网站建设推广话术

1、网站建设和实行的完满的话术?一、（1）不需要！?对策：先生，不需若是由于您特别认识互联网吗？?（2）?不认识！?对策：既然您都不认识互联网，那您又怎么知道自己的企业不需要建立呢？?（3）?我比较认识?对策：既然您都这么认识，那您不需要的主要原因是什么呢？?二、考虑一下，有需要再给你们打电话！?对策：先生，您现在要考虑的主要内容是什么呢？?对策：若是网站和实行能够让您产品的潜藏客户都能经过产品名称与盘问而找到并旅游您的网站和跟您联系、洽谈和订单，您赞成这样的实行方式吗？?对策：那您现在主要考虑哪方面的内容呢？?三、我很忙?对策：先生，您现在忙也是忙买卖这一块是吧，而网站和实行同样能给您带来大量潜

2、藏客户，并让所有需要您产品的潜藏客户都能经过旅游您的企业网站并及时的跟您洽谈买卖，这对您来说也同样重要吧，您就是再忙，也不能够在这一时呀，您说可否是呢？?四、我们现在没有钱?对策：先生，若是您有了自己的企业网站和实行，能够让大量的潜藏客户都能经过您产品的名称而找到您，跟您洽谈、订单，钱不就来了吗？您还迟疑什么呢？?五、你们做过我们这个行业的网站吗？我想看看收效怎么样？?对策：先生，我们企业做过很多其他行业的企业网站，客户都很满意，比方但是象您这个行业的网站我们也是刚接触到您，所以还没有做过，正是由于这样，我们企业会将您的企业网站看作我们企业的经典案例来做，把您的企业网站做得更好；让所有点击旅游

3、您网站的客户都能从网站上看出您的企业是非成有实力的企业。?六、你们做过的网站有什么收效，有多少人看？?对策：先生，我们企业做过的网站比很多，在北京，我们企业就有300多家企业网站的客户，若是我们做过的网站没有收效，怎么会有这么多的客户在我们企业做网站呢？别的，若是您有自己的网站，能够把您网站上产品的产品名称提交到百度或其他找寻引擎中去，这样，所有需要您产品的潜藏客户就都能够经过他们所需要的产品名称在百度找寻或查找而直接找到和旅游您的网站，认识您的企业简介、企业文化、产品介绍等，接下来就是跟您谈买卖、订单了；先生，您现在认为网站的收效怎么样？?七、产品不丰富、机会不能熟?对策：先生，若是您的企业

4、产品现在还是比较单一，但是您的产品依旧需要有客户来订购是吧？既然这样，您是希望自己去找客户还是希望客户来找您的产品呢？?对策：若是您希望让客户来找您的产品，那您必定要经过自己的企业网站和产品名称的实行让所有需要您产品的潜藏客户都能够在百度找寻引擎直接输入您产品的名称而找到您的企业网站，认识您的企业和产品，跟您洽谈和订单，今后您就是有新的产品出来，也可自己把产品直接增加到自己的网站上去，您的客户也都能够随时认识到您的新产品以及看到网站的更新。让客户先找到您才是最好的机会，您说可否是？先生。?八、我们没有专人来管理网站?对策：先生，若是是这样，我们能够暂时帮您来管理网站，我们会每天都打开您的网站，

5、一有客户在网站上留言或下订单，我们就会马上通知您，等您有了专人来管理网站了，我们再把网站移交给您，您看这样行吗？?九、以前我们做过网站，但是素来没有收效?对策：先生，您的企业网站是什么时候做的？以前有没有做过网站实行呢？若是没有做网站实行，客户是找不到您网站的，这样自然就没有收效了，由于他们不知道您的网站地址呀。?网站就象是您在互联网上开的另一家企业同样，若是您不做实行，很多客户就无法知道有这么一家企业，您的企业、产品就无法让有需求的客户找到，若是您的网站做了实行，客户只要在找寻引擎中直接输入产品名称或您企业的全称就能马上进入到您的网站，经过旅游您的网站，认识您的企业、您的产品，接着就是与您洽

