收展业务激励方案

1、2015年业务发展激励方案一、竞赛时间2015年1月1日至12月31日。二、企划主题围绕业务发展主题，借助,新国十条”强劲东风，有效组织“开门红”“五六联动”、“决战金秋”、“年终 冲刺”等业务竞赛活动，以强劲的发展势头和振奋人心的销售业绩，达成全年各项业务发展目标。三、销售支持总公司制作下发各业务推动阶段宣传海报等销售支持工具通过公司内网、电子刊物等，及时传递工作信息 和先进经验，鼓励先进，督促落后。市场部每月通报一次机构达标情况，各销售渠道每月通报一次销售精英达 标情况，并做好跟踪服务工作。总公司培训部按照公司业务发展节奏，结合基层培训需求，整合系统培训资源， 定期提供培训支持。四、竞赛要

2、求（一）“竞赛保费”必须是本单位实际收取且在核心业务系统生效的保费收入扣除犹豫期退费）凡不符合 获奖标准的，一律不得获奖。（二）“保险奖”一、二、三级勋章，是针对“销售精英”的最高荣誉奖励，各级公司、各业务渠道必须秉 持真实、公平、公正原则，从第个月开始，就要严格按照各奖励级别的入围标准、获奖条件，在公司内网上进 行公示，接受监督。凡未达入围条件、不符合获奖标准的，不得降低标准，不得入围、不得替补。（三）对违犯规定、弄虚作假、欺上瞒下的，一经查实，取消资格，收回奖项，并对相关分公司、渠道责任 人通报批评。五、竞赛机构说明省辖地市级机构是指：在公司核心业务系统确认的省会营业部（或本部）正式领取营

3、业执照的地市中心 支公司、地市分公司、地市级支公司。直辖市、计划单列市、宁夏、海南、青海、西藏2家分公司所辖机构是指：在公司核心业务系统确认的、 正式领取营业执照的支公司。六、“高峰会竞赛保费”计算方法个险：新单趸交保费及短险保费按1倍计入，缴费期间在3至4年的新单期缴保费按1.1倍计入，缴费期间在5 至9年的新单期缴保费按照1.5倍计入，缴费期间在10年及以上的新单期缴保费按照1.8倍计入。团险、银保、互动：趸交保费按1倍计算，十年期（不含）以下首年期交保费按倍计算，十年期（含）以上首年期交保费按5倍计算，1年期短险保费按10倍计算，寿代产保费按2倍计算，电销业务按年化保费的3倍计算。七、方

4、案内容（一）二级机构业务发展激励方案1、企划目标：全年规模保费910亿元，其中，新单期交保费76亿元（各分公司年度竞赛保费企划目标为各分公司自定挑战数，见附表）2、参赛单位：36家省级分公司3、奖项设置：以核心业务系统生效保费（扣除犹豫期退费）为依据各竞赛阶段规模保费、新单期交保费同时达成以下企划目标的，总公司分别给予荣誉称号、颁发荣誉奖牌。竞赛阶段达成率新单期交达成率荣誉奖励开门红(1.1-3.31)40%25%授予“公司2015年之开门红一马当先奖” 荣誉称号，颁发奖牌五六联动(5.1-6.30)20%（即1-6月份达成60%）25%（即1-6月份达成50%）授予“公司2015年之五六联动

5、旗开得胜奖” 荣誉称号，颁发奖牌决战金秋(7.1-10.31)30%（即1-10月份达成90%）40%（即1-10月份达成90%）授予“公司2015年之决战金秋大展宏图奖” 荣誉称号，颁发奖牌年终冲刺(11.1-12.31)10%（即全年达成100%）10%（即全年达成100%）授予“公司2015年度卓越贡献奖”荣誉 称号，颁发奖牌，并在全国系统年度工作会议 上隆重表彰。附表：分公司规模保费竞赛目标一览表（亿元）机构年度规模保费挑战目标年度新单期交保费挑战目标机叩构 北京度规，模保费挑战目标55 40年度新单期交保费挑战目标3 50四川56 504 50M / 11广东65 854 50山东6

6、5 854 50LU 彩江苏61 703 80湖北41003 50河南61_703.80河北57 503 801 4，1 U浙江47 003 50湖南41 003 501 1 J 山西28 202 60L-L-I 3福建23 001 801W XL江西26 202 50l-LI陕西21 002.201 Vk心吉林22 002.20n t I1安徽2-J 2-J U U30 302 80/J IvPv重庆21002 60广西18 Q02 10/ 心黑龙江23 002 20八、11云南14 60ii ii J1 90n 1 IJ上海15 701201 - mJ*天津12 600 80Kt 订宁12

7、 60120深圳10 501 50 11辛斤疆10 50160Alyl习虫 内蒙10 501 801 y功V甘肃9 40100口贵州7 400 807 1 1 青岛6 800 80H心宁波5 800 80海南4 700 50/m1 itj大连4 200 70 V A-L： 厦门2 700 40J3L 1 4宁夏2.200 40青海1100 30H 1可西藏1 100 30心VW 大客10 50V VJ |Q合计91076（二）省辖机构30强激励方案1、参赛单位：二级机构下辖一级的所有机构。包括290家三级机构（含互动部模式15家）以及直辖市、计 划单列市、宁夏、海南、青海、西藏2家分公司所辖四

