某产品迎春促销方案

1、 HYPERLINK xxxx/ 迎春促销方方案（最后确定定）市场分析东莞春节习习俗分析析“采屋”、“掸尘”大扫扫除。家家家户户户、公司司机构等等都会搞搞清洁卫卫生，从从腊月十六六（1月300日）开开始到腊腊月二十十四（小小年，22月7日日）止。因此，清清洁用品品、用具具是主推推商品。女洗头，男男剃头。“年廿八，洗邋遢”，这一天，所有的人都要搞自身的清洁卫生。主推个人清洁用品。腊月十六（1月330日）吃吃“尾牙”（本档档期主要要节日）。很多本地公司、本地居民有这个习俗。主推牛肉、羊肉、供品等。花市。有盛盛大花市市，家家家户户、公公司机构构都要桃桃花、金金桔、菊菊花等。团年饭。家家庭、公公司都有

2、有吃团年年饭的习习俗。压岁钱。初初一开始始到元宵宵节止，大人要给小孩压岁钱，或叫“利是”。正月不借钱钱出去。初四后一般般会开工工。员工福利。很很多公司司会给员员工发放放年终福福利，团团购就成成为这个个促销期期间的重重要工作作。私人、公司司公关活活动，喜喜送花篮篮。礼篮篮是个重重点商品品。总结：本档期的主主要节日日是：尾尾牙（腊腊月十六六，1月330日）。本档期的重重要工作作是团购购、员工工福利解解决方案案。主要商品供供应是：年货、礼礼篮。春节假期：2月一一三-119日，共共7天。这个时间段不在本促销期内，在下一个促销期。行业做法往年，零售售行业一一般在春春节促销销期间，主主推业务务是：团团购、

3、购购物卡、年年货、清清洁用品品、用具具。促销销活动有有抽奖、减减价、买买赠等。公司往年做做法扎气球有奖奖。桃花利是随随你选。会员年终返返利。促销策略商品促销：突出清清洁用品品、用具具。团购优惠（1月117日至至2月228日，面面对团购购市场）。购物券大换换购（1100元元现金换换1055元购物物券，11月177-233日，面对对零散市市场初步步试一下下）。服务促销（大大宗购物物服务）。换购（加11元多一一件）。促销时间：1月117-331日，共共一五天天促销地点：02、003、004、005店促销主题：岁尾价劲减，年年货新上上市年货货盛宴第第一波主题商品：年货、清清洁用品品、用具具活动内容：活

4、动一：加加1元多多一件1月17-24日日，凡在在我店购购物的顾顾客，只只要小票票金额在在10元元以上，均均可凭电电脑小票票到换购处另加加1元，换换购精美美礼品一一份。足足量供应应，随到到随换。小票当日有效，过期作废。专柜不参与与此活动动。活动二：1100换换10551月17-23日日，任何何人均可可用现金金1000元换取取我司购购物券1105元元，数量量不限。以以1000元为换换购基数数，如2200元元可换2210元元购物券券，以此此类推。换购请到服务台办理。购物券购物物不可享享受团购优优惠、折折扣优惠惠。单纯纯用购物物券购物物不设找找零。购物券有效效期：1月月17日日至3月117日。活动三：

5、团团购优惠惠，多买买多省1、团购联联系人及及电话店别联系人电话博头店宾生一三7 一一三144 04486卢生一五8 1176666 2245路东店朱生一三5 337011 03382张生一三4 1166666 0095张生一三5 992744 50059新塘店王生一三5 339044 94417罗生一三5 339044 85552桥头店王生一三6 669811 56638李生一三4 114222 009962、团购服服务项目目（1）免费费送货：购物金金额在5500元元以上者者，分店店所在镇镇区范围围内，无无条件免免费送货货。（2）专人人接待，全全程服务务。（3）专业业人士为为客户提提供省钱钱方

6、案。（4）投诉诉x博头店0769-8555298837路东店0769-8555684400新塘店0769-8599817798，88598817338桥头店0769-85559055053、团购优优惠办法法团购优惠时时间：11月177日至2月228日序号购物条件优惠办法1一次性购物物金额满满5000-20000元元95折2一次性购物物金额满20001-50000元92折3一次性购物物金额满满50001元以以上9折注特价商品不不享受以以上优惠惠团购商品不不可积分分，不能能使用会会员卡、购物物券购物物单独收银之之专柜不不参与此此活动操作办法活动一：加加1元多多一件事项操作办法负责人执行时间换购程序

