冯萌广告策划

1、PAGE PAGE 21绿瘦集团营销广告策划方案姓名：冯蒙蒙蒙 系别：工商管管理 专业：市场营营销 指导老老师：刘刘庆华 学号：043340882188目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc295462402 前言 PAGEREF _Toc295462402 h 3 HYPERLINK l _Toc295462403 一、市市场分析析 PAGEREF _Toc295462403 h 4 HYPERLINK l _Toc295462404 1.1 市场营营销环境境 PAGEREF _Toc295462404 h 4 HYPERLINK l _Toc295462405

2、 1.2 目标市市场的容容量 PAGEREF _Toc295462405 h 5 HYPERLINK l _Toc295462406 二、公司简简介 PAGEREF _Toc295462406 h 6 HYPERLINK l _Toc295462407 三、产品特特点 PAGEREF _Toc295462407 h 7 HYPERLINK l _Toc295462408 四、活动方方案说明明 PAGEREF _Toc295462408 h 8 HYPERLINK l _Toc295462409 4.1 活活动目的的 PAGEREF _Toc295462409 h 8 HYPERLINK l _

3、Tocc295546224100 4.22 活动动对象 PAGEREF _Toc295462410 h 8 HYPERLINK l _Toc295462411 4.3 活活动主题题 PAGEREF _Toc295462411 h 9 HYPERLINK l _Toc295462412 4.4 活活动时间间 PAGEREF _Toc295462412 h 9 HYPERLINK l _Toc295462413 4.5 活活动内容容 PAGEREF _Toc295462413 h 10 HYPERLINK l _Toc295462414 五、活动方方案实施施 PAGEREF _Toc2954624

4、14 h 11 HYPERLINK l _Toc295462415 5.1 前前期准备备活动 PAGEREF _Toc295462415 h 11 HYPERLINK l _Toc295462416 5.1.11 政府府公关 PAGEREF _Toc295462416 h 11 HYPERLINK l _Toc295462417 5.2 中中期活动动操作 PAGEREF _Toc295462417 h 12 HYPERLINK l _Toc295462418 5.3 后后期活动动延续 PAGEREF _Toc295462418 h 13 HYPERLINK l _Toc295462419 5.

5、4 注注意事项项 PAGEREF _Toc295462419 h 13 HYPERLINK l _Tocc295546224200 5.44.1 现场气气氛 PAGEREF _Toc295462420 h 13 HYPERLINK l _Toc295462421 六、活动预预算及评评估 PAGEREF _Toc295462421 h 14 HYPERLINK l _Toc295462422 6.1 活活动费用用预算及及效果评评估 PAGEREF _Toc295462422 h 14前言随着人们生生活节奏奏的加快快，进入入21世世纪后，饮食不不合理及及缺乏锻锻炼等原原因引起起的肥胖胖病在全全球迅

6、速速蔓延。据据WTOO统计预预测，到到20115年全全球超重重者将达达到233亿人，肥肥胖人数数将增加加到7亿亿人。而而中国作作为新型型发展中中国家，人人们生活活水平水水平快速速提高，肥肥胖人数数也在迅迅速增长长。肥胖是2型型糖尿病病、冠心心病、高高血压等等许多严严重疾病病的主要要危险因因素，WWTO已已认定肥肥胖是全全球成年年人的最最大慢性性疾病。肥肥胖不仅仅是健康康的一大大隐患而而且也影影响体形形美观。由由于人们们对于外外表越来来越完美美的追求求，减肥肥已成为为日常生生活中屡屡见不鲜鲜的现象象。所以以有人戏戏言：减减肥药市市场已经经越来越越肥。目前在中国国市场上上各种减减肥药品品品种齐齐全

