中国传统照明行业渠道品牌竞争格局报告

1、中国传统照明行业渠道品牌竞争格局报告荐304 HYPERLINK 姜军鹏 原创 | 2010/8/24 16:50 | HYPERLINK 投票关键字： HYPERLINK 照明品牌策划 HYPERLINK 老姜智造 HYPERLINK 照明品牌营销 HYPERLINK LED品牌报告 HYPERLINK LED品牌研究 一、照照明行业业品牌竞竞争格局局照明行行业“中国名名牌”、“驰名商商标”：近近年来，我我国照明明企业逐逐步认识识到实施施名牌战战略对提提高声誉誉、增强强竞争能能力的重重要性，而而“中国名名牌产品品”、“中国驰驰名商标标”也逐步步成为企企业市场场战略部部署的重重要组成成部分。目

2、前，获得“中国名牌产品”的行业企业有：获得“中国驰驰名商标标”的行业业企业有有：照明明行业主主要灯具具品牌：照明明行业主主要灯饰饰品牌：照明明行业主主要节能能灯品牌牌：照明明行业主主要护眼眼灯品牌牌：二、照照明渠道道品牌竞竞争格局局中国地地产商5500强强渠道采采购品牌牌格局：照照明灯具具是一个个技术密密集型和和劳动密密集型双双重结合合的行业业，据220100年中国国房地产产测评中中心对中中国房地地产开发发企业5500强强照明灯灯具采购购品牌调调研显示示，我国国地产开开发商5500强强渠道照照明采购购品牌呈呈如下竞竞争格局局：强势品品牌开发发商首选选率较高高调研发发现，目目前绝大大多数房房地产

3、开开发企业业多选用用品牌影影响力大大的灯具具品牌，其其中雷士士、飞利利浦和欧欧普三大大品牌开开发商选选用率都都在155%以上上，分别别为 227.334%、220.331%和和17.97%，其三三大品牌牌开发商商使用率率占比总总和达到到了655.622%。全全国前十十名开发发商首选选品牌占占市场总总和的887.550%。从图中可以看出，灯具照明行业市场集中度较高，以国内巨头雷士、飞利浦和欧普照明为代表的企业占据了中国60%以上的市场份额，引领灯具照明行业向多元化的方向发展。国内大品牌区域市场占有率较高调研中了解到，各地开发商在选择灯具产品时，多选用影响力较大的知名品牌。知名品牌灯具产品品种多、

4、数量大、质量好、产品齐全、选择余地大，优秀的品牌形象能够很好地提升项目的品质和美观度，而消费者心中根深蒂固的品牌印象也成为开发商选择灯具品牌的重要因素。从图中中可以看看到，国国内大品品牌牢牢牢占据各各区域首首选率前前五名，雷雷士、飞飞利浦和和欧普三三大巨头头品牌稳稳居各区区域前三三甲，在在稳固区区域市场场的同时时，向其其他区域域进军，通通过在全全国各大大区域设设立了分分公司模模式或区区域代理理模式，努努力扩大大其品牌牌的市场场占有率率。在全国国主要城城市大品品牌占据据的市场场份额基基本与全全国一致致从上图图中可以以看到，主主要城市市首选率率和全国国各区域域首选率率基本相相同，知知名品牌牌高居各

5、各主要城城市的前前几名，继继续主导导国内灯灯具市场场消费。中国地市级照明营销渠道品牌格局：扁平化出自与迈克尔.伯特的第五项修炼。指的是提高组织效率就要是组织结构的模式尽量扁平，所谓“渠道扁平化”就是尽量减少流通环节，由此来实现成本优势，还可以减少中间环节过多导致的信息失真。欧普70%的市场份额就来自于二、三级市场照明业界长期以来一直奉“得渠道者得天下”为至理名言，照明行业”低关注高参”以及国内市场极不均衡的现状决定了渠道之争成为中国照明行业竞争的风标指向，而基于企业利润最大化为目标的扁平化渠道设计也成为业界通路变革的关键，随着竞争的激烈程度增加，通过渠道扁平化来获取成本竞争优势，加强渠道品牌建

6、设是必然趋势。照明行业地市级市场的崛起为渠道扁平化提供了外部条件，其渠道模式和功能已由竞争导向向顾客导向转变，由交易导向向关系导向转变，要深化同顾客的关系，激发与顾客的共鸣，地市级照明营销渠道品牌打造成为照明企业的不二法宝。中国地市级照明营销渠道品牌格局：地市级渠道品牌排名：据2009中国灯饰照明行业地市经销商渠道品牌调研数据，2009中国灯饰照明行业地市优秀经销商候选人所经营的品牌一共有3735个，其中欧普、雷士、飞利浦、TCL、三雄极光、嘉美、华艺、朗能、钜豪、亮A等品牌荣膺品牌排行榜前十位。在排行榜上，欧普高居榜首，其网点总数为235个，占参与调查经销商数量的6.29%，具体排名：由此可

