齐鲁医学健康才是竞争力-健康成长计划主题演讲

1、中小企业健康成长计划*启动会指导单位：工业和信息化部中小企业司主办单位：*科技局服务支持单位：用友软件股份有限公司承办单位：*科技有限公司媒体支持单位：*报健康才是竞争力中小企业健康成长计划推进办公室技术支持组顾问 *内容2、竞争力到底差在哪里3、强身健体中小企业健康行动1、从企业竞争压力说起2021/9/303“经济寒冬”使企业经营面临巨大挑战前期银根紧缩，中小企业贷款难客户拖欠货款严重出口转内销产生的应收国际金融危机、经济衰退，出口型企业受影响大企业产能过剩，钢铁、地产等行业不景气原材料价格大幅波动人民币升值环保、减排降耗政策新劳动合同法实施中国经济结构调整食品、医药等行业质量问题频发造成

2、信任危机订单减少成本增加资金紧张风险增大生存危机2021/9/304缩小规模迁移转型升级危机下的企业遭受“重创”，珠三角、长江三角大批外贸出口型中小企业关门，或压缩规模，并向内地企业渗透劳动密集型企业，迁移至劳动力、土地等经营成本相对较低的内陆省份、东南亚国家进行业务转型，商业模式创新，或内部管理挖掘潜力，做好应对挑战的准备在企业内部进行管理升级向产业链上游转移巨大生存压力下的几个选择：危机中的选择2021/9/305向管理要效益？资金缺利润薄风险大经营成本高订单少资金周转慢应收周转率低库存周转慢在危机曝光了隐藏的问题金融海啸有没有第二波? 企业如何应对意外发生? 2021/9/306关于竞争

3、力的企业家言论 经过高速增长的10年， 增加了点资产以外， 我们的竞争力有什么提高？成都XXX董事长 上过初中的就知道， 经济危机几年就来一会， 日子好过的时候干什么去了？雷士照明董事长2021/9/307亚健康不健康健康企业的抗风险能力，取决于企业的健康状况综合得分8分以上综合得分低于5分综合得分5-8分营业利润率营业增长率库存周转率应收周转率利润增长率现金流量 .健康指数向管理要效益揭开内部管理迷团改善健康状况提升竞争力竞争力体现在哪？成本更低，交期更短 周转更快，利润更高2021/9/308内容2、竞争力到底差在哪里3、强身健体中小企业健康行动1、从企业竞争压力说起2021/9/309只

4、有提升周转，才能降低占用成本 周转8次就相当于“一分钱掰八瓣花” “满负荷工作法”、丰田的利润根源分析 低价竞争的自然联想企业无不想、无不在努力降低成本 恨不得一分钱掰成八瓣花 尴尬的现实是，成本不降反升，并且找不到方法 顺德手机耳机厂老板的抓小放大：旺季时天天盯在厂里，严把采购签字关，超过万就自己签字郁闷的是“成本硬是降不下来” 成都电机企业因为计划协同问题，导致不能及时交货和库存积压 天津小家电厂因为内部管理失控导致货物材料丢失，应收帐款巨大 成本上升的主要矛盾随着业务增长，出现“三高”现象 存货占用越来越高 及时交货成本越来越高 应收帐款占用及管理损耗越来越高企业高成本压力2021/9/

5、3010根源分析企业内部管理问题根源-聚焦于3点最近我们单子接得有点心虚啊“我昨天问采购经理，今天又问生产经理 1、销售服务问题2、存货占用、订单延迟问题3、财务、物流协同内控问题存货占产值比高达25%订单及时交付率只有70%，严重影响企业信誉赊销风险控制：销售拼命做单，货款却很难收回内部投机管理：公司内部管理损失一年超过50万2021/9/3011常见困惑接单错误及跟单混乱导致成本上升销售接订单时不敢准确承诺交货的时间、数量、价格； 北京案例、浙江企业日本接单案例订单执行过程中无法准确回答客户关于订单进度的疑问解决困惑的根本是需要及时了解相关部门的业务动态生产的排产与加工情况？采购的执行情况

