结婚钻饰促销活动方案

1、PAGE PAGE 13结婚钻饰促促销活动动方案张晛目录一、目标客客户群体体分析与与产品市市场定位位31.目标客客户群体体分析32.产品市市场定位位4二、促销方方案与具具体实施施41.促销方方案52.媒体选选择63.具体实实施74.经费预预算8抱歉,我刚刚想到的的两个细细节和效效果补充充一个是背景景板或者者条幅上上面的奥奥运新人人签名,一个是可以以联络旅旅行社提提供奖项项,以后后也可以以长期合合作,开开发城市市旅游,一举三三得,再就是其中中关于最最后的新新人才艺艺展示的的意思就就是说二二三级级城市的的人会更更希望得得当邻居居亲戚的的关注,有一个个接触媒媒体的机机会会更更火热,会促进进销售,而且

2、成成为一种种文化,同时时尚派派对则是是吸引有有钱人参参与,而而普通人人会围观观带来两两个阶层层的促销销效果.目标客户群群体分析析与产品品市场定定位目标客户群群体分析析随着内地民民营经济济的崛起起、乡镇镇企业的的发展及及经商、创创业农户户的增加加，“地地方”购购买力不不容小觑。如果将将“三大大经济圈圈”都算算做一级级市场显显然不合合适，除除上海、广广州及京京津外，“三三大经济济圈”还还涵盖了了许多地地、县级级城市，而而这些地地、县级级城市的的购买力力同样很很强劲。我国二级城城市有：其他副副省级城城市、经经济特区区城市、省省会、苏苏锡二市市 ：石家家庄、长长春、呼呼和浩特特、太原原、郑州州、合肥肥

3、、无锡锡、苏州州、宁波波、福州州、厦门门、南昌昌、长沙沙、汕头头、珠海海、海口口、三亚亚、南宁宁、贵阳阳、昆明明、拉萨萨、兰州州、西宁宁、银川川、乌鲁鲁木齐；三级城城市有：14沿沿海开放放城市之之一、经经济发达达且收入入高的城城市 ：唐山山、秦皇皇岛、淄淄博、烟烟台、威威海、徐徐州、连连云港、南南通、镇镇江、常常州、嘉嘉兴、金金华、绍绍兴、台台州、温温州、泉泉州、东东莞、惠惠州、佛佛山、中中山、江江门、湛湛江、北北海、桂桂林。从人口基数数看，目目前我国国城镇人人口为55.355亿，城城镇家庭庭户数11.699亿户；农村人人口为77.844亿，农农村家庭庭户数22.255亿户，若若将大城城市人口

4、口与中小小城镇人人口分离离，那么么中小城城镇人口口加上农农村人口口则占总总人数的的80%以上，其其市场空空间无疑疑大得惊惊人。从经济基础础看，据据第四四届全国国县域经经济基本本竞争力力评价报报告，全全国县域域(不包包括市辖辖区)内内人口总总数达99.166亿，占占全国总总人口的的70.88%；全国国县域经经济GDDP达66.455万亿元元，占全全国GDDP的555.115%；全国县县域经济济GDPP增长率率为144.288%高于于全国平平均增长长率(111.555%)。 产品市场定定位经济的持续续增长和和人们对对时尚观观念的认认知是钻钻石消费费增长的的基础，钻石消费从一种奢侈消费到习惯消费，结

5、婚买钻戒似乎已经成为年轻人结婚中的一道程序，钻石对中国首饰消费者的吸引力正与日俱增。预计全球钻石销售额到2010年会增加50%，达到140亿美元。而业内专家预测，2010年钻石的国内销售额将达到18亿美元。关键词：五五一婚庆庆高峰 准新新娘 钻饰 促销销产品市场定定位：高高中低端端目标客户所所在地：二三级级城市主要促销活活动范围围：结婚婚钻饰目标消费人人群：五五一即将将结婚的的准新娘娘产品主要构构成：黄黄金，白白金，钻钻石，玉玉器时间：4月月24日日-300日促销方案与与具体实实施促销方案结婚要花多多少钱？根据中中国结婚婚产业调调查统计计中心在在召开的的20007国际际结婚产产业高峰峰论坛上上

6、公布的的数据表表明，在在我国，结结婚平均均要花费费56万万元。与与结婚相相关的消消费包括括：婚纱纱摄影、婚婚庆服务务、婚宴宴、婚纱纱礼服、珠珠宝首饰饰、买房房、新居居装修、新新居家电电、新居居家具、蜜蜜月旅游游、新车车等内容容。目前，婚庆庆产业链链逐步形形成，企企业数量量迅速增增加，市市场供给给总量有有所扩大大。但是是，企业业规模普普遍较小小，从平平均数来来看，婚婚礼策划划企业平平均每家家从业人人员100人左右右，婚纱纱摄影企企业平均均每家440-660人。婚礼策划企业保持了较高的利润水平，其中，哈尔滨和沈阳利润率可达40%以上；其次为大连和广州，在35%以上；其他地区企业利润率介于20%-3

