里美全年促销策划

1、 里美 全年促销策划案 第29页 共29页目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc202100781 一、企业背景 PAGEREF _Toc202100781 h 1 HYPERLINK l _Toc202100782 二、促销目标 PAGEREF _Toc202100782 h 2 HYPERLINK l _Toc202100783 三、促销市市场范围围 PAGEREF _Toc202100783 h 3 HYPERLINK l _Toc202100784 四、促销策策划 PAGEREF _Toc202100784 h 3 HYPERLINK l _Toc2021

2、00785 免费类 PAGEREF _Toc202100785 h 3 HYPERLINK l _Toc202100786 优惠类 PAGEREF _Toc202100786 h 6 HYPERLINK l _Toc202100787 竞赛类 PAGEREF _Toc202100787 h 12 HYPERLINK l _Toc202100788 组合类 PAGEREF _Toc202100788 h 16 HYPERLINK l _Toc202100789 创新类 PAGEREF _Toc202100789 h 18 HYPERLINK l _Toc202100790 五、促销整整合 PAG

3、EREF _Toc202100790 h 21 HYPERLINK l _Toc202100791 六、促销条条款 PAGEREF _Toc202100791 h 21 HYPERLINK l _Toc202100792 七、总结 PAGEREF _Toc202100792 h 21一、企业背背景里美是法国国维真护护肤品制制造商旗旗下的一一个年轻轻品牌，旨旨在以年年轻女性性为消费费对象，以以可爱的的外表与与纯天然然护肤品品的产品品质量相相融合，创创造一种种对美的的流连忘忘返的感感受。包装以年轻女孩孩子为产产品外包包装的主主体，整整个包装装不论从从色彩上上还是感感觉上都都令所有有年轻女女生得到到

4、一种梦梦幻般的的享受，宛宛若公主主等待王王子的玫玫瑰。产品质地创造一种美美丽来源源于天然然的产品品概念，在在市场上上一直坚坚持称采采用的是是各种天天然果木木、花卉卉和健康康美食的的提炼精精华。令令消费者者能够因因为这个个概念迅迅速接受受健康护护理肌肤肤的概念念，因为为它不会会对你柔柔嫩的肌肌肤产生生任何副副作用，也也不会产产生色素素沉淀。价格处于中低档档水平，大大部分产产品的价价格略高高于玉兰兰油年轻轻女性护护理系列列。二、促销目目标SP总体目目标 = 1 * GB4 提高里美美在目标标群体中中的知名名度，同同时争取取美誉度度； = 2 * GB4 争取取在最短短的时间间内促进进最大程程度的销

5、销售。三、促销市市场范围围 从消费费者来说说，活动动直接指指向核心心目标消消费群166255岁的女女性，以以年轻、收收入不高高为特征征。 从地理理区域来来说，集集中了长长沙市的的商业区区：黄兴兴路，荣荣湾镇，火火车站，雨雨花亭，五五一路。在在这些大大的商业业区的里里美销售售终端屈屈臣氏进进行促销销活动，目目的就是是最短距距离的面面对消费费者。四、促销策策划 = 1 * GB4 免费类1.SP分分目标经过这次的的促销活活动，目目标将销销售额在在短期内内提升220%，因因为里美美是刚刚刚在长沙沙上市的的品牌，销销售额不不够稳定定且数量量不足，所所以要达达到200%是可可能的。长远看来，此此次促销销

6、要帮助助里美在在长沙市市场上占占有一定定的市场场份额，约约3%。2.SP设设计 = 1 * GB2 促销方式式当然免费类类的产品品并不是是需要向向某位目目标消费费群赠送送整瓶（规规格：444片，价价格288元）的的眼膜。而而是进行行一定设设计的，两两片装的的里美眼眼贴膜。采采用两片片装是因因为两片片已经足足以让消消费者感感受到里里美产品品的效果果，由于于是要求求颇高的的女性护护肤品，因因此若采采用四片片装则会会导致成成本过高高，虽然然能使效效果有一一定程度度的扩大大但不明明显。整个外观的的设计为为真空的的眼膜包包装，形形状为眼眼贴膜的的形状，规规格略大大于眼贴贴膜，一一面透明明，一面面为可爱爱

