各级别招商会流程及场地 物料安排

1、（一）微商地推方案（易拉宝）（地推样图）（易拉宝）一、选址及时间：选址一般根据群体而定，群体经常出没的地方就是地推选址精准地：有闲暇时间的宝妈群体（食品、母婴、化妆品、保健品、服装等行业均适用）：一天中宝妈经常出现的地方如早晚接送孩子的幼儿园、小学门口（晚上更好，因为晚上家长一般会提前到学校等孩子）；一周中的周六周日可选在附近的小区，上午9点以后，下午3点以后；也可在周一至周日去小区附近的公园蹲点，孩子没上幼儿园的宝妈会带孩子散步。有闲暇时间且有点闲钱的大学生群体（食品、化妆品、服装一类）：校园蹲点：食堂门口+商业街（中午吃完饭最佳），可配合扫楼、派发传单等；大学生常去的广场或大型商城内部蹲点

2、：周六周日最佳。 使用产品后受益的中老年群体（膏药、药品等保健品一类）：菜市场附近+公园：买菜都会经过的地方，早上锻炼的公园；上午 8 点-11 点左右，一般会去公园锻炼或去菜市场买中午或晚上家人吃的菜。 朝九晚五且有闲钱的上班族（食品、保健品、化妆品一类）：从公司到员工经常去吃饭的聚集地之间的路段；中午出去吃饭居多，选在中午11点半到下午2点之间。 备注：选址一定不是以人流量为第一考虑原则，更加需要思考人流会不会在这个地方停留，是否有空暇的时间闲逛。二、前期准备： 地推开始之前，根据不同场地和不同的负责人员沟通，弄清楚有哪些避讳，并就人流量等问题向负责人取经，物料和人员工作分工提前安排好，建

3、地 推小组微信群随时保持沟通。 场地沟通：大学校园一般不允许外来宣传团队进入，需要学生组织介入，所以建议先找大学生就业中心沟通，以帮助大学生创业为主题交流；或者可以直接找学 生会或社团负责人合作，他们在学校的人脉很广且信任度高，通过他们的关系去推广自己的产品比较靠谱，当他们内部需要做活动时在经费上给予支持，互惠互助；小区一般需要提前和物业沟通，以促销送礼品的名义比较容易通过；大型商场地推的门槛相对较高，场地入驻困难，一般需要提前和商场协商，还要缴纳场地费等，人力物力都是一笔不小的开支，根据自身预算来决定;广场、公司附近、公园或菜市场附近，一般只需要选择一个好一点的位置即可。备注：和场地人员沟通

4、后，可以请场地负责人协助解决桌子、椅子的问题（前提是负责人同意，如果你有一整套宣传物料配合则无需这一步沟通） 物料准备：桌子+椅子： 一米桌2-3张，椅子4-10把（根据地推团队人员数安排） ；帐篷+横幅+小喷绘： 在帐篷的选择上要用心，地推肯定不止做一次，所以建议选择定制帐篷（广告语+产品+二维码等） ，桌子前方也可以用定制喷绘布代替传统桌布；横幅内容根据本次地推的主题而定；宣传单页+名片： 宣传单页俩作用（附近派发传单+咨询发放），制作个人名片发放（加入个人微信二维码）；X展架或易拉宝：印上二维码，代理政策简介+产品简介；印有二维码的KT板：可让美女兼职人员统一队形拿印有二维码的KT板让大

5、家扫;团队统一服装： 印有公司或自己二维码的文化衫，或团队统一马甲等；产品试用装：1、本公司产品的试用装：本产品的试用装免费赠送2、衍生产品：和客户群体相关的礼品赠送赠送小礼品：1、大学校园：抽纸、U盘、折叠电脑桌、台灯、收纳盒、化妆包、抱枕、表情小娃娃、餐具小套装、雨伞、保温杯、充电宝、盆栽等，还有当下最流行 电视剧中的热门小物件；2、社区/小区： 指甲剪套装、洗衣液（洗衣粉）、不锈钢脸盆、雨伞、碗具、时尚环保购物袋、新鲜鸡蛋、拖把；儿童沙画、玩具、卡通贴画、小孩卡 通围裙、小吉他等；3、商场： 娃娃熊、盆栽、造型气球（气球达人）、抱枕、创意杯子、照片马克杯、不倒翁、化妆包、指甲剪套装等；4

