高尔夫十年推广

1、高尔夫的营销方案亚健财富杯风投挑战赛 2009亚健高尔夫十周年营销方案背景简介及分析 20009年全全世界面面临着严严峻的金金融危机机，市场场经济发发展举步步维艰。因因为在金金融危机机没有来来临之前前，中国国的高尔尔夫市场场就一直直处于低低迷状态态，纵观观全国高高尔夫市市场，能能够做出出盎然生生机的屈屈指可数数。根据据有关资资料显示示，中国国高尔夫夫现状不不容乐观观，其主主要问题题有一下下几点：1、高高尔夫运运营及管管理的成成本过高高；2、“会籍”经营模式限制了高尔夫的发展；3、高尔夫会所的企业文化及运动文化传播较少（会所管理与顾客细分）。在金融危机之下，全国经济低迷的时候，亚健如何拓展市场、

2、树立品牌、加大社会认知程度，稳定发展，成为09发展的主要任务。所以应借亚建十周年为契机，积极开展宣传推广活动，加强市场宣传促销，扩大其品牌和社会认知度,为亚健寻找并吸纳新的会员，从而保证亚健经济的持续稳定增长。推广目的、意意义以亚健十周周年庆典典为契机机，借助助活动平平台，扩扩大活动动的影响响力，促促进商家家、客户户之间的的情感交交流，在在原有的的基础上上维护老老客户，充充分利用用客户资资源，开开发新客客户（图图1）。同同时通过过商业联联合，挖挖掘潜在在客户。向客户全面面、专业业的介绍绍高尔夫夫运动，并提供良好的服务（在原有服务上进行专业服务升级，实现标准化流程。同时，业务员记录每个顾客的习惯

3、、爱好等），提高客户满意度和亚健的社会认知度。细分客户，建立客户资料档案，利用“名人”效应，放大社会效应，拔高亚健的社会形象。借用客户群群体效应应，应用用新闻宣宣传提升升亚健在在陕西高高尔夫运运动市场场的影响响力，提提升品牌牌形象、美美誉度和和忠诚度度。在原有的基础上扩大客户群家族、友人聚会商业活动人群相关行业以球会友会同行定期沙龙会客户细分客户细分原有客户资源图1在原有的基础上扩大客户群家族、友人聚会商业活动人群相关行业以球会友会同行定期沙龙会客户细分客户细分原有客户资源方案思路“健康、绿绿色、品品位、趣趣味”作为本本次比赛赛方案的的策划切切入点。“健康、绿绿色”，根据据亚健高高尔夫的的品牌

4、定定位而定定，健康康、绿色色凸显高高尔夫运运动有益益身心。在在现如今今嘈杂的的生活中中，利用用假日投投身自然然运动，浑浑然之间间，天、地地、人的的完美融融合。放放松心情情，舒展展身心，享享受自然然赋予人人的绿色色意境。 “品位、趣趣味”，高尔尔夫球被被堪称一一种成功功、品位位、优雅雅、尊贵贵的生活活象征。通通过一系系列策划划方案拓拓展市场场，在原原有的消消费群体体的基础础上拓宽宽市场。（如如图2、33）中高端客户低端客户现：原：中端客户高端客户高端客户原：低端客户中端客户中高端客户 中高端客户低端客户现：原：中端客户高端客户高端客户原：低端客户中端客户中高端客户 图2 图图3本次比赛以以趣味性

5、性为主，比比赛分为为专业组组和业余余组如果活动繁琐，可以将赛事分为个人组与家庭、集体组。个人组决出胜负后，前3甲可与知名专业球员进行友谊赛-既能与名人直面接触，又能提高球技。同时还能获得名誉证书、合影留念。家庭组与团体组，以集体的形式参赛，同时根据不同节日，可参加系列游戏活动。各各组按照照名次再再次组合合，进行行比赛，最最终决出出胜负（详详情见活活动中期期流程）。整整个活动动不仅能能够给顾顾客提供供与专业业名人共共同合作作体验运运动的乐乐趣，还还能加强强个人专专业化技技能，同同时也为为他们提提供了一一个以球球会友的的休闲上上午交流流平台。（如如果能够够将市场场拓展到到家庭全家家总动员员，则可可

