品有一个字可可以概括括博达公公司的发发展，就就是“专”，专业业和专心心致志，这这决定了了我们公公司在未未来几年年内的发发展方向向提供供专门的的产品，就就是路由由器，而而且是企企业级的的路由器器产品。在在路由器器产品市市场，博博达面临临的竞争争对手很很多，但但始终保保持着自自己专业业化的优优势。自自19994年公公司成立立以来，博博达积极极开拓广广

29、大的市市场用户户，19998年年，博达达第一家家通过原原邮电部部检测并并取得入入网证书书，并取取得了国国产品牌牌占有率率名列第第一的骄骄人业绩绩。到目目前为止止，博达达已销售售出1万万多台路路由器产产品，在在各行业业信誉斐斐然。我们以前也也做过其其它产品品，像交交换机、HHub等等，进入入市场一一年多，得得出了一一个经验验教训，在在公司规规模并不不大，资资金、人人力都受受限制的的前提下下，应该该集中所所有的资资源做一一件事情情提供供最优秀秀的产品品，你不不能提供供最优秀秀的产品品就不要要提供。有七个字可可以形容容我们的的市场策策略，就就是“师夷长长技以制制夷”（我并并没有任任何对外外企的不不尊

30、敬）。基基于现在在的条件件，我们们只能踏踏踏踏实实实地去去做一些些事情。现现在，最最能做的的就是学学习，学学习大公公司最优优秀的东东西、最最成熟的的东西，先先做能够够做到的的，然后后再去做做想要做做到的。易经上上的一句句话可以以形容我我们博达达做路由由器的心心情，“天行健健，君子子以自强强不息。”我们争取在本世纪成为一流的IT企业，国内最大的计算机网络接入、路由器和安全设备专业制造商及全面方案供应商。相关产品国内市场占有率不低于20，并在5年内逐步向国际市场发展。国产网络产产品的时时代为时时不远中国的数据据网络市市场可以以分为两两部分，一一是设备备，二是是服务。我我主要就就设备谈谈一下自自己的

31、看看法。1996年年10月月，中国国自主知知识产权权的第一一台路由由器SAAD088在桑达达诞生，开开辟了我我国网络络产品发发展的新新纪元。随随后，华华为、博博达、成成都先锋锋逐步涉涉足网络络产品领领域，到到19999年，巨巨大中华华、联想想、TCCL、实实达、东东大阿尔尔派等很很多国内内公司都都开始参参与网络络产品的的发展。同同年，我我们在局局部市场场上取得得突破，比比如低端端的25501系系列的路路由器，国国产路由由器在市市场上的的占有率率也已超超过100。看看未来，我我们国家家的数据据网络产产品的发发展应该该走借鉴鉴、引进进和吸收收国外先先进技术术和经验验，重点点发展自自己民族族企业的的

32、路。为为什么？因为未未来的世世界是信信息世界界，网络络是信息息世界赖赖以生存存的基本本平台，它它不仅蕴蕴藏着巨巨大的商商机，而而且对社社会的稳稳定和国国家的安安全至关关重要。有些误区先先要澄清清。第一一，有人人认为，国国内厂商商的技术术落后，很很难与国国外大厂厂商竞争争。实际际上，我我们的网网络产业业已经有有比较好好的积累累，技术术虽然与与国外有有差距，但但是已经经足可以以支撑我我们的产产业。第第二，有有人认为为，国内内的产品品比较单单一，而而且是在在最低端端。其实实桑达、华华为，还还有很多多厂家的的产品都都已经成成系列了了。第三，有有人说我我们的人人才很难难与外企企竞争，我我发现，国国外有很

33、很多高技技术人才才已经在在往国内内回流，那那些希望望做一番番事业的的人，已已经在国国内民族族企业的的发展过过程中找找到了自自己的位位置。我们发展民民族网络络产业有有没有可可能性？第一，我们们已有334年年的在技技术和市市场上的的积累，我我们的产产品和技技术已经经逐步被被国民接接受。第第二，我我们的发发展事关关国家的的安全，所所以得到到了政府府有关部部门的支支持。第第三，在在产品的的安全、服服务和价价格上，国国外的厂厂家没法法比。第第四，我我们在家家电、电电脑、程程控交换换机上，都都已经走走出了超超越国外外进口产产品的路路，我相相信路由由器和网网络产品品的时代代也已经经为时不不远了。关注下一步步

