建材团购活动方案及流程

1、失败乃成功之母，黑暗之后就是光明！失败乃成功之母，黑暗之后就是光明！ PAGE PAGE 7岸头家园建材团购活动方案及流程一、 召集品牌召集品牌（组织者）相对强势；1家，8-10家品牌最好；每个品牌最好为小区店铺商家品牌（不强求原则；品牌之间要绝对团结。二、 集中品牌老板开会品牌之间的团结；活动方案的执行力；不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。三、 广告投放方法与分配任务广告投放详情见附件；(具体方案开会商量确定)用降到最低，把广告做得更到位；制定具体广告投放时间表；每天晚上集中开会，通报当天工作情况。 四、会场、外场布置（活动当天专人负责1会场主背景舞台布置；会场内各品牌签单

2、处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面；会场内各品牌出样，签单台的布置；1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在活动场地醒目位置。五、品牌展示顺序、广告片制作根据多方砍价师经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。六、活动时间见活动时间安排表广告投放方法及广告投放内容过街条幅、过街拱门（）内容：装修买材料 X 月 X 日 12：30 一起到 XX 团购去.报名电话：店铺广告或滚动字幕天）内容：装修房子买材料，X 月 X 日 12：30 一起到 XX 团购去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价， 液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。咨询电

3、话：XXXXXXXX户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天内容：统一画面宣传单页（1万份，A3大小）内容：统一画面发放要求：1 各品牌抽调人员统一发放；所有小区业主房内或门上必须发放到位；岸头菜市场发放到位（上午：0之前；超市，沿街店铺等必须发放到位；发放时必须详细跟顾客讲解活动规则宣传车（153天）内容：统一画面要求：提前 3 天在小区内，岸头街上的主干道进行游街宣传。短信1 各品牌收集当地所有新小区业主信息；2 必须用手机发送信息，每个号码每天只能发 200 条同样内容；3 发送短信时间 9：0011：00，14：0017：00门店截流各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现

4、场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。起带过来。活动安排时间表日期时间内容负责人备注77777天全天报纸广告设计到位，软文到位宣传广告到位，游街督促 DM 广告印刷情况小区广告到位收集小区业主信息制定发布时间保证印刷成品到位只要是交付的小区号码都要7655天全天闹市区发 DM 资料闹市区发 DM 资料所有门店广告到位各个商家团购宝典内容到位活动前 5 天43211111活动当天活动当天活动当天活动当天活动当天全天全天全天全天全天下午全天全天晚上09：0012：3013：0015：30各个商家门头广告内容到位点对点短信电话邀请业主参加活动DM 闹市区晚上发掉各个商家准备

5、好活动物料 布置完毕，工作人员吃饭完毕业主开始签到，发放团购宝典团购正式开始品牌展示结束，业主自由下订DM 宣传单页邀请内容在下面背景布置、物料出样单活动当天活动当天16：3017：00下订单的业主抽奖活动圆满成功活动前期各个商家需要注意的事件：坚守门店价格，不得擅自放价成交；引导顾客到活动现场下订单；邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。电话邀请业主参加活动内容：您好，我们是-团购展的，现正式通知您：*月*日 12：30 在*举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：*。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与*的抽奖。如果你周围

6、有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！团购现场需准备的物料本活动必须与物业管理处协商交涉无误后举办；300个。300个。50件。100份各品牌宣传单页团购宝典。.抽奖箱2个（，。4-6支。折扣牌展示牌，每家一块用于舞台展示用。品牌厂方代表与主持人充分沟通。活动现场专人负责音响、音乐。 （34个话筒）活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。3（尽量找赞助商）32寸液晶彩电1台电瓶车2辆10-20 台（或者家纺赞助床上用品其他小礼品若干(礼品由大家开会决定,以上只是初稿)团购注意事项本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常进行；本次活

7、动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；迅速，不得拖延时间影响主持人的思路；10个，以便活动现场活跃气氛使用；活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页；在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页；人员不得提前公布活动底价；活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来；广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消；活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好；活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处；撤离舞台；价，尽量做到无变化（关键时候可以根据现场定价格；活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；话，第一时间把他从人群中拎出来；门店执行，活动当

8、天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂团购价；签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主；失败乃成功之母，黑暗之后就是光明！失败乃成功之母，黑暗之后就是光明！ PAGE PAGE 9团购规则1000元；1000元定金在一个礼拜时间内可无条件退还给业主；本次活动价格为当地最低价，如不是最低价，将 10 业主；送配货、测量、设计、安装等服务工作；本活动必须使用团购活动专用收据；放到砍价台抽奖箱，可参与最后大奖的抽取；足奖项金额方可将奖带品回。业务员简易培训内容进店客户如何宣传？您好，8 6 12:00 日在岸头佳园小区内有*团购会，厂家老总会到活动现场来。参与的品牌有：-瓷砖、-地

9、板、-橱柜、-浴顶、-卫浴、-衣柜、-木门、-照明、家私、-布艺、-窗帘、-净水器、-空调等。价格确保为全年最低价，活动现场有礼品赠送，还有现金抽奖环节。1、问：这次活动是哪些品牌参与的？答：本次活动有：、等十大品牌厂家来参与的。2、问：这次活动的时间和地点？答：8月6日下午12:00在举行。3、问：这次活动价格如何啊？能告诉我大概什么价格吗？答：本次活动是由团购商家和十大品牌厂家一起举办的活动，价格到底是多少我们也天现场才知道多少。4、问：如果价格不是最低怎么办？在活动当天下订单。5、问：那如果我活动当天下定单了，又不想要了怎么办？失败乃成功之母，黑暗之后就是光明！失败乃成功之母，黑暗之后就