6、以体验验到家庭庭集体参参与性与与乐趣性性。同时时能够培培养孩子子对高尔尔夫运动动的认知知和忠诚诚度。）如果活动繁琐，可以将赛事分为个人组与家庭、集体组。个人组决出胜负后，前3甲可与知名专业球员进行友谊赛-既能与名人直面接触，又能提高球技。同时还能获得名誉证书、合影留念。家庭组与团体组，以集体的形式参赛，同时根据不同节日，可参加系列游戏活动。 此次活活动与金金花集团团、西安安各大饭饭店、宾宾馆一起起强强联联手，合合办这次次庆典及及比赛，资资源互用用、客户户共享，强强强联合合打造这这次比赛赛，更大大的影响响和扩大大品牌效效应，从从而实现现开拓消消费市场场和稳定定发展的的目的。最最终实现现亚健在在整

7、个陕陕西省及及周边省省区的美美誉度与与知名度度。四、 推广广时间及及地点时间：20009年年4月20009年年7月地点：西安安亚建国国际高尔尔夫俱乐乐部 西安安亚建国国际高尔尔夫球场场推广主题主题：亚健健财富杯杯风投挑挑战赛 副语： 目标标就在前前方，能能力无限限延伸（名人就在在身边，专专业就在在眼前）（高高雅、休休闲、运运动、娱娱乐、商商业交友友会所，亲亲朋聚会会雅境走进进亚健，走走进绿色色，享受受自然与与运动带带来的惬惬意）附加推广活活动：亚健十周年年庆典、风风投挑战战赛西安商城大大联盟，亚亚健会员员大购物物金花集团通通用会员员等级制制，凡是是亚健高高尔夫会会员，根根据会员员不同的的年限，

8、可可以在金金花集团团所有消消费场所所享有不不懂级别别的消费费优惠待待遇。西西安各大大饭店范围太广，具体表明饭店名称。，宾宾馆打折折优惠活活动。凡凡是亚健健高尔夫夫会员，凭凭会员卡卡可以在在西安各各大饭店店，宾馆馆享有打打折优惠惠。范围太广，具体表明饭店名称。2009年年中国高高尔夫经经济发展展高峰论论坛主题支撑点点： 1、推推广主题题准确寻寻找到了了高尔夫夫的消费费目标人人群，并并把握住住了消费费者心理理，切入入消费群群心态。因因为中国国的高尔尔夫一直直被称作作是一项项“贵族”的运动动，所以以它的消消费群体体多是商商界，政政界的精精英群体体。而这这些人参参加高尔尔夫运动动多半不不是为了了纯粹的

9、的运动，多多半是具具有商业业性质或或投机的的目的。亚亚健财富富杯风投挑挑战赛仿仿赢在在中国，目目标人群群定位准准确，他他们正是是一群有有所成，能能够消费费的起高高尔夫这这项“贵族”运动，但但又处在在是否消消费这样样一个摇摇摆不定定边缘的的人群。因因此，亚亚健通过过与商会会和城市市经济导导报社联联合举办办的方法法，打着着扶持商商界新锐锐的旗号号，通过过富有极极强诱惑惑力的奖奖金来为为亚健寻寻找潜在在客户，吸吸引潜在在客户群群体。2、能够增增加活动动的噱头头。亚亚健财富富杯风投挑挑战赛仿仿赢在在中国必必然会引引起社会会各界的的关注，到到时必将将会吸引引各界媒媒体的极极大关注注，如此此，不仅仅大大扩

10、扩大了广广告宣传传的效果果，而且且又能够够节省广广告投入入费用。能够最简单单有效的的为亚健健寻找到到潜在的的客户人人群。因因为极具具诱惑性性的亚亚健财富富杯风投挑挑战赛可可以让参参赛者名名、利双双收，所所以活动动必将会会起到极极好的吸吸引效果果，从而而充分调调动潜在在客户的的参与积积极性。为为亚健寻寻找潜在在客户大大大节省省时间，人人力，财财力和物物力。能够全面提提升亚健健的社会会认知度度，并拔拔高亚健健的社会会形象。通通过极富富社会关关注度的的亚健健财富杯杯风投挑挑战赛必必将扩大大活动的的影响力力，最大大化放大大社会效效应。同同时，与与商会合合作，打打着扶持持商界新新锐的旗旗号，必必然会树树