6、谈、订单；收效就这样出来了，先生，您以前有没有这样做过呢？?十、你敢签署合约来保证我们的收效吗？?对策：先生，我们可是负责让所有需要您产品的潜藏客户在旅游您的网站后及时的跟您联系、洽谈业务或订单，若是您需要我们为您保证收效，我们只能保证您网站的客户接见量，让客户能及时跟您洽谈业务，而您的业务可否谈成，还取决于您自己。您看这样还有什么问题吗？?客户见面拜会常有疑难问题：?一、网站的事我老婆不赞成，让我商讨一下，做下她的工作。?问题解析：?客户一般出现这样的情况，是在他自己在某中程度上认可网络时又无法做出决定而迟疑的时候；都会找一个原因来做挡箭牌，想经过以这样的方式来争取最大的价格优势来进一步成交

7、或争取不到价格优势而拒绝，客户使用这样的方式，有两个策略：?1）以退为进?1、当商务人员在这类情况之下，都急于想知道他跟他老婆商讨什么内容？他老婆会怎么想和怎么说？然后，客户又会做出怎样的选择或决定？所以都会做出退步的心理准备。?2、客户在说出这些话的时候，都会很认真的观察商务人员的反应来判断自己可能争取到价格优势的程度和观察商务人员基本素质与相信感；尔后采用压价攻势。?3、当客户要跟她老婆商讨或做什么工作的话时，一般情况下都是形式上的过场或忽悠，除非客户他老婆当家；所以，经过客户的这些表现，能够看得出来，他是想知道更多相关的资料来帮他做这个选择或决定。?2）以进为退?即使在价格上争取不到自己

8、想要的优势，依旧能够很轻易的拒绝商务人员；或他根本就不愿意考虑，想找一个原因来推却商务人员，一般会采用商务人员不能能接受的条件让商务人员知难而退，从而达到他推却的目的。?问题对策：?1）若是您跟我们企业合作的话，您认为哪些问题会让您感觉疑虑？（找到真实的问题）?2）为了让您和您的老婆做出正确的选择，也为了您的买卖，就是商讨的话，我建议最好还是有专家在场给您们做参照和说明是比较稳定的，这样一来，您就会对我们企业和我给您介绍的这个项目了如指掌，象您这样聪慧的老板，必然会将每一分钱花都在刀刃上。您认为这个建议怎么样？（建议客户来企业）?二、我们企业方才起步，还有很多事情没有办理完，等办理好此后再考虑

9、。问题解析：?1、作为一家方才起步的企业来说，确实有很多企业初期运作的事需要组建与完满，包括企业的内部管理体系与人员配置、各种文档的建立等等，所以有点忙；但是，任何一家企业的运作都离不开企业外面的市场、渠道、以及产品的销售量与盈余，由于盈余才是企业的生计之本，管理才是企业的发展之法，所以企业外面的市场、渠道、以及产品的销售量与盈余是离不开媒体的宣传与实行；?2、当客户说到“等办理好此后再考虑”这样的话，说明他们当前对网络的认识并没有太多的注意与认识，也没有足够的重视，但是他们对企业外面的市场、渠道、以及产品的销售量与盈余是特别重视的，所以，必须把网络与他们所重视的内容联系起来；?3、当客户在做

10、相关买卖上任何选择与决定的时候，都会考虑到成本的投资估量、回报点和回报的周期，也就是客户所投资的项目的利点方向是什么？回报怎么来？怎样去控制管理等，他们都会用“投资、操作、回报、风险”来权衡每一笔花销的利害，再权衡利害的大小比率，并依此做比较来帮他们做出有利的选择与决定，所以，必定要先让客户从侧面去认识和接受网络营销。?问题对策：?1、第一经过认识来确定客户所经营的产品或服务是什么？并找到其市场定位，经过定位来解析客户产品的市场怎样进入、渠道怎样建立，网络在这两个过程中起到什么作用，怎样操作等，并以建议的方式与客户去沟通，如：“象您企业方才起步，确实有很多事要办理，但是我们对您企业的产品以及市

11、场做了一些检查与认识，认为这个产品的市场潜力比较大，而且这个产品的市场不限制于当地这个地区，所以在做这个产品的市场规划及实行方面，我有一些建议与想法想与您见面沟通一下，我只用十分钟时间，您看我们是上午见面还是下午见面？”?三、1.要不你们先把我们的网站做好，等做出来了收效，我们再付钱。?2.你帮我们在网上接了定单，我们马上就做。?问题解析：?1、当客户提出这类的问题的时候，一般来说，他并没有想做网站的意向，由于没有一个真实的案例来说服网络的客观认识，总认为网络是假的，虚假的，不能能会有什么收效；?2、客户对网络服务的供应商抱有一种思疑的不相信的态度，害怕自己做了网站，把钱花了，若是没有达到自己