6、、广场或公园： 小公仔、造型气球（气球达人）、创意扇子（夏天）、手套（冬天）、遮阳帽、儿童吹泡泡玩具等；5、菜市场： 鸡蛋、洗衣粉、脸盆、水果盘、围裙套装、砧板等。6、公司附近：保温杯、U型枕、毛绒盖毯、笔记本、创意镜子、指甲剪套装、棉拖鞋、充电宝、汽车头枕等。 人员安排：人员包括同城代理+亲朋好友+兼职小蜜蜂固定人员： 喊麦、介绍产品、引导关注扫二维码、发放礼品等流动性人员：兼职小蜜蜂派单（美女）、统一队服队列举二维码KT板巡逻宣传备注：地推开始之前组织活动人员开一次碰头会，若线下聚在一起较难则直接在微信群沟通；物料准备只能多不能少，确保每个参与人员的热情。3、现场控制：确保有一个把控全局的

7、人，按照事先安排好的分工监督工作，兼职人员派完单负责到外围拉人到现场参加免费赠送的活动。成交话术：4、活动后跟踪：每天活动添加的粉丝需要维护、聊天、沟通。（二）线上课堂组建代理群：将代理划分好等级分别给他们取一个好听的名字，示（以花名定级别）：代理级别名称（格式）CEOCEOXXX团队XXX（人名）联创玫瑰一XXX团队XXX（人名）省代有0金香XXX团队XXX（人名）市代百合一XXX团队XXX（人名）最底层的代理繁星一-XXX团队XXX（人名）备注：当然也可以用（花、鸟、鱼、宝石、贵金属命名），除了代理群还要组建意向代理群、普通群（引流、转化）社群作用：社群是维系客户、增加代理黏性、交流沟通的

8、地方，也是实现转化成交的互联网新途径，在我们招募代理的同时社群维护也至关重要，这关乎着我们低成本引流的转化成交。在我们还在苦苦寻找线下招商难的时候，其实互联网的社群里充斥着我们需要的大量意向客户，只要你肯用心沟通，其实转化真的挺简单，那我们在组建社群的后，该怎么去用好它？社群讲课：单群讲课：可以直接使用微信的语音功能，单段语音时长大概在30s-60s，讲课内容根据实际情况定（模板：在招商会讲稿里会有）；多群讲课：推荐软件一一千聊，支持一键转发朋友圈和微信群，听众点击简单一个链接就能收听直播；线上讲课的内容：固定的讲课时间：经过我们微一案的调研表明，讲课时间大致可以定在晚饭后（20 时或者20

9、时 30 分开始21时或者21时 30 分结束）；讲师：可以是操盘手、企业老板、特聘讲师、外聘讲师、微商大咖课程内容：趋势，方法，技巧，代理政策，机会、承诺，整体的培训内容要和企业有关系，但不能脱离企业；课程等级区分：代理培训、意向代理培训、微商大课堂（所有加群的都能听）邀约细分人群： 忠实顾客、重点顾客、潜在顾客、疑问顾客、代理升级微商从业者、传统门店主（个体工商户）类品从业者、创业者、宝妈、职业女性、大学生.“代理商邀请意向客户、社区发传单邀请新客户、网络社群上发布兴趣课邀请、联合其他社群合作邀约流程：客户定位一信息获取-邀约话术-刺激话术-跟踪维护流程-催到场话术动员大会（代理商）：邀约

10、前，需给代理商做一个培训（动员大会），告诉他们开 OPP 的目的是帮助他们转换，而且不要出任何费用，公司会利用营销手段来帮他们，让 他们看到更多的受益者，这样一来会产生一个羊群效应，关于获取客户其实是很简单的因为他们在到当地都有自己的朋友圈，只要朋友中有一两个 意向的就简单了。注：可以制定邀约政策，总代带过来的代理现场转化成功，可获得现场刷卡奖励机制；现场没刷卡的，后期跟进转化的奖励机制；可组织Pk,形成一个 竞争的场。第一次 opp 总代转化人数最多的前三名，设置奖励机制。总部做好邀约客户的登记：把所有代理邀约的客户进行登记，做好邀约客户信息登记表，通过表单梳理客户信息，表格需标注：邀约日期

11、、邀约手姓名、客户姓名、电话、 职业、区域、客户情况、客户等级 A、B、C 分类、是否开车。表由公司总部设计并转发给下面总代，要求定时发送意向客户管理表过来统计。判断客 户意向，客户分类：A.B.C类，通过判断意向安排座位，如A类客户坐中间靠前OPP 客户标准与参会标准：身份特质明确、角色的痛点明确、有明确的介绍人、介绍人给予过关怀，并完成过成交9 步（有过成交、促单环节）、体验过产品和已熟悉体系（三）公司内的小型招商会前期准备：（要有仪式感） 会议室布置：横幅、水杯、茶叶、备用药品、矿泉水、鲜花、水果、各级代理的价格表、产品、试用装、竞品对比试验、公司文化视频、公司产品视频 公司领导易拉宝、