34、的市场场安奈特从119999年7月月进入国国内市场场，刚开开始主要要是以IISDNN设备为为主，跟跟中国电电信与北北京电信信在ISSDN领领域建立立了很好好的合作作关系。极力发展高高速路由由器巨龙公司是是民族通通信产业业的排头头兵，它它当初是是以完全全具有自自主知识识产权的的程控交交换机，改改变了当当时的市市场格局局。在面对现在在数据网网络蓬勃勃发展的的今天，我我们一直直也没有有松懈，在在不断地地推出新新的产品品，以及及为客户户提供非非常圆满满的方案案。巨龙龙公司认认为，随随着多媒媒体网络络的不断断发展，宽宽带肯定定是方向向，而宽宽带解决决的终极极目标集集中在光光纤身上上。所以以我们的的研究院

35、院以及当当初研究究出044机的精精英们目目前正在在极力发发展高速速路由器器，现在在已进入入到最后后测试阶阶段。尤尤其在接接入网，最最后一公公里的价价值已经经普遍地地被业界界所承认认。随着多媒体体、宽带带的需要要，光纤纤到路边边，光纤纤到大楼楼，甚至至光纤到到户是大大家所公公认的趋趋势。因此，我我们巨龙龙公司介介入到数数据网络络市场，是是以带光光纤接口口的局域域网产品品来慢慢慢介入的的，目前前已取得得了很大大的成效效。巨龙龙公司目目前着力力的市场场，一个个是建立立社区网网，为普普通民众众建立网网络家园园，以及及各种企企业网、教教育网络络的基础础结构，二二是结合合骨干产产品，为为不同的的用户提提供

36、圆满满的方案案。中小企业上上网要有有渠道TCL介入入这个行行业仅仅仅是在今今年初，现现在尚处处在一个个婴幼儿儿时期。对对于这个个时期的的我们来来说，可可能最需需要做的的事情就就是睁大大眼睛看看这个世世界。TCL进入入这个行行业的时时候是从从低端产产品进入入的，所所以，我我将要谈谈到的是是比较简简单的关关于低端端网络产产品的看看法。第一，我以以前在寻寻呼机市市场做，寻寻呼机市市场被公公认为是是一个夕夕阳行业业。但是在我进进入网络络行业之之后，却却发现这这个市场场也并不不是完全全如想象象中那样样比寻呼呼机市场场大很多多。为什什么呢？我想不不是我们们看错了了，也不不是说这这个行业业没有前前景，可可能

37、还有有其它原原因。第二，我在在想一件件事情，假假如我是是一个中中小企业业的负责责人，如如果我这这个企业业还没有有联网或或者上网网，我能能通过什什么渠道道去了解解这些东东西呢？或者说说，有什什么东西西能让我我产生联联网、上上网的动动机？想想了很久久，得出出的结论论是，这这种渠道道不是很很充分，非非常少。由于这个行行业的专专业性特特别强，所所以，我我们做的的事在某某种意义义说，比比较多地地放在一一个专业业的圈子子，是在在一个既既有的弹弹性不是是很大的的蛋糕上上开拓。可可是，还还有一个个更大的的蛋糕，就就是我前前面讲到到的，那那些没有有联网，没没有技术术人员的的企业，这这可能占占网络市市场的绝绝大部

38、分分。如何何让这一一部分的的企业产产生联网网、上网网的动机机？现在在是时候候了，大大家要把把真正推推动中小小企业的的工作落落到实处处。我们刚进入入这个市市场时，曾曾经听说说，如果果一个市市场没有有竞争就就不是一一个好市市场。这这是什么么概念呢呢？我当当时不理理解，但但是后来来知道了了，很多多时候靠靠一个企企业，就就是它再再大，也也没有办办法把市市场培育育起来。所所以，TTCL的的观点是是，让我我们一起起来，致致力把这这个市场场培育起起来，把把这个蛋蛋糕做大大。TCCL不但但把自己己定位为为网络产产品的供供应商，还还把自己己定位为为一个普普及网络络基础知知识的组组织。实达志在险险峰实达网络科科技