7、1、检查小小票，要要符合活活动规定定之条件件。2、盖章或或签名，由由换购处处工作人人员签字字盖章。3、收钱。收收取顾客客1元钱钱。4、发放赠赠品。换购处工作作人员，店店长1月17-24日日注意问题1、赠品出出店、送送出多少少、回店店、对账账，各店店需要做做好相关关手续。相相关部门门经理和和员工要要负责。2、防损员员要做好好监督。店长、防损损经理1月17-24日日赠品由采购部负负责供应应。1、赠品即即为商品品，赠品品的进价价在1元元以下，售售价要高高于1元元，这样样才不亏亏本，又又对顾客客有吸引引力，送送不完的的赠品也也好处理理，再返返回卖场场销售。2、赠品品品项及数数量的准准备。品品项由采采购

8、挑选选，挑选选那些能能走量的的商品，可可以是几几种商品品，也可可以是一一个单品品，均由由采购确确定。数数量：平平均每天天每店大约约4000份。具具体分配配如下：店别02030405数量2400240040004000共12800份，1月17-24日，请采购部按以上数量供应，如有变化，酌情增减，由策划部知会采购部和分店。采购部所挑挑选的品品项清单单请知会会策划部部。3、费用：无费用用。采购部刘总总赠品1月一一五日到到各分店店，赠品品清单于于1月一一五日前前交策划划部赠送1、地点：收银区区。不要要放在服服务台。2、陈列：由分店店相关商商品部门门陈列。赠赠品的补补货也由由相关部部门补货货。3、店长统

9、统一指挥挥，美工工跟进相相关工作作。店长、美工工1月17-24日日人员安排赠送员2人人，一班班一人，防防损员由由收银区区防损员员兼任。店长安排1月16日日前现金管理每日由赠送送员与财财务对账账、交接接。收市市时赠送员员将现金金交到财财务部，每每个班次次的赠送送员交接接时也要要对账，防防损员做做好监督督。防损部经理理、店长长、赠送送员1月17-24日日费用无费用活动二：1100换换1055序号事项操作办法负责人执行时间1换购程序1、登记。用用赠品登登记表，顾顾客要签签名确认认，并留留下电话话。2、收钱并并发放购购物券。从从1000元起开开始换，以以1000元为单单位换购购。店长、客服服部经理理1

10、月17-23日日2购物券的使使用规定定有效期：11月177日至3月17日。其它它规定按按活动内内容执行行。3购物券的准准备及配配送由财务部准准备，并并要盖章章，填写有有效期。做做好购物物券的调调拨工作作。各店店预估金金额分配配如下（金金额：元元）：02030405100人/天参加100人/天参加200人/天参加200人/天参加10500元/天10500元/天21000元/天21000元/天73500元/周73500元/周147000元/周147000元/周合计：441000元（1月17-24日）。以上购物券请财务部按周配送。财务部吴总总1月一五日日4收银注意事事项1、收银员员要注意意假冒购购物

11、券出出现在我我店。要要认真检检查，熟熟悉我店店购物券券的外观观及印章章、日期期等。客客服经理理做好培培训工作作。2、购物券券等同现现金，但但如果顾顾客只用用购物券券购物，不不能找零零，如果果购物券券金额不不足支付付商品额额度，则则用现金金补齐，现现金与购购物券同同用，可可以找零零。客服部经理理1月17日日至3月17日5换购处现金金管理1、因为全全是大钞钞，要注注意现金金安全。客服经理每2小时要收一次钱，交到财务部。2、客服部部每天收收市后要要和财务务对账，领领取多少少购物券券，回收收多少现现金，余余多少购购物券，要要如数对对好，日日清日结结。客服经理1月17-23日日6换购地点服务台7人员安排

12、服务台正常常上班的的员工，如如果人手手不够，请请分店增增加人手手。由店店长安排排。店长、客服服经理1月17-23日日活动三：团团购优惠惠，多买买多省序号事项操作办法负责人执行时间1团购操作1、按活动动内容操操作。2、活动内内容外的的按公司司团购管管理办法法操作。店长1月17日日至2月228日2广告1、店头小小展板一一块，背背胶喷绘绘。2、年货堆堆头要有有团购促促销信息息，爆炸炸花，美美工手绘绘。3、DM上上要有专专版展示示团购信信息。策划部李忠忠青1月一五日日前到位位DM商品规规划新年美食，年年货新市市：主食休休闲，388个单品品。新年美食，年年货新市市：烟酒酒饮料，一八个单品。新年美食，年年

13、货新市市：冲调调日配，一三个单品。岁尾劲减，抢抢鲜生活活：生鲜商商品，227个单单品。11月177-233日，为为“岁末低低价周”，一三三个单品品；1月月24-31日日，为“尾牙特特卖周”，14个个单品，附节节日习俗俗介绍。全民“掸尘尘”，清新新东莞：清洁用用品，一一八个单单品。附附节日习习俗介绍绍。新年新家居居，幸福福好生活活：针纺纺、家杂杂、床用用，166个单品品。专柜：每店店1/44P，共一一个P，请招商部洽谈安排。封底的最后一个P，收费：每个店收200元，共800元，每个店只谈一个专柜。单品数合计计：一三三0个，不不含专柜柜。附：迎春促促销DMM商品分分配表。传播方案DM广告序号事项说