7、、产产品丰富富、应有有尽有，减减肥药品品市场巨巨大。但但是由于于各个方方面竞争争的炽热热化，也也最终使使得减肥肥药市场场成为一一个“烫手的的山芋”，所以以，要想想在这个个市场上上获得出出类拔萃萃的地位位也是具具有相当当的难度度和挑战战性。本活动策划划方案是是根据市市场营销销策划的的基本内内容，同同时结合合广东绿绿瘦集团团健康信信息咨询询有限公公司的相相关信息息，按照照目前的的市场形形势，再再通过对对整个市市场的经经济运行行特点和和规律进进行分析析后做出出策划：该方案案通过市市场分析析形势和和产品特特点分析析制定出出活动方方案，并并做出相相应的费费用预算算和效果果预估，力力求使得得该产品品的活动

8、动方案能能够达到到相应的的效果，取取得很好好的成绩绩，并最最终能够够为企业业带来一一定的经经济效益益，实现现企业的的营销目目标，同同时通过过提高知知名度最最终为企企业以后后的发展展带来较较高的口口碑效益益。一、市场分分析1.1 市场营营销环境境人们网2月月14日日报告称称，日本本公布了了20110年其其国内生生产总值值为5447422亿美元元，最终终抵不过过中国经经济的快快速增长长势头，日日本的GGDP低低于中国国1月公公布的5587886亿美美元的国国内生产产总值，至至此日本本正式交交出了世世界第二二经济大大国的位位置，中中国已凭凭借其快快速发展展超越了了日本。且且近来中中国西部部发展迅迅速

9、，城城乡经济济增长也也非常显显著，各各行业稳稳健扩张张，随着着整体经经济反弹弹，20010年年我国GGDP 增长速速度为110.33%，220111则为99.6%，增长长速度虽虽然有所所下降，但但依然是是保持较较高的速速度增长长。另外外，20100年中国国的人均均GDPP为43361美美元，220111年增幅幅将达到到4.66%，增增长也是是非常迅迅速。最近，随着着各种食食品安全全问题层层出不穷穷，食品品监督局局对食品品、药品品等行业业重新制制定了严严格要求求，并已已经建立立了更加加完善的的监督体体系。自自从保健健产品被被强令退退出广告告市场以以后，有有明确命命令减肥肥药品和和一般药药品要明明

10、确定性性，严格格审核。其其目的就就是为了了压制愈愈演愈烈烈的各种种食品和和药品安安全的风风波，保保护广大大消费者者的根本本利益，利利用行政政手段规规范国内内药品和和食品的的流通领领域。针针对目前前越来越越多的减减肥药品品广告，政政府已经经开始将将强卫生生管理和和监督，严严格保证证该市场场领域的的健康稳稳定发展展。1.2 目标市市场的容容量据统计，肥肥胖病在在发达国国家和经经济迅速速发展的的发展中中国家发发病率逐逐年攀升升，且出现年轻轻化态势势。全世世界肥胖胖症患者者目前至至少122亿，且且将以每每五年翻翻一番的的速度增增加。美美国19988到到19994年的的统计数数字表明明，共有有80000

11、万人人患有不不同程度度的肥胖胖症，大大约200%的男男性肥胖胖和255%的女女性肥胖胖，造成成每年330万人人死亡，而而每年用用于治疗疗肥胖症症的费用用高达9900亿亿美元，119999年统计计数据表表明儿童童肥胖率率达100%。但但是肥胖胖的日趋趋流行并并不仅限限于欧美美,在过过去200年中,中国、日日本和东东南亚国国家超重重和肥胖胖的人口口数量显显著增加加,此外外,儿童童和青少少年肥胖胖问题日日益突出出。在我我国,由由于生活活水平的的提高,肥胖症症发病率率急剧上上升。从从北京召召开的第第一届国国际减肥肥大会上上获悉,我国成成年人体体重超重重比例约约20%300%,大大城市已已达355%44