12、希望的收效，也没有人去管他和搭理他，也害怕找不到给自己做网站的人；?问题对策：?1、你能够问他一个问题，比方说：“我能够买您的产品吗？但是我想先把拿产品拿回去用，等感觉这个产品特别好用或确实很好时，我再付钱，您看能够吗？”答案是必然的：不能够够！所以，这句话可是打破客户的防线与攻击，尔后能够给客户多看一些真实的案例以及其同行网站的使用收效评估，由于这个客户自己没有使用过，也没有体验过，就象没有游过泳的人第一次下水的感觉，要让他看到与体验到游泳快感。?2、网络产品在我们与客户之间，可是一种介质，服务才是真实的产品，所以，这个客户的忌惮与思疑是拥有代表性的，能够建议客户来企业观察，参加企业的一些活

13、动，感觉一下企业的文化氛围与做事的态度；不能够把这样的客户看作准意向客户的去促单，也不能够把这样的客户看作不能够开发的客户，这样的客户只但是需要点时间；?四、我们对网络广告不感兴趣，而且也很虚伪，价格太贵；?问题解析：?1、“不感兴趣”与“价格太贵”之间忧若有点此地无银三百两，若是不感兴趣就不会感觉价格太贵，而是由于价格太贵所以不感兴趣；?2、“价格太贵”和“不感兴趣”是由于客户对网络的认识其实不全面，认为网络就象一个装点门面的形象牌子，人家都有了，我也能够有，但是这价格怎么就这样贵，客户脑海里还没有形成对网络的一种价值见解，他没有把网络营销以及实行和现在的网民普及率以及花销者获取商品信息的习

14、惯、购物见解联系起来，就象一块金子，会有人把它看作铜同样歪曲了它的价值观；?3、客户提出这样的问题，一般都希望对方退步，爆出一个“惊喜”，一旦你爆出一个“惊喜”，客户又会想到下一个问题：你们企业是什么样的企业？尔后提出更多的要求等等，反正我不急你急，你急你就得退步?问题对策：?1、客户的意向不是很坚定，但是却很偏好，超出他的价值观他就就会感觉可做可不做，一旦有低价的，说不定他马上就做，所以，能够先火力侦探一下：“若是价格划算的话，您想做一个什么样的网站？”先让客户说出他的想法和依照客户的想法来估计客户可能支付的花销；?2、客户要想接受这个价格，就必定看到这个价格有价值的一面，也就是网络营销的应

15、用与其同行的网站案例显现，还有网络上大量客户的网站，能够向客户提出这样的问题：“您知道他们为什么要做网站吗？”然后再一个一个的举例说明；?五、我们现在处在一个供不应求的阶段，买卖很好，而且这个产品也是有季节性的，所以没有必要做网站或广告。?问题解析：?1、客户所告诉的是：“我们现在处在一个供不应求的阶段，买卖很好，而切这个产品也是有季节性的，所以没有必要做网站或广告；”经过这一段话看出其中隐含的几个客户需求，那就是产品的季节性、售后服务、渠道拓展、生产规模升级（需求大了，产量就要上去）；?2、客户在这个阶段必然比较忙，而且也比较满足于现状和有成就感，所以，很简单忽略“产品的季节性、售后服务、渠

16、道拓展、生产规模升级”的迫切性，特别是一些小规模的合伙企业或企业和个体经营性的公司，市场管理意识有点迟缓，他们对自己产品的相信度已经超越了广告和其他媒体；?3、产品的季节性是这个客户可能没有注意到的，就是在这个产品的淡季开发新的市场渠道、做好售前保护和管理好现有的产品客户等和网络在这个过程中所起到管理与沟通的作用；当产品的销售季节到了，就能准备得特别充分，出货量更大；?问题对策：?1、客户的所有注意力当前都集中在眼前的买卖上，所以要想引起他的注意，就必定看好客户的这个产品，认识这个产品，尔后给客户提出建议，如：“象这么好的产品可否是只有在佛山才能买到呢？”（认识这个产品的市场定位及企业的经营性