11、立起亚亚健积极极健康的的社会形形象。能够最有效效的为亚亚健吸纳纳到更多多的新的的潜在客客户。在在活动当当中，参参赛者能能够全方方位目睹睹亚健，感感受亚健健。并且且通过报报纸、电电视、网网络把亚亚健详细细信息传传播给更更多的潜潜在客户户，让更更多的潜潜在客户户认识亚亚健，接接受亚健健，加入入亚健。因因为高尔尔夫运动动在中国国本身就就是一种种身份地地位的象象征，通通过树立立亚健积积极健康康的社会会形象，将将会有更更多的人人愿意加加入到亚亚健的行行列中来来。因为为加入这这样一个个具有良良好社会会形象的的高尔夫夫俱乐部部当中，成成为其中中的一员员，他们们会觉得得自己身身份的更更加高贵贵。以亚健财财富杯

12、风投挑挑战赛为为主题推推广活动动，再附附加上其其它的推推广活动动，必然然会为金金花集团团带来最最大化的的广告收收益。因因为这样样亚健不不但可以以更好的的吸纳到到新的会会员，而而且同时时还可以以培养起起亚健会会员对金金花集团团其它消消费品的的忠诚度度。能够最大化化避免商商业运作作的嫌疑疑，更好好的被受受众所接接受。因因为如今今社会，广广告铺天天盖地，生生活的圈圈子里无无处不存存在商业业化的广广告。但但这样的的商业广广告随着着受众视视觉的疲疲劳和情情感的钝钝化，麻麻木，已已经很难难再吸引引住他们们的注意意力。因因此，通通过貌似似扶持商商界新锐锐的公益益活动，能能够更好好的起到到宣传亚亚健的目目的。

13、让让受众在在不知不不觉中认认识亚健健，接受受亚健。从从而让亚亚健在潜潜在客户户群体当当中生根根，发芽芽。推广策划对亚健的推推广是一一个长期期的行为为，应有有战略性性的考虑虑，从而而使每一一期广告告都变成成一次对对亚健品品牌宣传传的积累累。都成成为对亚亚健形象象的一次次重要投投资。其其广告推推广大致致划分为为三个阶阶段：第一阶段（活活动开始始前）:此阶段段广告主主要为活活动做宣宣传，造造势。目目的在于于寻找潜潜在客户户，吸引引潜在客客户报名名参加亚健财富杯风投挑战赛，引起目标人群的关注。此阶段广告费用投入相对较大。第二阶段（活活动中期期）：此此阶段广广告主要要在于对对活动的的宣传，炒炒作，把把活

14、动推推向白热热化，把把活动社社会效应应最大化化。实现现信息的的高度覆覆盖，轰轰炸效果果，吸引引社会眼眼球，从从而提升升亚健的的社会认认知度，树树立起亚亚健的积积极正面面的社会会形象。广广告费用用比第一一阶段略略高。第三阶段（活活动后期期）：此此阶段主主要是把把整个推推广活动动推向沸沸点，扩扩大活动动的视觉觉冲击力力和震撼撼力，目目的在于于完成对对亚健的的正面社社会形象象的塑造造，进一一步吸纳纳潜在客客户成为为亚健的的会员。此此阶段的的广告费费用大致致与第一一阶段持持平。推广手法依托一家客客户群体体定位明明确的高高端媒体体，在准准客户群群内放大大社会效效应。同同时，充充分考虑虑媒体广广告成本本问

15、题，用用最少的的钱，办办最高效效的事，合合理搭建建活动媒媒体集群群。以城市经经济导报报为主主要活动动媒体，其其他报纸纸媒体为为辅，同同时适当当在陕西西电视台台、西安安电视台台及热点点网络媒媒体投放放广告，进进行实时时新闻播播报。选择以城城市经济济导报为为主要媒媒体的原原因具体体如下：城市经济济导报有有针对性性的销售售群体。它它的主要要消费群群体为：商界，政政界，学学界的精精英人群群。这样样定位明明确的消消费群体体，可以以让广告告信息通通过最短短的时间间，最短短的途径径被高尔尔夫的潜潜在客户户所接受受。从而而避免漫漫无目的的的广告告投放，可可以极大大的节省省广告费费用，并并能起到到最好的的广告宣

