薪酬体系设计方案

1、文档编码 : CA4L1R8B10E9 HD9K6V1B5Z6 ZG7F10D2Z2I8公司名称 薪酬体系设计方案（试行）制作部门：总经办 制作时间： 2022 年 11 月 8 日 制作人：某某某第 1 页共 14 页目录第一章 总就. 3 一、目的. 3 二、适用范畴 . 3 三、原就 . 3 四、依据. 3 五、术语说明 . 3 其次章 薪酬体系. 6 一、薪酬组成 . 6 二、工资设计 . 6 1、岗位工资. 6 2、绩效工资. 6 3、基本工资. 6 4、工龄工资. 7 5、学历工资. 7 6、奖金. 8 7、嘉奖. 8 8、罚款. 9 9、扣款. 9 10、加班工资. 10 11、

2、特别工资. 10 10 第三章 工资晋级. 一、工资晋级、降级 . 10 第四章 试用期薪酬. 10 11 一、 适用范畴. 二、 试用期员工工资 . 11 三、 代扣款项 . 11 11 第五章 提成治理. 一、提成类型 . 11 二、内部提成 . 11 . 12 三、外部提成 第六章 薪酬支付 . 13 一、日工资运算 . 13 二、工资支付流程 . 13 第六章 附就. 13 第 2 页共 14 页第一章 总就一、目的薪酬是员工的劳动酬劳,是公司对员工劳动成果的评判,公平合理的薪酬有利于鼓励员工的积极性、敬业精神,增强公司凝聚力和团队荣誉感；本次薪酬制度改革为解决公司进展期的成本把握及人

3、员保留问题；规范工资酬劳治理,建立起有价值的支配机制和内在的鼓励机制,实现公司可连续性的长期进展和成长需要；薪酬治理的主要目的如下：1、保证员工基本生活水平；2、鼓励员工高效率的工作；3、充分表达多劳多得、少劳少得、不劳不得的按劳支配原就；4、鼓励员工主动积极的提高工作才能和专业技能；5、吸引和留住公司 需要的员工；二、适用范畴本制度适用于某某某有限公司全部员工（董事长和总经理、副总经理除外）；三、原就1、遵循三大价值导向：个人价值、岗位价值、贡献价值；2、把业绩考核的结果作为确定工资酬劳的直接依据,员工工资的增长与绩效考核的结果直接挂钩,鼓励员工在提高工作效率的同时也要培养员工主人翁的意识,

4、让公司与员工共同成长；3、薪酬的确定必需与公司进展战略相协作,依据不同时期的公司进展需要调整薪酬设计,达到公司可连续性长期效益增长的目的；四、依据薪酬支配是依据员工对公司的贡献、工作才能、工作承担责任的大小、效率质量来综合评定；五、术语说明1、工资与薪酬劳动法中的工资是指用人单位依据国家有关规定或劳动合同的商定,以货币形式直接支付给本单位劳动者的劳动酬劳,一般包括月度酬劳、奖金、延长劳动时间的酬劳以及特别情形下支付的酬劳等；薪酬指员工因被雇佣而获得的直接和间接酬劳,其范畴较工资更广,包括福利（如养老金、医疗保险）以及服务（带薪休假等）,为简便起见,本薪酬治理制度中薪酬与工资同义,亦可称为工资,

5、具体包括：基本工资、绩效工资、提成工资、奖金、罚款、扣款、第 3 页共 14 页加班工资和特别工资；2、基本工资基本工资,即劳动者所得工资额的基本组成部门,用于保证员工基本生活,按月发放,是员工工作稳固性的基础,也是员工安全感的保证；较之工资的其他组成部门具有相对稳固性；基本工资是依据员工所在的职位的价值、员工所受的训练程度、技能水平、工作年限等综合考量核定的；3、岗位工资岗位工资是指以岗位劳动责任,所需学问技能、劳动强度、劳动条件等为依据确定的工资；岗位工资多少以岗位本身为转移；4、工龄工资又称为年功工资,是企业依据员工的工作年数赐予的经济补偿；此举不但表达员工在公司工作体会和劳动贡献的积存

6、的一种补偿,也有助于鼓励员工长期、稳固的为公司工作后的嘉奖；培养员工对公司忠诚感增加的作用,又可以区分新老员工的工资差异化；5、学历工资依据员工的学历高低水平确定的酬劳；6、绩效工资又可称为考核工资,是对过去的工作表现、行为、成果、效率和已取得的成就的认可；绩效工资的运算以绩效考核为基础,详情依据绩效考核治理方法来执行；公司目前所接受的绩效考核方式为PBC 承诺绩效考核；7、奖金1）全勤奖： 200 元 / 月；凡整月员工无迟到、早退、请假、旷工等情形显现者皆可获得此奖金；2 ）销售冠军奖：每月评比正确销售冠军,此等嘉奖专属营销部和红娘部员工设立,每月完成任务并销售额达到最高者可获得此奖金；表