12、0%,过去110年里里,学生生肥胖患患者中女女生从33%上升升至7%,男生生从2%上升至至8%,超重人人数则是是肥胖人人数的334倍倍。这些些数据充充分说明明我国减减肥药市市场容量量巨大，且且有不断断增加的的趋势。目前市场上上较强势势的品牌牌，在减减肥保健健食品方方面，康康宝莱、减减肥沙淇淇晶、宁宁红瘦身身含片、维维亭、大大印象减减肥茶、宁宁红新效效减肥茶茶、瑞德德梦减肥肥茶、金金多靶减减肥降脂脂胶囊较较为受消消费者追追捧。在在药品方方面，有有曲美、赛赛尼可、澳澳曲轻作作为占有有绝对市市场优势势。在外外用品方方面，姗姗拉娜收收腹霜、索索芙特减减肥皂、大大宝减肥肥霜、健健脾减肥肥贴等等等，服务务

13、方面主主要集中中在美容容院、健健身馆这这样的经经营场所所，如SSPA、舍舍宾、柏柏兰等。下面是市场场的几种种主流品品牌的价价格信息息：1国氏全全营养素素 每月月9000 元 2V266减肥沙沙淇晶每每月10000元元 3魔鱼 每月5500元元 4康宝莱莱每月 8700 元5白领女女性减肥肥冲剂 每月 5000 元 6维亭每每月2000 元元7朵而减减之胶囊囊 每月月2000元 8风暴减减肥胶囊囊每月4400元元9美生肥肥克 每每月6000元 10宁红红瘦身含含片每月月2000元11康美美神窈窕窕乐每月月5000元 12美福福乐减肥肥套餐每每盒 1126元元13唯可可欣每月月8000元 14纽海

14、海尔斯营营养减肥肥胶囊每每月2000元15曲美美 2885 元元/盒二、公司简简介 广东绿绿瘦健康康信息咨咨询有限限公司创创立于220022年，是是一家集集保健品品研发、生生产、销销售于一一体的集集团性公公司，旗旗下公司司业务涉涉及网络络购物、电电视购物物、杂志志购物、个个人护理理等多个个领域。拥拥有“绿绿瘦”、“绿绿色资源源堂”、“美美力1000”、“恩恩倍高”、“伊伊然美”、“由由田纪夫夫”等多多个知名名品牌。集集团拥有有超过1100000平方方米的咨咨询中心心、电子子商务营营销中心心、客服服中心。另另外，北北京、上上海、河河南、山山东和西安设有有分公司司。拥有有管理、营营销、研研发、客客

15、服等各各类经验验丰富的的精英人人才近115000人。 广广东绿瘦瘦健康信信息咨询询有限公公司倡导导与全体体员工“同同心同行行、共享享共赢”，随随着公司司日渐规规范、人人性化的的管理制制度以及及业绩的的突飞猛猛进绿瘦瘦相继获获得“中中国保健健品行业业最具影影响力企企业”，“ 中国企企业协会会最具责责任感企企业”、“220099年最受受欢迎减减肥产品品奖”、“全全国质量量信誉畅畅销品牌牌”、“国国家合格格评定质质量信得得过产品品”、 “保健健协会科科学示范范减肥基基地”、“广广东省保保健行业业协会副副会长单单位”、“中中国电子子商务诚诚信单位位”、“广广东省守守合同重重信用企企业”、等等荣誉称称号

16、。同同时，绿绿瘦集团团董事长长被广东东省保健健品行业业协会授授证“广广东省诚诚信企业业家”。集集团旗下下的多款款产品均均获得国国家权威威的SDDFA认认证。 广广东绿瘦瘦健康信信息咨询询有限公公司还计计划在三三年内建建成绿瘦瘦时尚纤纤体连锁锁加盟店店10000家，实实现效益益与服务务双赢。在在统一标标志、统统一管理理、统一一配送 、统一一质量标标准的数数字化管管理基础础上，实实现以“绿绿色、健健康”管管理为核核心理念念并且融融合健康康咨询、健健康服务务、健康康购物指指导为一一体的绿绿瘦连锁锁机构体体系，成成为中国国绿色、健健康的代代表品牌牌。 三、产品特特点绿瘦减肥产产品的成成分来源源于纯天天