10、是光明！ PAGE PAGE 107请的品牌不仅仅是销售产品，最重要的是为您服务。6、问：活动当天具体是怎么下定单的啊？1000 还可以参加抽奖，你就有机会获得*礼品，下的订单越多中奖机会就会越高。因为活动现场参 下来的价格。7、问：我当天去了就一定要下定单吗？答：不一定，如果您家里装修需要买建材，你一定要去现场，就算去看看也没关系，只要你参与了就一定会有收获的。我们活动现场除了下定单抽大奖外，只要您去了，也有机会获得让他一起来参与哦。8、问：参加这次活动的产品质量怎么样啊？9到时候建材价格是不是会更便宜呢？确保享受的为全年最低价。如果万一真的降价了，那我们也会按照最低价给你。失败乃成功之母，

11、黑暗之后就是光明！失败乃成功之母，黑暗之后就是光明！ PAGE PAGE 12业务员考核制度本次活动的业务人员，针对本次活动，各组员在规定时间内必须无条件服从总指挥的安排。总指挥：瓷砖吴总副总指挥：地板缪总组员：各品牌负责人及导购各 2 名。（一）目的1满成功。2、通过考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。（二）适用范围仅适用于本次活动的业务员。（一）、对业务人员的要求：1、每名业务人员必须精神饱满，态度端正，不得投机耍猾。2、必须统一着装，统一口径，对本次活动内部信息要保证绝对保密。3其进行讲解，直至对方听懂理解为止。4不得以任何借口随意更改。5行汇报，不得擅自

12、处理以免发生意外情况。68 5：30 100 元条。（二）考核频次：1、工作周期：7 天。2、每晚 5：30 集中开会总结一次。3、每天小考核，最后一次大考核。4、每晚开会时，每组组长将组员当天收获的成绩、存在的问题向总指挥进行汇报归档。（三）、奖励制度：1、每名业务员在 10 个工作日内，补贴 元/天；21 5 元（基数每天至少两户），1 份，需收集该准业主的相关资料（如：姓名、手机号码、新小区名称、该业主形象特征）；3、如每天完成分派的准业主 5 名，额外奖励每户 2 元；4、如每天超额完成准业主，超出部分除享受正常5 元/户的奖励外，超出部分再奖励每户5 元；5、如果该业务员完成准业主能

13、够 100%到达活动现场的（与进场签到表进行核对），将对失败乃成功之母，黑暗之后就是光明！失败乃成功之母，黑暗之后就是光明！ PAGE PAGE 19该业务员再额外奖励 200 元。（四）惩罚制度1、 在工作期间，发生消极怠工的罚该品牌负责人 200 元/次；2、 不能完成基数的，除不能奖励外，罚该品牌负责人 100 元/天；3、发现弄虚作假行为，罚该品牌负责人 500 元/次。450%（与进场签到表进行核对），200 元。以上制度任何品牌、任何人员无任何理由不执行！附件：品牌联盟商家联系方式一览表品牌名称品牌名称老板姓名电话店长姓名电话地板瓷砖橱柜吊顶卫浴木门衣柜灯具家具窗帘家电以上所列种类

14、仅做参考，以当地实际参与种类为准。门店业主登记信息姓名姓名小区名称手机号码装修进度意向品牌备注现场签到表小区名称小区名称姓名手机号码装修时间备注现场流程200名领取色拉油活动结束抽奖流程现金抽奖100 下定单抽奖下订单后将定单第三联投放到舞台抽奖箱等候抽奖领取奖品抽奖结束会场纪律：1、各品牌负责自己区域卫生；2、不允许在其他品牌展示过程中拉业主签单；3、销售人员不得离开自己的区域；4、在宣传某一品牌的时候其他品牌不得喧宾夺主；5、不允许发放宣传单页；6、活动过程中只允许推荐我们联盟中的品牌。7、抽奖规则现金抽奖规则：1、现场业主进场前在签到处可以免费领取一张现金抽奖卡；2、 本卡在活动过程中只

15、要您还留在活动现场，凭卡片有机会获得现金奖；31,2,3 4、 领取现金奖的凭证是签到处领取的抽奖卡正券跟主持人抽出来的副券对上即可获得。下订单抽奖规则：1、现场定单业主须使用的是团购专用收据；2、 现场下定单后将收据联的第三联送到砍价台上的抽奖箱内，等候活动结束抽奖；3、抽奖活动开始后，参加抽奖定单的业主须留在活动现场；4、 现场须凭定单第二联领取奖品，其余任何凭据领奖均不生效；5、中奖客户须在工作人员登记处登记后方可将礼品领走；6、 如中奖礼品超过活动定金金额，业主须补足礼品价值后方可将礼品领走。品牌联盟公约品牌联盟公约。一、参与联盟品牌二、公选三、公约内容而参与本次活动，作为商家对本次活动的出货平台、设计、测量、送货、安装等售后服务负责；2000元；17:30 集中地点开会，任何品牌无任何理由不参与会议，开会1010010分钟-30300 30500元，因醉酒误事导致会议不能进行或者不参与会议的，一次性扣5002000元，不补保证金的作自动离开本联盟；如对其他品牌有任何异议，须在联盟会议上提出，大家共同解决，不允许存在私心，不允许在联盟内部拉帮结派；次活动的信息（包含家人、朋友、员工；1000 3 方可支出，10