儿童运动馆的招生方案

1、儿童运动馆的招生方案1、降低招生难度1、市场营销与咨询招生并重除了完善咨询部的培训体系，我还组建了专业的市场部，一方面 负责所在大区的行业市场调研，内外信息整合，营收数据分析；一方 面负责内容策划、各类活动的宣传、各类广告的分发；最后按照营销 推广流程表，负责整个营销活动的执行与落地。2、提升技能与降低难度并重在提升市场部和咨询部的人员业务技能的同时，由市场部做出用 于邀约场景和攻单场景的营销道具。例如：留存性道具、互动性道具、 专业物料性道具等。直接改变了以往以烂大街的、印满学校信息的传 单，为单一道具宣传的方式，从技术层面上降低了招生难度。3、单点招生与批量招生并重摆脱以往仅依靠咨询师一对

2、一进行招生的低效能，由市场部策划 营销活动方案，做前期的活动宣传与推广，咨询部做好客户邀约，现 场签单，实现大批量招生。真正卓越的教育机构招生都是来自于内部， 一切的报名都是老学员的报名。而要做到这一点，非品牌和口碑不可。招生不是方案，而是底层 逻辑的搭建；招生不是战术，而是学校战略的构成；招生不只是招生， 而是口碑、品牌、产品、营销、团队、管理等有机的融合。改变线性 招生思维为立体式思维，才能真正触达招生的内核。2、清楚团队搭建人数配比：一个儿童体适能场馆，比较重要的职位有店长、教练、 课程顾问，那么店长肯定就是一位，教练最少是场馆教室数的2 倍人 数，因为一般一节课程是两个教练同时上课，课

3、程顾问前期试营业越 多会比较好点，上限是教室数的10 倍。因为我们一节课最多是10个 学生同时上课。团队积分制度；为了调动大家工作积极性，我们采用分组Pk制度，整个阶段进行积分制度，哪个组第一名哪个组就有奖励。3、会做市场调研调研的步骤主要包括4 项：1、手绘地形图； 2、点位情报分析； 3、制作区域报告； 4、试点 地推；一、地形图地形图最好是手绘的，这样才能彻底了解市场，做到区域地图在 心中。上面的调研做好了，我们就能为资源调配做好基础，并且一线 反馈问题时，我们才能够迅速定位原因并安排解决。二、情报获取方式那么，具体怎么做才能准确获得上述信息呢？这里也是有专门的 方法：实地走访小区、学校

4、及周边地区，每个地推人员负责一片区域， 画出一个分管区域走访图。举例来说：我们刚刚说的那个区域，有幼 儿园，还有一些舞蹈、书法等培训学校。把这些标记画在图上，这样 就能知道周围有哪些值得关注的定点。定访蹲、看、查。蹲：就 是定时定点的查看人流量、人流档次，统计每小时进去和出来的人有 多少，这样能够辅助未来做地推规划时决定放多少人、到什么区域、 拿多少名单。看：主要是看往返人流的气质、衣着、交通工具、购物 内容，以初步了解当地人群的消费能力和消费习惯。查：主要是搜集 一些无法直接看到的信息，例如目标地区的精准消费能力、人群来源 地等。还有个很重要的点，就是跟保安聊天，沟通，发两根烟等。这 个非常

5、重要，一方面可以从保安那里套出一些重要信息，一方面在没 正式地推之前跟保安搞好关系，能省掉很多不必要的麻烦，人之常情 嘛，大家一般不太会横加阻拦一个“认识”的人，你懂的。定访地点： 地点方面，如果是去商超，就安排在出口处。如果是去幼儿园学校， 建议安排在离门口 20-30 米的位置。如果全堵在门口了，有可能会引 起反感，或者保安甚至警察的驱逐，得不偿失。三、形成区域调研报告 这个报告要有格式，例如要包括：地点、时间、具体位置、人流 量、人员构成、消费水平等等。四、试点地推 调研完成后，可以根据前面掌握的情报进行一次试点地推，作为 以后正式地推样例。4、导流渠道 万事开头难，作为一家儿童体适能场

