生产型企业绩效考核方案

1、生产型企业绩效考核方案绩效考核制度一、绩效管理制度二、高层绩效考核表三、中层绩效考核表四、主管绩效考核表五、基层绩效考核表一点出品 - 全属精品第一章总则第一条为提高珠联公司基础管理水平，建立科学的现代管理制度，充分调动员工的积极性和创造性，使员工紧紧围绕公司的发展目标，高效地完成工作任务，根据公司目前的实际情况，特制定本管理办法。第二条适用范围本办法适用于珠联公司全体员工。第三条考核目的通过目标逐级分解和考核，促进公司经营目标的实现；通过考核合理计酬，提高员工的主观能动性；通过绩效考核促进上下级沟通和各部门间的相互协作；通过考核规范工作流程，提高公司的整体管理水平；通过评价员工的工作绩效、态

2、度、能力和素质，帮助员工提升自身工作水平和综合素质水平，从而有效提升公司的整体绩效和整体员工素质。第四条考核原则以提高员工绩效为导向；定性考核与定量考核相结合；多角度考核；公平、公正、公开原则。第五条考核用途考核结果的用途主要体现在以下几个方面：1、月度绩效奖金的发放；2、年度绩效奖金的发放；3、薪酬等级的调整；4、岗位晋升及调整；5、员工培训安排；6、先进评比具体实施方法参照珠联公司薪资管理制度一点出品 - 全属精品第二章考核方法第六条考核周期考核分为月度考核和年度考核。月度考核于每月的 1-10 日内完成上月的考核，年度考核于次年元月 25 日前完成。第七条月度绩效考核（一）绩效是指被考核

3、人员所取得的工作成果， 考核员工本职工作任务完成的情况，包括每个岗位的岗位职责指标和公司年度任务分解到部门及岗位的指标。（二）月度考核的考核工具为绩效考核表格，各岗位均有岗位相对应的绩效考核表格。第八条考核维度（即所占比例）考核维度是考核对象考核的不同角度和不同方面，包括业绩维度、行为维度。（一）业绩维度：业绩指被考核人员所取得的工作成果，考核范围包括每个岗位的岗位职责指标、任务目标完成情况、对下属的管理和工作指导的绩效。（二）行为维度：即品行考核， 对被考核人员的品行考核， 考核范围为对岗位任职者在工作过程中表现出来的行为情况的考核。不同层级的岗位业绩维度与行为维度占比如下表所示：岗位层级业

4、绩维度行为维度基层85%15%中层80%20%高层及决策层70%30%第九条考核主体（一）考核主体分为直接上级考核、自评，其中直接上级考核得分占比90%，自评得分占比 10%。（二）月度考核程序为先自我评价，再由直接上级评分。第十条绩效考核评分考核表中的所有量化的考核指标均按照100 分（满分为 100 分）评分，对于不能量化的考核指标，按照以下六个评分等级评分，具体定义和对应关系如表1：一点出品 - 全属精品表 1评分等级定义和分数表等级ABCDEF卓越优秀良好一般合格差实际表现显实际表现达实际表现达实际表现基实际表现勉实际表现未著超出预期到预期计划 /本达到预期强达到预期达到预期计计划 /

5、 目标或到预期计划 /计划 /目标计划 /目标划 /目标或定义目标或岗位目标或岗位岗位职责 /分职责 /分工要岗位职责 /或岗位职责或岗位职责职责 / 分工要工要求，取得求，取得比/分工要/分工要分工要求，求，取得出色特别出色的较出色的成求，有少量求，有一定有重大失误的成绩成绩绩不足或失误不足或失误得分100 9090 85858080 7070 6060 分以下第十一条年度考核（一）年度考核是一种综合性的考核，为全方位考核员工，更好地选拔和任用，在年度考核时增加能力考核。( 二）能力考核指被考核人完成各项专业性活动所具备的基本能力和岗位所需要的能力。主要包括以下几类：（三）部门负责人以上级别

6、人员考核指标：、人际交往能力、影响力、领导能力、沟通能力、判断和决策能力、计划和执行能力、知识学习能力（四）一般人员能力考核指标：1、沟通理解能力2、计划和执行能力3、专业技能一点出品 - 全属精品4、知识学习能力第十二条考核指标的设立(一 ) 考核指标根据岗位职责、工作计划、部门重点、年度计划等，由上下级之间共同协商，形成考核表，报上一级主管领导审批后实施；（二）工作计划和考核指标的更改需经被考核者及其直接上级商定，并报上一级主管领导批准方可生效。如有争议，考核管理委员会有最终裁决权。（三）依不同层级、类型岗位而定，基层3-7 个，中层干部 7-11 个，高层干部 11-14 个，结合岗位自

7、身职责与公司各层次目标制定， 选择考核周期内的工作重点或岗位职责中的关键性工作做为考核指标；（四）工作绩效指标由上、下级共同协商制定，报上一级主管领导审批后实施；（五）工作绩效考核指标的更改需经被考核者及其直接上级商定，并报上一级主管领导批准方可生效。如有争议，考核管理委员会有最终裁决权。第十三条 考核指标设立的要求（一） 重要性：项目不宜过多，选择考核周期内的工作重点或岗位职责中的关键性工作作为考核指标；（二） 挑战性：考核标准的制定要接近实际， 以使目标可以达到， 并具有一定的挑战性；（三） 一致性：各层次目标应保持一致， 下一级目标要以分解、 保证上一级目标为基础；（四） 民主性：考核指