17、质是生产还是销售）若是是生产型的企业，那产品的市场所区定位就应该面向全国的，比方：“既然这个产品在佛山都这么有需求和热卖，那我想这个产品在全国各地同样都有这样的需求，不知道先生您有没有想过在全国各地都能买到您这个产品？”（引导客户进入到渠道需求）?2、产品的季节性也是制造客户需求的机会，到了这个产品淡季的时候，就更应该考虑利用这个产品的季节性的来开发全国各地的经销商，和管理现有的经销商，在淡季做好旺季到来前的准备（售前保护和售后保护的管理），利用网络营销的特点来启示客户怎样利用网络营销来开发新的市场渠道和管理、保护这些渠道，如：“在淡季的时候，全国各地的经销商都在为旺季准备产品的货源，我们不知

18、道他们在哪里？但是当他们需要这个产品的时候能不能够找到这个产品的信息才是最要点的，所以，想顺便问您一个问题：当您很需要一个产品或产品信息的时候，您不知道这个产品厂家在哪里，也不知道这个产品终归有没有的时候，您会经过什么方式来快速及时盘问或获获取您想要的信息？”（引导客户换位思虑）?六、暂时还没有考虑网络这方面的事情，我们在其他方面的广告投入还挺大的，收效还可以够。?问题解析：?1、客户对处于当前广告收效的谈论是比较满意的，所以不会考虑网络这方面，原因有：缺乏对网络的认识?网络也好，广告也好，收效才是最好?客户对媒体的选择习惯与产品市场定位的特点?2、缺乏对网络的认识?传统经营模式下的经营管理人

19、员一般把大部分的时间都花在研究传统的经营理念和方式上，他们对网络的认识比较淡泊，所以对网络接触也比较少，而更侧重现实中的营销操作。?3、网络也好，广告也好，收效才是最好?无论是做网络营销还是做户外媒体广告，所希望达到的目的就是希望中的收效，所以在选择媒体投资的时候，更多的倾向于客户自己对实践经验的判断为选择的参照依照；?4、客户对媒体的选择习惯与产品市场定位的特点?由于客户的实践经验，所以形成一种以经验为思虑方式的习惯，依照产品的功能特点、花销集体和地区的定位以及市场所区的花销容量来选择媒体的投放，对网络营销的考虑一时很难形成意识上的认识；?5、经过客户的广告投放地区能够来解析客户的这个产品的

20、市场所区的定位以及客户的市场战略方向，也就是说，他们当前的目标市场在哪里？只要解析出他们这个目标，就可以依照他们这个目标市场的特点来解析和策划这个市场运作的每一个步骤，经过什么来实现或经过什么来执行才能达到高效绩效；?问题对策：?由于这个问题涉及到比较专业的知识，所以这个问题在今后的谈论中再来模拟与解析，并希望各位能从中认识到比较合适和有针对性的沟通对策，其中也包括一些营销诊断。?七、你们有没有做过我们这个行业的网站，我们想看到你们做了我们这个行业的网站后，再考虑做还是不做。?问题解析：?1、这类客户属于比较谨慎的，能够经过他提出的这个问题看得出这个客户以前的经验积累，比较侧重实质与实效，就象

21、我们生病后选择主治医生同样，想认识这个医生的实质治愈病例和临床诊断案例来确定自己对医生和医生医术的相信度；?2、从客户的这个问题来解析，他之所以提出这样的要求，是由于他希望自己的网站做得比较专业，和希望一个专业的网站能为自己的经营带来实效；?3、这个客户是一个比较侧重实质结果的种类；重申收效，同时也是一个希望把自己的每一分钱都花在刀刃上的客户；?4、客户对网络有必然的认识，最少在他的朋友或买卖伙伴中有人做过企业网站，而且他也都看到过，但是对网络营销的制作很少认识，而又想要做一个自己的网站，就要做得比他们都好，要不就不做；?5、给客户先做一个网站小样让客户来考虑，这对客户来说是表达了诚意，若是客

22、户一旦不认可，就变成得不偿失，但是用其他案例来说明却没有说服客户的力度，由于这样的客户又比较固执，除非企业有客户这个行业的网站案例；?问题对策：?1、建议客户来企业看看?2、若是可行的话，能够先给客户做一个网站小样做示范，即使不经过，也能够给下一个客户的网站做模板。?3、就是在这个客户的这个行业先攻下另一个客户，以这个客户作为样板和说服依照；?八、我感觉当前佛山的网络市场还不够成熟，我想过段时间再看看，那个时候再考虑网络的事情。?问题解析：?1、经过客户提出的这个问题，能够认识到客户对网络营销的认识程度和意识心态，他对网络营销的参加认为没关紧急，主要见解是碰到局部见解的影响，由于在他的周围，认