7、的眼贴贴膜瓶装装的外包包装，并并且设计计主体可可爱女孩孩的头像像是不干干胶贴画画，可以以私下贴贴在任意意地方。旨在使目标标消费群群对产品品产生一一定的好好感，不不干胶贴贴画的设设计是希希望延长长目标受受众对产产品的保保留时间间，更加加扩大品品牌的影影响力。门店布置，由由于里美美现在发发展初期期，缺少少广告宣宣传，为为节省成成本，不不选择与与媒体合合作，但但可以在在门店的的入口处处左右两两端摆放放易拉宝宝，以达达到宣传传的效果果。（易易拉宝可可回收，循循环使用用） = 2 * GB2 产品范围围 利用此款款产品进进行免费费类促销销，因为为黑眼圈圈等眼部部问题是是目前年年轻女生生普遍遇遇到的问问题

8、，她她们精力力旺盛，常常常缺少少睡眠，因因此这款款产品能能够迅速速在他们们的心目目中建立立良好的的形象。当然肌肤的的护理需需要长期期的努力力才能够够达到效效果，因因此这款款产品的的目的只只是为了了建立知知名度以以及提升升美誉度度而作准准备的。此此款眼膜膜带有酪酪梨的清清新香味味以及是是花瓣形形状，有有别于市市场上的的眼膜形形状，很很讨人喜喜欢 = 3 * GB2 竞争性防防御时间较短，能能够尽量量减低竞竞争对手手对整体体SP模模仿的影影响。而而且，在在长沙市市场上还还没有出出现过这这样的免免费促销销活动。 = 4 * GB2 时间设设定4.26-27日日长沙屈屈臣氏门门店（115：00019：

9、30）理由： = 1 * GB3 里美在长长沙市场场上的第第一次促促销活动动，选择择这个时时间是因因为它临临近五一一，部分分人群可可能因为为五一前前的旅游游准备而而来购买买护理用用品的旅旅行套装装。 = 2 * GB3 不选在五五一节，五五一节绝绝大部分分产品会会趁这个个时候举举行一系系列的活活动来帮帮助销售售，产品品林立，信信息众多多，里美美很有可可能在这这个时候候被其他他品牌淹淹没。 = 5 * GB2 促销地点点里美的销售售网点有有绝大多多数是分分布在各各个主要要城市的的屈臣氏氏专卖店店，因此此在屈臣臣氏门口口向进入入门店的的顾客发发放免费费促销样样品是最最好的。里美长沙销销售终端端（6

10、店店）：枫林一路339号通通程商业业广场首首层屈臣臣氏黄兴中路669号春春天百货货首层屈屈臣氏劳动路5889号首首层屈臣臣氏芙蓉区五一一西路1153号号新世界界百货屈屈臣氏韶山中路442号雨雨花亭广广场首层层屈臣氏氏东中路3445号阿阿波罗商商业广场场首层屈屈臣氏优点： = 1 * GB3 减少货物物的运送送时间与与成本，无无需将货货物运至至他处发发放。（且且尽量不不要运至至他处发发放，因因为对于于把脸部部护理看看得相当当重要的的女性来来说，在在街边发发放的不不知名的的护肤产产品缺乏乏可信性性，她们们不会贸贸然使用用，并且且会对产产品产生生不好的的印象。） = 2 * GB3 改变顾客客购买倾