8、标的制定应由上下级人员共同商定，而不单单由上级指定。第十四条 考核指标的权重（一）权重表示单个考核指标在指标体系中的相对重要程度， 以及该指标由不同的考核人评价时的相对重要程度。（二）具体权重见月度考核、年度考核的相关内容。第十五条 考核记录考核周期的期初， 被考核人的考核维度、 指标和权重由被考核者上级向其说明并相互认可。同时，由被考核人上级建立日常考核记录， 将考核内容进行记录，作为考核打分的依据，同时作为考核结果反馈和考核申诉处理的依据。一点出品 - 全属精品第十六条考核程序、各级考核主体进行逐级考核，并进行评分；、直接上级对直接下级进行考核面谈，下级人员对上级进行述职；、各部门向人力资

9、源部递交考核结果，计算结果并汇总公布；、各部门进行绩效改进计划。第十七条 人力资源部门将考核结果整理归档， 根据个人得分系数与部门得分系数计算员工的月度绩效工资、年底奖金。具体绩效奖金发放标准造册绩效奖金发放标准。第三章月度考核第十八条公司（包括总经理在内）的全体员工均需进行月度考核。第十九条月度考核由考核主体同时逐级进行考核。第二十条 月度考核的结果作为发放该月绩效工资的依据，同时，作为年度考核的基础数据。第二十一条 月度考核由人力资源部门组织实施， 每月 1-10 日对上月进行考核评分。考核过程中依据考核表逐级管理，逐级考核，人力资源管理部门监督，并对考核结果进行记录。第二十二条 每月 2

10、8-30 日各部门负责人确定相关被考核人的考核表格，正式公布，并报人力资源部备案。第二十三条月度考核详细流程见下图所示。一点出品 - 全属精品图 3-1 ： 月度考核流程图考核过程中上级和下级视情况调整考核指标，并报人力资源部备案各部门将考核结果报人力资源部人力资源部将考核结果报考核管理委员会审核人力资源部将考核结果反馈给各部门，各相关负责人根据考核结果与员工进行沟通，并帮助员工制定改进计划否考核申员工是否接受诉流程是月度考核结束一点出品 - 全属精品第四章年度考核第二十四条 每年元月 10-20 日间同步开展各级人员能力考核，元月30 日前完成年度考核的统计分析工作。下一年度计划的制定于11

11、 月 1 日启动， 12 月 15 日完成。各部门、各车间于 12 月 20 日提交下年度工作计划及目标，经公司董事会批准后执行。第二十五条个人年度考核（一）个人年度综合考核：主要是对员工本年度的业绩绩效、行为指标、工作能力进行全面综合考核。业绩绩效、行为指标考核不再单独进行，以全年月度考核为基础得出年度绩效考核综合得分；（二）年度综合考核对员工的长期发展和能力长期表现进行评价，作为晋升、岗位调动以及培训的依据，能力考核占年度考核的总比重为20%。年度绩效考核作为计算年底奖金的依据。（三）对在公司工作时间不足六个月或有其它特殊原因的员工，经考核管理委员会批准可以不参加年度考核，考核结果视为良。

12、第二十六条个人年度考核步骤个人年度考核过程分为以下几个步骤：（一） 个人年度考核增加能力考核指标，年度考核的具体得分为：个人年度绩效考核综合得分=（每月考核综合得分）/12个人年度综合考核得分 =（每月考核综合得分） /1280%+年度能力考核得分 20%（二） 参加年度考核的部门负责人， 由其直接上级在每年度元月 1020 日对有关能力指标评分。（三） 参加年度考核的高层管理人员， 由董事会在每年度元月 10 20 日对有关指标评分。（四） 参加年度考核的其他员工， 由其直接上级在每年度元月 10 20 日对能力有关指标评分。（五） 年度考核评定于下一年度元月 20 日完成，并汇总到人力资源

13、管理部门。一点出品 - 全属精品第二十七条个人年度考核结果的用途个人年度考核结果主要作为职务升降、工资等级升降、年终奖金发放、培训等工作的依据。依据考核结果的不同，公司做出不同的奖惩决定，一般有以下几类：（一）职务升降绩效优异是职务晋升的必备条件。 年度考核为 “优秀”及以上的员工，列为人才梯队的后备人选及职务晋升候选对象。年度考核连续两年为 “合格” 的员工由上级领导决定是否给予岗位调整直至待岗处理；连续两年考核为“差” 、连续三年考核结果为“合格”的员工将被待岗处理。（二）工资等级升降工资等级升降结合业绩考核、品行考核、目标实现度、忠诚度、职业化及岗位特殊要求等，由员工主动申请，报直属上级

14、和人力资源部，经审批通过后予以调整。（三）年度奖金分配（四）培训针对考核成绩，公司提供不同的培训。年度绩效考核为“优秀”及以上的员工，优先列为深造培训的对象。考核为“合格”的员工，由人力资源管理部门结合其直接上级对其进行针对性强化培训，帮助员工改善绩效。一点出品 - 全属精品第五章考核组织与申诉处理第二十八条考核组织机构及职责划分（一） 考核管理委员会考核管理委员会是公司考核的最高决策机构，由董事长、总经理、副总经理、各部门负责人、财务部、人力资源部、行政部、各车间主管组成，承担以下职责：1、考核制度及相关制度修订的审批；2、月度和年度考核结果的评议和审批；3、员工工资的调整和考核等级比例的确