16、宣传效果果。城市经济济导报内内容特性性。城城市经济济导报是是陕西第第一家财财经类报报纸，内内容涉及及财经、产产经、政政经。而而且是深深度报道道的周报报。因此此，在西西安报业业圈里它它具有无无可替代代性，是是商界，政政界，学学界精英英人群必必读的报报纸。城市经济济导报有有广泛的的社会关关系。城城市经济济导报与与省、市市旅游局局；省、市市宣传部部；西安安市市政政府；曲曲江长期期保持良良好的合合作关系系。因此此，城市市经济导导报相比比其它报报纸，更更具有资资源优势势。强大的公司司背景。城城市经济济导报是是西安创创典文化化传媒广广告有限限责任公公司的一一个部门门，而西西安创典典文化传传媒广告告有限责责

17、任公司司又系天天地源子子公司，并并与西安安晚报有有长期的的良好合合作关系系。因此此，与其其它报社社相比，城城市经济济导报具具有更雄雄厚的实实力，更更能够胜胜任这份份重任。活动组织机机构构成成及职责责由亚健高尔尔夫俱乐乐部有限限责任公公司联合合中国国国际商会会西安商商会和城城市经济济导报社社共同构构成此次次活动的的组委会会。以增增加活动动的隆重重性、权权威性。具体职责分分工如下下：主办方：亚亚健高尔尔夫俱乐乐部有限限责任公公司协办方：中中国国际际商会西西安商会会。（待待选商会会名单：中国国国际商会会西安商商会、西西安青年年商会、香香港西安安商会、陕陕西商会会）承办方：城城市经济济导报不同推广阶阶

18、段的主主要内容容和目的的此次推广主主要围绕绕一个主主线展开开：扩大大品牌社社会认知知-提高品品牌社会会形象-发现潜潜在客户户搭建建活动平平台吸纳潜潜在客户户兼顾顾活动影影响力，最最大化放放大社会会效应。前期推广： 时间间：4.14.330准备工作主办单位、协协办单位位与协办办单位，分分工明确确，做好好各自工工作。主办单位：筹备十十周年庆庆典活动动与比赛赛场，对对业务经经理及相相关工作作人员进进行标准准化服务务培训；协办方方：协助助主办方方进行促促销待遇遇（礼品品）提供供与宣传传。承办办方：布布置赛场场，链接接好各个个环节的的宣传活活动及内内容，预预备案的的准备，根根据实际际情况对对活动进进行调

19、节节，确保保活动顺顺利、有有效的进进行，市市场调研研卷拟定定。2、宣传工工作 此此期间，由由主办方方人员电电话邀请请（或短短信）原原有会员员，参加加比赛由受受训后的的业务人人员统一一向会员员通知，由受训后的业务经理统一接受客户报名。协办方派出客服人员挑选出符合条件的VIP顾客（或在此阶段期间累计消费元的顾客），进行统一通知。承办方主要负责各大媒体宣传的力度与效果。主要媒体：城市经济导导报：开开设高尔尔夫专版版。内容涉及：（1）高高尔夫运运动的简简介（发发展史、户户外运动动与健康康、休闲闲、高雅雅娱乐场场所等）；（2）高尔夫人物专访及世界高尔夫动态榜（排名榜、财富榜、积分榜）；（3）亚健高尔夫俱

20、乐部企业文化简介；（4）亚健财富杯风投挑战赛信息快报等栏目。 目的的：（11）拔高高高尔夫夫的社会会影响力力，提升升诱惑；（2）寻寻找潜在在客户，吸吸引潜在在客户；（3）寻寻找亚亚健财富富杯风投挑挑战赛的的评委及高高尔夫知知名球员员若干名名。（受受专访人人物必须须答应当当评委）其它报纸、电电视台媒媒体：广广告宣传传，为活活动造势势。 目的：吸引准准客户群群的关注注，寻找找潜在客客户；吸吸引潜在在客户参参与亚亚健财富富杯风投挑挑战赛。组织、接待待工作主办方在通通知客户户时，要要向客户户说明比比赛规则则，并在在4.227号前前确定到到场人数数，如果果少于预预期人数数，要再再添补人人数。各各个单位位