11、倾向。对对于品牌牌忠诚度度不高的的中低端端护肤产产品而言言，顾客客除了因因为周围围人的口口碑而购购买之外外，更重重要的是是在卖场场的实地地选择。里里美的消消费对象象为普通通的年轻轻女性，这这类人中中通常包包括大部部分的学学生和收收入水平平不高的的女性工工作者，他他们同样样有对美美的感受受和追求求，因此此在进入入门店之之前收到到此类免免费促销销产品，她她们通常常就会对对产品产产生一定定的好感感，进而而在卖场场里面更更多的关关注她，以以至于部部分消费费者最终终会购买买里美的的产品。 = 3 * GB3 目标消费费群明确确。这里里的受众众大部分分是有习习惯逛屈屈臣氏的的，并且且大部分分也是来来购买护

12、护理产品品的，里里美从脸脸到身体体的全系系列产品品同样能能够满足足她们的的需求。若若只在街街边发放放，目标标太大，无无异于渔渔翁撒网网。 = 6 * GB2 人员安排排1、在免费费促销日日之前，有有业务代代表至各各大商场场与屈臣臣氏门店店商议当当天的各各项具体体事宜。2、6名工工作人员员，最好好从里美美销售门门店抽调调，因为为她们熟熟悉品牌牌和产品品的使用用效果，能能对顾客客的提问问给出专专业的回回答。 = 7 * GB2 费用预算算项目数量费用备注免费促销赠赠品（眼眼贴膜）（包括设计计、包装装）50066门店2300根据人流量量铺货数数量：通程商业广广场 6000 春天百货 6000劳动路

13、4000新世界百货货 4400雨花亭广场场 5500阿波罗商业业广场 5000当天发放人人员工资资4062480年轻女性，身身着里美美田园风风格的工工作服易拉宝4062（左左右各一一）480规格：0.8m*1.88m特殊陈列费费（易拉拉宝）10066600备用经费140各种意外支支出合计4000 = 8 * GB2 效果预估估为了提升里里美的品品牌知名名度而进进行的免免费赠送送活动，能能将里美美可爱的的包装即即时展现现在消费费者的面面前，有有消费者者当下就就有可能能购买该该产品。而而使用的的顾客在在试用之之后会有有一部分分产生好好感，进进而购买买产品。但但这次活活动的主主要目的的不在于于即时提

14、提升销量量，而在在于提升升产品的的知名度度。 = 2 * GB4 优惠类1.SP分分目标预计推广产产品的销销售额提提升500%以上上，带动动其他产产品销售售20%。长远看来，此此次促销销要帮助助里美在在长沙市市场上占占有一定定的市场场份额，约约4%。2.SP设设计 = 1 * GB2 促销方式式推出男士进进店购买买里美喷喷雾系列列可享受受7.77折优惠惠（女士士则不享享受此优优惠，所所购数量量不限）,另外外购买此此的情侣侣顾客可可以获赠赠奇异果果亮白酸酸奶面膜膜（两片片独立装装），这这样做的的目的是是引起消消费者的的注意，此此次活动动有别于于其他的的促销，能能够在一一定程度度唤起男男性朋友友对

15、身边边的女性性的关爱爱，提升升里美的的品牌美美誉度。配合的消费费者调查查：（对对于获得得赠品的的情侣顾顾客中女女性朋友友的调查查），包包括内容容：姓名名，年龄龄，职业业，购买买数量，电电话，EE-maail。理由： = 1 * GB3 小调查的的结果显显示里美美所吸引引的消费费群，查查看是否否与目标标一致。 = 2 * GB3 留下联系系方式则则可以在在以后的的销售中中以短信信，E-maiil等方方式通知知，更可可在平时时不定期期发送护护肤知识识以取得得消费者者的好感感。 = 3 * GB3 防止赠品品丢失，主主要是指指销售人人员的盗盗用，通通过调查查可知赠赠送的数数量，电电话调查查消费者者的