15、定；4、员工考核申诉的最终处理。（二）人力资源部考核工作具体组织执行的常设机构，主要负责：1、对考核各项工作进行组织、培训和指导；2、对考核过程进行监督与检查；3、汇总统计考核评分结果，形成考核总结报告；4、协调、处理各级人员关于考核申诉的具体工作；5、对月度、年度考核工作情况进行通报；对考核过程中不规范行为进行纠正、指导与处罚；6、为员工建立考核档案，作为薪资调整、职务升降、岗位调动、培训、奖惩等的依据；7、对考核制度提出修改建议。（三）各部门负责人的职责1、负责帮助本部门员工制定工作计划、考核指标并制定下属的考核表；2、负责本部门员工考核和等级评定；3、负责根据考核结果帮助员工制定改进计划

16、。第二十九条考核申诉提交被考核人如对考核结果不清楚或者持有异议，可以采取书面形式向人力资源部提交申诉书。申诉书内容包括：申诉人姓名、部门、申诉事项、申诉理由。一点出品 - 全属精品第三十条申诉受理机构（一）考核管理委员会是员工考核申诉的最终机构。 人力资源部是考核管理委员会的日常办事机构， 一般申诉由人力资源部负责调查协调， 提出建议，重大申诉事项提交考核管理委员会受理。（二）如果暂未成立考核委员会， 则由人力资源部代行考核委员会职责。第三十一条申诉受理（一）人力资源部接到员工申诉后，应在三个工作日做出是否受理的答复。对于申诉事项无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。（二）受理的申诉事件

17、，首先由人力资源部对员工申诉内容进行调查，然后与员工所在部门负责人进行协调、沟通。不能协调的，人力资源部上报考核管理委员会处理。(三）申诉处理答复： 人力资源部应在接到申诉申请书的十五个工作日内明确答复申诉人；人力资源部不能解决的申诉，应及时上报考核管理委员会处理，并将进展情况告知申诉人。考核管理委员会在接到申诉处理记录后，一周内必须就申诉的内容组织审查，并将处理结果通知申诉人。（四）见附件申诉流程图 。一点出品 - 全属精品附：考核申诉流程图、表格员工对考核结果有异议提交申述书是否受理解释原因能否进行协调是上报考核管理委员会处理图 5-1申诉流程图一点出品 - 全属精品表 5-2：员工考核申

18、诉表申诉人姓名所在部门岗位申诉事项申诉事由接待人申诉日期表 5-3:员工考核申诉处理记录表申诉人姓名部门职位申诉事项申诉原因摘要面谈时间接待人问题简要描述：调查情况 :处理建议解决方案：记录协调结果：经办人 :备注：一点出品 - 全属精品第六章附则第三十二条考核过程文件（考核评分表、统计表）严格保密，考核结果只反馈到个人，不予公布。第三十三条本办法由人力资源部制定、修改并负责解释。第三十四条本办法实施后，原有考核规章制度自行终止。如另有与本办法相抵触的规定，一律以本办法为准。第三十五条如果考虑到月度考核时间很紧张，那么就实行季度考核.一点出品 - 全属精品二、高层绩效考核表总经理考核评分表（月

19、度）姓名岗位序指标权重完成情况评分号得分等级A）销售额目标完成100%以上得 30分1销售额目标完成率30%B）销售额目标完成90%以上得 20分C）销售额目标低于90%得 0分A） 生产原材料成本控制率在 25%以内得10 分2生产原材料成本控制10%B） 生产原材料成本控制率率在 30%以内得 5 分C） 生产原材料成本控制率在 30%以上得 0 分A）生产成本降低率1，次品率 1得 10 分任务生产成本降低率及次品10%B）生产成本降低度1或次3率品率 1%，得 5 分绩效60%C）生产成降低率大于1，(A)次品率大于 1，得 0 分A)实际管理成本与预算要求相差 +3%以内，得 10

20、分4管理成本预算匹配度10%B)实际管理成本与预算要求相差 5%以内，得 5 分C)实际管理成本与预算要求相差超过5%，得 0 分A)人才达成率90%以上，得10 分5人才达成率10%B)人才达成率85%以上，得5 分C)人才达成率低于85%，得0 分A)费销比 20%以内得 10 分6费销比10%B)费销比不超过 25%得 5 分C)费销比超过25%得 0 分7合理避税额10%A） 没有采取措施， 支付了超一点出品 - 全属精品出应付数额，得 0 分B） 采取了合理合法的措施，进行了适当优化，得10分“单项否决”指标：完成情况：加权合计指标权重要求目标评分得分等级A）提交书面报告 1 份，报

21、告中可采用意见方案超过50%B) 提交书面报告 1 份，报告1战略及文化书面报告10%中可采用意见方案超过30%C）未提交书面报告， 或已提交报告但可采用意见方案不超过 30%A）于本月内建立业务流程，并讨论后形成定稿，得20分业务流程建立、 培训、优B） 于本月内形成业务流程220%初稿，未形成定稿，得化、导入10 分管理C） 未形成业务流程，得0绩效分40%A)于本月内建立财务流(B)程，并讨论形成定稿，开展培训，且完成财务人员风险防控工作，得15 分财务流程建立、 培训、优B)于本月内建立财务流315%程，讨论形成定稿，未化、导入开展培训或未完成财务人员风险防控工作， 得 7分；C)财务

22、流程未形成定稿，得 0 分A） 于本月内完成组织系统七套方案，并讨论后形组织系统流程建立、培成定稿，得 25 分25% B） 于本月内完成组织系统4训、优化、导入七套方案，得 15 分C） 未形成组织系统方案，得 0 分一点出品 - 全属精品A）于本月内建立运营流程，并讨论后形成定稿，得10分运营系统流程流程建立、B） 于本月内形成运营流程510%培训、优化、导入初稿，未形成定稿， 得 5分C） 未形成运营流程，得0分67任务绩效考核总分1行为考核2A） 于本月内建立技术研发流程，并讨论后形成定技术研发流程建立、培稿，得 10 分B） 于本月内形成技术研发10%训、优化、导入流 5 分C） 未