12、操盘手易拉宝打扫卫生：参观路线的卫生打扫，公司会议室的打扫设计公司参观路线：从进门迎接公司参观会议室引领提货欢送离开（具体根据实际来） 公司领导的演讲稿件和ppt准备：（招商ppt、讲稿在word都有准备可根据那些内容修改成为自己需要的） 协调参会公司领导的时间安排： 为了表示老板（操盘手）对各位代理的重视，建议安排好时间亲自接待会议中：参观公司：肯定是根据公司情况参观，比如公司文化好，那么就具体的参观公司文化墙讲情怀，公司生产车间好，那就穿戴好防护带他们实地考察车间 状况代理团队会议室座位引领：事先对参会者进行一个大致的区分（能够成交的、有意愿成交的、排好大概能成为代理的等级），根据提前的调

13、差，安排座位 当然是能成交、代理等级更高的安排在前面。公司领导讲话（设计讲什么）：（招商ppt、讲稿在word都有准备可根据那些内容修改成为自己需要的）会场服务：会场安排1-3 人进行服务，比如倒水、会场临时的一些引领（卫生巾）、临时的资料递送成交话术：【销售课程】千万级话术逼单必杀技,在文件夹里已准备好会后：1、安排排合照。2、会议后一小时左右，电话问候顾客是否安全到家。3、会议后的第一天，要登门拜访顾客，教会顾客正确使用产品的方法。4、会议后的三日之内，要逐步的向顾客追款。5、一周后询问产品使用后的感觉，并正确指导顾客使用产品的方法，产生明显效果的时间。6、以后一个月后，每月随访一次并记录

14、在案。参会人员会后总结及奖励：查漏补缺，为什么能促成成交？为什么不能促成成交？在会议安排上有什么不足？老板进行自我检查，然后从上而下逐一自 查。促成成家的参会人可从成交的款项中提点百分之五到百分之十，激发大家的干劲。（四）线下地区级招商会/代理私密会/代理、意向代理密训邀约：这部分和上面邀约内容相同签到台准备物料：签到本子（红色大气签到本）、黑色水性签到笔、微信群二维码、礼品具体流程：XXX上市2017年线下地区级招商会/代理私密会/代理、意向代理密训日期：XXX年XXX月XXX日XXX年XXX月XXX日时间：XXX时-XXX时地点: XXX协办公司：XXX节点时间流程内容细节内容项目物料画面

15、音乐人员会议筹备开会前1-3天第一次查场舞台、灯光、设备、 会场布置、签到 台、横幅、喷绘入场前XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX 时第二次查场查场检查舞台、灯光、设备、 会场布置、签到 台、横幅、喷绘集合工作人员集合（含 迎宾、签到、配音、 视频、服务.）清点人数,再确认一次分工主持人到场核对流程主持人核对全流程，串词主持稿迎宾迎宾迎宾礼仪就位发给嘉宾的流程表签到在签到墙上签字 并拍照留念签到本子（红色大 气签到本）黑色 水性签到笔、微信 群二维码、礼品黑色水性签到笔会场音乐红毯指引入会场两边的易拉宝（公 司咼层图片+各 微商大佬的照片 寄语庆团队负责 人的易拉宝（需要各团 队老大提供

16、照片） 形象墙展示区会场音乐XXX上市2017年线下地区级招商会/代理私密会/代理、意向代理密训入场XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX 时入场嘉宾签到暖场音乐，宣传 片播放代理视频滚动、企 业宣传片配乐控制在4小时内主持人开场主持人开场简述会议并介绍现场重要嘉宾灯光跟随,嘉宾起立挥手致意大屏幕直播等待场控把主持 人进场音乐开启， 主持人可入场，等 待主持人站到讲 台时，关闭入场音 乐，主持开始进行开场 主持主持人画外音，灯光师配合XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX 时主持人介绍并邀请领导上场领导致词ppt大屏幕配套pptXXX年XXX月XXX日XXX时-XXX 时主持人承接，邀请企

17、业领导发言会务安排流程配乐主持人互动，督导配合企业领导发言ppt大屏幕主画面XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX 时主持人承接，邀请优秀代理发言优秀代理分享大屏幕主画面XXX年XXX月主持人承接，邀请日期：XXX年XXX月XXX日XXX年XXX月XXX日时间：XXX时-XXX时地点:XXX协办公司：XXXXXX日XXX时-XXX 时讲师发言讲师分享ppt大屏幕主画面XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX 时嘉宾互动会场氛围主持人主要负责现场气 氛的营造,制造现 场氛围XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX 时招募代理以及现 场签约仪式大会结束XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX 时

18、合影以及晚宴会后回访XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX 时1会议后一小时 左右，电话问候顾 客是否安全到家。2、会议后的第 一天，要登门拜访 顾客，教会顾客正 确使用产品的方 法。3、会议后的三 日之内，要逐步的 向顾客追款（转代 理）4、一周后询问 产品使用后的感 觉,并正确指导顾 客使用产品的方 法,产生明显效果 的时间（转代理）。5、以后一个月 后,每月随访一次 并记录在案。备注：上述方案适用100人到 300 人的会议其他:具体内容同上（千人招商会）（五）干人8商会店.ew.公司賊室卿因点：A、灯光明亮不压抑、有窗帘可以蔽光B、面积大小适中/不挤迫、不空荡、有空调C、音响效果良好