17、然多种种药食同同源植物物的精华华，绿瘦瘦减肥产产品是采用科学学配方精精制而成成，内含含有丰富富的消脂脂因子，即即脂肪转转化因子子，能补补充人体体内脂肪肪转化因因子不足足，快速速溶解体体内的脂脂肪。在在绿瘦减减肥产品品成分中中，比如如荷叶、山山楂这些些纯植物物精华从从古至今今就被列列为瘦身身圣品，并并且已经经被国际际公认，不不但能减减肥而且且还养颜颜护肤，调调节内分分泌，同同时绿瘦瘦减肥产产品中还还含有膳膳食纤维维、维生生素和多多种营养养物质，能能补充人人体所需需营养，促促进新陈陈代谢。绿绿瘦减肥肥，以“绿色、健健康”为核心心。绿瘦瘦的减肥肥产品不不仅能达达到瘦身身的效果果，而且且还能增增强人体

18、体体质和和免疫力力，并能能够使皮皮肤光滑滑细腻、有有光泽。绿瘦产品有有以下八八大特点点：绿瘦产品中中含有专专门的消消脂因子子，能作用于于腹部、后后腰的赘赘肉，臀臀部、大大腿、小腿和和手臂等等部位多多余的脂脂肪，从从而使腹腹部平坦坦，腰身身再现，展展示出迷迷人的身身材。（2）绿瘦瘦独创的的四位一一体健康康减肥法法运用“清”+“调”+“补”+“减”系统中中医原理理，减肥肥最理想想的也是是最科学学的，不不会对人人体造成成伤害。（3）采用用高科技技提取工工艺、高高纯度提提取荷叶叶、山楂楂等天然然植物中中减肥控控脂成分分制成的的胶囊，不不含西药药、激素素、减肥肥过程是是柔和的的，快速速有效的的。（4）可

19、以以调节血血脂，无无任何副副作用。（5）无需需节食、运运动等，生生活有规规律即可可。（6）紧致致皮肤。很很多瘦身身产品减减后皮肤肤都会松松弛，而而绿瘦产产品中所所含有的的多种维维生素，减减后皮肤肤不但不不松，而而且更加加光滑圆圆润。（7）采用用量身配配置，一一人一方方（8）完善善的售后后服务，在在购买绿绿瘦减肥肥产品后后，有专专门的瘦瘦身专家家会跟踪踪指导服服务。四、活动方方案说明明4.1 活活动目的的“绿瘦”作作为一种种减肥药药品，自自其推出出以来就就备受关关注，但但是到目目前为止止，大家也只是是知道这这个品牌牌，而关关于其详详细情况况却不是是很了解解。因此此绿瘦的的销售量量虽然已已经比较较

20、客观，但但是还没没有达到到最理想想的目标标。所以以，本次次广东绿绿瘦健康康信息咨咨询有限限公司决决定策划划一次市市场营销销活动，以以进一步步扩大绿绿瘦产品品的知名名度，以以便更多多的消费费者也就就是本产产品的受受众目标标对绿瘦瘦有更多多更加详详细的了了解，进进而扩大大市场占占有率，达达到最终终提高其其市场占占有率的的目标，为为产品将将来更加加长远的的发展打打下良好好的基础础。从整体的市市场角度度进行分分析，我我国近年年来发展展速度基基本平稳稳且较快快速，人人们的生生活水平平有了明明显的提提高，而而社会的的经济发发展水平平高低又又是决定定本公司司或本经经销商的的目标市市场消费费能力高高低以及及需

21、求人人群的数数量的变变化的重重要因素素，所以以我国的的市场潜潜力很大大。目前为止绿绿瘦的市市场累计计产值仍仍然远低低于中国国的肥胖胖比例，可可见由于于粮食等等生活必必须品价价格的上上升，人人们对于于减肥药药品的需需求压制制很大，消消费者的的消费热热情没有有充分释释放出来来。4.2 活活动对象象因为本次活活动的产产品是一一种减肥肥药品，所所以其购购买的对对象基本本上是肥肥胖患者者或者是希望望减肥的的人群，即即它所针针对的是是一个特特殊的群群体。肥肥胖作为为一种富富贵病，大大多数情情况下是是因为过过于良好好的生活活环境致致使产生生了不科科学的生生活习惯惯引起的的，这就就决定了了肥胖患患者中的的一大

