尔滨魏秀丽递送保单家族转介绍

1、 魏秀丽连续108月全连续11年会员会会员和新华铁人称号连续10年荣获中国保险精英标准会员连续10年荣获世界国际龙奖会员连续10年荣获2008年荣获MDRT会员劳动模范2013年荣获三八手连续10年每月主险件数超过15件、标保5万元以上，客户总量4000人以上第1页递送保单转介绍魏秀丽2014年7月业绩展示(1/2)第3页年度标保（元）件数万元件2006年98万180152007年103万232212008年110万199292009年132万230262010年264万2011年232万209512012年165万15341业绩展示(2/2)第4页2006-2014年总标保转介绍客户总标保占

2、比1587万1140万72%业绩取得主要缘于递送保单转介绍第5页一次偶然开启了转介绍2004年一次导致腿骨折，住院半年多住院期间与邻床交流保险，他们成为客户后，会主来看他们的亲朋好友介绍我从服务病友开始，不断进行其转介绍我把助理叫到办公，现场签单热闹场面甚至吸引了医生，他也成了住院半年多，签单50多件，标保20多万客户第6页总结医院病友转介绍的经验，经过不断思考完善，整理出来一套简单实用的递送保单转介绍方法第7页递送保单转介绍的好处 快速建立信任关系，批量开发保单有人帮你说话，快速拉近与客户的距离成员借助聚会氛围，短时间融入客户建立个人品牌：买保险只认魏秀丽，连小孩儿都知道“做保险的那姨”第8

3、页递送保单转介绍一、邀约参加客户聚会二、客户三、客户聚会现场掌控聚会后续跟进第9页1.怎么邀约参加客户家庭聚会 具体逻辑：*：您周末去哪个老人（或姥姥姥爷）家里去玩？有多少人参加？你的保险合同下来了，周六（或周日）下午3点，我去便去看看老人那儿给你送去，顺第10页 要点提示：作为转介绍中心的客户要对自己非常信任时间必须选在周末下午3点这个黄金时间周末客户有时间组织聚会讲解保单情况需要1小时左右，客户4点以后要准备晚饭，没有时间和听要做保险开拓者，而不是邮递员第11页2.培训客户如何 具体逻辑：我送保单时，您看一下保险责任，如果和我讲的是一样的，您一定在亲朋好友（客户会问：咋说呢）很实在，讲的也

4、清楚,给我做个保险挺好的，大家看看都买点呗，反正我买了第12页 要点提示：要求客户实、容易自己的语言一定要简单、平强调“如果保单责任与我讲的一样的”，降低客户转介绍的压力第13页3.再次叮嘱客户 具体逻辑：你让咱家人都看一下这单的待遇，如果觉得不好，退掉也行，1分钱都不损失，如果好，知道自己的任务吗，一定要在我送保单时说一下第14页 为什么要再次叮嘱：强调不好可以退掉，客户心里会有犹豫，会尽量多叫一些亲朋过来帮自己参谋客户确定要这单，会发自内心的觉得产品好，心里肯定希望大家都买每个人都不希望自己是孤单者，希望大家都和自己一样，无意识的也会劝家人买第15页递送保单转介绍一、邀约参加客户聚会二、客

5、户三、客户聚会现场掌控聚会后续跟进第16页1.让客户介绍一下成员 客户叫什么，我就叫什么把客户家人当成自家人，快速拉近距离 给老人带些土特产（50元左右）土特产是代表有亲情味的东西第17页 注意事项要快速、自然地把自己变成客户的成员之一如果做好了，他们都不愿意让你走如果做不好，你会很孤立第18页2.让亲朋帮助客户参谋保单 把大家召集在一起二哥、大姐，过来帮她参谋参谋这单，都买过保险吧？不管是否买过，都点头笑一下，但在心里要做好只是点头笑一下回应，会让人觉得你不功利第19页 强调保单保险责任的重要性所有的保单，看的都是保险责任，保险责任有的，代表这单利益的存在，如果保险责任没有的，只是业务员说的

6、,您可想而知买保险很讲究，弄不好买保容易理赔难,不要光听业务员那张嘴，包括我在内讲完这段话，所有人都会鸦雀无声，他们真正觉得我是站在客户角度考虑问题第20页 介绍客户保单情况介绍保险期限、交费年限、保额，重点介绍现金价值、保险责任现金价值就代表过程中，如果出现违约，就按这个给钱，但咱买了也不想退,不能跟钱过不去，对吧？用打钩的方式逐一介绍保险责任后，强调只要一年交以享受这么多的待遇，交20次，就可第21页 介绍客户保单的要点介绍过程中，要不断与成员互动“二哥，你听明白了吗”互动的结果基本都是肯定的成员不断的肯定，会让客户心理得到极大的满足，会情不自禁地我保险挺好的，很实在反正我买了这时会有人问

7、：您看家怎么弄，我会让他不要着急，等我全部讲完再给他设计第22页 要求签回执确认保单客户及回执成员都听明白后，让客户签同时向客户强调：公司打回访知道该说什么了吧？时，最后收尾：您的任务完成了，有了这份保障拥第23页3.为感的成员介绍保险 根据其家庭情况、需求，设计适合他们的保单 在讲解过程中，成员中不管买过还是没买过的，因为好奇都会听第24页4.给没签单的 具体逻辑成员发名片没签单的各位，您是没带证件，还是没有拿定主意呢？我把名片给，随时可以打我，的我就不要了，因为我太忙，至少得三天以后，等不忙的时候，再约吧第25页 要点提示：大多数人都怕卖保险的没完没了的打所以我不要，他反而觉得我和别人不一样,跟他们说至少三天以后再联系，他们会没有压力，心理平稳度更高、更安心第26页递送保单转介绍一、邀约参加客户聚会二、客户三、客户聚会现场掌控聚会后续跟进第27页让客户给未签单 具体逻辑成员打咱们家人的保险都办完了，怎么大姨那儿没给我打呢，那天忙我也没留她，你先把她给我，我看看什么时间方便，再去她那儿给她讲一下去我撂了，你马上给大姨打个，问她周三还是周五晚上在家，你告诉大姨是你让去她家，给她们仔细讲讲,打完告诉我一声第28页处理客户：我把给你，你自己打吧，亲姐姐是你的，她好咱家，好事就得你通知，要是我亲姐姐，我就不用你打。快打吧，一个小时后我听你 客户打完剩下签单了