39、公司司市场总总监刘忠东东互联网时代代的真正正全面到到来，需需要业界界涌现一一大批提提供互联联网设备备及技术术服务的的专业化化网络厂厂商IEPP（Innterrnett/InntraanettEquuipmmenttProovidder），为为社会提提供各种种优质的的标准化化网络连连接设备备及产品品技术支支持。119999年，中中国内地地的厂商商也纷纷纷涉足网网络市场场，但总总体实力力还相当当弱小。正是在这样样的背景景下，实实达集团团在对自自己原有有的资源源和优势势进行了了重新整整合之后后组建了了实达网网络科技技公司，现现已拥有有了提供供全线网网络产品品的能力力。产品品线有各各种互联联网的端端末

40、接入入设备PCC、Wiindoows终终端、PPDA、VVOD机机顶盒，又又有全线线的局域域网产品品网卡卡、集线线器、交交换机、路路由器，还还拥有所所有的接接入网主主流产品品Moodemm、ISSDN、CCablleModdem、ADSL等接入设备。2000年年6月，实实达网络络推出了了诺曼曼底登陆陆计划，提出出要使国国有品牌牌大举登登陆网络络市场，制制定了重重新划分分市场格格局的远远景目标标。该计计划的实实施是为为企业的的纵深发发展制定定的长远远策略，而而达成这这一目标标的重要要手段，则则是不断断推出符符合市场场需要、质质高价优优的产品品。实达达网络产产品在技技术上将将逐步走走向高端端，直至

41、至最后达达到能够为为国内外外各行各各业的用用户提供供量身定定制的网网络建设设解决方方案。发展服务器器负载平平衡设备备美国耀腾公公司(AAlteeon)大中华区总总经理陈劲夫夫根据IDCC的报告告，通过过互联网网进行电电子商务务的人数数已在119988年增长长到1.42亿亿,预计计到20003年年将超过过5亿，通通过互联联网进行行的贸易易金额超超过1万万亿美元元。为了了满足这这样一个个增长的的需求，互互联网站站必须实实现每秒秒钟进行行超过百百万次连连接。同同时，快快速响应应时间和和持续有有效性将将是各个个网站向向用户提提供服务务的基本本要求，那那些担负负重要使使命的网网络计算算构架所所需要的的是

42、这样样一种解解决方案案：在确确保可靠靠的持续续性服务务前提下下，对服服务器的的能力进进行动态态测试，以以保证能能够满足足用户的的总的需需求。进进行负载载平衡的的交换机机能为网网络构架架提供应应用进程程平衡的的能力，使使服务器器的效率率达到最最大化，并并保证高高效应用用方面的的可靠性性。新型的基于于交换功功能的服服务器负负载平衡衡设备能能在对服服务器进进行负载载平衡和和多层交交换以外外，还能能将多个个网络构构架的功功能进行行巩固，这这些功能能包括：高速缓缓冲存储储器的流流量重新新定向，通通过多重重防火墙墙的流量量负载平平衡，信信息包过过滤以及及带宽管管理。如如今，服服务器负负载平衡衡交换机机及其

43、应应用的市市场增长长地非常常快。根根据调查查，在220000年第一一季度，该该市场的的增长率率为488，在在整个220000年该市市场会翻翻番，达达到超过过5亿美美金的市市场。目目前，该该市场内内主要有有四家公公司。它它们分别别是：AAlteeonWebbSysstemms、AArroowpoointt、Ciiscoo公司和和FouundrryNettworrks。根根据thheDelllOOroGrooup最最近完成成的一项项研究报报告，AAlteeon公公司（提提出WeebSwiitchhes网络交交换机概概念的公公司）占占有了该该市场全全球销售售额的449.66。投入更多力力量研发发新产

44、品品智翔（LAANTEECH）电电脑股份份有限公公司大中中国区总总经理徐孟攸攸我们认为，互互联网已已成为最最具活力力的经济济力量，网网络经济济将改变变传统经经济格局局，这场场变革使使得传统统的电脑脑产业随随着技术术与需求求的变化化而更加加细分。智翔成立于于19886年。一一直致力力于研发发和制造造网络产产品及UUPS电电源产品品，有着着丰富的的研发制制造经验验，是局局域网络络业界的的先行者者。144年以来来，智翔翔在北美美、欧洲洲、日本本、东南南亚分别别成立了了办事机机构和分分公司。119988年初，智智翔来到到了中国国，在上上海和北北京分别别设立了了办事机机构。并并把智翔翔的优质质产品和和经