23、形成技术研发流程，得 0 分A） 于本月内建立客户服务流程，并讨论后形成定稿，得 10 分客户服务流程建立、培B） 于本月内形成客户服务10%流程初稿， 未形成定稿，训、优化、导入得 5 分C） 未形成技术研发流程，得 0 分加权合计C=A*60%+B*40%指标权重指标说明评分要求评分1级：承认结果，而不是强调愿望1级 4 分2级：承担责任，不推卸，不指责2级 8 分承担责任20%3 级：着手解决问题，减少业务流程3级12分4级：举一反三，改进业务流程4级 16分5级：做事有预见，有防误设计5级 20分1级：任命员工合理1级 4 分2级：能正确评价员工付出与回报协调性2级 8 分3级：对员工

24、业绩与态度进行客观评价3级 12分领导力20%4 级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术4级16分并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任5级 20分力者5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献一点出品 - 全属精品1级：接受邀请，维持正常工作关系1级 4 分2级：建立融洽关系讨论非工作事例2级 8 分3人际关系3级：社会交往普遍发生3级 12分20%级：成为密友并能正当拓展业务4级 16分45级：亲和力强， 感染不同层次社会伙伴成为5级 20分战略合作方1级：常规指标并清晰1级 4 分2级：详细指导并告知操作方法2级 8 分4指挥3级：坚决洽当处理不合理要求并对后果负3级 12分20%4级 16

25、分责，控制场面4级：团队工作井然，成员离场行为较好5级 20分5级：指挥具有艺术性，成员不易违规1级：能做本职及下级决策，出现时间延长1级 4 分2级：通过讨论，总能获取最后正确决策2级 8 分5决策3级：无依赖思想，使用理性工具3级 12分20%级：有预见性，感性与理性决策误差小4级 16分45级：决策超出组织预见， 成为组织成员决策5级 20分依据加权合计：总分D=C*70%+B*30%=(D)签字：考核人年月日一点出品 - 全属精品财务总监考核评分表（月度）考核期间：年月姓名岗位序得分考核项目权重目标值要求评分等级自上结号评级果按要求完成20 分资金使用成本资金不断流，但资金使用1财务资

26、金20%低于银行利息，成本与银行利息基本持平筹划主要业务资金10 分不断流资金断流或使用成本高于银行利息0 分熟悉金融机构、政策、业务、市实现增效减耗20分2融资管理20%场、调控监管无变化 10 分等，为企业增效有负面影响0分创收业绩每月 3 日前组织按要求完成 10分指标经营绩效经营专题分析按时提供分析，但采信度业370%分析及财10%会议，提供建设一般5分绩务分析性指导意见，规延时提供分析且不予采信考避经营风险0 分核按要求完成10 分财务预算月度预算费用制定预算，误差率在410%与实际费用误5%-10%为 5 分管理差率在 5%以内误差率超 10%或无预算 0分每月 25 日前完按要求

27、完成10 分个别差错，不影响整体数5财务核算10%成财务核算，无据 5 分差错严重差错0 分财务体系流程完善90%以财务体系上10分财务体系流程财务体系完善80%-90%为6管 理流程建设10%建立、优化完善5 分项目及培训财务体系完善度低于80%20%为 0 分7财务信息10%资料齐全，无外按要求完成10 分管理泄资料丢失或外泄 0 分一点出品 - 全属精品人才培养储备经理 1财务专业2 名缺少一名扣3 分810% 名，主管培养人才培养加权合计序行为指标权指标说明自上结号重考核评分级果评1级：不违反财务制度2级：没有任何财务问题，并主动接受1级 4 分监督2级 8 分3级：不因自身利益而破坏

28、游戏规则1清财20%3级 12分4级：主动节省费用，并不影响工作质4级 16分量5级 20分5级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力1级：明知商业技术及信息的范围及要点2级：工作期间遵守单位保密协议，并1级 4 分积极宣传正面信息2级 8 分2商业保密20%3级：不进行商业性信息交易，不透露3级 12分行单位发展的技术及战略4级 16分为4级：维护公司商业机密并有实际案例5级 20分考5级：影响他人做好商业保密，离职后核五年不脱密的职业操守1级：承认结果，而不是强调愿望1级 4 分2级：承担责任，不推卸，不指责2级 8 分3承担责任20%3级：着手解决问题，减少业务流程3级 12分4级

29、：举一反三，改进业务流程4级 16分5级：做事有预见，有防误设计5级 20分1级：任命员工合理2级：能正确评价员工付出与回报协调性1级 4 分3级：对员工业绩与态度进行客观评价2级 8 分4领导力20%4级：掌握岗位精确工作技术及全面专3级 12分家技术并组织实施产生良好效果，培训4级 16分员工为胜任力者5级 20分5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献一点出品 - 全属精品1级：接受邀请，维持正常工作关系级 4 分21级：建立融洽关系讨论非工作事例级 8 分32级：社会交往普遍发生级 12分5人际关系20%34级：成为密友并能正当拓展业务级 16分54级：亲和力强，感染不同层次社会伙级 2

