TCL电视定价策划

1、TCL超薄LED互联网电视价格策划案 目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc281902582 前言 PAGEREF _Toc281902582 h 1 HYPERLINK l _Toc281902583 第一篇.背背景环境境 PAGEREF _Toc281902583 h 2 HYPERLINK l _Toc281902584 第一章、全国LEED互联联网电视视行业及及其状况况分析 PAGEREF _Toc281902584 h 2 HYPERLINK l _Toc281902585 第二章、TCLL企业状状况及其其互联网网电视介介绍 PAGEREF _Toc2

2、81902585 h 2 HYPERLINK l _Toc281902586 （一） TTCL集集团股份份有限公公司概况况 PAGEREF _Toc281902586 h 2 HYPERLINK l _Toc281902587 （二） LLED互互联网电电视产品品 PAGEREF _Toc281902587 h 2 HYPERLINK l _Toc281902588 第三章、TCLL超薄LEED互联联网电视视的市场场营销环环境 PAGEREF _Toc281902588 h 3 HYPERLINK l _Toc281902589 （一）经济济环境 PAGEREF _Toc281902589 h

3、 3 HYPERLINK l _Toc281902590 （二）技术术环境 PAGEREF _Toc281902590 h 3 HYPERLINK l _Toc281902591 （三）法律律环境 PAGEREF _Toc281902591 h 3 HYPERLINK l _Toc281902592 （四）同行行业竞争争环境 PAGEREF _Toc281902592 h 4 HYPERLINK l _Toc281902593 第二篇.确确定目标标（目标标客户、经经营目标标） PAGEREF _Toc281902593 h 5 HYPERLINK l _Toc281902594 第四章.因因素

4、分析析 PAGEREF _Toc281902594 h 5 HYPERLINK l _Toc281902595 (一)TCCL超薄薄LEDD互联网网电视SSWOTT分析 PAGEREF _Toc281902595 h 5 HYPERLINK l _Toc281902596 (二) LLED互互联网电电视的SSTP分分析 PAGEREF _Toc281902596 h 6 HYPERLINK l _Toc281902597 第三篇.方方案制定定选择 PAGEREF _Toc281902597 h 8 HYPERLINK l _Toc281902598 第五章.产产品成本本 PAGEREF _To

5、c281902598 h 8 HYPERLINK l _Toc281902599 (一)固定定成本 PAGEREF _Toc281902599 h 8 HYPERLINK l _Toc281902600 (二)变动动成本 PAGEREF _Toc281902600 h 9 HYPERLINK l _Toc281902601 第六章.方方案制定定原则 PAGEREF _Toc281902601 h 9 HYPERLINK l _Toc281902602 第七章.选选择定价价方案 PAGEREF _Toc281902602 h 10 HYPERLINK l _Toc281902603 (三)心里里

6、价格策策略 PAGEREF _Toc281902603 h 12 HYPERLINK l _Toc281902604 第四篇.方方案实施施及控制制 PAGEREF _Toc281902604 h 13 HYPERLINK l _Toc281902605 第八章.方方案实施施 PAGEREF _Toc281902605 h 13 HYPERLINK l _Toc281902606 第九章.方方案控制制 PAGEREF _Toc281902606 h 13 HYPERLINK l _Toc281902607 （一）进度度控制 PAGEREF _Toc281902607 h 13 HYPERLINK

7、 l _Toc281902608 （二）价格格控制 PAGEREF _Toc281902608 h 13前言 “低碳碳”是时下下最热门门的名词词，全球球气候变变化牵动动着每个个人的神神经。提提倡低碳碳生活，发发展低碳碳经济，是是每个政政府、企企业、公公民应尽尽的社会会责任。而而作为 HYPERLINK / 能能源消耗耗的主要要产品，家家电与人人们的生生活最为为紧密。目前，新新的低碳碳技术，节节能减排排的低碳碳家电产产品日渐渐升温，由由“低碳碳”引发发的新一一轮产业业升级势势如破竹竹。当今今世界各各国都确确定了低低碳经济济的绿色色发展道道路，对对于 HYPERLINK / 电视视机节能能减排的的

