市场营销知识第六章测试题上课讲义

1、精品文档精品文档精品文档精品文档市场营销第六章（ ）A、价格 B、产品 C、分销 D、促销2、企业可以以（ ）为定价目标。A、垄断控制 B、低价倾销 C、利润最大化 D、广告效应3、目标利润定价法由于没有考虑竞争关系对销量的影响，通常只适用于（ ）企业。A、竞争激烈的B、小型化C、新成立的D、垄断4、理解价值定价法运用的关键是（ ）A、正确的估计顾客的认知价值B、准确了解竞争者的价C、正确计算产品的单位成本D、确定适当的目标利润5、根据需求曲线理论，市场需求随着产品价格的上升而（ ）A、减少B、增加C、不变D、说不6、大宗物资采购通常采用（） 定价法。A、随行就市定价法B、竞争价格C、投标定价

2、法D、市场可销7、下列定价策略中，为了使消费者感到便宜和定价真实， 应采取的心理定价策略是（ ）A、如意定价B、整数定价C、尾数定价D、习惯定8、适用于附带产品定价法的产品是（ ）A、鲜花B、手表C、贺卡D、胶卷9、企业的生产成本低于竞争者，但市场上并未处于支配地位，这时应考虑（ ）A、涨价B、降价C、维持原价D、说不10、价格构成中最基本、最主要的因素是（）A、产品成本B、流通费用C、国家税金 D、企业利润11、演唱会的门票会根据座位的位置制定不同的价格，这种定价方法属于（ ）A、成本导向定价法B、理解价值定价法 C、需求差异定价法D、竞争导向定价12、下列选项中不属于需求导向定价法的是（

3、）A、理解价值定价法B、边际贡献定价C、逆向定价法D、需求差异定价法13、旅游公司将景区门票、交通、住宿、餐饮等组合在一起，制定出一个综合优惠价格，这是（ ）定价A、产品线分档B、组合产品C、任选品 D、附带产14、文物古董进行交易时通常采用（）定价法。A、随行就市B、竞争价格C、拍卖D、成本15、当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用（ ）A、 撇脂定价策略B、渗透定价策C、满意定价策略D、如意定价策略16、旅游景点的门票会根据淡季、旺季制定不同的价格，淡季要比旺季稍便宜。这种定价方法属于（ ）A、 成本导向定价B、理解价值定C、需求差异定价D、竞争导向定价17、企业利用消费者

4、追求名牌的心理，对享有声望的产品打出较高的价格。这种定价策略属于（ ）A、尾数定价B、如意定价C、招徕定价D、声望定价18（ ）策略是企业向提前购买季节性商品的购买者，给予一定的价格折扣。A、数量折扣B、季节折扣C、运费折让D、方便折扣19（ A、竞争激烈的 B、小型化 C、新成立的 D、垄断性20（ ）A、功能折扣 B、现金折扣 C、数量折扣 D、季节折扣21、由计算公式 P=单位产品总成本（1+加成率）可以看出，这是采用了（ ）A、成本导向定价法B、需求导向定价法C、运费导向定价法C、D、竞争导向定价22、下列选项中不属于竞争导向定价法的是（）A、随行就市定价法B、投标定价法 C、竞争价格

5、定价法D、需求差异定价23、某电器公司为促使各地销售代理商执行销售、维修、信息提供和促销宣传“四位一体”的功能，而给予代理商的价格折扣，这种折扣属于（ ）A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣交易折二、判断题（ ）1种新产品。（ ）2、尾数定价适用于高档耐用消费品的定价（ ）3、企业调整价格只能降价而不能提价（ ）4、在市场竞争中，如果竞争对手率先降价，企业也只能立即跟随降价（ ）5、互补产品定价时应把主要产品价格定高一点。（ ）6、企业的定价目标必须服从于企业的营销总目标。（ ）7、产品价格的制定不需要考虑其他营销组合因素。（ ）8、产品成本为价格规定了最低界限，市场需求则决定着价格的上限。（

6、 ）9、撇脂定价适用于需求弹性较小的细分市场。三、名词解释1、产品定价2、定价目标3、定价方法4、需求导向定价法5、竞导向定价法6、撇脂定价策略7、渗透定价策略四、简答题1、影响产品定价的因素有哪些？2、企业的定价目标有哪几种？3、企业的定价方法有哪些？4、简述新产品的定价策略5、常用的心理定价策略有哪几种方式？6、折扣定价策略有哪几种？7、企业在什么情况下可以选择提价策略？8、企业在什么情况下需要采取降价策略？ 五、案例题1、有家罐头厂以生产橘子罐头出名，但剩下的橘子皮一直没有好的方法处理。即使将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站，其销售仍然十分困难。难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用？

7、经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新产品，可将橘子皮用做小食品。而且这种小食品具有养颜、保持身材等功能。以什么价格销售呢？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食。他们在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧。并且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15 克袋装售价 1 元，价格虽高，但投放市场后，该产品仍销售火爆。问题:该案例中使用的新产品的定价策略是什么？结合案例谈谈这种定价策略的优缺点及适用条件。2、北京地有家每日商场，每逢节假日都要举办“一元拍卖活动升。1）该商场采用的哪种心理定价策略？这种策略利用了消费者的哪种心理？这样做的目的是什么？使用这种策略应注意什么？3、 1888年，美国人雷诺发明了圆珠笔，命名为“原子笔151）该产品采用的是什么定价策略？使用这种定价策略有哪些优点？不足之处有哪些？4、2030把价格提