14、明1单品数一三0个，不不含专柜柜。专柜柜每店店1/44P，封封底随文文处的一一个P。2开本及P数数大度4开，8个P3材料与工艺艺105双铜铜，对折折，四色色印刷，模模切。4印数及费用用店别02030405合计印数/本300030004000400014000单价042元/本费用12601260168016805880说明包送货到各分店5拍照1月6日，采采购部请请于1月5日将DMM商品清清单交到到策划部部。6对一稿1月9日上上午7对二稿1月9日下下午8定稿1月11日日下午，DDM必须须全部正正确，由由各位采购购确认，即即之后不不需要再再对稿才才算定稿稿。9交货1月一五日日上午送送到各分分店免费赠

15、送灯灯布3幅幅，分别别是桥头头、新塘塘、路东东。10DM页面规规划，设设计师执执行页码内容单品数文案P1刊头、标题题、时间间、活动动一、活活动二、活活动三P2主食休闲（338个）、烟烟酒饮料料（一八八个）、冲冲调日配配（一三三个）69天头：本彩彩页请保保存至元元宵节（2月28日）P3新年美食，年年货新市市P4P5生鲜27个个，针织织家杂116个 431月17-23日日，“岁末低低价周”。1月月24-31日日，“尾牙特特卖周”，岁尾尾劲减，抢抢鲜生活活P6新年新家居居，幸福福好生活活P7清洁日化一八全民“掸尘尘”，清新新东莞招聘信息版面：宽99*高33（cmm）P8专柜4个每店一个专专柜随文说明

16、色调：红色色调，新新年气象象。刊头头用正常常刊头，不不用红刊刊头。派发：按公公司有关关规定执执行，严严禁余下下较多DDM不发发而放在在办公室室。专柜洽谈：瑞姐，收收费：每每店2000元，每每店只谈谈一个专专柜。美陈方案由百事公司司负责布布置，具具体项目目还在洽洽谈中，需要一段时间才能最终确定。目前所谈的项目如下：序号店别项目说明1博头店门头七喜，2个个圆柱、一一个门楣楣2收银台百事3门禁百事4年货一条街街七喜，4个个堆头架架包装、吊吊牌4个个、2个个古门楼楼吊牌5路东店门头七喜，2个个方柱、一一个门楣楣6收银台百事7门禁百事8电梯广告百事，草垫垫灯布，玻玻璃9年货一条街街七喜，5个个堆头包包装

17、，55个吊牌牌，2个个古门楼楼吊牌10新塘店一楼门头七喜，3个个圆柱，22个玻璃璃门楣11二楼门头七喜，2个个立柱，一一个门楣楣12电梯广告百事，草垫垫灯布，玻玻璃一三门禁百事14收银台百事一五年货一条街街七喜，8个个堆头吊吊牌16桥头店二楼门头百事，17电梯广告百事，草垫垫灯布，玻玻璃一八年货一条街街七喜，6个个堆头架架包装，66个吊牌牌，2个个古门楼楼吊牌19门禁百事20收银台百事说明：以上上内容给给百事、奥奥安。3、展板广广告序号店别尺寸平方材料与工艺艺费用/元内容1博头小：宽600*高880（厘厘米）0.5背胶一三团购2路东大：宽2000*高高1200（厘米米）2灯布（蓝星星设计）免费

18、活动一、活活动二、生鲜小：宽855*高1120（厘厘米）1背胶25团购3新塘大：宽2.4米*高1.2米3灯布（蓝星星设计）免费活动一、活活动二、生生鲜大：宽2.4米*高1.2米3灯布（蓝星星设计）30P2、P33、P44、P77小：宽600*高880（厘厘米）0.5背胶一三团购4桥头大：宽2米米*高1.2米2灯布（蓝星星设计）20P2、P33、P44、P77大：宽2.4米*高1.2米3灯布（蓝星星设计）免费活动一、活活动二、生生鲜小：宽555*高776（厘厘米）0.4背胶10团购5费用合计：1111元店别02030405费用一三2543304、广播各店美工撰撰稿，将将促销信信息和超超低价商商品信息息交给客客服部经经理全天天候滚动动广播。客服部经理安排时间广播。5、喇叭或或人声叫叫卖超低价商品品促销时时可使用用。十一、费用用预算店别/项目目02030405合计广告费用12731285172317105991赠送费用道具费用合计12731285172317105991说明美陈费用由由百事承承担。十二、效果果预估1、提高销销售额，同同比上升升5个百百分点。2、