6、？现有库存及可用情况？外协加工的用料及执行情况？问题的关键销售很难了解各部门的信息各部门自己都不能及时掌握动态的业务变化信息企业管理软件通过建立部门间业务信息的集成流程，实现了同步共享，从根本上解决问题根源分析接单响应能力企业内部管理问题根源1、销售服务问题2、存货占用、订单延迟问题3、财务、物流协同内控问题2021/9/3012根源分析订单配套的采购计划企业内部管理问题根源1、销售服务问题2、存货占用、订单延迟问题3、财务、物流协同内控问题 存货占用高，及时交货成本高 制造企业成本之源 案例：大连机车厂车间内的148根曲轴 案例：顺德电风扇企业的1/4和1/8 降低物料占用的方法计划方式的转

7、变 按“台套” 按“部件”“齐套查询” MRP查询2021/9/3013分析根源采购计划的制定依据 模拟案例客户10天后要货1000件组装需要2天，采购需要3天现在库存有1100套料请问：是否需要采购？如否，理由？如是，买多少？什么时间买？ 答案：说不清。因为不了解安全库存、其他订单占用、已下单的采购、供应商 的合格率、车间库存请问：为什么不是买多就是买少，导致积压与断料越来越严重呢？ 常规问题分析思路：订单延迟 物料不配套 采购计划出错 动态库存数无法掌握 数据不能及时共享 为采购洗脱冤情，谁负责采购计划？ 中山案例，交货最快的礼品公司解决对策：在ERP大帐上记部门小账，保持单据关联2021

8、/9/3014根源分析财务、业务信息脱节企业内部管理问题根源1、销售服务问题2、存货占用、订单延迟问题3、财务、物流协同内控问题对帐及帐龄问题（赊销风险）帐、货、款脱节，无法一一对应业务执行中出现断档，追溯查询困难应收款的成因、帐龄、代价搞不清楚财务、销售、仓储各行其是，失去制约内部投机和管理失控问题真实库存？体外循环？退货管理漏洞，采购业务的开单、收货、 验收、付款责任漏洞真实销售信息与批次价格调整间的时间差用A产品回款冲B产品销售业绩案例：山东线路板厂、TCL北京济南、佳木斯斯达纸业2021/9/3015 货款拖延对利润的影响3.8 应收帐款额度高、占用时间长、成品存货多流通环节成本之源

9、库存占用也产生相同的效益影响2021/9/3016 信息的同步共享问题 从销售三联单看销售、仓库、财务之间的信息同步问题记帐时间不同步、记帐精度不同步、记帐依据不同步内控问题的本质在于部门间信息不能同步共享，出现了监控空白点，以及内部投机损耗 引入企业管理软件，建立信息共享平台 ERP的实质将企业按照部门划分的管理，变为按照流程划分的管理财务业务一体化是指财务控制物流的过程，而非结果基本思想计划带动物流，物流带动资金流依据流程关联业务单据，同步信息某一笔业务某一笔业务财务数据库存数据销售数据销售业务数据关系图2021/9/3017内容2、竞争力到底差在哪里3、强身健体中小企业健康行动1、从企业

10、竞争压力说起2021/9/3018用友中小企业健康成长计划在行动60城市10万家“中小企业免费健康普查行动”全年34月711月12月46月100家“中小企业健康成长辅导站” 200场“中小企业信息化专题培训”100家“中小企业信息化示范单位”及成功经验交流会高层论坛及2009年度中小企业健康发展报告 2021/9/3019中小企业管理诊断工具2021/9/3020 用友全新“T系列”产品家族全新的“中小企业信息化全程服务模式”企业经营诊断提升与成长随身的支持服务优化的产品组合企业经营诊断通过企业经营诊断工具，寻找企业需要改善的关健要素。区别于以销售产品为目的的咨询。优化产品组合根据经营诊断及企业需求而进行了流程优化的产品组合，让中小企业更容易见效。提升与成长企业经过一定周期的运行，在管理水平、管理效率、经营效益方面有了明显改善，企业会获得成长并进入下一阶段。随身的支持服务完全解除中小企业后顾之忧的全面贴身服务，包括在线服务、远程服务、现场服务。并帮助企业评估应用效果。 T2021/9/3021 与企业业务流程相匹配的产品组合-管控包生产加工委外加工生产计划应付管理仓库管理存货核算物料采购销售