6、馆的运营者，前期都会碰到 这么三个问题：1.市场如何去打开，如何获取更多的有效资源？如何更好的去把这些有效资源邀约到店体验？如何使到店体验客户更好的去成交？我们今天主要围绕着第一点市场如何去打开？如何获取更 多的有效资源？来展开探讨，并分享下我们团队的实操经验。打开市场的方式有多种，主要看机构单店所处的阶段。孙子兵法 中提到：上兵伐谋、其次伐交、其次伐战、其下攻城。在辛巴招生战 略体系中流量池的构建主要大致分线上和线下两种形式。一、线上引流活动对于线上这种形式来讲，有以下渠道来进行引流。1. 微信由于微信使用人数相当可观，目前各行各业都在普遍利用微信作 为引流活动开展的平台。采用微信引流有很多

7、方式，第一种就是已经算比较“老套”的朋 友圈营销，用精彩的文案和图片告知大家体验课信息或者报班优惠信 息，再通过集赞等方式实现社交裂变。这种方式的优点在于，能通过 用户真实的社交关系来进行机构品牌的渗透和宣传，达到精准的传播 效果。当然，前提条件就是有一定数量的现有好友资源，如果这个条 件不满足，开展朋友圈营销活动可能收效甚微。2.H5 页面营销例如砍价活动，拼团活动，小游戏等等，这种方式的优点就在于 有很强的互动性和趣味性，自带分享基因，能促使用户主动分享，帮 助机构宣传和推广，无论是小游戏还是趣味测评，H5都能通过吸引 用户参与，从而帮助精准地获取有效的用户信息，帮助后续工作开展。 这种引

8、流方式比朋友圈营销更能带动用户的参与积极性，具有更大范 围的传播可能，获取的信息也会更精准更有效。3. 各自媒体平台互联网中有很重要的一种思维叫“流量”思维，机构的线上引流 活动需要充分利用这种思维，要学会紧跟时下热点，来增加自己的曝 光量和关注度。试想，订阅号如果能发布出一篇紧跟热点来推广机构的高质量软 文，那在带来高阅读量、涨粉量的同时，更是带来大批的潜在客户。 而且这样的软文不止可以发布在机构的自媒体账号中，更可以迁移到 地方门户网站、论坛、贴吧等，只要精准选择发布渠道，收效可以说 是事半功倍。3. 抖音等短视频 APP近几年来。短视频类APP已经占据了手机用户的大量使用时间， 美拍、秒

9、拍、快手、爆红的抖音以及最近腾讯力推的微视等，无一不 是高流量阵地，诸多网红商品就诞生在抖音。最基础的，你可以在上面展示学校环境、课堂实况、教学成果， 进阶版的呢？你可以跟随最近的热点来进行主题创作。二、线下引流活动上面说完了线上的引流方式，线下的引流活动同样也有很多可供 选择的方式。这里主要说下地推、异业合作和校方合作。一地推地推是考察儿童体适能场馆管理者基本营销管理能力的重要指 标，要用最小的人力和时间来投入到线下的地推，要涉及到了调研， 组织，策划，以及执行，地推做的好的单店业绩都不差。地推就像一 场战役，知己知彼，才能百战不殆。二、异业合作另一种线下的引流方式是异业合作，培训机构在招生引流过程中 可以采用与其他行业或企业进行合作营销的方式，扩大招生规模，提 升市场份额，实现双赢乃至多赢。培训机构想要通过异业合作进行营销招生，该选择哪些行业呢？首先，应选择那些与我们有共同客户的行业。通俗来讲，就是学 生及家长经常接触的那些行业，例如：母婴店、文具店、童装店、儿 童乐园、儿童摄影、食