营销模式及盈利模式

1、市场营销目标市场(Target Market)深圳范围内的各个需要资金扩大生产，引进先进的管理经验的中小型企业。 全国范围内分散的、门槛很高的资金市场。服务保证企业都是经过严格的标准审核，所有流程符合法定程序和相关事项。投 资方的资质接受我们的严格审查，保证资金来源正规。确保提供管理咨询服务的团队是由经过严格选拔的高校中的专业技能突出， 综合能力显著的优秀人才组成，在经验丰富的管理者的引导下进行管理咨询服务。 确保做出的每份方案是客观可行的。我们提供不仅是优秀的服务，更重要的是通过我们的服务使一批中小型企业 发展壮大，走上科学管理的道路。在取得企业（潜在融资方）的同意的条件下，建立完善的企业动

2、态数据库， 对企业的经营状况进行不定时的抽样跟踪调查为客户提供健全优质的服务， 为企业顺利取得融资，投资方合理投资保驾护航。与企业和投资方建立合作伙伴关系：为利用公司统一标识，通过地标店的 建立，与大重庆范围内的企业建立合作伙伴关系，为其提供科学管理咨询， 资金来源的推荐。利用互联网和当地高校资源，与全国范围内的风险投资 企业，私募集团等拥有闲置资金的企业和团体建立合作伙伴关系，为其推 荐发展前途良好的企业和科技创新项目；建立动态数据库：为与建立合作关系的中小企业建立动态数据库，根据企 业提供的一系列的生产经营状况资料，建立一套严格的审核与判断机制。 根据数据库分析做出企业经营和发展前途的一个

3、简单而合理的排名，供投 资方参考；后期服务：当投资方和融资方达成合作意向并签订合同后。当融资方因管 理不到位，管理方面经验不足等原因造成的没有达到投资方的预期的，可 以向本公司提出协助管理申请。业务开展渠道（Place）在业务开展渠道上利用自建关系网络和利用市场现有资源渠道两个渠道来 开展业务。自建关系网络：通过与企业（潜在融资方）、投资方取得的合作伙伴关系， 建立自己的投融资关系资源储备，辅以动态数据库，根据审核和判断标准，将优 秀的融资方推向投资方；利用建立的地标店的地理优势，通过一定的宣传，吸引融资方主动到店面里 进行业务。公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用民间的资本进行关系网

4、的 建设和销售网的建设，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人 才，完善自建的销售网络。推广策略（Promotion）采用公司统一标识，重视对公司品牌的推广和宣传，对公司核心文化，核 心竞争力进行包装符合现代化潮流。进行1+N和N+1的营销模式推广以及发展 公司。在公司的选址上：选取在拥有众多创新性公司和投资环境良好的深圳。公司发展初期重视公司品牌的推广和公司品牌信誉的积累，采用1+N的 品牌推广策略。采取在中小企业集中地，商业规模较高的地区建立“地标店” 的形式推广品牌和拓宽销售途径。吸引有闲置资金的个人和小规模的具有经 济、管理经验的私募集团，与其建立合作关系，利用他们的资源和

5、我们公司 的品牌资源，将闲散的民间资本资源整合，采取统一的标识品牌进行运作。 有利于在中小企业中（潜在融资方）中树立明确的品牌形象；在投资方中树 立公司品牌信誉和规模效应。随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌 的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。注重公司知识产权的保护，注册公司品牌和商标，包括相关或相近的品牌、 商标名，利用有关国际条约保护自己的合法权益；互联网推广建立公司自己的网站，公司发展初期以介绍公司性质，开展业务为主要目的。 在公司发展良好的前提下逐步建成独立的投融资平台。在公司推广上利用互联网这个巨大的市场，采取“农村包围城市”的宣传策 略，先在中小型的经济