16、购买买情况。（只只是一定定程度上上防止） = 2 * GB2 产品范围围芦荟冰沙喷喷雾强调调在炎热热的夏天天有镇静静冰凉的的作用、薰薰衣草舒舒缓喷雾雾强调它它可以舒舒缓职业业女性在在空调房房里工作作皮肤易易干燥和和玫瑰美美白喷雾雾强调它它在夏日日出门暴暴晒后的的美白效效果。市市场价222元/瓶，折折扣后117元/瓶。 = 3 * GB2 竞争性防防御促销时间较较短，可可以在林林立的促促销活动动中被消消费者关关注。 = 4 * GB2 时间设定定5.1-55.4日日长沙屈屈臣氏门门店（劳劳动节小小长假）理由： = 1 * GB3 由于5.1黄金金周长假假缩短，部部分人群群会因为为时间不不够而不不

17、选择外外出旅行行，于是是商界购购物便成成为不错错的选择择。 = 2 * GB3 延续上周周免费类类的促销销，给予予消费者者极大的的优惠，促促进核心心目标群群对里美美产品的的认知，时时间上跨跨度不大大，重复复引起消消费者注注意，加加深消费费者印象象，提升升知名度度。 = 3 * GB3 在这个时时间内，会会有大部部分的情情侣趁着着这个时时间去逛逛街，里里美正好好趁着时时间进行行此次活活动。 = 5 * GB2 促销地点点里美长沙销销售终端端（同免免费类）优点： = 1 * GB3 减少货物物的运送送时间，节节约成本本。 = 2 * GB3 门店分布布较广，基基本遍布布长沙市市内各大大商业区区，有

18、助助于提升升销量。 = 3 * GB3 目标消费费群明确确。这里里的受众众大部分分是有习习惯逛屈屈臣氏的的，并且且大部分分也是来来购买护护理产品品的，里里美从脸脸到身体体的全系系列产品品同样能能够满足足她们的的需求。 = 6 * GB2 人员安排排6名工作人人员，最最好从里里美销售售门店抽抽调，因因为她们们熟悉品品牌和产产品的使使用效果果，负责责介绍活活动和产产品，兼兼顾销售售，凭借借购物小小票领取取赠品。（保保证销售售的有效效性） = 7 * GB2 折扣率的的确定7.7代表表的是中中国传统统的7七七夕节日日的意思思，当然然活动的的举办不不选择那那天是因因为那天天会有很很多其他他的产品品针对

19、情情侣顾客客开展一一些活动动，所以以有必要要避免与与它们的的冲撞，毕毕竟里美美在长沙沙市场上上市一个个新的品品牌。折扣率低于于8折，更更加吸引引消费者者。情侣侣顾客还还可获赠赠赠品，因因此顾客客时间享享受的优优惠能达达到7折折左右。 = 8 * GB2 媒介配合合此次活动在在完成了了上次免免费赠品品的活动动之后，即即开展优优惠类活活动的媒媒体计划划，但是是比较简简单。时时间为44.288-5.44号。在里美本身身的网站站上写明明此次活活动，吸吸引目标标消费群群参加。在百度新建建里美贴贴吧，若若有人搜搜索即可可以直接接进入里里美的贴贴吧。在金鹰9555电台台播放此此次活动动的介绍绍。 = 9 *

20、 GB2 费用预算算项目数量费用备注折扣成本(22-117) 300046000根据人流量量铺货数数量/天天通程商业广广场 700 春天百货 80劳动路 400新世界百货货 330雨花亭广场场 440阿波罗商业业广场 40赠品（面膜膜）3150041800通程商业广广场 355 春天百货 40劳动路 200新世界百货货 115雨花亭广场场 220阿波罗商业业广场 20媒介配员工资4064960年轻女性，身身着里美美田园风风格的工工作服易拉宝4061（活活动介绍绍）240屈臣氏门口口左右各各摆一个个，另一一个是上上次活动动用到的的里美品品牌介绍绍，循环环利用规格：0.8