8、重视也也到了前前所未有有的高度度。 据专专家预计计，20010年年平板电电视的竞竞争也将将集中在在节能上上。目前前，各大大厂商使使出浑身身解数，开开发节能能技术，市市场上节节能平板板电视因因此层出出不穷，很很多彩电电品牌都都把节能能、 HYPERLINK / 环保保作为主主要卖点点进行推推广，节节能平板板产品呈呈现旺销销局面。为此，以220100年为例例，华数提提供内容容服务的的互联网网电视产产品近期期已经登登陆各大大卖场，欲欲抢占双双节先机机。而华华数也早早已和排排名全国国电视机机前100强的TTCL、长长虹、海海信等多多家厂商商达成合合作，国国庆期间间使用华华数服务务的互联联网电视视机已正

9、正式进入入卖场。现在各大电电视厂商商已经将将互联网网电视纳纳入其重重点发展展方向，这不仅仅符合国国际趋势势，还方便了了广大的的新老客客户，从从而提升升企业的的感召力力和竞争争力。第一篇.背背景环境境全国LEDD互联网网电视行行业及其其状况分分析在“三网融融合”和提倡倡环保的的大背景景下,互互联网电电视成为为业内热热议的焦焦点,然然而作为为处于起起步阶段段的新兴兴产业,互联网网电视产产业走上上了布满满荆棘的的发展道道路。目前我国正正处于彩彩电产业业升级转转型的关关键阶段段，特别别是在三三网融合合的大背背景下，“互联联网 HYPERLINK /LCDTV/00000_1.html 电视视”已经经成

10、为整整个产业业的发展展热点，在在 HYPERLINK /LCDTV/00229_1.html 海信、 HYPERLINK /LCDTV/00187_1.html TCLL、 HYPERLINK /LCDTV/00797_1.html 创维、 HYPERLINK /LCDTV/00622_1.html 康佳、创创佳等国国内彩电电企业的的积极推推动下，我我国互联联网 HYPERLINK /LCDTV/00000_1.html 电视视终端产产业已得得到长足足进展。与此同同时，随随着国家家广电总总局一系系列政策策、标准准的密集集出台，政政策因素素已成为为整个产产业链条条以及商商业模式式构建的的决定因因

11、素，随随着“网网络 HYPERLINK /LCDTV/00000_1.html 电视视台+集集成运营营平台+互联网网 HYPERLINK /LCDTV/00000_1.html 电视终端端”架构构的形成成，一个个健康发发展的新新产业正正在孕育育中期待待勃发。由于互联网网电视存存在一定定的管理理缺陷，为为了使互互联网电电视更加加健康的的发展，广广电总局局下采取取“集成播播控平台台内容容服务平平台”的管理理模式，互互联网电电视终端端必须与与获得集集成播控控牌照的的广电播播出机构构合作，嵌嵌入后者者的客户户端。此此举使得得更多的的互联网网电视企企业发展展陷入尴尴尬的境境地。运运营模式式将成为为互联网

12、网电视机机企业和和已经获获得牌照照的企业业合作推推送电视视节目，提提供服务务，而互互联网电电视机企企业的运运营收入入则被卡卡在了中中间。互联网 HYPERLINK /LCDTV/00000_1.html 电视视的标准准，工信信部、广广电总局局都有出出台，但但目前都都还不成成熟。互互联网 HYPERLINK /LCDTV/00000_1.html 电电视还没没有正式式播出，尚尚不清楚楚用户的的反应，技技术的探探索也刚刚刚展开开，标准准的制定定也应遵遵循与时时俱进的的原则，结结合产业业实践，视视技术和和产业的的发展不不断修订订，这是互互联网 HYPERLINK /LCDTV/00000_1.htm

13、l 电电视发展展的又一个瓶瓶颈。因此，电视视机厂商商开发好好自身的的电视机机产品，将将互联网网电视服服务的集集成和内内容提供供交由有有内容运运营经验验的机构构运作，共共同打造造完整产产业链，实实现产业业链各环环节的共共赢，是是互联网网电视健健康发展展的必由由之路。TCL企业业状况及及其互联联网电视视介绍（一） TTCL集集团股份份有限公公司概况况TCL集团团股份有有限公司司创办于于19881年，是是目前国国内最大大的消费费类电子子集团之之一。旗旗下拥有有三家上上市公司司，分别别是：TTCL集集团、TTCL多多媒体科科技、TTCL通通讯科技技，其总部部位于中中国南部部惠州市市的TCCL集团团。经