6、类、金融类的网站上推广公司，目的是使更多的人了解公 司品牌和概况，以达到由人认知到企业认知的过程。在中小型经济类、金融类网 站的推广宣传成熟后，在知名的投融资类、各大门户的财经类频道网站进行深度 报道推广。企业重点推荐根据建立的动态数据库，通过系统分析企业的发展前景，对有潜力发展的企 业提出融资邀约，在同意的前提下将企业推荐给投资方，促成双方签订合同。广告入、深入深圳市各区的企业集中地进行品牌形象和业务宣传宣传。审批在商业集 中度比较高的广场宣传，进行员工（特别是大学生群体）大型现场招聘，届时与 深圳新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点（一种新的有关投融资的服 务公司的成立）进行渲染。对

7、公司的整体形象以及经营范围、经营品种等进行初 步的宣传报道。B、中期阶段（品牌形象树立及概念渗透期）对公司的整体形象、经营理念、经 营特色进行深入宣传，重点报道。C、高潮阶段：通过报纸、电台、电视台、互连网、DM杂志、户外广告等全方位 冲击分析评估广告投放的效果，以便运营期间做好公司深入广大企业心中印象的 整体活动宣传策略。2、空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：深圳-行业-区域，主要在媒体选 择上，深圳的地方媒体、全区各县市媒体、全国经济，金融类杂志、经济类，金 融类网络媒体相结合。3、在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。4、经过系列宣传攻势，在重庆全区的企业心目中，初

8、步建立公司品牌的知名度 和好感度，促进、保证公司一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的投资方 和融资方。5、通过宣传，吸纳更多的VC,PE与公司建立合作伙伴关系，6、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、DM邮政快递、户外广告 等全方位冲击，广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报 纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持 风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。公 关( PublicRelation )公司成立之初的公关活动重点在于提高公司的知名度和积累公司的信誉。与媒介合作，开辟金融专栏，专门介绍金融投资相关的知识

9、和优秀小项目的 介绍。与银行建立合作，中国银行最新成立的中小企业贷款部是我们要首先争取的 合作方向，与银行合作可以使公司更加规范，更加具有信誉，同时协助企业 动态数据库的完善。5.6市场开发从市场调查分析中得到，中小企业的资金来源于企业内部，由于金融危机的 影响，银行提高了对中小企业贷款的门槛，商业银行实行信贷集中管理，特别是 宏观调控后，实行贷款紧缩，加剧资金紧张状况。许多民营和中小企业因为不能 达到银行贷款的条件或者临时急需用款，急于寻找资金。风险投资对大部分正在 发展的中小企业经营状况的不熟悉和中小企业对融资渠道了解的单一性，中小企 业从其他渠道筹集资金所占企业资金来源的比例相当小。业务

10、的开展应先与投资公司，民间资本联系好，建立合作关系。手中用于一 群资金来源，这样就可以更好的为企业服务。从二三线城市的小企业入手，在二 三线城市建立“地标店”，以提高公司在中小企业心中的认知度，因为中小企业 的资金短缺问题严重，它们急需资金的注入，以手中的大量资金来源来吸引中小 企业的合作和业务开展，同时也为投资方推荐多个优质企业，为投资方降低风险。 以普通的价格，优质的服务为企业融资提供多种途径，以专业的团队和知识为投 资方服务，已达到投资法最大收益的目的。盈利模式创业初期1-3年经过公司联系推荐成功签订的每一份投融资合同，公司将收取合同总价值的 1%作为佣金。并建立起与融资方的合作关系，为其的咨询免费服务。提高公司 的信誉和社会知名度。公司运营4-8年对融资方开始进行会员制管理，建立会员管理制度，每个企业会员收取2000 元/年的会费。会员通过本公司建立的动态数据库，科学的了解企业自身的发展 状况和发展趋势并能享受针对企业不足本公司提供的一份初步的合理化整改建 议。对会员企业的融资业务，公司所收取的佣金在原先1%的基础上做出优惠。并且针对资