营销方案摘要_第1页
营销方案摘要_第2页
营销方案摘要_第3页
营销方案摘要_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、营销方案摘要营销方案摘要营销定位:我们卖的不是产品而是服务,切记！只有我们充分摆正我们的角色，才会有一颗静下来的心去做 事。因为我们本身不生产产品，所扮演的就是中介的角色，因此要诚 信为本，服务至尚。且所经营的产品不能炒作，因为产品不具有唯一 性，炒作的同时经营同质产品的人也会受益。产品定位：产品种类很多，一定要找出几个主打的经典的产品，做大，做强，其 它的都是捆绑在这些上面的。细节营销：从起步做的时候就要准备网络营销这一块（这是社会发展的趋 势），在现实中出售产品的同时，我们能够做一张名片，上面印上我们 的产品信息和联系方式，且在名片上说明网购比现实中更便宜而且 还有折扣。这样利用口口相传，

2、本地、外地客户将来有可能成为网 络客户，这样一旦成功，成本就会降一半。可是强调的是：我们在工 作过程中必须树立良好的口碑。执行方案：1、与当地的旅行社合作能够拿出一些质优价低的产品作为与旅行社合作的礼品，而且 附上我们的名片，让我们的产品服务渗透到每个角落。这同时也是 为我们以后的网络营打基础。2、与当地的4S店合作现今4S店在车主购车后要送的东西很多，一般会大批的采购, 为此，我们如能提供一些新颖的产品就能够和其它的经销商竞争。3、造势利用一些昆明最近发生的著名事件，想办法将产品的信息植入 这个事件电以期引起民众的关注。4、参加社区公益活动并为其提供车上用的小小礼品。目标是以拉拢小区的有车人

3、士接受我们的产品。但不能做的太 明显。5、每个季度推出一款有主题的相关活动。例如:春季,”平安回家，祝福新年”为主题的销售方案。夏季： 以”冰凉体验，激情一夏”的降温保车的活动。6、印刷一些如何保养车的小册子。除了有保养的内容外，最后把我们的服务的项目和产品信息附 上，这样车主就会在有困难、有需求时，第一时间想起我们的服务, 想起给我们打电话。特殊的营销方案一、巧打1折具体的操作是这样的:先定出打折销售的时间，第一天打9折, 第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第 八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折,第十三 天第十四天打2折，最后两天打1折。我们的预

4、测是:由于是让人吃惊的销售方法，因此，前期的舆论 宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而全。当然，顾客 能够在这打折销售期间随意选定购物的日子,如果你想要以最便宜 的价钱购买，那么你在最后的那二天去买就行了，可是，你想买的东 西 不 一 定 会 有。实际情况是:第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看, 一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时 客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就会连日客人爆满，当然等不到 打1折,商品就会全部买完。. 二 、 只 卖 一 件 货对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是”新”，如何再 在”新”上继续作文章呢 ？有些市场是专售新产品的。有些新产品也很畅销，许多顾客抢 着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是:很抱歉, 本市场只售首批，买完为

人人文库> 全部分类> 图纸下载 > 毕业设计

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论