22、部部分具有有足够的的消费能能力，尤尤其以女女性为减减肥市场场消费的的主力。而而其他的的肥胖患患者，比比如在校校大学生生，由于于面临毕毕业后就就业的问问题也会会采取减减肥的办办法，那那么，这这些消费费者由于于没有表表现出即即时的消消费动力力，但其其作为整整个消费费结构体体系中的的隐性市市场依然然蕴含了了巨大的的动能，是是不可忽忽视的潜潜在消费费群体。 针针对以上上分析我我们将本本次活动动的主要要目标定定位为职职业女性性，而且且其中220到330岁的的女性最最具购买买力，这这些人群群一般是是白领阶阶层或者者娱乐业业女性，她她们对自自身的身身材要求求很高，几几乎有880%的的人都有有减肥瘦瘦身的需需

23、求，所所以说这这是一个个很大的的购买群群体，也也是广东东绿瘦健健康信息息咨询有有限公司司本次营营销活动动的主要要目标群群体。这这次活动动的次要要目标就就是其潜潜在消费费群体，主主要是在在校大学学生，因因为其在在求职前前为了能能够更加加顺利找找到更合合适的工工作往往往会选择择减肥瘦瘦身来保保持良好好身材。除除此，还还有就是是产后孕孕妇，为为了防止止婚变并并尽快恢恢复体形形，她们们也在时时刻关注注着自己己的身材材。4.3 活活动主题题面对越来越越高的温温度，越越来越炎炎热的夏夏季，相相信大家家都迫不不及待的的想找个个凉快的地方把把自己躲躲起来，所所以我们们决定以以各种制制冷产品品为重点点来吸引引人

24、们的的眼球，而而活动主主题就定定位为“绿瘦送送您清凉凉一夏”。这些些制冷产产品主要要根据价价位的高高低可以以分为空空调、风风扇、竹竹席以及及扇子和和纪念品品等。 此次活活动主要要是为提提高绿瘦瘦的市场场销售量量扩大其其知名度度,还有有本产品品正处于于市场成成长时期期,品牌牌广告和和公关活活动担负负着提升升品牌形形象的任任务，此此时销售售促进应应以建立立品牌偏偏好为主主。 应应当采取取的促销销策略是是抽奖促促销策略略。 该该促销策策略就是是利用人人的侥幸幸和追求求刺激“以小赢赢大”的心理理，通过过抽奖赢赢取现金金或商品品强化购购买产品品的欲望望。抽奖奖主要凭凭个人运运气不需需学识和和才华，参参与

25、的人人较多。本本次采取取的抽奖奖活动方方式是抽抽奖活动动与奖品品的组合合运用，越越贵的产产品越少少，比如如空调和和冰箱只只有一个个或两个个，具体体数量要要看现场场的情况况而定，主主要的奖奖品都是是其他的的一些不不是很贵贵重的奖奖品。面面对炎热热的夏季季来对这这次促销销活动的的主题进进行包装装，以淡淡化本次次活动的的商业目目的。4.4 活活动时间间活动时间选选择的好好可以起起到事半半功倍的的效果，选选的不好好则会大大大形象象活动的的效果。根据据本次活活动的主主题，我我们把时时间选择择在六月月一号至至六月十十号之间间，因为为这段时时间是夏夏天温度度升高最最快的时时间，人人们一般般会在这这段时间间不

26、太适适应高温温，进而而会被“绿瘦送送您清凉凉一夏”的主题题吸引注注意力。而而且这段段时间包包含了端端午节，使使得大家家有时间间来参加加活动。4.5 活活动内容容 本次次活动分分为两大大部分：促销活活动和抽抽奖活动动。分两两个时间间段完成成：其中中 “促销活活动”定在66月1、22、3、44、5日日五天，而而本次活活动的后后续：“抽奖活活动”定在66月6、77、8、99、100日五天天。为了了保证抽抽奖活动动能够达达到预期期的效果果，在促促销活动动的最后后两天也也偶开始始宣传抽抽奖活动动的时间间及奖项项。另外外，为了了保证抽抽奖活动动的公开开透明，我我们决定定整个过过程邀请请参加促促销活动动的三