8、级机构2、企划重点：快马加鞭争上游。充分挖掘各分公司直辖机构的发展潜能，激励更多的分支机构不仅做的大，更要做的强，引导全系统转型升级，注重新业务价值。3、奖项设置：以2015年1月1日至12月31日核心业务系统生效保费（扣除犹豫期退费）为依据，新单期 交保费占新单保费总量的12%为前提：（1）总保费收入在全国系统排名前25名的三级机构、总保费收入在全国系统排名前5名的以上12家分公司所 辖的四级机构，分别授予,公司2015年度*机构30强”荣誉称号，颁发奖牌，并邀请前三名获奖机构主要负责 人参加全国系统年度工作会议，接受总公司隆重表彰：（2）根据不同名次，分别给予以下费用奖励。名次费用奖励三级

9、机构第1-3名8万元第4-10名6万元第11-25名4万元四级机构第1-5名5万元（三）省辖机构期缴业务发展激励方案1、参赛单位：二级机构下辖一级的所有机构。包括290家三级机构（含互动部模式15家）以及直辖市、 计划单列市、宁夏、海南、青海、西藏12家分公司所辖四级机构。2、企划重点：超越自我，永续发展。充分挖掘分公司所辖机构的发展潜能，激励更多的分支机构期交保 费进入,千万元俱乐部”。3、奖项设置：以2015年1月1日至2015年12月31日核心、业务系统生效保费（扣除犹豫期退费）为依 据：（1）参赛机构，凡首年期交保费实现5000万元以上的，总公司授予“公司2015年度*首年期交旗舰公司

10、 奖”荣誉称号，颁发奖牌，并邀请新单期交超过亿元的机构负责人参加全国系统年度工作会，接受总公司隆重 表彰。（2）按首年期交保费收入的不同，分别给予以下费用奖励。首年期交保费（低含高不含）费用奖励（万元）5000 万-6000 万106000 万-7000 万127000 万-8000 万148000 万-9000 万169000万-1亿元181亿元以上20（四）销售精英高峰会企划方案1、参赛人员：全系统各渠道销售人员。2、企划重点：充分用好公司各项激励政策和资源，有安排、有步骤、有节奏、有目的的组织全系统各条 线销售人员，开展多种形式的业务竞赛活动，以优异的业绩争取更多荣誉和更大奖励。3、奖项

11、设置（1），公司奖”一级勋章以公司核心业务系统12月31日生效保费（扣除犹豫期退费）为依据，各渠道销售人员竞赛保费”（见说 明）达到入围条件且符合奖励标准的，总公司授予2015年度公司奖一级勋章”，颁发荣誉证书，参加全 国系统第八届销售精英高峰会。A、个险营销精英a、全国排名区域入围条件获奖标准A类地区10万元排名前45名B类地区排名前30名C类地区排名前25名b、省（市）排名：全国大排名以后，各省（市）分公司排名第的营销员。c、农网经理奖区域入围标准获奖标准A类地区有效村覆盖达到10个以上，网点年度竞赛保费50万网点年度竞赛保费排名前15名B类地区有效村覆盖达到10个以上，网点年度竞赛保费4

12、0万网点年度竞赛保费排名前10名C类地区有效村覆盖达到10个以上，网点年度竞赛保费30万网点年度竞赛保费排名前5名B、团险销售精英a、全国排名：竞赛保费达到1000万元入围标准，且全国排名前0名的销售经理。b、省（市）排名：全国大排名以后，各省（市）分公司排名第一的销售经理。C、银保销售精英a、全国排名：竞赛保费达到1000万元入围标准，且全国排名前64名的客户经理；期交保费达到50万元入围 标准，且全国排名前30名的理财经理。b、省（市）排名：全国大排名以后，各省（市）竞赛保费及期交保费各排名第一的客户经理。D、互动销售精英类别入围条件获奖标准新单保费500万元排名前28名新单期交保费25万

13、元排名前29名产代寿保费500万元排名前5名的财险销售人员寿代产保费50万元，不限渠道排名前5名E、续收销售精英a、个人全年竞赛保费超迪00万元且全系统排名前10名的续收服务专员；b、个人全年续期保费超过500万元、二次宽末综合达成率80%并且全系统排名前5名的续收服务专员。F、新业务销售精英公司自建电话销售中心个人全年竞赛保费超过0万元且全系统排名前5名的电话销售人员。G、培训优秀讲师为鼓励培训人员更好成长，总公司培训部将组织“微课程”,杰出管理人员”、“杰出讲师”评选活动，对 10名获得人员，给予观摩销售精英高峰会资格。（2）“公司奖”二级勋章以公司核心业务系统12月31日生效保费（扣除犹

14、豫期退费）为依据，各渠道销售人员竞赛保费”（见说 明）达到以下入围条件且符合奖励标准（见下表、）但未能获得一级勋章的，总公司授予2015年度公司奖二级勋章”，颁发荣誉证书。渠道入围条件获奖标准（一级勋章排名后）个险营销员A类地区10万元前105名B类地区前63名C类地区前42名团险销售人员800万元前75名银保销售人员竞赛800万元前100名客户经理期交保费30万元前60名客户经理期交保费30万元前50名理财经理互动销售人员新单保费300万元前32名新单期交保费20万元前33名产代寿保费300万元前5名财险销售人员寿代产保费30万元，不限渠道前5名续收专员竞赛保费80万元前18名续期保费400万元前17名电话销售人员40万前10名（3）公司奖”三级勋章以公司核心业务系统12月31日生效保费（扣除犹豫期退费）为依据，各渠道销售人员竞赛保费”（见说明）达到以下入围条件且符合奖励标准（见下表）但未获得二级勋章的，总公司授予2015年度公司奖 三级勋章”，颁发荣誉证书。渠道入围条