21、m*1.88m特殊陈列费费（易拉拉宝）10066600备用经费400各种意外支支出合计205000 = 8 * GB2 效果预估估 提高品品牌的美美誉度，增加产品的销售，获得的调查问卷更可对长沙市场的情况进行分析，更有利于下次活动的进行。 = 3 * GB4 竞赛类1.SP分分目标预计产品销销售200%。主要提升在在目标消消费群中中里美的的品牌知知名度。2.SP设设计 = 1 * GB2 促销方式式蛋糕制作比比赛，活活动简单单易行，及及提供一一个蛋糕糕面板和和奶油和和蛋糕制制作的工工具，让让参赛者者在规定定的时间间内完成成对里美美品牌LLOGOO的模仿仿。奖品设置：一等奖1名名,里美美基础护护

22、理产品品组合一一套（获获奖者自自行挑选选），即即从里美美的茶树树油抗痘痘系列，蜂蜂蜜营养养系列，玫玫瑰润白白修护系系列，水水蜜桃盈盈润保持持系列，海海藻控油油补水系系列，红红苹果净净白系列列和芦荟荟青苹舒舒敏系列列这7大大系列中中任意挑挑选一套套，包括括洁面乳乳，柔肤肤水，精精华液，乳乳液，面面膜和乳乳霜。市市场价值值4000-6000元。二等奖2名名，里美美基础护护理产品品试用装装组合一一套（获获奖者自自行挑选选），即即7大系系列的试试用装。市市场价值值2000元左右右。三等奖3名名，里美美喷雾任任选一款款,市场场价值222元/瓶。优秀参与奖奖4名，里里美重点点护理面面膜（TT-U分分区护理

23、理面膜+活力光光彩颊贴贴）。市市场价值值8元。 = 2 * GB2 产品范围围为里美的LLOGOO在消费费者头脑脑中加深深印象，没没有对特特定的产产品进行行促销活活动。 = 3 * GB2 竞争性防防御促销时间较较短，活活动形式式新颖，可以在林立的促销活动中被消费者关注。 = 4 * GB2 时间设定定活动流程：（根据据活动效效果，可可以选择择性的在在长沙的的其他高高校开展展活动） = 1 * GB3 5.100-5.11学学校的沟沟通，可可以请学学生社团团或者学学生会的的学生代代替企业业跟学校校沟通场场地问题题，包括括时间，地地点，场场地费等等，沟通通额对象象包括学学校的主主管场地地的负责责

24、人和保保卫处。(时间上上可以弹弹性调配配，如果果场地问问题需要要长时间间的办理理，整个个活动将将跟着顺顺延。) = 2 * GB3 5.122-5.16活活动的前前期宣传传。A. 5.12-5.116在大大学城的的布告张张贴板进进行为期期5天的的海报宣宣传。B.5.112-55.166在优惠惠类促销销中通过过调查得得到的消消费者资资料进行行短信或或E-mmaill通知。C. 5.15-5.116在大大学城人人流集中中处发放放活动的的DM单单页。（为为了使DDM单页页物尽其其用，可可以作比比赛当天天的投票票用，这这样就能能够保证证DM单单页的保保留时间间。而且且也能够够带动更更多的目目标受众众来

25、参与与活动，当当然在活活动当天天现场也也会有选选票。）D. 5.12-5.118湖南南师范大大学广播播站。 = 3 * GB3 5.177参赛人人员的选选拔。（为为了保证证在路演演活动当当天，只只有规定定的100个参赛赛队伍参参加活动动，之前前对于报报名的人人员需要要进行一一定的选选拔，可可以组队队或者单单人，但但是需要要提供自自创的包包涵里美美LOGGO的图图案，保保证在比比赛当天天用蛋糕糕描绘出出这个图图案。） = 4 * GB3 5.199日133:000举办露露天的活活动。（由由参赛人人员当场场完成蛋蛋糕的制制作。）理由：A.是星期期4，即即上课时时间，并并未选择择在双休休日，因因为双