7、 1：销售冠军嘉奖表第 4 页共 14 页时期 奖金设定 人数 备注每月评比 300 元/ 人 每期 1 人 此奖可叠加发放,例如：获得月度评比冠军者除每月获得奖每季度评比 500 元/ 人 每期 1 人 金外,季度又评比为冠军时仍然可以获得季度奖金；以此类每半年评比 700 元/ 人 每期 1 人 推；每年度评比 1000 、600、400 每期 3 人 冠军、亚军、季军3 ）优秀员工奖：此奖只针对年度评比一次,每次一名,奖金设定为 1000 元；但平常依据工作表现达到奖惩制度嘉奖条件的赐予相对于那个的嘉奖；达到相对应惩处条列的赐予相应的惩处和罚金；4 ）嘉奖：是对员工杰出的行为赐予确定和夸

8、奖,使人保持这种行为；嘉奖可用物质经济形式进行,也可用非物质形式进行；8、罚款在本薪酬治理制度中只针对以金钱的形式嘉奖；罚款是指公司惩处不遵守公司各项规章制度的人和事,在本薪酬制度中接受负数形式显现的就是惩处金,主要针对 2 种情形：1 ）当员工违反了本公司内部各项规章制度的某条某项时,按对应的规章制度的惩处条列进行惩处,惩处也分为物质经济形式及非物质经济形式,本薪酬主要针对的是经济处罚形式；2）通常员工违规受惩处,直属上级也要承担相应的连带责任受到惩处；9、扣款主要针对请假、病假、工作服领用的情形；公司依据相关规定扣减工资；10、加班工资加班工资是指员工依据公司工作需要在规定工作时间之外需要

9、连续工作所获得的劳动酬劳；需要特别说明的是员工本职工作未按时完成,公司不运算为加班工资；11、特别工资需要在正常工作时间外加班的,此项工资是对公司内身兼多职的员工、有特别才能、特别身份的员工、或工作环境特别恶劣、部分销售特别情形的员工而特别设置的工资；此工资是依据突发情形特别设立,随时可增可减；第 5 页共 14 页其次章 薪酬体系一、薪酬组成公司薪酬体系由三大部分组成：固定工资 +浮动工资 +福利表 2：工资结构表一级组成基本工资岗位工资二级拆分学历工资特别工资固定工资工龄工资浮动工资绩效工资业绩提成奖金年度分红福利餐补交通补保险其他补助二、工资设计1、岗位工资核算标准：实行一岗一薪制；以岗

10、位劳动责任大小、所需学问技能、劳动强度、劳动条件等为依据确定的工资；岗位是发放岗位工资唯独标准；2、绩效工资绩效工资将薪酬收入与个人业绩表现挂钩,表达了员工在考核期间内的工作绩效并评分,依据分值来运算所应获得的工资；详见绩效考核治理方法执行；除红娘部及市场营销部员工每月均需进行两种考核,即绩效考核和业绩考核外,其他部门只需进行绩效考核；绩效考核的运算公式：绩效工资 =绩效工资基数 * 绩效考核的分 /100 3、基本工资依据国家相关规定及社会同行业基本薪酬,再结合本公司岗位设置人员配备综合 考虑分析,设置的最低员工生活保证工资；第 6 页共 14 页表 3：薪资等级结构表4、工龄工资员工连续工

11、作满一年,从次年开头享有工龄工资每月 50 元的补助,以后每增加一年,次年的工资上涨 50 元/ 月,最高达到 10 年封顶不再增加；5、学历工资依据员工所获得的不同学历按月计发的补助；表 4：学历工资计发标准表学历 金额高中、中专 20 元/月专科 50 元/月本科 80 元/月硕士争论生 100 元/ 月博士争论生 150 元/ 月发放说明：第 7 页共 14 页1 ）员工入职需出具相关学历证书,经行政人事部审核后,交复印件入档备存,方可获得学历工资；如查实员工的学历证为虚假伪造者,公司有权要求返仍已发放的学历工资,并追究起相关责任,如发生严肃缺失和影响的,公司有权上述相关部门追讨赔偿和损