45、营理理念带入入了中国国市场。几年以来，智智翔推出出了具有有千兆交交换功能能的全模模块化骨骨干交换换机，针针对小型型办公室室、工作作组级和和部门级级的交换换机、双双速系列列集线器器、广域域网路由由器、单单/多模模光纤收收发器及及转换器器、打印印服务器器、网卡卡、100兆系列列产品等等完善的的全系列列网络产产品。目前，智翔翔网络产产品有两两家全国国销售总总代理，一一家为路路明公司司（ROOADLLJNKK），另另一家是是VCOOM国际际有限公公司。智翔公司承承诺将投投入更多多的研发发力量开开发适应应网络发发展的新新产品，推推出ADDSL产产品、VVOIPP交换产产品和第第二层交交换产品品，不断断提

46、高网网管软件件的管理理能力，为为用户提提供更完完善的售售后服务务。把握好技术术与市场场的关系系罗顿（LTTNettcommm）科科技北京京办事处处LTNeetcoomm共共有四大大产品系系列，即即网络产产品、接接入网产产品、无无线接入入产品、网网络安全全产品。在在产品销销售、技技术转让让和新产产品开发发领域，与与苹果电电脑、OOraccle、QQuallcommm、IIDN、AAcctton、富富士通、AATI等等国际知知名公司司有长期期合作。目目前，LLTNettcommm又在在中国推推出一系系列适合合国内市市场的网网络产品品，包括括从网卡卡、集线线器、交交换机、路路由器，并并配套推推出了一

47、一系列较较为全面面的服务务体系。LTNeetcoomm的的核心策策略及发发展战略略是必须须把握好好技术与与市场的的关系，明明确市场场决定产产品，而而不是技技术决定定产品，不不断开发发出适应应中国市市场需求求的产品品。不能能说技术术越先进进，产品品就越好好，也不不能说产产品或技技术引导导市场，而而必然是是市场决决定产品品。LTNeetcoomm要要走的是是一条数数据与电电信结合合的发展展之路，目目前已经经开始在在中国及及亚洲其其它国家家推出一一些对用用户十分分有价值值的解决决方案。在在市场开开发上，LLTNettcommm在国国内构筑筑了全国国营销网网络。目目前公司司正在实实施一个个新举措措，准

48、备备大规模模开展技技术培训训，使未未来的用用户能比比较快地地掌握LLT推出出的新技技术。有时我们感感觉非常常累我们现在特特别需要要有一个个中间的的机构，能能够对数数据网络络市场产产品本身身做一个个比较公公正的评评测，并并出台一一定的标标准。其其实，每每个厂家家的产品品都有自自己的优优势和特特点。作作为用户户，有时时我们感感觉非常常累，因因为我们们总要自自己做一一些对比比与比较较。在国国外就有有很多这这样的专专门的中中间机构构。希望望今后厂厂家在这这方面能能做更多多的工作作。作为用户，我我们希望望厂商给给我们提提供一个个整体的的方案；我们希希望你们们认真去去了解用用户的需需求，了了解一下下怎么样

49、样才能使使你的产产品在用用户那里里发挥更更大的作作用。还有一点比比较关键键，要做做好市场场，必须须有一个个比较好好的服务务体系。从从我们这这个企业业来讲，我我们也越越来越注注重服务务，有很很多项目目在逐步步地外包包。国外外在这方方面的发发展就非非常快，用用户跟企企业之间间建立的的是一种种比较长长期的合合作关系系，这就就要求公公司本身身有一个个比较良良好的服服务体系系。厂商不要就就技术谈谈技术，而而要把市市场的趋趋势、发发展情况况提供给给用户，这这不一定定能对你你们产品品的销路路有多大大的好处处，但是是这对于于用户的的决策，用用户对市市场发展展的看法法提供一一些参考考和依据据。这是是一种信信息沟通通的好方方法。怎么把系统统用好、管管好，这这也是用用户非常常关心的的问题。水利的网络络市场有有好几个个亿我们的网络络建设是是基于XX.255的基础础上，建建立的是是全国的的防汛网网络，同同全国各各个省、各各个流域域基本上上连通了了。今年年开始，网网络建设设还会更更加迅猛猛地发展展，今年年要建立立一个国国家防汛汛指挥系系统，其其中就包包括全国国防汛计计算机网网络。这这个网络络覆盖中中央、77个流域域、311个省、2224个个地级市市，目标标是建成成一个现现代化的的广域网网。我们最近刚刚搞了一一个“十五”水利信信息化的的规划，但但目前还还是一个个