7、0%之间。从企业的收入状况来看，北京、上海、天津、哈尔滨等城市的婚纱摄影业均有多家企业营业收入高于2000万元。利润率水平均达到了30%左右。而具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业达到1万家以上，主要以加工贸易为主。具有自主品牌的企业不到10%。利润率1530%。由此我们可可以分析析得出，增增加适当当的促销销理念与与优惠政政策，联联合婚庆庆公司可可以更好好的拓宽宽市场，通通过全方方位的婚婚礼策划划开辟出出来一条条全新的的发展道道路。可可以联系系婚纱机机构，提提供模特特，服装装展示的的节目宣宣传，可可以通过过电器冠冠名取得得赞助与与家电奖奖项的支支持。因因为是针针对二、三三级城市市，建议议

8、消费者者都有奖奖品，抽抽奖属于于另外的的活动，现现场参与与者都有有奖品可可拿。三三轮奖品品发放，人人人都得得多奖。最后通过万人婚礼庆祝来调动所有人的积极性，宣传公司的文化和产品理念，抵消一部分聘请外人来演出的费用，同时给予演出者以后消费的折扣卷作为奖励，留住老顾客。按照公司具具体产品品服务与与文化可可推出优优惠服务务：五一一新婚贵贵宾五折折卡、庆庆祝母亲亲节夕阳阳红首饰饰、世纪纪情侣戒戒指、奥奥运婚礼礼套餐。抽奖奖项设设置：蜜月奖一名名：3880000元蜜月月旅行（实实际价值值100000，可可由婚庆庆公司出出）；钻戒奖一名名：1000000元一枚枚；摄影奖三名名：80000元元婚纱摄摄影（由

9、由婚纱机机构提供供）；喜庆奖2000名：家电若若干（由由婚庆公公司或者者某冠名名电器厂厂家提供供）；消费鼓励奖奖：安排排公司具具体产品品服务与与文化推推出优惠惠服务不不同而进进行定制制，例如如印有公公司标志志的或者者包装的的鲜花、婚婚礼手套套、婚礼礼花篮、手手表等；现场登记人人群领取取印有公公司标志志的手机机挂件一一个；现场主持人人提出55个问题题，正确确回答的的消费者者奖励手手链。媒体选择根据生活方方式、恋恋爱婚育育观念、社社会竞争争等因素素的影响响，主要要活动策策划见表表：消费群体年年龄概率特征媒体选择促销方式花费数额售后服务23-24413.5%工薪族，消消费心理理不成熟熟电视电台抽奖活

10、动350000新居家电25-26651.3%适婚年龄，最最普遍报纸电视文艺表演580000婚纱摄影27-30024.4%成熟雅致的的精品白白领阶层层电视短信时尚派对8100000婚宴服务30岁以上上10.8%老板阶层，没没有时间间交往报纸网络文化促销100000以上蜜月旅游由此我们选选择：电电台、传传单、海海报、条条幅、网网络社区区作为前前期宣传传媒体；电视台台与赠送送光盘作作为后期期媒体。具体实施通过表格我我们具体体实施流流程如下下：(1)、44月244日前一一周开始始通过电电台广告告、传单单、短信、海海报、条条幅、网网络社区区的安排排与前期期制作，其其中广告告宣传语语言模式式如下：你想要去

11、某某某地蜜蜜月旅行行吗你想要自己己的婚礼礼得到全全市群众众祝福吗吗你想要自己己的婚礼礼得到万万众瞩目目吗，展示新婚风风采，我们为您记记录下幸幸福点滴滴活动介绍 抓紧时间来来参加吧吧！咨询电话：某某公司制作如下：演出场场地预定定（商铺铺前空地地免费），专业背景板、条幅、海报、传单、X展架，坐椅，桌子制作，同时适当宣传大型奖项获得者在最后万人婚礼庆祝上有机会获取才艺演出机会-新人演出。(2)、44月233日前期期促销现场场宣传的的安排；主要包包括：演演出台设设施搭建建、音响响设备调调制、背背景板（印制万人婚礼庆祝才艺演出机会的宣传）安装现场布置如下围观群众围观群众观 众 坐 椅宣传条幅+宣传背景板

12、 演 出 区 域 演 出 区 域抽奖区域抽奖区域(3)、44月244日-44月277日模特特表演+站点式式促销+媒体采采访报道道+新人人才艺报报名；(4)、44月288日小型型抽奖媒媒体+主主持人促促销+新新人才艺艺报名；(5)、44月299日侧重重点是文文化促销销：时尚派派队（模模特表演演+乐队队演出+舞蹈）+文化促促销+光光盘录制制+媒体体暴光+主持人人促销+新人才才艺报名名；小型文艺表表演主要要根据演演员来定定内容，具具体安排排见主持持人主持持稿；文化促销包包括行业业、企业业、系列列介绍等等；全程程媒体暴暴光+光光盘录制制；过程中所有有节目穿穿插起来来，最后后进行歌歌舞活动动，现场场男士同同时起立立邀请女女士共舞舞，播放放舞曲。(6)、44月300日侧重重点是奖奖项与公公司宣传传：万人婚婚礼庆祝祝+新人演演出+唱歌+抽取大大奖+媒媒体录制制，邀请请过去奖奖项获得得者参加加，其中中主持人人要采访访获奖人人获奖感感言。经费预算按照报价我我们计算算出来价价格范围围大致为为：项目名称单价数量总计（元）专业背景板板每平米500元3150条幅5元一米3米+帐篷篷3个11米30X展架28元一个个256抽奖箱制作作10元一个个110传单0.02分分一张5000100海报2元一张1020电台报道30元100秒10次300电视台300元红红包采访2，暴暴光1900椅子640+促销销6+抽抽奖2