12、失；2 ）中学及以下的无学历证明的均无学历工资；3 ）成人自考、函授等取的的学历同等有效；4 ）职称类等级的补助并不包含在此范畴；具体会表达在岗位任职及岗位工资上；6、奖金1 ）全勤奖： 100 元 / 月；凡整月员工无迟到、早退、请假、旷工、私自外出等以及公司认定的其他脱岗情形显现者皆可获得此奖金；2 ）销售冠军奖：每月评比正确销售冠军,此等嘉奖专属营销部和红娘部员工设立,每月完成任务并销售额达到最高者可获得此奖金；表 5：销售冠军奖时期 奖金设定 人数 备注每月评比 200 元/ 人 每期 1 人 此奖可叠加发放,例如：获得月度评比冠军者除每月获得奖每季度评比 400 元/ 人 每期 1

13、人 金外,季度又评比为冠军时仍然可以获得季度奖金；以此类每半年评比 600 元/ 人 每期 1 人 推；每年度评比 1000 、500、300 每期 3 人 冠军、亚军、季军3 ）优秀员工奖：此奖只针对年度评比一次,每次一名,奖金设定为 500 元；但平常依据工作表现达到奖惩制度嘉奖条件的赐予相对应的嘉奖；达到惩处条列的赐予相对应的惩处和罚金；优秀员工评比时不能显现有惩处和罚金的记录,7、嘉奖表 6：公司嘉奖一览表第 8 页共 14 页否就不得参加评比；嘉奖指标考核周期嘉奖条件并被公奖金出谋划策被接受月度积极主动为公司经营提出合理化建议,50 元200 元 / 次司接受取的明显成效的,按次运算

14、；一贯忠于职守、认真负责、能按时按量完成任优秀员工年度务,年度 3 次获得考核最高评分者；能作为全500 元/ 人/ 次体员工的学习仿照者；全年没有惩处记录的；见义勇为奖年度为爱惜公司财物,使公司免受经济缺失和名誉50 元200 元 / 次缺失的出面禁止的行为和提前预报者属于见勤俭节约奖义勇为；爱惜公司一花一草一木、不使用纸杯、不铺张 A4 纸、及水电、卫生纸等一切公司财产有突出表现者是为勤俭节约；8、罚款 表 7：公司罚款一览表出勤罚款内容10 分钟罚款标准1 分钟 /1 元迟到、早退、私自外出办私事30 分钟1 分钟 /5 元31 分钟扣除半天工资 / 次一天扣除 1.5 倍工资公司旷工两

15、天扣除 2 倍工资三天扣除 3 倍工资三天以上视为自动离职工作时间做私事的10 元/次托付他人为其欺瞒的20 元/次帮忙欺瞒的10 元/次违反公司各项规章制度条列的20100 元 / 次无故缺席各类会议和培训、活动的50 元/次在厕所抽烟者20 元/次规章在工作期间无论对内对外打架、吵架、100 元/ 次/ 人制度打牌、打玩耍等无关工作者因治理不善丢失、损坏公司财物的按缺失的 5%50% 进行赔偿惩处,上不封顶,最低不 得低于 10 元/次/人；遇事推卸责任,嫁祸他人查实者视情节程度每次100 元500 元惩处金；其他在规章制度奖惩制度中条列中触犯 的,依据奖惩条列执行；9、扣款主要针对各类请

16、假员工经查实以欺诈或不正值理由来逃避工作和拖延 工作,不交任务者,按奖惩制度予以重罚；扣款标准：按天运算,事假、病假（未出示有效的医院正面）按每天工资基数扣除；第 9 页共 14 页按 26 天运算,减去应扣除的天数；10、加班工资加班工资是指员工在正常工作外,为了完成额外的工作任务而获得的工资；凡是本职工作未按时完成需要加班者,不运算加班；发放标准：公司目前按补休来运算加班,不予工资形式发放；a. 按每天工作 8 小时运算；加班超过 4 小时的可补休半天,超过 7 小时的可补休 1 天,以此类推；11、特别工资凡达到以下条件的员工,可赐予特别工资：1 ）特别技能、特别身份的员工；2 ）身兼多

17、职,贡献突出的员工；3 ）部门销售人员特别情形者；发放标准：总经理批准发放,标准依据实际情形拟定,并计入员工每月工资中核算；第三章 工资晋级一、工资晋级、降级1 、绩效考核达到晋级标准的赐予同岗位的晋级调整；2 、绩效考核达到降级标准的赐予同岗位降级调整；3 、工资晋升与下降的调整时间为每季度一次,每月绩效考核结果累积三个月就是季度工资升降的依据；4 、绩效考核结果达不到升级和下降的,下期仍保持原工资；5 、薪酬依据工作岗位的不同赐予不同的调薪,薪随岗变；6 、员工薪资已达到本岗位最高工资值仍然考核达到晋升资格的保持本岗位最高工资发放不再上升；但应考虑赐予该员工升职到更为重要的岗位发挥所长,升