26、休休日学生生可能会会因为课课业压力力大，选选择睡懒懒觉或者者上街玩玩乐，但但是在上上课时间间就能保保证木兰兰路上的的人员流流动量，且且木兰路路靠近食食堂，是是人员集集中地。B.选择在在师范大大学进行行活动，是是因为它它处于大大学城，到到时可能能会吸引引湖南大大学和中中南大学学的同学学参与到到活动中中来。C.选择的的时间是是在CEET4/6级考考试之前前，不会会因为考考试问题题影响活活动的参参与人数数。 = 5 * GB3 得奖标准准，由路路人进行行投票，票票数最高高即为得得奖者，以以图案精精美，与与里美LLOGOO相似性性为标准准。为免作弊，得得奖结果果会得到到在场工工作人员员的验证证，在第第

27、二天再再公布得得奖者，避避免由不不好的作作品取得得大奖而而对品牌牌造成伤伤害。 = 6 * GB3 事后报道道湖南大学的的爱晚红红枫论坛坛，是全全湖南最最大的大大学生论论坛。湖南师范大大学广播播站。里美百度贴贴吧。里美网站。 = 5 * GB2 促销地点点湖南师范大大学木兰兰街，活活动当天天可摆放放展台，展展出里美美的产品品，但由由于一般般高校内内是禁止止这么大大型的商商业活动动的，因因此就只只能展出出而不能能进行销销售。优点： = 1 * GB3 直接面对对目标消消费群，增增强活动动的效果果。 = 2 * GB3 节约成本本，如选选择在黄黄兴路做做活动的的话场地地的租用用费相对对要高很很多，

28、并并且牵涉涉到很多多的方面面，而且且目标受受众不够够明确。 = 6 * GB2 人员安排排之前海报张张贴与DDM单页页发放的的工作人人员，约约为100名。活动当天必必须有里里美的正正式员工工控制，约约为7名工作作人员，一一名负责责主持，一一名负责责收集和和发放选选票，两两名负责责物资，一名负责展台，两名机动。（由于是里美员工，无需支付活动的人员费用。） = 7 * GB2 费用预算算项目数量费用备注场地11000奖品10400人员工资200/77天10天天2000里美工作服服易拉宝20免费类活动动用到的的里美品品牌介绍绍，循环环利用规格：0.8m*1.88m蛋糕用具租租用1060600海报50

29、5（前前5天）1104（后后4天）152（活活动结果果公布22天）13000质地：铜版版纸印刷刷规格：0.6m*1mDM单页5000张张（活动动前期335000，活动动当天115000）0.663000规格：A44短信通知100备用经费900各种意外支支出合计110000 = 8 * GB2 效果预估估针对目标标消费者者举办竞竞赛活动动，与参参与者互互动，能能够提升升品牌的的美誉度度，促进进销售。 = 4 * GB4 组合类1.SP分分目标预计产品销销售600%以上上。主要提升在在目标消消费群中中里美的的品牌知知名度。2.SP设设计 = 1 * GB2 促销方式式联合里美的的长沙销销售门店店6

30、家屈屈臣氏进进行联合合促销，具具体方式式为只要要购买里里美的产产品，既既可以获获赠一张张屈臣氏氏的积分分卡，并并且当日日所购商商品可以以享受双双倍积分分。屈臣氏积分分卡若购购买需要要1元钱钱，单笔笔消费每每10元元获得11个积分分奖赏.每个积积分相当当于0.1元的的消费额额，可以以在下次次的交易易中抵扣扣，也可可以保留留积分，在在屈臣氏氏有适当当活动的的时候兑兑换奖品品。短信通知在在优惠类促促销中通通过调查查得到的的消费者者。 = 2 * GB2 产品范围围里美全线产产品。 = 3 * GB2 竞争性防防御此次活动由由于是与与屈臣氏氏合作的的，在带带动里美美销售的的同时也也可以促促进屈臣臣氏门