23、识网络与网络营销的人不多，但是上网的却有，由于他们对网络营销的不认识，所以也经常提出负面的见解，认为当前佛山上网的人数还根本达不到商家在网络上的营销操作，也就是即使商家上网，也没有什么收效；?2、客户认为佛山的网络市场还不够成熟，实质上是客户对佛山的网络市场其实不认识，可是经过局部的认识来对待整个佛山的网络市场，别的，这个客户没有意识到佛山的网络市场的发展趋势，也没有意识到佛山市场对网络（电子商务）的需求条件的成熟，抱有一种没有风险的投资心理，也就是说，只要很多人都做了，而且有收效了，我就做，由于这样比较保险；?问题对策：?1、先问客户一个问题，如：?“您经常上网吗？”?若是回答“很少上网”，

24、能够再问他，“您知道佛山的网吧每天都多少人上网吗？每天都有多少电脑在家里上网，佛山电信的数据是最有说服力的，而关于很少上网的人来说，他们要不就是很忙，每天都要亲自打点自己的买卖，根本就没有时间上网，就象您同样，而上网的大部分都是花销者和部分有空余时间的商家，总是想在网上获取他们想要的商品信息以及娱乐，您知道您的客户有没有在网上盘问和旅游过您的商品吗？他们什么时候需要您的商品，若是他们有找不到您的店子，您希望他们能找到您的商品吗”?“您认为佛山网络市场成熟的时候应该是什么样子的？?若是回答：“我还没有想过”或“我也不知道”，能够这样告诉他，其实您也不知道佛山的网络市场成熟起来是什么样子，那您怎么

25、会认为佛山网络市场还不够成熟呢？”您认为在经商时，当选择一个行业或是一个商品、项目的时候，您认为早做好呢？还是等人家都做起来今后再做好？”?2、经过以上的引导式提问来挖掘客户对自己偏见的认识和提高客户对网络营销的理解与认识，网络营销的目的就是把商品卖出去赚取利润和提高商品被认识的程度及流传率，建立一个向广大花销集体征采对商品服务的建议平台和销售模式的售后服务系统；?九、我们以前有做过网站的历史，但是没有收效。?问题解析：?1、当一个人满怀信心的买回一个产品使用时，发现这个产品的功能并达不到产品所诉求的收效时，都有一种被欺骗的感觉，所以，客户提出这样的问题时，是有他的想法；“我们以前有做过网站的

26、历史，但是没有收效”，之所以没有收效，原因有几个：一、网站没有做实行，即使网站做得再好，而没有人或网站受众去旅游（由于根本就不知道这个网站的存在），网站是无法达到希望中的收效的；二、网站没有专人去管理与维护，即使经常有人会旅游这个网站，而这个网站的内容素来都没有更新，旅游者是看不到这个网站背后的企业是一家什么样的企业的，会认为这样的企业根本没有实力和信誉的；三、网站没有经过专业的设计与制作，所具备的功能无法满足旅游者获守信息的条件和网站对旅游者来说没有亲和力；?2、客户经过以前的经验向来对网络营销抱有一种思疑的态度，其中包括对网络企业的设计制作技术、服务与保护等，在这个基础上，客户的想法很简单

27、，做了网站很难有收效，网络企业的服务都同样，所以，服务与收效才是客户关心的焦点；?3、客户对网络营销的认识可是片面的，由于他以前有做过网站的历史，在做以前是被网站收效所感人的，所以现在对网络企业供应的服务与网络营销的收效拥有经验此后的戒心，说服这样的客户，不能是是要靠口才才能说服的，我想更多的是让客户参加到企业的活动中来，并给客户多看一些成功案例以及企业的服务流程、管理制度，由于这样，能充分的让客户感觉到我们对他的相信以及企业为每一位客户供应服务时的谨慎态度；?问题对策：?1、由于客户以前有做过网站的历史，但是没有收效，所以，顺便细问一下客户以前什么时候做的网站？做了多久？有没有经过其他路子实