14、过过20年年的发展展，TCCL集团团现已形形成了以以王牌彩彩电为代代表的家家电、通通讯、信信息、电电工四大大产品系系列，并并开始实实施以王王牌 HYPERLINK /view/154243.htm 彩电电为龙头头的音视视频产品品和以 HYPERLINK /view/1455.htm 手手机为代代表的 HYPERLINK /view/19195.htm 移移动通信信终端产产品的发发展来拉拉动企业业增长的的战略。秉承“为顾顾客创造造价值、为为员工创创造机会会、为社社会创造造效益”的的企业宗宗旨，三三万TCCL人将将继续发发扬“敬敬业、诚诚信、团团队、创创新”的的企业精精神，以以“研制制最好的的产品

15、，提提供最好好的服务务，创建建最好的的品牌”三三个最好好作为 HYPERLINK /view/1944502.htm 竞竞争策略略，不断断进行经经营变革革和管理理创新，增增强企业业的整体体素质，力力争用110年左左右时间间，实现现我们创创建世界界级中国国企业的的宏伟目目标。 （二） LEDD互联网网电视产产品 随着着近2年年LEDD显示屏屏的飞速速发展，LLED HYPERLINK / 电电视逐渐渐开始崭崭露头角角， HYPERLINK /digital_tv_index/subcate314_171_list_1.html TCCL公司司应市场场的需求求，相继继推出了了TCLL P111及P

16、P21两两大系列列电视，两两大系列列在延续续了TCCL平板板电视以以往的 HYPERLINK / 产产品特性性的同时时，融入入了TCCL最新新的平板板电视技技术，并并且一些些技术在在行业中中还处于于领先地地位。TTCL还还将LEED背光光源技术术引入到到P211系列互互联网电电视当中中，打造造出LEED互联联网电视视。下面面介绍PP21产产品的功功能和特特点: TTCL HYPERLINK /digital_tv/index320656.shtml L422P211FBDDE互联联网电视视采用的的面板边边框采用用了高光光注塑工工艺处理理，采用用隐藏式式 HYPERLINK /acoustics

17、_index/subcate364_list_1.html 音响设计计，LEED背光光源的配配备也使使其拥有有超薄机机身，整整体颇具具光泽质质感的外外观让人人觉得稳稳重又不不缺时尚尚。采用用超薄LLED背背光源的的TCLL L442P221FBBDE互互联网电电视同样样拥有超超薄机身身设计，机机身厚度度仅为447.55mm。 颠颠覆传统统的简约约遥控器器设计，TCLL L442P221FBBDE互互联网电电视配备备了颠覆覆传统遥遥控器，黑黑色的遥遥控器上上面除了了电源开开关键和和菜单键键之外，只只有一个个“转盘盘”和“转转盘”中中心的OOK键，别别无其它它，极为为简洁明明了。作为 HYPERL

18、INK /digital_tv_index/subcate314_171_list_1.html TCCL新一一代miitv互互联网电电视，TTCL HYPERLINK /digital_tv/index320656.shtml L422P211FBDDE互联联网电视视配备了了采用第第二代mmitvv互联网网电视操操作系统统，所有有功能用用户最多多只需三三步操作作，功能能图标的的设计也也进行全全新设计计。网络在在线观看看/下载载流媒体体播放是是 HYPERLINK /digital_tv_index/subcate314_171_list_1.html TCLL互联网网电视的的主打功功能之一一

19、，TCCL HYPERLINK /digital_tv/index320656.shtml LL42PP21FFBDEE互联网网电视也也拥有电电影/连连续剧在在线观看看、下载载功能。TCL超薄薄LEDD互联网网电视的的市场营营销环境境 互联联网电视视并非中中国原创创，却在在当前成成为众多多国内彩彩电企业业参与市市场竞争争的重要要拳头产产品。实实际上，当当前互联联网电视视在全球球也呈现现出持续续走高的的迅猛势势头。而而对于中中国市场场而言，互互联网电电视则在在“互联联网行业业发展硬硬软件环环境、国国家政策策支持与与鼓励、主主流企业业的响应应参与”等等方面获获得了“天天时地利利人和”的的多重利利好