30、0分5伴成为战略合作方加权合计总总分 =业绩考核得分80%+行为考核得分20%=分考签字：核月日年人一点出品 - 全属精品技术总监考核评分表（月度）考核期间：年月姓名岗位序得分考核项目权重目标值要求评分等级自上结号评级果技术革新每月至少一项新技术、新工艺顺利推出，110%新技术、新工艺产生效果10 分数量推出无推出 0分技术收益因新技术、新工完成目标值 20分220%艺作用，收益率增加 5%以上 10分率增加 10%没有变化甚至降低0 分3技术申报20%每季度进行一有新技术申报得20 分技术次新技术申报无申报 0分业发展每月 25 号前按完成目标值10 分70%要求提交行业按时提交，采信率在8

31、0%绩行业调研10%技术信息调研以上 5分4报告考报告，采信率达延时提交或不予采信得0核到 90%以上分技术研发费用完成目标值10 分技术研发控制在预算内，但无节约510%控制在预算以费用控制5 分内，并节约 10%超预算 0分技 术技术流程建立技术管理完成率在90%以上 20 分6管理体系的建20%管理制度、方完成率在85%以上 10 分20%立与完善法、流程完成率低于 80%为 0 分人才技术人员培养至少 3 名技7培养缺少一人扣3 分培养10%10%术专干加权合计行为指标权重指标说明自上结考核评分级果行评1 级：等候指示1级 4分为2 级：询问有何工作可给分配2级 8分考主动性20%3

32、级：提出建议，然后再作有关行动3级 12分1核4 级：行动，但例外情况下征求意见4级 16分5 级：单独行动，定时汇报结果5级 20分一点出品 - 全属精品1级：明知商业技术及信息的范围及要点2级：工作期间遵守单位保密协议，1级 4 分并积极宣传正面信息2级 8 分3级：不进行商业性信息交易，不透2商业保密3级 12分20%露单位发展的技术及战略4级 16分4级：维护公司商业机密并有实际案5级 20分例5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守1级：对周围事物的关心和兴趣1级 4 分2级：勤用脑2级 8 分3级：创造力 =综合能力 +想象力3创新3级 12分20%级：要唤醒心中的创

33、造潜力44级 16分5级：有小设想，奇想妙想，创新方5级 20分案设计，小发明，科学小论文1级：有学习意识但无行动1级 4 分2级：主动学习2级 8 分4学习力20% 3 级：自费学习并得到技能3级 12分4级：学习后用于实践4级 16分5级：学习后实践并得到良好效果5级 20分1级：工作失误，承认结果，不报怨，不报复批评者与处罚者2级：绩效分值低于一般时，找出工级 4 分1作症结并提出新建议级 8 分成长认知32级：单位周期内工作链点不出现失级 12分520%3误4级 16分4级：角色认知，接受现实，工作积5级 20分极5 级：进步有递进性，具备明显工作价值的提升加权合计总总分 =业绩考核得

34、分80%+行为考核得分20%=分考签字：核月日年人一点出品 - 全属精品客服总监考核评分表（月度）考核期间：年月姓名岗位序权重指标要求评分等级考核项目号客服流程建立 CRM信息系完成率在90%以上 20 分1体系的建20%统、培养客服管理完成率在85%以上 10 分立与完善制度、方法、流程完成率低于80%为 0 分客户信息全面掌握客户信信息利用率达到90%以上 20息，实现功能最大分2客户掌控度20%化，信息利用率达85%以上10分管理到 90%以上80%以下0分60%客户转介老客户转介绍新客有新客户产生10分310%绍数户的数量无新客户产生0分任完成所有回访安排10 分务大客户回所有大客户每

35、三月10%完成 90%以上 5 分4访回访一次绩完成低于 90%为 0 分效客户满意度在90 分以上 20客户满意客户满意度在 90分520%85 分以上 10 分度分以上80分以上 5分客 服低于 80分 0分服务客户投诉在 2 小时40%客户投诉10%内响应， 3 个工作完成所有要求 10 分6处理日解决，解决率任一项没有满足扣5 分100%得分自上结评级果7孤儿客户10%不产生孤儿客户流不流失 10 分流失数失流失 0分加权合计序考核指标权重指标说明自上结号考核评分级果评行1级：常规指标并清晰1级 4分为2级：详细指导并告知操作方法2级 8分考3指挥级：坚决洽当处理不合理要求并对后果12

36、0%3级12分核负责，控制场面4级16分4级：团队工作井然，成员离场行为较好55级20分级：指挥具有艺术性，成员不易违规一点出品 - 全属精品1级：岗位理论基础掌握，处理复杂工作2级：危机及冲突中，通过独特经验化解1级 4分3级：没有监督情况下主动节约并不占有2级 8分2职业化20% 不属于自己的利益3级12分4级：本职工作获取享受快乐4级16分5级：认知岗位的价值性与高尚性，内心5级20分愿为之付出1级：提供必要服务2级：迅速而不可分辩解决客户需求1级 4 分3级：找出客户深层次（真实）需求并提2级 8 分供相应产品服力3以客户为中心3级12分20%级：成为客户信赖对象，并维护组织利44级1

37、6分益下影响客户决策5级20分5级：维护客户利益，而促进长远组织利益1级：完成公司 KPI 服务流程1级 4分2级：主动性问询服务性问题2级 8分3级：无客户性投诉的流程执行4服务细致3级12分20%级：适用性全面服务与实诚性服务44级16分5级：能给客户带来意想不到的服务知识5级20分与感受1级：承认结果，而不是强调愿望1级 4分2级：承担责任，不推卸，不指责2级 8分5承担责任20% 3 级：着手解决问题，减少业务流程3级12分4级：举一反三，改进业务流程4级16分5级：做事有预见，有防误设计5级20分加权合计总80%+行为考核得分 20%=总分 =业绩考核得分分考签字：核年月日人一点出品