28、行过网站？以前那家网络企业给这位客户供应的是怎样的服务？并从中找到客户心中疑虑的症结；?2、经过对以上情况的认识，能够对客户这样说，比方：“我知道您以前所做的网站为什么没有收效了”或“您知道您以前的网站为什么没有收效吗？”这样，能够把网站为什么没有收效的原因介绍给客户，让客户能够很清楚的认识到网络营销不是由于有了网站就能达到预期的收效；?3、客户最关心的焦点：服务与收效，要经过什么样的方式才能让客户详细的去领悟与理解？这需要商务人员学会制造帮助客户的机会，比方，为客户收集一点市场动向的信息，协助客户办理一些经营上的问题；让客户先认可和接受商务人员自己；给客户介绍企业的一些其他做过网站的客户或一

29、些比较成功的案例示范说明；?十、我们可是一个分企业，什么决定都得总企业说了算，而且总企业有网站，若是我们做的话，这个花销问题若是我们分企业自己出的话，网站就没必要做了，由于我们的广告花销都是由总企业担当的。?问题解析：?1、客户不愿意自己出花销，关于一个分企业来说，应该在市场营运上有必然的财务支配，超出这个支配权限就必定经过总企业来定，所以，第一必定清楚这个客户的经营性质。并考虑到客户对网络营销的认识以及网站对这个客户的业务模式操作中的需求程度。?2、当客户说出他们的这个原因时，一般都是由于花销过高，想经过这样的方式来减少花销，以希望满足客户自己的条件；?问题对策：?若是客户接受不了这个花销，

30、提出需要总企业支持时，能够问一下客户：“您认为这个花销在您们特别需要的情况下，总企业要怎样才能批下来？”或“您认为总企业最少（多）能给你们批多少花销？”（侦探客户的承受底线）我们在电话营销过程中总是会碰到客户的问题，下面我将用实战话术告诉大家怎样对付客户给我们出的问题，希望对做营销的你有些帮助！有手机的客户业务：你好，是张经理吗张经理：你是谁（或你是哪里的）业务：我是思迈普企业的XX，我从报纸（或经过某种路子）得知您这边主若是做XX产品的是吗张经理：是啊，你要做什么业务：我这边是给企业（或企业）制作网站得（或设计网站的），感觉您的产品（或服务项目）比较合适在网上做一下宣传，不知道您近来有这个计

31、划上这块了么张经理：近来忙没有时间业务：哦，张经理您这边大体什么时候有时间，我能够过去拜会一下您，详细跟您谈谈这块，由于您几家同行也都做了张经理：等过两天吧业务：哦，那好，经理您先忙，过两天我再给您去个电话，合适的话我就过去跟您谈一下针对只有企业名和座机的业务：你好，是康大企业吗客户：是的，你哪里的业务：哦。我是张店的，有点业务需要跟您这边的老板谈一下客户：他不在，出差了业务：哦，他大体什么时间能回来？他姓什么（老板不在的情况下，需要经过接电话的人认识一下企业的详细情况，比方老板一般什么时候在企业，一般企业的宣传业务可否是都是老板一个人负责，对方的企业主要接什么业务，范围是什么）最好能够要到老

32、板手机号关于客户关心的问题：价格方面问题：客户：你们做个网站多少钱啊业务：经理是这样的，我现在还不清楚您是想做成个什么样的，由于价格是不等的客户：就一般的，（或最低价的是多少钱）业务：哦，若是设计要求不是很高的话，我们这边1000.2000都能够做的，最好我们能见个面谈一下，价格这块也好商讨。客户：这么贵啊，别人跟我说的都是几百块钱业务：经理，我们的价格是能够商讨的，而且我们这样也有套餐，多做几年能够优惠低价的。再就是后期服务这块，我们能跟的上啊，有特地的客服客户：那我再考虑一下吧业务：这样吧，经理，您看您明天上午有时间么，我把我们做的网站给您带过去看看，您若是有相中的，我们再去合作客户：到时候再联系吧业务：行，那明早我给您去个电话，您若是在企业，我就过去企业实力问题：（或关于网站的设计能力）客户：你们企业没有听闻过呢业务：经理，是这样的我们企业总部在烟台，这边是个分企业客户：我希望能设计个比较个性的网站，大体得多少钱业务：您看我们见面谈谈这块行吗，可能您这边对网站要求比较高，需要依照您的详细要求，才能给您报个合适的价格客户：你先给我设计，合适我再做业务：经理，我们这边有特地的技术部门，您若是想做，我们定好了价格，若是您能接受，能够先交一部分定金，尔后我们这边技术给您设计，设计到您满意，再收节余部