20、因素素推动。（一）经济济环境 从全全球范围围来看，截截至去年年底，互互联网电电视已进进入1000万个个美国家家庭。从中国国市场来来看，随着经经济的发发展和人人名生活活水平的的提高，人人们越来来越重视视品味，那那么消费费者更愿愿意购买买互联网网电视。 20010年年中国出出现轻微微通货膨膨胀，物物价普遍遍上涨，而而TCLL采取各各种优惠惠活动吸吸引了不不少消费费者。 TCCL是一一家享有有盛誉的的企业，有明显的品牌综合实力等方面优势，其还拥有足够的资金用来开发和研制新成品。 TCCL今年年初发布布了“家家庭互联联网”战战略，成成为中国国企业整整合“技技术、创创意、营营销”多多个环节节进行产产业链

21、创创新，从从而打造造全新商商业模式式的经典典案例。 相对对于国内内销售数数据的良良好态势势，TCCL在海海外也重重新找到到了爆发发式增长长的有力力武器。在在全球四四个主要要区域（中中国、欧欧洲、北北美、广广义新兴兴市场）形形成了完完整的全全球产业业布局，TTCL在在国内和和海外市市场均获获得稳健健发展。（二）技术术环境在中国市市场里，互联联网环境境也趋于于成熟，这这为互联联网电视视提供了了优良的的技术条条件。TCL企企业员工工掌握熟熟练的技技术，而而且企业业还配备备一群研研发人才才，这都都为互联联网电视视发展做做好长足足的准备备。（三）法律律环境多年来，中中国政府府对于互互联网电电视的支支持和

22、鼓鼓励发展展的态度度一直是是明朗而而清晰的的。20010年年，国务务院总理理温家宝宝主持召召开国务务院常务务会议，决决定加快快推进电电信网、广广播电视视网和互互联网三三网融合合。互联网网电视是是三网融融合大环环境下的的新生事事物，新新技术、新新产品的的推广无无可阻挡挡。政策方向进进一步明明朗，行行业普遍遍预计中中国互联联网电视视产业将将会爆发发出实质质性的飞飞跃。这这种利好好不仅带带动了国国内彩电电厂商的的加力推推进，也也使得一一直处于于犹豫和和观望状状态中的的外资品品牌看到到了互联联网电视视的商机机，纷纷纷行动起起来。 （四）同行行业竞争争环境 目前前，国内内彩电企企业中，基基本上所所有企业

23、业都推出出了“互互联网电电视”产产品。其其中，TTCL、长长虹、康康佳还先先于去年年宣布停停产非互互联网电电视，将将“互联联网”功功能确立立为电视视的标准准配置。 20010年年华数更更是加大大了向三三网融合合迈进的的步伐！先后与与TCLL、长虹虹、海信信、海尔尔、创维维、京东东方等66家国内内彩电厂厂商签署署战略合合作协议议，发展互互联网电电视。 众多多3D电电视产品品的“介介入”，这这对互联联网电视视影响很很大。 TCL创创新研发发的互联联网电视视以其便便捷性、可可控性、智智能性和和共享性性，不仅仅对中国国彩电工工业具有有划时代代的意义义，同时时为消费费者带来来切实利利益，成成功实现现了消

24、费费升级、体体验升级级，为消消费者创创造出一一种全新新的生活活方式。第二篇.确确定目标标第四章.因因素分析析(一)TCCL超薄薄LEDD互联网网电视SSWOTT分析SSTRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS品牌优势性能优势渠道优势国际知名度不足，消费者对国有品牌的不信任，高端技术有待研发，规模初现电视机市场向网络化发展，需求量不断增多，人们对电视机各方面的要求越来越高，逐渐向互联网靠拢金融危机的影响，市场竞争激烈，网络的快速发展及电脑的普及1 .产品品优势(1)企业业的品牌牌优势：TCL是目目前 HYPERLINK /view/61891.htm 中国国最

25、大的的、全球球性 HYPERLINK /view/526803.htm 规模模经营的的消费类类电子 HYPERLINK /view/70550.htm 企企业集团团之一，是是中国最最具价值值的品牌牌之一，20009年TTCL品品牌价值值达4117.338亿元元人民币币（611.1亿亿美元），蝉蝉联中国国彩电业业第一品品牌。(2)LEED互联联网电视视性能优优势：作为全球最最早进入入互联网网电视研研发的企企业，TTCL集集团无论论在技术术、功能能还是内内容服务务方面都都全面领领先于其其他品牌牌。互联联网电视视推出后后，深受受消费者者欢迎，不不仅能够够为消费费者提供供在线观观看、影影视下载载、在线