38、 - 全属精品生产总监考核评分表（月度）考核期间：年月姓名岗位序得分考核项目权重目标值要求评分等级自上结号评级果生产目标生产目标实按要求完成20分120%现率达到生产目标实现90%以上10 分实现率95%以上生产目标实现率低于85%0分生产总成生产总成本按要求完成10分210%较上期降低与上期持平5分本控制1生产总成本超出预算0 分业绩产品合格率按要求完成20分指标为 98%以320%合格率为95 以上10分生产质量上，无质量业60%合格率低于 95%0分事故发生绩培训时间达考新技术、到5课时，按要求完成10分核10%无变化 54设备、工劳动生产率分艺推广提升 5%以劳动生产率下降0分上生产流

39、程建立生产管完成率在90%以上 20 分5体系的建20%理制度、方完成率在85%以上 10 分立与完善法、流程完成率低于 80%为 0 分生 产每月安全培管理达到 10课时 10 分610%训超10课安全培训未达到 0分40%时7安全事故10%无安全事故无事故发生 10分发生有事故发生0 分加权合计考核指标权重指标说明自上结考核评分级果评行1 级：不违反财务制度2 级：没有任何财务问题，并主动接受监1级 4分为督2级 8分考清财20%3 级：不因自身利益而破坏游戏规则3级 12分1核4 级：主动节省费用，并不影响工作质量4级 16分5 级：因为财务明磊，对其它成员产生影5级 20分响力与威慑力

40、一点出品 - 全属精品1级：常规指标并清晰1级 4 分2级：详细指导并告知操作方法2级 8 分3级：坚决洽当处理不合理要求并对后果2指挥20%3级 12分负责，控制场面4级 16分4级：团队工作井然，成员离场行为较好5级 20分5级：指挥具有艺术性，成员不易违规1级：承认结果，而不是强调愿望1级 4 分2级：承担责任，不推卸，不指责2级 8 分3承担责任20%3 级：着手解决问题，减少业务流程3级 12分4级：举一反三，改进业务流程4级 16分5级：做事有预见，有防误设计5级 20分1级：任命员工合理2级：能正确评价员工付出与回报协调性1级 4 分3级：对员工业绩与态度进行客观评价2级 8 分

41、4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家4领导力20%3级 12分技术并组织实施产生良好效果，培训员工4级 16分为胜任力者5级 20分5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献1级：有学习意识但无行动1级 4 分学习力2级：主动学习2级 8 分520%3级：自费学习并得到技能3级 12分4级：学习后用于实践4级 16分5级：学习后实践并得到良好效果5级 20分加权合计总总分 =业绩考核得分 80%+行为考核得分 20%=分考签字：核年月日人一点出品 - 全属精品姓名业绩考核行政总监考核评分表（月度）考核期间：年月岗位序权得分考核项目重指标要求评分等级自上结号评级果分解战略目标，目标分解准确完整度为1

42、00%，战略计划于每年十二月计划达标率 90%以上 20分底前提交年度完整合理度达到 90%以上，达标1制定、实20%计划，于每月三率 85%以上 10分施日前核查计划分解有漏项或不合理，达标率达标情况80%以下 0分事先有方案， 按按所有要求执行10 分公司重要无方案、计划，整体活动进行计划执行， 全程2活动、会10%顺利者 5分顺利，参会者满业绩议筹备出现重大事故或与会者评价低意度高指标于70分者 0分50%费用控制在预费用较同期节约 1%者 15分办公费用费用控制在预算内，与同期持310%算内，较同期节控制平 10分约费用超预算0 分与各相关政府达到要求 10分部门保持良好有一定的关系维

43、护，仍有努力外联关系关系，能够积极410%空间 5分维护促进企业发展，部分关系维护不当，出现负面无隐患，无负面影响 0分事件发生管理体系有各项人事行行政管理制度完善及执行率达90%以上 20 分5及工作流20%政管理制度， 执85%以上 10 分程建设行度高管理80%以下 0 分项目有公文管理办按要求完成10 分30%对外公文无差错，内部存档齐法，对外公文格6公文管理10%全，无公文管理办法流程5 分式规范，存档齐对外公文出错或出现重要公文全丢失 0分公司人才队伍队伍建设达标率达到90%以上队伍建设有标准， 有20 分7建设人才培养20%计划，各级各类85%以上 10分20%人才储备完整80以

44、下 0分无缺项加权合计一点出品 - 全属精品序考核指标权指标说明自上结号重考核评分级果评1级：不违反财务制度2级：没有任何财务问题，并主动接受1级4分监督2级8分3级：不因自身利益而破坏游戏规则1清财20%3级12分4级：主动节省费用，并不影响工作质4级16分量5级20分5级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力1级：任命员工合理2级：能正确评价员工付出与回报协调性1级4分领导力3级：对员工业绩与态度进行客观评价2级8分220%4级：掌握岗位精确工作技术及全面专3级12分家技术并组织实施产生良好效果，培训4级16分员工为胜任力者5级20分5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献行1级：不对

45、别人指点，不对除下级以外为人进行品格指责1级4分考公平2级：对下级与同事进行正态评定2级8分核320%3级：利用制度对工作作出正确评定3级12分4级：主动提出别人工作改进方案4级16分5级：对别人提供支持，并产生积极效5级20分果1级：承认结果，而不是强调愿望1级4分2级：承担责任，不推卸，不指责2级8分4承担责任20%3级：着手解决问题，减少业务流程3级12分4级：举一反三，改进业务流程4级16分5级：做事有预见，有防误设计5级20分级：尊重他人，同理心倾听，接纳不同意见，合理和包容级：直言，分享他们的观点和信息使1级4分团队前进团队合作32级8分级：支持团队（领导者）的决定，即520%3级

