针对销售人进行的促销_第1页
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文档简介

1、针对销售人进行的促销在企业内部对销售人员进行促销，是根据企业需要在原来的基础上采取更具刺激性的措施和方法，使销售人员加大销售力度。同时，还可以产生如下作用:使企业的销售难题顺利解决;使销售人员明确销售的重点所在;完善企业对消费者、购买者的促销活动;提高销售人员对产品的认识和热爱;广泛了解企业促销计划和措施;促使企业利益同销售人员个人利益相结合。一、销售人员的销售竞赛适用场台人员及其组织的销售士气，达到以下目标:1提高销售人员的个人或小组销售量。2增强推销人员的自信与自尊。3加强销售组织的团结及归属感。4磨练技术的机会。5售业绩创出新纪录。二、销售人员的销售竞赛常用方法1办销售员与销售员、销售小

2、组与销售小组相互之间的竞赛。2赠奖:对达到一定销售目标的销售员予以特别的奖励，如津贴、奖金、奖品、旅行、休假等等。这种奖励是薪资制度之外的奖励，奖励的条件可以有以下两种:(1)按一定期间的销售业绩。例如周、月、年等按该期间内的销售成绩比例支付。(2)按特定商品的销售业绩。如限定销售商品项目、某种特定商品或某商品系列，或在新产品或库存品扩大销售时，采取颁发奖金、赠给奖品的奖励方法。例如达成1 1 包可以奖励其旅行假期，并提供一定金额的旅费，以刺激相互之间的竞争。3优秀销售员出名，使杰出的销售员的成绩受到肯定的推崇，获得受尊敬的地位，如日本人寿保险公司实施日生俱乐部员制度，美国也有百万美元圆桌俱乐

3、部制度 ，激励销售员向更高的目标迈进。视评估销售员的五项素质:关于工作的知识、对销售的正确态度、干的销售士气会产生直接的影响。三、其它促销手段1活的关，怀，在适当的时候给予人员生活上的关怀与体贴，极主动地工作。2由公司或部门人员安排，以解决内部的问题，商讨议题情交流和经验交流。3:团队建设等课程，给予员工不断自我提升的机会。目标对象是什么。1加来自使用者的人数。2加现有目标市场的使用者人数。3季期间增加顾客的购买量。步骤三：以定量式的促销目标重新确定结合了目标是什么、对象是谁，以及如何达成目标三者之后，重新确定促销目标与策略可以量化的目标如下:5、7 月淡季期间，现有目标市场的使用者人数增加药，对分摊间接费用有正面的贡献。将地理区域、时机、可评估的数量等因素，都融人目标说明申，以便便目标尽可能做到具体化。的地理区域与时机的限制一致。同时留意预算上的限制也要一并考末尾需要有预算上的限制条件，限制对新试用者的大量投资。然而，在促销预算不超过50万元的前提下，增加淡季期间的新使用者人数约%。预算限制条件能使促销人员在执行促销活动时，了解需要争取多少新试用者。 决定执行的工具，则促销目标中的可评估目标，必须和营 销目标中的可评估目标相同。此外，促销活动最常见的是，对某 一促销策略之执行，只负部分责任而已。在执行某一特定促销策略时，也同时使用其他营销工具

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