26、线教育、卡卡拉OKK、体感感游戏、资资讯快报报等丰富富的内容容和功能能，而且且其人性性化的“界界面设计计”和“人人机交互互设计 ”也使使消费者者感到简简单易操操作实现现了TCCL的平平台开放放，使消消费者能能够体验验到更多多的功能能和互联联网内容容服务，增增加了产产品的消消费粘性性，TCLL集团凭凭借其技技术、功功能以及及内容服服务方面面的领先先能力成成功了占占据互联联网电视视领域的的制高点点，将成成为“三三网融合合”的直直接受益益者。(3)渠道道优势首先，TCCL具有有完善的的网络营营销渠道道，其花花费十年年功夫，打打造出了了一个令令同行业业羡慕的的“金不换换的网络络”，其硬硬件包括括27家

27、家分公司司、1770多家家经营部部和数千千家遍布布一、二二、三级级市场的的加盟经经销网点点和自营营专卖店店；软件件则是经经年累积积的客户户战略伙伙伴关系系、良好好的商业业信誉和和口碑效效应；其其次，TTCL具具有快速速的网络络分销能能力；再再者：具具备一定定的信息息技术基基础；第第四：物物流体系系的改造造和升级级；第五五：专业业化的销销售队伍伍，有实实力的客客户群和和千千万万万的忠忠实用户户已成为为TCLL最重要要的战略略资源2. 产品品劣势 首先先，TCCL国内内知名度度虽然很很高，但但国际知知名度存存在不足足，国际际化之路路起步不不久，全全球竞争争力有待待提高；其次，2010年7月10日在

28、TCL官方网上购物平台上 HYPERLINK /view/2815039.htm 一元秒杀活动，被消费者评论总结为：TCL大骗子，一元秒杀是骗局，不诚信的网购商，大家别上当。企业形象受损；再者，再生产互联网电视上，有许多高端技术还没有突破，成为阻碍其快速发展的障碍；最后，消费者对国有品牌的不信任。3.机会 随着着网络的的快速发发展，人人们对电电视的要要求也越越来越高高，不断断向互联联网靠拢拢，互联联网电视视逐渐受受到欢迎迎。20010年年1月113日，国国务院常常务会议议决定，加加快推进进电信网网、广播播电视网网和互联联网三网网融合。在在20110220122年重点点开展光光电和电电信业务务双

29、向进进入试点点，并于于20113220155年全面面推广。此此消息一一出，立立刻引起起了市场场对于这这类上市市公司的的关注。作作为互联联网电视视的全球球领先品品牌，TTCL更更是备受受青睐。作为最早进入互联网电视研发的企业，TCL集团无论在技术、功能还是内容服务方面都全面领先于其他品牌。TCL从2009年开始就率先在中国市场上掀起了一轮以互联网为主题的平板电视升级浪潮。除了在产品技术、市场营销等方面，TCL以原创性的自动升级互联网电视开启了产业的第三次浪潮，并借助全球化的网络布局展开了新的竞争。2010年，TCL提出了互联网时代的服务新要求，更好地满足用户的需求。如今，TCL彩电的售后服务规范

30、在内容流程、人员素质、服务配套等三方面实现了系统性创新和升级。4. 威胁胁（1）金融融危机爆爆发后，中中国的经经济市场场出现较较多不稳稳定因素素。影响响到互联联网电视视的发展展（2）电视视机市场场逐渐饱饱和，国国内竞争争异常激激烈。（3）网络络的快速速发展以以及电脑脑的普及及，占据据了很高高的市场场，阻碍碍了互联联网电视视的进一一步发展展。（4）互联联网电视视现在还还处于刚刚起步阶阶段，技技术要求求比较高高，生产产成本也也较高，价价格比较较昂贵。(二) LLED互互联网电电视的SSTP分分析1.市场细细分（SSegmmenttatiiongg） 一个消消费者能能否成为为TCLL超薄 LEDD互