27、名名人员参参与。 促销销活动内内容1由美容容专家对对所有现现场减肥肥者进行行减肥美美容知识识的介绍绍和健康康减肥的的现场咨咨询服务务解答。2消费者购买“绿瘦”普通装每月的一般用量4盒或礼品装2盒即可以参加抽奖活动，就有机会参加“维亭健康之旅”活动。消费者需在购买“绿瘦”产品抽奖活动所要求的数量后填写个人的资料卡如姓名、住址、联系方式电话等。同时还须填写身份证号码用于抽奖，填写好资料卡后为保证活动的公正性资料卡将由消费者亲自投入密封的保险柜里。对于购买者所填的资料卡的内容我们将按照国家保密守则采取绝对的保密措施，密封于保险柜里，以维护购买者的切身利益。填写者须认真填写以便于我们与获奖者的联系。3

28、设立销销售台用用于“绿瘦”产品的的销售，招招聘两三三名促销销员进行行产品的的销售。事事先要对对促销员员进行培培训。44为了了回报消消费者，感感谢消费费者对“绿瘦”的支持持。决定定对老顾顾客和消消费者推推出VIIP贵宾宾卡服务务，该卡卡服务主主要有购购买“绿瘦”产品的的优惠打打折和优优惠。55同时时为了避避免单单单介绍产产品的枯枯燥性，使使活动更更富有激激情，我我们在促促销活动动中将会会邀请身身材苗条条的模特特进行现现场表演演，以吸吸引更多多的消费费者的眼眼球。 抽抽奖活动动内容“绿瘦”本次活活动的对对象基本本上是职职业女性性，由于于上班及及不方便便等因素素，所以以所设立立的特等等奖和一一等奖奖

29、奖品可以以由家人人代替，以以增加对对受众的的吸引力力。1现场进进行抽奖奖，抽奖奖的依据据是促销销活动时时所填的的身份证证号码。由由于考虑虑到抽奖奖活动的的吸引性性和可操操作性。我我们的这这次抽奖奖活动将将预设四四个奖项项：特等等奖： 共11名： 海尔尔空调预预算费用用： 30000元元45500元元一等奖奖： 共33名： 奖品品为海尔尔冰箱预预算费用用： 20000元30000元二二等奖： 共110名： 每人人各获得得电风扇扇一个 预算费费用： 5000元三等奖奖： 共共30名： 每人各各获得“绿瘦”普通装装一份预预算费用用： 20000元对于奖奖项的公公布顺序序我们采采取倒序序形式，以以增加

30、抽抽奖活动动的悬念念，使抽抽奖活动动能够始始终保持持热烈气气氛。22有奖奖知识问问答，邀邀请电台台主持人人现场提提问，问问题涉及及健康减减肥知识识，保健健知识等等。对回回答正确确者给予予小奖品品。这个个活动将将穿插在在抽奖中中间使获获奖更有有悬念。3邀请文艺演员进行现场表演活动，增加抽奖活动的趣味性，使活动更为丰富。对于获奖者未到现场情况，公司将会以电话形式通知获奖者。五、活动方方案实施施5.1 前前期准备备活动5.1.11 政府公公关 本次次活动首首先要与与众多的的政府主主管部门门打交道道，活动动能否顺顺利举行行，与他他们的支支持关系系甚大，如如果一个个部门出出现卡壳壳，即可可能导致致整个活