18、职的后的工资按新岗位的最低工资开头计发；7 、当员工薪资连续三个月考核结果都不及格,已降级到本岗位最低工资将不在下降,但应对其做调整岗位、劝退、辞退等处理；第四章 试用期薪酬试用期是包括在劳动合同期限内,劳动关系仍处于非正式状态,用人单位对劳动者是否合格正在进行观看和考核期,到期者需进过公司考核,考核通过者,均需办理转正手续,方可成为正式员工；第 10 页共 14 页一、适用范畴 1、通过聘请进入本公司登记在册的试用期员工；2、其他经总经理批准直接录入为正式员工的不再此列；二、试用期员工工资 1 、试用期工资 =（基本工资 +岗位工资 +绩效工资） *80%+ 提成工资 - 罚款 - 扣款；2

19、 、试用期员工只要产生销售业绩,按业绩提成治理方法规定赐予公平的提成工资；3 、试用期一般为 13 个月；其他特别情形经总经理批准的可以特别处理；4 、新员工不进行绩效考核,指进行转正考核；5、新员工试用期满,经考核后,合格者转正办理转正手续,工资调整为岗位最低等级工 资的 100% 计发；考核不合格者或延长试用,或予以接触雇佣关系；三、代扣款项依据国家法规和公司相关制度,公司可从员工工资中直接扣除以下款项：1、员工工资个人所得税；2、应由员工个人缴纳的社会保险费用；3、员工私人借款、赔偿金、罚款；4、员工工作服 50% 的费用,待员工工作满一年后,此款可归仍员工；5、应由员工个人负担但公司已

20、垫付的费用；6、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项；7、与公司定有协议、应从个人工资中扣除的款项；8、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的,应从工资中扣除的款项；第五章 提成治理 一、提成类型 提成总体分为两种形式：内部提成及外部提成；二、内部提成内部提成主要针对公司内部员工,强调以业绩为导向,按劳支配为原就,以销售业绩和才能拉升收入水平,充分调动销售积极性,为公司及个人制造效益；1、内部提成又分为三种类型：个人提成、部门经理、帮忙提成 1）个人提成比率标准详见表 8：表 8：个体提成比率表职务销售任务完成提成百分比支配比例计发说明比例销售人员 100% 3% 无按月考核发放,任何一个

21、销售50%99% 2% 无型员工均依据此类提成,无论第 11 页共 14 页部门经理30%49% 1无是领导仍是职员；没有提成无按月考核发放,部门领导对总 30% 100% 2% 无50%99% 1% 无任务负责,也对总的销售业绩30%49% 0.5 % 无提成； 30% 没有提成无销售总监 100% 1% 无按年考核发放；对公司总任务50%99% 0.5% 无量负责,也对总任务量提成；帮忙提成主 60% 辅 40% 按月发放单独支配,任何员工 100% 350%99% 2% 主 60% 辅 40% 在完成签单时应将销售提成分出30%49% 1% 主 60% 辅 40% 一部分赐予帮忙的同事；

22、 30% 没有提成没有提成2、任何提成均须在会员缴费且不会退费的情形下执行,凡会员选择的是分期付款的提成将在最终一次全额付清时提取；3、凡会员过后申请提出退费,且又被公司批准的,按退费总金额的 30% 处于罚款,红娘部负责人及市场营销部负责人负治理不善之责按5：5 的比例分别扣款,承担本次罚款中的 50% ；另外 50% 由专属红娘及营销服务专员承担,按 5：5 的比例分别扣款；三、外部提成外部提成主要针对客户引荐、举荐、介绍等的形式,这里我们统称举荐奖；强调举荐者有举荐嘉奖,为扩大公司知名度及扩展销售渠道的一种嘉奖方法；1、外部提成只有一种方式,提成标准详见表 9：表 9：外部提成标准表型号

23、人物类型缴费类型举荐奖金发放说明帮忙说明TJJ-1 员工本人介不限缴费总额的公司依据实际收到被邀请销售部门同事协举荐会员入会缴纳的助完成的,举荐奖金按绍伴侣入会10% 金额后支付；70%30% 支配；TJJ-2 非本公司员不限缴费总额的公司依据实际收到被邀请销售部门接待的赐予加入本月任务完工举荐的会举荐会员入会缴纳的员入会；10% 成量中参加业绩考核金额后支付；与提成；2、任何人举荐来的缴费会员入会后,均需支配专属红娘及专属营销服务进行跟踪服务；并计入该人员的业绩考核中,显现投诉和退费的,专属服务人员都要收到相应的处罚；3、凡客户举荐来的会员过后申请提出退费,且又被公司批准的,按退费总金额的20%处于罚款,红娘部负责人及市场营销部负责人负治理不善之责按 5：5 的比例分别扣款,承担本次罚款中的