46、12分使自己有不同意见44级16分级：愿意提供即使是不属自己日常工5级20分作职责范围的帮助5级：跨边界建立关系以发展非正式及正式工作网络加权合计总总分 =业绩考核得分80%+行为考核得分20%=分一点出品 - 全属精品考签字：核月日年人一点出品 - 全属精品营销总监考核评分表（月度）姓名考核期间：年月岗位序考核项目号1销售额客户保有2业绩量指标80%3回款率业绩市场推广4考会核5市场分析管理报告工作20%6客户投诉解决权重4 %2 %10%1 %10%10%目标值要求每月 300 万每月新客户开发量为5%，无老客户流失每月回款率达到 95%一个月两次，每次实到客户家数 20 家每月号前按标准

47、提交，准确率达到90%在三个工作日内响应， %解决评分等级达成销售额 40 分达成 90%以上 30 分不足 80%为 0 分达到目标值 20 分保持10分低于原客户数的 0 分达到目标值 20 分回款率达到 85% 10 分不足70%0分完成数量和家数要求 20 分只实现数量或家数 10 分两项均未达标 0 分两项均达到目标值 10 分达标一项的 5 分其它0分两项均达到目标值 10 分达标一项的 5 分其它0分得分自上结评级果人才业务人才7培养培养加权合计培养储备经10% 理 1 名，主管缺少一名扣3 分2 名行为序权重指标说明自上结考考核指标考核评分级果号评核一点出品 - 全属精品1级：

48、提供必要服务2级：迅速而不可分辩解决客户需求31级4分级：找出客户深层次 （真实） 需求并2级8分提供相应产品服力1以客户为中心20%3级12分4级：成为客户信赖对象， 并维护组织4级16分利益下影响客户决策55级20分级：维护客户利益， 而促进长远组织利益1级：接受邀请，维持正常工作关系1级4分2级：建立融洽关系讨论非工作事例2级8分3级：社会交往普遍发生2人际关系20%3级12分4级：成为密友并能正当拓展业务4级16分5级：亲和力强， 感染不同层次社会伙5级20分伴成为战略合作方1级：承认结果，而不是强调愿望1级4分2级：承担责任，不推卸，不指责2级8分3承担责任20%3 级：着手解决问题

49、，减少业务流程3级12分4级：举一反三，改进业务流程4级16分5级：做事有预见，有防误设计5级20分1级：任命员工合理2级：能正确评价员工付出与回报协调性1级4分3级：对员工业绩与态度进行客观评价2级8分4领导力20%4 级：掌握岗位精确工作技术及全面专3级12分家技术并组织实施产生良好效果，培4级16分训员工为胜任力者5级20分5级：影响力大， 员工自愿追随并付出贡献1级：不散布公司信息、 技术、公司不足之处2级：不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去1级4分2级8分3级：生涯规划与公司发展一致，5决策并谈20%3级12分判回报过程4级16分4级：危机关键时体现本职工作价值案例5级20分

50、5级：通过本职工作， 扭转局势， 创造新局面加权合计总总分 =业绩考核得分80%+行为考核得分20%=分一点出品 - 全属精品考签字：核月日年人一点出品 - 全属精品三、中层绩效考核表姓名序号123业4绩考核5678财务部经理考核评分表（月度）考核期间：年月岗位得分考核项目权重目标值要求评分等级自上结评级果财务报表财务报表在规按要求完成10 分10% 定期限内报送，审核报送报表延时或错报0 分无差错按要求完成10 分每月 7 日前按标按时提交报告，但报告质财务分析10%准出上月财务量采信度一般5 分分析报告延时提交或报告不予采信0 分每月 1 日出本月按要求完成10 分制定预算，误差率在财务预

51、算预算，预算费用10%5%-10%为 5 分管理与实际费用误误差率超10%或无预算 0差率在 5%以内业绩分指标在法律范围内按要求完成10 分60%合理避税纳税额高于同等规模、行10%不高于同等规额业企业水平，未充分利用模水平国家优惠政策0 分每月 25 日前完按要求完成10 分个别差错，不影响整体数财务核算10%成财务核算，无据 5 分差错严重差错0 分按要求完成10 分资金使用成本资金不断流，但资金使用财务资金10%低于银行利息，成本与银行利息基本持平筹划主要业务资金5 分不断流资金断流或使用成本高于银行利息0 分财务体系流程完善90%以财务体系上20分财务体系流程财务体系完善80%-90

52、%为管 理流程建设20%建立、优化完善10 分项目及培训财务体系完善度低于80%40%为 0 分财务信息10%资料齐全，无外按要求完成10 分管理泄资料丢失或外泄0 分一点出品 - 全属精品人才财务专业培养主管2 名3 分9人才培养10%缺少一名扣培养专员 2名加权合计序行为指标权指标说明自上结号重考核评分级果评1级：不违反财务制度2级：没有任何财务问题，并主动接受1级 5 分监督2级 10分3级：不因自身利益而破坏游戏规则1清财25%3级 15分4级：主动节省费用，并不影响工作质4级 20分量5级 25分5级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力1级：明知商业技术及信息的范围及要点2级

