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文档简介

1、精选优质文档-倾情为你奉上精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业专心-专注-专业精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业岗位职称：实习研究员岗位性质：项目销售岗位级别：X01所属部门：项目部岗位职责：根据研究院的发展和要求，保质保量完成本职工作；根据项目需求，进行客户开发与管理，落实并完成所负责项目的销售及回款目标；有责任和义务通过多种途径宣传研究院及相应的业务；爱岗敬业，忠诚守信，为研究院的繁荣发展贡献智慧；具体工作内容：贯彻执行公司的服务理念与营销方案，围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划；负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。 根据公司市场营销战

2、略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。根据公司产品、价格及市场策略，独立处置咨询、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告，严格执行个人工作日报与月计划制度。维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。完成领导临时交办的其他工作。岗位收入构成：基本收入：月基本工资3000元+绩效工资1000元业绩佣金（详见佣金表）年

3、终奖金五险（根据工资收入国家有调整）绩效考核权重表（2016年度有效，持续更新）项目权重指标行政10%出勤日周月报卫生个人学习业绩70%月度任务完成率客户报备与日常维护市场信息报备与推送创新10%为产品提供创新思路与建议创新营销模式带来重大贡献其他10%与同事和睦合作临时交办工作的完成备注：客户报备：详见客户报备表市场信息报备：以周报为准日周月报通过纷享销客上传，相关格式说明如下 ：日报格式：当日工作要点完成情况工作量自评工作效果第二天工作要点周报格式：本周工作完成情况成绩与问题下周工作计划需要沟通与配合的事宜月报格式：本月工作在季度工作中的定位与完成情况主要困难与解决方案合理化建议当下工作要求：时间： 本月重点： 本月考核指标： 年度预期：责任总指标： 北京智教信息技术研究院个人业绩佣金表月销售业绩提成比例5万以下根据完成比例发放绩效工资5万以上1%10万以上2%20万以上3%50万以上5%100万以上10%备注：根据季度收入情况随机发放季度奖金，一般为销售额1%以上；根据全年业绩情况，年终奖一般由部门整体领取，占销售额

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