31、活动改期期或流产产。因此此，经销销商与政政府有关关部门保保持着良良好的公公共关系系至关重重要。 5.11.2宣宣传造势势，活动动通告的的发布将将本次活活动通知知最大面面积地散散播出去去，加上上广告的的配合，广广告媒体体的介入入。 广告告媒体方方式：电电视媒体体、户外外宣传、小小报投递递、电视视字幕预预告、报报刊杂志志、海报报、终端端包装物物上印刷刷活动通通告。 广广告地点点：电视视台和各各县级电电视台，东东南商报报，女女友、都都市丽人人、瑞瑞丽。 广告时间：2004年5月至6月中旬（电视媒体广告播放的具体时间须和电视台广告部商讨） 在发布本次整个活动通告的同时，要进行“绿瘦”减肥保健品的产品功

32、能的宣传介绍，使人们对该产品有更深的了解。同时也可以达到一种对产品的宣传。 5.1.3 整个活动时要用的宣传品及礼品准备A横幅 、彩旗 、桌椅 B展板 、海报、C有奖问答的奖品4 货物准备 “绿瘦”减肥保健品5活动现场的提前勘测与布置 6参与整个活动的促销人员、业务人员的分工与培训5.2 中中期活动动操作 本本次“绿瘦”活动不不同于一一般减肥肥保健品品促销奖奖品内容容。任务务很艰巨巨，所以以在活动动的设置置上要考考虑长远远一些。以以避免活活动一旦旦结束，销销售量即即刻大幅幅下滑的的局面。提前布置好现场，桌椅摆放、货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。 人员分工明

33、确：专人与接待政府部门人员，专人接待媒体人员，品尝品和销售品分开，专人收钱售货、专人发放奖品，专人维持现场秩序，专人散发宣传品并注意现场卫生。 有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本生理的常识掌握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。 优惠销售或赠送，以此作为维持现场气氛的手段：现场人少时，向小朋友送气球、小红旗、品尝品吸引人群；人较多时重度消费群，选择向他们介绍“维亭”产品；赠送品还严格按预约登

34、记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。 活动结束时，即时清货，清款、清场，并打扫卫生。5.3 后后期活动动延续（1） 旅游活活动的具具体安排排，派专专门人员员负责旅旅游活动动。（22） 追踪各各媒体对对“绿瘦”的整个个活动的的报道并并录像、留留样。 （3） 密切切关注活活动后终终端走货货状况，适适当调整整广告投投放频率率规模。 （4） 完成成本次整整个活动动的总结结报告。5.4 注注意事项项5.4.11 现场场气氛 本次次“绿瘦”整个活活动的现现场气氛氛，需要要靠我们们的宣传传品布置置、人员员形象、现现场组织织来营造造，现场场气氛的的优劣，这这直接决决定了“绿瘦”促销抽抽奖活动动的引人人注目性

35、性、聚集集人群的的多少、销销售量的的大小及及宣传效效果，这这些都是是活动进进行时不不容忽视视。 5.44.2 现场宣宣传品： A、 横幅：主横幅幅数条，除除主横幅幅可略长长，宽外外，其余余横幅均均要求色色标一致致，字体体统一、长长宽一样样、悬挂挂高度基基本一致致，横幅幅间距相相当，具具备优秀秀视觉效效果。 B、 彩旗：不同色色彩间插插，但字字体、字字样相同同，距离离相当，对对活动桌桌椅、人人员区形形成半弧弧形包围围或矩阵阵包围。 C、 晨板：展板摆摆放在活活动用桌桌椅两侧侧或斜前前方，用用展板表表述下列列内容：“绿瘦”的介绍绍、 企企业简介介、抽奖奖活动须须知、广广告标语语等。 D、 桌椅：桌椅摆摆放整齐齐有序，统统一用专专业促销销台。 E、 其他：现场可可将小挂挂旗，海海报用绳绳子连成成一串悬悬挂，烘烘托气氛氛。 55.4.3 现场场组织 现场场组织与与调度主主要有以以下职责责： A、 让现场场人群整整齐有序序； B、 监督指指导宣传传人员及及礼仪人人员工作作； C、 现场促促销及宣宣传气氛氛的把握握； D、 货物的的发放销销售指导导及调配配； E、 防止竞竞争对手手