31、店店积分卡卡的使用用，即鼓鼓励消费费者尽量量在屈臣臣氏消费费。这是是个双赢赢的良性性循环。可以签订协协议，在在里美活活动期间间，屈臣臣氏不能能与其他他的品牌牌进行相相类似的的联合促促销。 = 4 * GB2 时间设定定61-66.300的每个个周六和和周日，共共计9天天。需要赶在学学生放假假之前进进行此次次促销活活动，长长沙地区区的大学学生数量量为200万，而而且是除除中低收收入职业业女性以以外的主主要目标标消费群群。 = 5 * GB2 促销地点点里美长沙销销售终端端（同免免费类）理由：只能是屈臣臣氏，因因为此次次活动是是与之联联合进行行的，只只能在屈屈臣氏门门店进行行。 = 6 * GB2

32、 人员安排排6名工作人人员，最最好从里里美销售售门店抽抽调，因因为她们们熟悉品品牌和产产品的使使用效果果，负责责介绍活活动和产产品。 = 7 * GB2 费用预算算项目数量费用备注积分卡门店自备6000由于是进行行联合促促销，积积分卡由由屈臣氏氏提供，里里美将承承担每个个门店110000的费用用。当天发放人人员工资资40692160年轻女性，身身着里美美田园风风格的工工作服易拉宝4062（左左右各一一）0免费类活动动用到的的里美品品牌介绍绍，循环环利用规格：0.8m*1.88m特殊陈列费费（易拉拉宝）60因为是联合合促销，协协议请屈屈臣氏取取消特殊殊陈列费费备用经费340各种意外支支出短信通知

33、100合计8600 = 8 * GB2 效果预估估与屈臣氏氏联合的的活动，能能够促进进与经销销商的良良好关系系，并且且增加双双方的产产品销量量。 = 5 * GB4 创新类1.SP分分目标预计产品销销售600%以上上。主要提升在在目标消消费群中中里美的的品牌美美誉度。2.SP设设计 = 1 * GB2 促销方式式 = 1 * GB3 回赠老顾顾客：凡凡是里美美的老顾顾客（凭凭9.11日之前前的购物物凭证，如如购物小小票，商商品标签签）即可可获活动动日购买买产品88.8折折优惠（遇遇特价商商品折上上折）。短短信通知知在折扣扣类促销销中通过过调查得得到的消消费者。 = 2 * GB3 购买里美美正

34、价产品品满888元，即即可参加加里美的的抽奖活活动，奖奖品为凤凤凰古城城2日游游（食宿宿和门票票）。每每两天在在里美的的六大门门店共产产生一名名得奖者者，在110.11期间参参加旅行行9.330晚117：000点整整将产生生一名大大奖得主主，允许许携带一一名同伴伴。 = 3 * GB3 若以上顾顾客不参参加抽奖奖活动，则则可兑换换一本由由里美精精心设计计的“limmigiirl带带你游湖湖南”精美图图册一本本。这本本图册可可以帮助助想去旅旅游的顾顾客进行行地点和和路线的的选择，又又在100.1之之前发放放，保存存度和利利用度会会非常的的高，并并且可以以传阅，扩大里美的影响力。图册内部可以穿插里

35、美的产品和品牌介绍，即在为里美本身做广告，且针对的都是里美的目标消费群。以上均已短短信通知知在优惠惠类促销销中通过过调查得得到的消消费者。此次同时配合在折扣类促销中用到的调查，除姓名，年龄，职业，购买数量，电话，E-mail外，增加购买品种一项。 = 2 * GB2 产品范围围里美全线产产品。 = 3 * GB2 竞争性防防御护肤品很少少进行这这类似的的活动，因此可以吸引消费者，而且定价不高，参与面扩大，增加消费者的参与度。 = 4 * GB2 时间设定定91-99.300长沙地区的的高校基基本在这这时开学学，开学学时学生生的荷包包都比较较充裕，在在这个时时间举办办活动很很适合。而且，100.1大大多消费费者会选选择较近近的旅游游区，学学生就更更加不例例外了，同同样还有有中低收收入的职职业女性性，因此此此次活活动对她她们来说说可谓是是一举两两得。 = 5