31、联网网电视的的消费者者，受他他的年龄龄、家庭庭生命周周期、收收入、生生活方式式、追求求的利益益等因素素的影响响，因此此，我们们以这些些因素为为标准，将将全部的的消费者者划分为为不同的的群体。TCL互联联网液晶晶电视的的价位大大部分在在50000到1100000，有有的甚至至更高，因因此属于于高质量量高价格格的商品品，所以以价格接接受能力力较低的的消费者者很少有有能成为为本产品品的实际际消费者者。 对TCCL企业业最有价价值的细细分市场场具有以以下特征征： 330岁以以上的中中青年；中高等等以上收收入；适适应现代代生活，采采取时髦髦、变动动的生活活方式；注重产产品质量量，对家家电产品品功能及及性

32、能要要求较高高，有较较高的价价格承受受能力。2. 目标标市场选选择（TTarggetiing）根据我们对对TCLL超薄LLED电电视的细细分，确确定了以以下目标标市场：30岁以上上的中青青年中高等以上上收入（3）适应应现代生生活，采采取时髦髦、变动动的生活活方式（4）注重重产品质质量，对对家电产产品功能能及性能能要求较较高，有有较高的的价格承承受能力力。3. 产产品定位位（Poosittionningg）（1）产品品定位的的前提 对TCLL互联网网液晶电电视产品品的定位位，应该该在两个个前提下下进行。首首先，是是产品保保持现有有的质量量；二是是研究发发展科技技来降低低产品现现有的价价位体系系（

33、2）定位位机会点点 TCLL互联网网液晶电电视产品品应突破破技术障障碍，快快速发展展，产品品定位可可以朝着着“高科”和“低价”两个方方向进行行，但我我们建议议仍旧采采取“高科”的定位位，辅助助于低价价策略。第三篇.方方案制定定选择第五章.产产品成本本(一)固定定成本 LED互互联网电电视的主主要成本本是液晶晶面板，据据市场调调查机构构Dissplaayseearcch的有有关数据据显示，32英寸（1英寸等于2.54厘米）液晶面板的价格已从130美元上升至150美元、173美元和181美元，继而突破200美元大关攀升至209美元，到本月初则上调到220美元，在短短的5个月时间内，其上涨幅度约70

34、。除32英寸液晶面板价格走高外，其他规格段的价格也一路水涨船高。 目前前液晶电电视面板板的价格格之所以以会一路路上扬，是是因为市市场上的的面板供供不应求求。根据据赛迪顾顾问的监监测，从从20007年55月1日日起，国国内液晶晶电视面面板的价价格就开开始一路路走低，220088年初更更是供大大于求，但但从去年年第4季季度开始始，市场场就发生生了变化化，液晶晶电视面面板开始始逐渐变变得供不不应求。“其其中一个个重要原原因是因因为我国国实行了了家电下下乡策，拉拉动了市市场对于于液晶电电视的需需求，进进而对于于上游的的面板需需求也相相应地增增加。”田田晓娜说说。 近期期面板价价格上涨涨是供求求关系决决

35、定的。去去年全球球金融危危机来临临的时候候，全球球几大液液晶面板板厂商采采取的不不是降价价而是减减产的策策来维持持市场，等等到今年年市场开开始回暖暖以后，由由于面板板的生产产有一个个相应的的周期，因因此造成成暂时供供不应求求的局面面。目前全球面面板899.2的生产产集中在在三星、LLGD、友友达、奇奇美和夏夏普5家家巨头手手中，这这使得面面板价格格的主导导权主要要掌握在在面板巨巨头手中中，加上上价格的的市场调调整往往往需要经经历一个个较长的的周期，因因此，下下半年想想再买到到价格超超低的液液晶电视视，恐怕怕不是一一件容易易的事情情。据据了解，面面板在液液晶电视视的成本本中，曾曾一度占占到800

36、，尽尽管现在在有所下下降，但但也占整整个液晶晶电视成成本的66070。因此此面板价价格的上上涨，对对电视整整机厂商商的成本本压力可可想而知知。但另另一个方方面，电电视市场场在我国国又是一一个高度度竞争的的成熟市市场，价价格战一一度是这这个市场场竞争的的武器和和主流，因因此整机机厂商在在形势还还不明朗朗之前，一一般都是是慎言涨涨价的。LED互联联网电视视的零部部件成本本结构如如下：LED电视视的零部部件成本本结构关键的面板板占成本本60%，市场场处于寡寡占局面面，各厂厂家市场场占有率率如下图图： 根据DiispllaySSearrch 20005年的的数据，220044年全球球前五家家占据了了P

