鱼塘策划方案

1、一、关于农业休闲观光业一、市场背景1、趋势据预测，2015 51%，成为主要的旅游形态。生态休闲旅游是对工业形态旅游的一种否定光旅游前景极为广阔。2、农业休闲观光业拥有很大的发展机会和空间。在福建范围内，这一块还不太被人们会和空间了。3、观光休闲农业的产业优势将农业从第一产业直接过渡到第三产业。是现代农业多元化发展范式。可以促进农业向生态化方向发展。农产品可以获得较高附加值，实现土地升值。可以带动地方第三产业发展，增加就业机会。可以盘活土地、农业乃至旅游业的存量资产。投资量可大可小，滚动式发展优势明显。二、我景区市场消费者调查1、景区客流量2013-2015 15199 （6228 40%89

2、71位，占总人数的60，其中学生1854 人（占总人数12.2，成年人4374 人（ 28.8，团队8971人（占总人数的60。3、景区消费者消费水平调根据 2013 年团队人均消费情况，可把团队分为三个等级：高消费团队（人均消费 5050 元（2050 元（20 20 元。高消费团队：这类团队所占比例较少（约 20，他们的经济基础较好，大多是各大（20 50 人 个景区，明年来同一个景区的机会不大，这类团队的重点应该放在新客户的扩展上。中等消费团队：这类团队是主力（大概占到了总团队数的 60，大多是保健品的客 区的特色农产品，如：笋干、黑木耳、茶籽油、香菇等对特定群体还是有很大吸引力的，这类

3、团队应该持续联络，给予适当优惠，来保住客户，同时还要通过他们来发掘新的客户。低消费团队：占了约 20%，这类团队多是由个人组织。四、与别的景区相比，我景区优劣（一、优势从观光旅游角度分析：枕头山云海观景具有很高的价值与独特个性。从休闲度假角度，枕头山独特的海拔，植被与山地条件造就了这里宜人的气候、清新 的空气、静谧清幽的环境，而蓬莱阁、云林寺，五彩云海，众多的人文历史又让这绝佳的自 头山具备了较高的休闲度假价值。地理位置优越，交通便捷。枕头山位于三明市和南平市两个地级市的交通枢纽位置， 福银高速公路在这里开有一个互通口；景区内公路可直达山顶的云林寺和蓬莱阁。（二、劣势景区开发资金还不到位，所以

4、部分景点尚未开发，各项设施设备有待进一步完善。宣传力度不够。（三、机会 旅游休闲需求正面临着提档升级。公众更加关注健康与养生。福建旅游适时推出“清新福建空气游97%,空气质量相当高，因此该顺应市场大趋势，打造生态牌。银发经济渐渐升温，养老旅游成旅游市场新亮点。自驾游、自助游比例日趋加大。（四、威胁小产权转化为大产权政策上有风险对策：公司会和当地的政府加强联系，将一部分的小产权土地转化为大产权土地。原有开发主体观念落后，实力有限。对策：请福州市规划设计研究院旅游规划研究中心，重新对枕头山省级森林公园规划进行修编，同时招商引资，引进有实力的合作伙伴帮助公司开发规划枕头山。六、市场定位（一）市场诉求

5、洗心息心田园，缓解压力。洗肺天然氧吧，暂避污染。洗胃环保食品，天然口味。（二）目标客群1、首选消费群体：费群体。自主支配业余时间。2、第二消费群体：团体消费群体，包括单位团体、旅行社团体、学生团队、游轮组队团体、网络群落组织等群体性组织。消费群体特征：在景区进行会务、拓展训练、专题教育、休闲放松等活动。3、其他消费群体：通过其他各种交通方式到达景区的各地散客员等。客源地主要来自福州、厦门地区。（三）产业定位以生态资源为依托、有机农业为基础、枕头山文化为特色、休闲旅游为主导，打造“枕头文化”品牌。一、项目：枕峰垂钓面积：800平方米投入资金：50 万元人民币向垂钓爱好游客，开发水上野钓、水榭垂钓

6、等休闲游憩项目，打造休闲垂钓新时尚。设施建设 水上钓棚：沿水库近岸水域，设置可提供钓、吃、住、娱等全方位服务的水上钓棚，成为新颖独特的水上垂钓平台。该水上钓棚可以采用浮筒工艺技术建造。一个休闲垂钓的热门之地。名度和市场吸引力。二、运营方案的论证（一）经营目标以生态循环为依托，以现有农场基础设施为基础发展农业休闲旅游。（二）盈利模式依托云林山庄运营，提供住宿，餐饮，休闲，娱乐等服务产品，收取相应费。（三）盈亏平衡分析设施服务方面及管理方面的费用进行投入，如水上钓棚、水榭钓台等，预计投入30 万。收入：1、以现在的主要客源消费及天气情况为基础预计，农场每年运营 4 个季度既春夏秋冬 125 40

7、100 元，年24万左右。2、农场现有放养 1 年以上的鸡，鸭，鹅等农场内种植的绿色蔬菜野菜，提供客人食用或带走，可以赚取一定利润。3、待讨论。支出：1、客源接待、建设设施、设施服务、管理方面费用估算需要30 万元 ，粗算。22 名员工对鱼塘进行管理，费用约为7.2 万元/年。312.8 万元。第二部分 运营方案一、经营项目及投入1、住宿：云林山庄1 50 人，2 3 号楼正在努力装修中，2 10月份可完工，然后投入使用。饮食：有专业的厨师做农家菜和特色菜。2、烧烤：两种烧烤方式一种如烤鱼由农场完成，还有就是客人自己烧烤，需要准备烤台或（30-40 元每人）3、垂钓：现在一个鱼塘，可提供客人垂钓服务（）4、采摘：建一个大棚种植反季节蔬菜水果，供客人采摘食用或带走（收取少量费用）5、休闲空地：设置一块平整的场地架设羽毛球网（免费）6、季节性的童子军：组织暑假的小学生或者中学生参加野营，生活能力培训 等活动。7、生态观光园。8、其他。二、经营管理并未记入烧烤农庄经营成本。烧烤农庄的产品蔬菜等暂时只计算成本价值进行核算。三、宣传，客源宣传：1、在公司网站上介绍枕峰垂钓。2、在主路下道处设置明显的指示标志，标实垂钓位置。3、在已知经常聚会