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文档简介

1、营销公司组织机构与管理职责文档仅供参考营销公司组织机构与管理职责一、目的:明确营销公司各部门工作人员的职责，层层管理，级级 负责，有效地推动公司各项工作的顺利开展，提高公司的产品销售业绩， 建立相应的专卖市场体系，并作为公司各部各职员的工作职权及工作 业绩考核依据。二、适用范围:适用于所有销售管理人员及相关的工作人员的 工作。三、营销公司组织机构工作范围及执行文件：1、营销公司是集团公司服装行业的子公司,由集团公司总经理室 直接领导，并由总经理室考核其工作业绩。2、营销公司实行经理负责制，由经理负责实施公司的全面工作。3、营销公司下设六部门:市场拓展、规范、销售及售后服务部; 广告企划部;信息

2、管理及新产品开发部;团体订制部;公司直属 专卖店（展示厅）管理部;采购部。4、公司主体工作职责：负责核筹开发公司销售产品市场、产品销售、信息反馈、广告企划、 采购等等。5、销售公司执行文件：; 广告企划管理程序;文档管理程序; 仓库管理程序; 团体订制管理程序; 公司直属专卖店（展厅）管理程序。四、职责与权限：1、销售公司经理职责：（1）负责全面统筹协调公司各部门的各项工作；（2）负责制订本公司完善的工作流程和服务循环体系；（3）负责公司部门职员的工作考核、业绩评定及请假、 考勤、任免建议；（4）对市场进行科学预测和分析，制定公司本年度营销计 划及参考确定总公司的营销策略；（5）协助财务部门管

3、理及监督销售货款的到位，及时催收 应收款；（6）代理销售合同的评审和签订，督促合同的正确履行；（7）了解客户的经营情况及信用程度，收集并建立完整的 客户档案；（8）了解竞争对手,掌握公司产品销售及代理商（专卖店） 信息反馈的分析及总结；（9）负责规范和管理产品销售市场，控制处理串货的发生;（10）发货、调换货品的管理及控制；（11）根据市场销售状况确定合理的广告投入和正确的促 销手段；（12）每月提交实施月工作计划的总结报告；（13）每月主持召开营销公司的例会,完成上报主管交待的 其它工作；其它部门负责人的职责暂略，届时根据公司具体部门设置及实 际的情况而作详细的分述总之，好的管理不是用来解决问题的,而是用来防范问题的发生。遵循这一管理原则，我们设立这一管理框架后，只是完成了工作的基础, 真正让它能在整个销售市场的管理中发挥作用，关键在于如何运用和 实施这一管理体系,这就需要公司遵守市场的销售行为，所有工作人员 遵守工作业务流程，让公司在营销管理中寻求更大的发展。附:一、目的:合理、有效利用公司的资金资源，减少不必要的损失, 提高采购质量，服务公司的产品实际过程，降低生产成本，确保质量，提高 企业的经济效益。二、适用范

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