53、：工作期间遵守单位保密协议，并1级 5 分积极宣传正面信息2级 10分2商业保密25%3级：不进行商业性信息交易，不透露3级 15分行单位发展的技术及战略4级 20分为4级：维护公司商业机密并有实际案例5级 25分考5级：影响他人做好商业保密，离职后核五年不脱密的职业操守1级：承认结果，而不是强调愿望1级 5 分2级：承担责任，不推卸，不指责2级 10分3承担责任25%3级：着手解决问题，减少业务流程3级 15分4级：举一反三，改进业务流程4级 20分5级：做事有预见，有防误设计5级 25分1级：任命员工合理2级：能正确评价员工付出与回报协调性1级 5 分3级：对员工业绩与态度进行客观评价2级

54、 10分4领导力25%4级：掌握岗位精确工作技术及全面专3级 15分家技术并组织实施产生良好效果，培训4级 20分员工为胜任力者5级 25分5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献加权合计总总分 =业绩考核得分80%+行为考核得分20%=分一点出品 - 全属精品考签字：核月日年人一点出品 - 全属精品采购部经理考核评分表（月度）考核期间：年月姓岗位名序得分考核项目权重指标要求评分等级自上结号评级果采购及时自提出需求 7 小7 小时内完成20 分120%每超出 1 小时扣3 分，最性时低 0 分资金支付比上一个周期延比上一周期延迟10 分2采购10%与上一周期持平5 分后滞期迟1天以上业绩短于上一

55、周期0 分(70%)费用节省比上期降低 1%以上 20 分320%比上期降低与上期持平10 分率高于上期0 分4次品率20%在 1%以内1%以内 20 分高于 1%为 0分准时上交，数量超过3 家任供应商资每月 5 号前上交为 10分务510%资料，不少于 3延时上交或数量不足单项料库建设供 应家新供应商为 5 分绩商 管两项均未满足为0 分效理行业供应商 70%为 10 分(20%)供应商意行业供应商不低行业供应商 60%-70%为 56向合作协10%于 70%分议书行业供应商 60%为 0 分按标准及时间要求提交5采购分析按标准 5 号前上分75%满足时间或标准任一项3调查报告交分采购两项

56、均不满足0 分管理按标准及时间要求提交5(10%)市场分析 5 号前分8行情分析5%上交，并提供规满足时间或标准任一项3定数据分两项均不满足0 分加权合计一点出品 - 全属精品序行为指标权重指标说明考核评分自上结号评级果1级：不违反财务制度2级：没有任何财务问题，并主动接受1级 5 分监督2级 10分3级：不因自身利益而破坏游戏规则1清财25%3级 15分4级：主动节省费用，并不影响工作质4级 20分量5级 25分5级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力1级：工作时不做工作无关事宜，迫不得己时才突破标准2级：按制度与工作标准达成结果1级 5 分行3级：没有因为工作质量与业绩扣罚经2级

57、10分慎独25%历3级 15分2为4级：以工作质量为守则，上级是否在4级 20分考场并不重要5级 25分核5级：认知工作，甘心情愿工作，超出上级期望1级：接受邀请，维持正常工作关系1级 5 分2级：建立融洽关系讨论非工作事例2级 10分3级：社会交往普遍发生3人际关系25%3级 15分4级：成为密友并能正当拓展业务4级 20分5级：亲和力强，感染不同层次社会伙5级 25分伴成为战略合作方1级：承认结果，而不是强调愿望1级 5 分2级：承担责任，不推卸，不指责2级 10分4承担责任25%3 级：着手解决问题，减少业务流程3级 15分4级：举一反三，改进业务流程4级 20分5级：做事有预见，有防误

58、设计5级 25分加权合计总总分 =业绩考核得分 80%+行为考核得分 20%=分考签字：核年月日人一点出品 - 全属精品姓名技术部经理考核评分表（月度）考核期间：年月岗位序考核项目权重指标要求评分等级号得分自上结评级果任务绩效1技术革新10%数量2技术减耗20%率3行业调研10%报告技术发展470%10%技术申报5技术培训10%6技术资料10%编制每月至少一项新技术、新工艺顺利推出，新技术、新工艺产生效果得10 分推出无推出得 0 分新技术、新工艺降低 150%以上得 20 分所节省的能耗降低 10%以上得 10 分率降低 15%降低不足 5%得 0 分每月 25 号前按按时按质提交得10 分

59、按时提交，采信率在80%要求提交行业以上得 5分技术信息调研延时提交或不予采信得0报告分每季度进行一有新技术申报得 10 分次新技术申报无得 0分每月开展技术超过 20课时 10分超过 10课时 5分培训 20 课时不足 10课时 0分20 天内按质完成新技术针对新技术、新工艺技术文档编制10 分工艺编制相应30 天内完成5 分技术文档齐全超过 30 天或质量不达标 0分技 术技术流程建立技术管理完成率在90%以上 20 分体系的建20%管理制度、方完成率在85%以上 10 分7管理立与完善法、流程完成率低于 80%为 0 分人才技术人员培养至少 3 名技缺少一人扣 3 分8培养10%培养术专

60、干加权合计行为指标权重指标说明自上结考核评分级果行评1级：等候指示1级 5 分为2级：询问有何工作可给分配2级 10分考主动性25% 3级：提出建议，然后再作有关行动3级 15分1核4级：行动，但例外情况下征求意见4级 20分5级：单独行动，定时汇报结果5级 25分一点出品 - 全属精品1级：明知商业技术及信息的范围及要点2级：工作期间遵守单位保密协议，1级 5 分并积极宣传正面信息2级 10分3级：不进行商业性信息交易，不透2商业保密3级 15分25%露单位发展的技术及战略4级 20分4级：维护公司商业机密并有实际案5级 25分例5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守1级：对