37、DPP面板998%的的市场。 电路路部分所所占成本本比例大大约为112%，比比大部分分人想象象的要低低得多。这这其中图图像处理理和电源源所占比比例比较较高。电电源方面面，LEED的驱驱动ICC电压比比较高，输输出电流流和功率率都不小小，控制制IC所所需要的的电压又又比较低低。因此此电源设设计复杂杂，体积积庞大，成成本也比比较高。(二)变动动成本直接人工、 HYPERLINK /view/612244.htm 直接材材料都是是典型的的变动成成本，在在一定期期间内它它们的发发生总额额随着业业务量的的增减而而成正比比例变动动，但单单位产品品的耗费费则保持持不变。因为TCL砍掉了原来分散在全球各地的大

38、量仓库，着手建立一个从零售商直接到工厂的端到端的“短供应链”系统，大大减少了变动成本。第六章.方方案制定定原则企业定价时时应考虑虑到产品品的成本本、产品品在市场场上的占占有率等等。 成成本是制制定产品品价格的的基础，如如果产品品的成本本价格比比较高，那那么我们们就相应应地把产产品的售售价制定定高点，反反之亦然然。产品品在市场场上的占占有率也也是比较较重要的的，只有有在市场场上的占占有率高高了，产产品的销销量才有有可能提提高，企企业的经经济利益益才有可可能提高高，企业业才得到到发展，经经济规模模才得到到扩大。总总之，企企业定价价时要具具体问题题具体分分析，要要全面看看问题、不不能单一一地、片片面

39、地做做出裁决决，否则则会有劳劳无获1、比较定定价 掌握竞竞争对手手的第一一手资料料，了解解相同产产品的市市场价格格和竞争争对手的的定价策策略。22、善于于以价值值导向定定价 要根根据为顾顾客所能能创造的的价值或或顾客认认为这个个商品值值多少钱钱来定价价。而不不是传统统常用的的扣除成成本后加加上利润润或完全全参考竞竞争对手手的定价价方法，前前者的定定价方法法不仅能能赚到更更多钱，顾顾客还更更愿意接接受。3、定价时时要考虑虑对价格格的各种种影响因因素 比比如，市市场需求求、竞争争对手、季季节、政政策法规规等各方方面，这这些都影影响了商商品的定定价。44、差别别定价 为为了不流流失顾客客，可以以采用

40、差差别化定定价策略略。5、模糊定定价 把把一些畅畅销产品品与滞销销商品或或两种滞滞销商品品进行组组合定价价销售，这这样可以以把高利利润或附附加利润润隐藏在在低价产产品背后后。6、不可轻轻易上涨涨或下调调价格 降价不仅容容易损伤伤整体品品牌形象象，而且且一旦降降价就很很难再涨涨回去，而而涨价也也容易降降低消费费者对品品牌的好好感度，甚甚至产生生严重的的拒买现现象。但但并非绝绝对，很很多商品品通过涨涨价成功功地提高高了商品品的价值值感与品品牌价值值，而成成功的降降价也可可达到大大量销售售及增强强亲和力力的作用用，关键键是要制制定科学学的定价价策略并并谨慎的的进行价价格调整整，防止止这柄利利剑伤到到

41、自己第七章.选选择定价价方案 蔓延全全球的经经济危机机极大地地削弱了了跨国品品牌的实实力，却却让之前前备受打打压的本本土彩电电企业得得以发起起有力的的反击。220088年下半半年，液液晶面板板的价格格跌掉了了一大半半，而且且到目前前为止依依然没有有止住跌跌势。而而这种产产业的巨巨大变迁迁，也让让电视机机产业的的上下游游博弈力力量产生生了裂变变，博弈弈的筹码码迅速向向掌握终终端的中中国电视视机厂商商转移，中中国企业业将会首首先从上上游企业业那边获获得更多多的支持持。在制制定新产产品的基基础价格格时，应应考虑以以下因素素：（1）相关关的细分分市场。（2）顾客客或最终终用户需需求的多多样化。（3）竞