21、要各位位其职，确确保当天天接待工工作顺利利进行。3、广告赞赞助 时间：4.11-4.220 赛场场、展览览摊位或或平面广广告等广广告赞助助除主办办方、协协办方、承承办方的的广告外外，还可可争取社社会知名名商家、企企业进行行赞助，提提高比赛赛的参与与性，扩扩大社会会影响力力。中期推广 时间：5.11-7.11亚健十周年年庆典风风投挑战战赛开幕幕式公司领导开开幕式致致词及比比赛说明明；各组组抽签分分组，安安排比赛赛时间；比赛开开始。初赛： 时时间：55.1-55.288 具体体时间： 地地点： 五一给给所有到到场的顾顾客赠送送小礼品品适当拉长初初赛的比比赛时间间，以期期吸引更更多的潜潜在客户户人群

22、参参与。城城市经济济导报全全程跟踪踪报道。高高尔夫专专版设置置：A、高尔夫人物专访；B、比赛现场；C、信息快报等栏目。D、亚健高尔夫沙龙会员招募。同时，城市经济导报进行专题系列报道。并且活动现场至少邀请一家电视台全程参与。以此来满足不同动机的人，再次吸引摇摆不定的潜在客户。同时，其它报纸电视台网络进行新闻播报。目的：实现现信息的的高度覆覆盖，实实现信息息的轰炸炸效应，吸吸引社会会的眼球球，寻找找并吸引引潜在客客户参与与活动。半决赛： 时间间：5.29-66.122 个人人赛与团团体赛共共同进行行（六一一为家庭庭组的孩孩子准备备礼品）城市经济导导报全程程跟踪报报道。高高尔夫专专版设置置：A、高尔

23、夫人物专访；B、比赛现场，C、信息快报等栏目。D、亚健高尔夫沙龙会员招募。同时，城市经济导报进行专题系列报道。并且活动现场至少邀请一家电视台全程参与。以此来满足不同动机的人，再次吸引摇摆不定的潜在客户人群。其它报纸电视台网络进行新闻播报。目的：实现现信息的的高度覆覆盖，实实现信息息的轰炸炸效应，吸吸引社会会的眼球球，寻找找并吸引引潜在客客户人群群。提高高亚健的的社会认认知度。决赛： 时间：6.113-30城市经济导导报全程程跟踪报报道。高高尔夫专专版设置置：A、高尔夫人物专访；B、比赛现场，C、信息快报等栏目。D、亚健高尔夫沙龙会员招募。并且城市经济导报进行专题系列报道。同时，活动现场至少邀请

24、一家电视台全程参与。以此来满足不同动机的人，再次吸引摇摆不定的潜在客户。其它报纸电视台网络进行新闻播报。目的：实现现信息的的高度覆覆盖，实实现信息息的轰炸炸效应，吸吸引社会会的眼球球，寻找找并吸引引潜在客客户。提提高亚健健的社会会认知度度。比赛内容：初赛、半决决赛、决决赛比赛赛内容： 队员分分为专业业组、业业余组、家家庭组（团团体组），每每个组两两两对抗抗，决出出名次，分分别获得得个人与与（团体体）名次次奖项。 假设各组有40名参赛选手，两两对抗，初赛淘汰20名，半决赛淘汰10名。决赛决出个人胜负的同时，将名次依次排出，之后以专业组第一名与业余组第十名组队，第二名与第九名组队组成五队后再决胜负

25、。达到与名人“作战”，同时提升技能的效果。最后决出混合组前3强。家庭组与团队组在比赛中除了设有胜出奖项之外，还可以参加亲情/默契活动。内容如下：家庭组参加家庭（友情）默契大考验：每个家庭（团体）成员相互回答主持人提出的家人喜好、习惯等问题，共五个问题，回答上三个就有一份精美礼品（要求：主持人必须根据现场实际情况，调节气氛。突出表现亲情与友情。专业组业余组家庭组（团团队组）名次1101名次292名次383名次47名次56名次65名次74名次83名次92名次101决赛后颁奖奖活动内内容： 630日日，所有有参赛嘉嘉宾出席席颁奖典典礼。以以晚宴与与化妆舞舞会的形形势进行行长达33个月活活动的闭闭幕。根根据嘉宾宾资料，将将晚宴会会场划分分区域，摆摆放桌椅椅，让来来宾能借借此机会会有个良良好的环环境相互互交流、沟沟通、相相识。从从而加大大今后活活动频率率。细则则如下：1、由知名名专业评评为宣布布比赛结结果，（奖奖项设为为：专业业组一至至三等奖奖；业余余组一至至三