19、；D、位置易于顾客寻找、交通方便,声誉良好颔SfflK放：标准:课桌式或岛屿式 舞台背景喷绘:1个15标准：内容由渠道总部设计，留白边打孔，必须使用环保材料制作，无甲醇。签到处背景喷绘：1 个标准：长度根据会场具体大小而定（会场两边各两条、会场后面一条、舞台上一条、酒店大门口一条） 标准：根据会议内容、产品来定（会场最两边过道各摆放三个、会场最后面摆放两个、签到处摆放 1 个、 楼上楼下电梯口各摆放一个） 物品准备： 邀请函、检测设备、顾客档案表、条幅、白板、证书复印件、公司宣传册、照片、抽奖箱、签到本、礼品、抽奖奖品、人员分工表、奖励机制、老顾客 的发言前期约定、会议日程、音响、备货、水果、

20、员工统一服装、公司宣传资料、迎宾授带会场布置：（会议至少前两天就要把会议布展图发给会场，会议前一晚开始会场布置，人员分工、酒店配合）注意事项：1背景板：挂放位置及内容、CI形象2、宣传牌：内容设制及 CI 形象3、会场桌子摆放方式4、展板制作及摆放要求5、货品摆放及技巧大型招商会流程日期：XXX年XXX月XXX日XXX年XXX月XXX日时间：XXX时-XXX时地点: XXX协办公司：XXX节点时间流程内容细节内容项目物料画面音乐人员会议筹备开会前3-5天第一次查场舞台、灯光、设备、 会场布置入场前XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX 时第二次查场查场检查舞台、灯光、设备、 会场布置集合工作

21、人员集合（含 迎宾安保）清点人数,再确认一次分工迎宾指引走位含嘉宾入场路线主持人到场核对流程主持人核对全流 程，串词主持稿迎宾迎宾、安保迎宾礼仪、安保就 位发给嘉宾的流程 表签到签字，领取抽奖 号，手提袋（礼品 +会议流程表+产 品介绍单页）确定签到区位置给董事的臂贴、 桌、椅、笔、台花、 签字单，两联抽奖 号单，伴手礼（充 电宝）模特指引嘉宾至 品牌墙、产品墙、 政策墙签字合影， 所有人在会场录 制区录几句话短 视频合影区在会场门 口，需要地台、灯 光配合、落地麦克 风、摄影机。模特 需要提醒签到者 贴胶贴留拍照的 场景搭建品牌墙、产品墙、 政策墙、签到区展 板会场音乐红毯指引入会场两边的易

22、拉宝（公 司咼层图片+各 微商大佬的照片 寄语庆团队负责 人的易拉宝（需要各团 队老大提供照片） 形象墙展示区XXX上市2017年OPP招商干人大会（上半场）入场XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX 时入场嘉宾签到凭入场 券入场暖场音乐，宣传 片播放，门口保安 检查入场规则（内部培 训，安保）纸质代理视频滚动配乐礼仪小姐检票入 场XXX年XXX月XXX日XXX时催场安排工作人员催 场,主持人提示各暖场音乐变化，宣 传片播放企业宣传片配乐安保催场-XXX 时位来宾就坐XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX 时嘉宾入场嘉宾在礼仪的引 导下入席就坐安保护送定格主画面进场音乐安保引导、模特引 位

23、上半场控制在3个半小时内主持人开场主持人开场简述 会议并介绍现场 重要嘉宾灯光跟随,嘉宾起 立挥手致意大屏幕直播配乐主持人画外音，丁 光师配合XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX 时开场表演XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX 时主持人介绍并邀 请领导上场领导致词ppt大屏幕配套pptXXX年XXX月XXX日XXX时-XXX 时主持人承接渲染 介绍微商大咖会务安排流程配乐主持人互动，督导 配合微商大咖做行业 发展演讲ppt大屏幕主画面XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX 时串场节目大屏幕主画面XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX 时主持人串场及老 板（操盘手）做行 业乱象及未来展 望XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX 时主持人串场App上线开发人员代理管 理系统与营销工 具理念解说短视频+演说XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX 时主持人总结并宣布中场休息间修（晚饭或中饭）1小时XXX上市2017年OPP招商干人大会（下半场）下半场控制在4小时内XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX 时主持人暖场承接 并渲染介绍老板（操盘手）老板（操盘手）对 团队进行介绍XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX 时串场节目XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX 时主持人串词XXX产品产品、痛点相关