42、争争者对新新产品的的定价可可能采取取的行动动或反应应。（4）成本本因素。（5）市场场营销渠渠道策略略。在有了以上上资料后后，我们们就可以以：1系统化化定价程程序 （1）识识别目标标消费者者在潜在在用户及及其需要要。设计一个个应用于于各个细细分市场场的系统统；确定每个个市场部部分的边边际成本本和特殊殊成本。 （2）分分析细分分市场的的环境，并并决定如如何进入入这些细细分市场场。确认顾客客或用户户的需求求内容；确定产品品的价格格水平；决定在不不同产品品之间的的价格和和功能的的差异程程度。 （3）估估计可能能的竞争争对手。了解竞争争对手的的价格水水平；分析竞争争对手的的优势与与劣势。 （4）确确认可

43、行行的定价价方案。估计期望望价格水水平和推推出时机机的销售售额；估计产品品的直接接成本；识别产品品改变时时成本的的差异程程度。 （5）估估计不同同销量水水平下生生产和市市场营销销的直接接和间接接成本。 （6）计计算不同同销量水水平下每每个细分分市场的的期望利利润。说明竞争争产品中中客观和和主观的的质量差差别；中止无法法赚取利利润的项项目。 （7）对对产品采采取差别别定价。确确认该产产品销售售能够直直接或通通过刺激激其它产产品的销销售，来来补偿全全部产品品的成本本。 （8）探探讨价格格变化的的影响，并并决定不不同市场场条件下下最有利利的价格格。针对这种情情况TCCL将采采取以下下两种定定价方案案

44、 (一)促促销 TCL的的这次让让利大抢抢购，将将最新全全球上市市的P111、PP21系系列超薄薄LEDD数字互互联网电电视、CC10系系列超薄薄LCDD蓝光互互联网电电视，以以及最受受消费者者追捧的的P100系列黑黑水晶屏屏蓝光互互联网电电视，全全部投入入到促销销活动，为加速推动国内彩电的升级换代，在中国市场，TCL将全面生产大屏幕互联网电视，停产40寸以上的大屏幕非互联网电视。在全国范围内展开“淘汰旧电视-TCL互联网以旧换新大行动”的促销，顾客凭任意一款废旧家用电器，均可进行折价换购TCL mitv互联网液晶电视，享受空前的补贴幅度。促销期间各个地区的消费者均可享受多重惊喜：全线产品最高

45、优惠超过30%；全球首发最大65寸互联网电视特价29999元；更有贺岁限量机型直降50%；此外，购买指定型号，可获得体感健身单车或游戏手柄等精彩礼品，各地TCL分公司还有更多惊喜相送。（二）渗透透定价各个地区的的LEDD互联网网电视品品牌关注注度排行行如下图图所示：排名华北华东西南华中华南东北1索尼索尼索尼索尼索尼索尼2三星三星长虹海信三星LG3LG夏普LGLGLG三星4夏普海信三星创维夏普海信5海信LG海信三星创维夏普6飞利浦飞利浦创维康佳康佳飞利浦7创维创维飞利浦长虹海信东芝8康佳康佳康佳飞利浦飞利浦长虹9东芝TCL夏普TCL东芝创维10TCL东芝东芝夏普TCL康佳最受用户关关注的十十大L

46、EED互联联网电视视关注分分布如下下图：由图表显示示TCLL的关注注度依旧旧不高，尤尤其在西西南和东东北地区区，所以以采取渗渗透定价价，以便便迅速和和深入地地进入市市场，从从而快速速吸引来来大量的的购买者者，赢得得较大的的市场份份赖，提提高品牌牌关注度度。降价价一直是是彩电行行业这么么多年的的历史通通道，在在降价过过程中必必须同时时实施一一个针对对库存管管理的风风险预算算。像TTCL多多媒体这这样每月月在国内内销售近近20万万台液晶晶电视机机的厂商商，发动动一场“冬冬季攻势势”要准准备足够够的“炮炮弹”液晶晶电视，然然而攻势势是否有有效，取取决于能能否进行行非常严严格的风风险控制制，这样样才能对对冲面板板每天跌跌价带来来的损失失。这时时候，比比拼运营营效率和和成本控控制成了了经营成成败的关关键，特特别是在在供应链链流程方方面，如如果管理理不好，成成本变化化导致的的毛利流流失会很很大。TTCL砍砍掉了原原来分散散在