药品营销心理说课课件

1、 药品营销心理 医药消费者的气质分析 课程概况 返 回 课程概况 返 回 课程性质和地位 药品营销心理学是高职高专院校药学专业的一门基础专业课，是将营销学和心理学的基本理论和技术有机地融为一体，其主要目的在于运用普通心理学和社会心理学的一般理论研究医药营销活动中顾客及销售人员心理活动现象及其规律。因此可以广泛应用于制药企业管理、医院药房管理、临床药剂师、医药卫生行政管理、社会药房管理等诸多学科的课程配置之中。可以称之为通识课程，对学生的综合素质水平提高具有积极的引导作用。 课程的相关内容实践性强、应用面广，是培养学生专业素养和社会能力的坚实基础，有助于学生顺利就业、成功开展医药营销及医院药房经

2、营管理工作乃至成功处理人际关系。本课程还是学习医药市场营销等课程的基础，学好这门课程使后续课程取得很好的教学效果。 说课内容教材分析教法分析学法分析教学过程教学反思教学准备一 说教材 返 回 教材名称：药品营销心理学 主编：丛媛出版社： 人民卫生出版社规格：全国高职高专药品类专业卫生部“十一五”规划教材二 说教法 学情分析好奇心强，思维活跃、动手力强不重视管理类课程药学专业二年级高 职 生 返 回 相关理论知识较薄弱教材处理：简化理论知识点的讲解，把教学的内容设计成任务形式，让学生在任务实践中得到感性认识，从而获取知识。二 说教法 教学目标分析,知 识与 技 能 过 程 与 方 法 情感态度

3、价值观（1）掌握医药消费者气质的基本概念。（2）掌握医药消费者气质的分类 本次课以案例“四名消费者的投诉表现” 为导向组织课堂教学，引导学生通过案例分析、自主探索，让学生在做中学，教师在做中教，增强学生自学能力和独立思考能力。让学生养成善观察、勤思考的好习惯；能独自或与他人协同克服困难完成岗位工作。 返 回 二 说教法案例分析任务驱动法合作探究法 根据项目教学目标，以任务为驱动，让学生自主实践。 通过分组学习探究，利用团队的力量来解决困难和问题，培养学生自行探究新知的能力。 通过教师案例导入，培养学生的探究、分析能力。 返 回 三 说学法 返 回 学法合作探究质疑激发分析讨论归纳总结 依据自主

4、学习、合作探究的教学理念，本着将课堂还给学生，真正发挥学生的主体作用，实施了小组合作，活动教学和发现学习等学习方法。学生由质疑激发，合作探究，分析讨论，到归纳总结，让学生形成一种互帮互学、乐于参与的学习氛围；培养了学生的协作精神、增强学生的自信心和成就感。四 说教学准备 返 回 1、本次课设计为2课时。2、前一周安排五名同学演绎的规定的医药营销情境2、准备好带多媒体投影设备模拟药房实训室；3、课前把学生分组，每组由不同层次的学生组成。五 教学过程分析 返 回 安排五名同学演绎的之前排练好的医药营销情境（1）创设医药营销情境，导入”医药消费者气质分析“学习任务五 说教学过程 返 回 消费者1消费

5、者2小组二小组一多血质活泼型胆汁质兴奋型（2）教师案例导入，小组分析讨论消费者表现，结合教材试分析气质分类五 说教学过程 在整个探索任务中，学生以小组形式，通过观察老师案例讲解、对照教材，思考、小组讨论、探究，最终自主探索完成任务。 返 回 第1组第2组第3组分组合作探究第4组五 说教学过程 （3）教师结合知识要点评说各小组的试分析结果，或纠错，或体验成功 返 回 比一比，评一评。这个教学环节设计意图是让学生展示过程，进行交流活动。采取学生互相评价、教师评价多元评价的方法，鼓励表扬，让学生充分体验到成功的乐趣。第4组第1组第3组四组分别展示第2组五 说教学过程（4）教师总结评价，梳理知识点知识

6、点归纳总结消费者气质概念消费者气质分类：体液说和高级神经学说不同气质消费者的营销策略五 说教学过程（5）任务拓展，布置作业 返 回 1、个人完成：根据课堂教学，分析自己、同学、老师、身边人气质，不少于10人。2、小组完成：分别设计四个不同气质消费者购买医药产品的情境，并撰写实训报告。、小作业学生通过完成作业，使本次课所学知识得到巩固。同时也进一步锻炼了自主学习的能力。五 说教学过程美好的教学旅程，沿途的风光给我们留下深刻的回忆课堂导入探索任务课堂讨论小组演说自评互评教师点评任务拓展六 说教学反思教学反思 返 回 在教学过程中，把教学内容设计成任务形式，让学生一步一步地完成，充分体现了任务驱动的教学理念，通过预先设置的一个个问题，把学生一步步引入任务学习，一直都将学生的注意力吸引在课堂教学内容上，较好地实现了教学目标，让学生在学习的过程中可以轻松的做，快乐的学，从而真正锻炼和提高了学生的技能。六 说教学反思教学反思 返 回 1