7、可见，除除飞利浦浦外，其其他九大大品牌均均集中在在珠三角角地区，长长三角地地区知名名品牌如如阳光、晨晨辉光宝宝、鸿联联、英特特曼等均均不见踪踪影。很很显然，这这些品牌牌并没有有成为地地市经销销商的主主打经营营品牌。究究其原因因，以外外销为主主的长三三角灯饰饰照明企企业近三三年来才才慢慢转转向内销销，而且且渠道多多以一线线城市为为主，对对地级市市场的开开拓并不不成熟，在在地市宣宣传、品品牌推广广方面的的力度不不够，导导致地市市经销商商、消费费者对这这些品牌牌的认知知度低。地市级渠道家居照明品牌排名：家居照照明历来来是照明明行业的的中流砥砥柱，在在数据中中，以经经营家居居照明为为主的网网点数量量达

8、15550个个，其所所经营的的家居照照明品牌牌总数为为37335个，占占本次品品牌统计计总数的的一半。这这一数据据表明，家家居照明明品牌在在地级市市的代理理网点覆覆盖率相相对比较较高。由由于家居居照明以以不定型型产品为为主，不不适合做做批量采采购，也也不适合合做批发发，省级级经销网网点难以以辐射到到地级市市场，因因而造成成这一结结果。在排排行榜上上，欧普普以2335个优优秀网点点领跑地地级市场场，华艺艺、钜豪豪各以886、778个网网点，高高居第二二、三位位。而亮亮A照明明在地级级市场也也是小有有建树，以以63个个优秀网网点跻身身前四名名。欧帝帝尔、千千丽、宏宏光、开开元、海海菱等品品牌的优优

9、秀网点点大多在在30个个以下。华艺、澳克士两大品牌以网点数量86个和39个分列第二、七位，成为华艺集团多品牌发展的成功典范，而华艺集团旗下另一欧式灯品牌艾克诗顿在地市的优秀网点也有10个。显然，华艺集团正利用其强大的渠道资源，让旗下多个品牌在地级市场全面开花。地市级渠道工程照明品牌排名：调查数数据显示示，地市市37335个优优秀网点点中，工工程照明明品牌网网点只有有7433个，仅仅占199.899%。在在地市优优秀网点点工程照照明品牌牌前十名名的排行行榜上，雷雷士独领领风骚，以以2166个网点点荣登榜榜首；三三雄极光次次之，以以1133个网点点位居第第二；嘉嘉美也不不甘示弱弱，以992个网网点

10、数量量排名第第三。这这三个品品牌将达达美、品品上、西西顿、东东舜、雷雷克等品品牌遥遥遥甩在后后面，显显示出其其在渠道道拓展上上的强大大渗透力力。在工程程照明前前十名的的品牌中中，新老老品牌各各占一方方，分庭庭抗礼。其其中嘉美美历史最最悠久，创创建达224年，东东南照明明20年年，三雄雄极光118年，达达美155年，这这些历史史悠久的的老品牌牌并没有有仗着资资深的经经验而固固守一隅隅，也没没有因新新生力量量的冲击击而意志志消沉。相相反，他他们正不不断吸收收新鲜的的营销理理念，不不停扩张张势力范范围，以以“稳坐泰泰山”。其中中，作为为商业照照明元老老级企业业的嘉美美照明表表现尤为为明显。22009

11、9年，嘉嘉美照明明正式聘聘请营销销名人吴吴正喆担担任公司司营销总总经理，并并于5月月份集结结精英部部队组成成“猎鹰队队”，采取取集中作作业与会会议营销销的方式式进行渠渠道拓展展，已取取得了明明显成效效。作为新新生代，雷雷士创建建了111年，品品上为55年，东东舜、雷雷克、企企一、雷雷蒙等品品牌进入入市场均均不到110年。他他们秉承承着“渠道为为王”的理念念，精耕耕细作市市场，在在短短的的几年时时间内，在在地市渠渠道建设设上成效效显著，逐逐渐赶超超一些老老牌企业业，显示示出强大大的生命命力。地市级级渠道光光源品牌牌排名：飞利浦浦地市优优秀网点点达1993个，雄雄踞榜首首。而国国产品牌牌TCLL照

12、明、阳阳光照明明、佛山山照明等等也不甘甘示弱，表表现不俗俗，TCCL照明明更是以以1277个优秀秀网点居居第二位位，优秀秀网点超超欧司朗朗86个个，而阳阳光照明明、佛山山照明也也奋起直直追，优优秀网点点与欧司司朗相差差无几。2009 年，随着国家节能补贴政策的进一步深入，国际照明巨头看中中国市场的巨大潜力，依靠领先的光源技术，加紧攻城略地，意图在光源电器领域大掘“黄金”。在 2009年国家高效照明产品推广项目入围企业中，飞利浦八包全中，成为最大赢家，欧司朗其次，中六包。7月，欧司朗高调宣布投资高达4亿元的新厂房在佛山落成，并将于2010年全面投产。扩大生产规模后，欧司朗必然进行强大的渠道开拓。与此同时，2010年，国内光源品牌如TCL照明、阳光照明、佛山照明等或加强节能推广力度，力拓地级市场；乔森照明提出了“千店名家”的战略计划，全面开设体验式形象店；上海绿源喊出万镇万店的宏伟目标和口号，要做照明行业的“娃哈哈”；韩国现代照明携巨资对上游的供应商进行收购，对渠道商进行股份制改造，欲通过上下游的垂直整