虎森数控木工车床商业计划书

1、虎森数控木工车床商业计划书虎森数控木工车床商业计划书参赛项目名称虎森数控木工车床、雕铣机等民用数控机械 研发、制造。参赛项目名称主要技术、产品及服务目前我们主要生产数控木工车床、数控 多功能木工雕铣机、数控全自动喷漆机、数 控火焰切割机、数控等离子切割机等一系列 数控机床设备。目前我国的木业加工从业 者，基本都处于手工与半机械结合阶段，尤 其是一些传统老手艺将面临后继无人的窘 境。我国现有的两大木工机械生产基地青岛 和顺德也大都生产传统的木工机械为主，少 数发达国家的数控木工机械价格昂贵，小微 企业和从业散户经济状况达不到、同时对操 作者的素质要求过高，也是一大障碍。基于 上述现状我们研发了傻

2、瓜式操作，性价比 高、经久耐用拥有自己独有的专利产品。在 一定程度上为我们的客户降低成本、提高效 率、提升品质，增强其核心竞争力做出了一 定的贡献。同时有效的解决了目前生产制造 业普遍存在的招工难、用工难和恶劣环境替 代人工作业的难题。主要技术、产品及服务2012年度中国家居装饰材料卖场全年销售额12467亿元,欧洲木工机械协会公布 中国木工机械产值6780亿欧元，实木雕刻、 家居附件、异形圆柱体附件、楼梯饰品等占 整个家居产业的37.13%。而这部分附件却产品市场分析市场竞争分析占用了人工成本的62.3%。2011年数控木工 车床中国市场销售173台，2012年为760 台，其中我们销售11

3、3台，占市场份额的 15%。中国从事上述家居附件产业的企业和 从业者，数控木工车床的比例为3.4%。其 中进口产品份额占用0.7%。对数控木工车 床的认识已由最初的排斥、观望，到认可蝉 变。由此可见未来的市场发展空间非常大。 未来发展趋势是“无人工厂”“一人工厂”。 而目前中小企业及从业者的文化素质较低， 高端的数控机械一是价格昂贵，二是操作难 度大。而我们正是瞄准这个细分市场，让高 科技技术下行，将操作简单化，以实用为根 本目的，最大程度的使市场价格低廉化。让 老百姓拥有买得起，用得起的高科技数控设 备。产品市场分析市场竞争分析国外如意大利“CENTAURO”，德国“威 力”“豪迈”等国际大

4、品牌其产品价格昂贵， 一些小型加工企业和从业者望而兴叹。操作 使用非常繁琐，对操作者的文化素质要求很 高，维护使用成本不菲、对长期使用的经济 成本又是一大负担。我国目前真正从事数控 木工车床制造的企业有17家，而数控木工 雕铣机只有我们一家。2012年占据市场份 额前几的分别是：滨州虎森数控15%，青岛 鼎盛机械13%，江苏丰展科技11%。青岛鼎 盛的产品是双轴汉化，优势：适用于年龄偏 大人群。劣势：操作太过繁琐。徐州丰展科 技优势：嫁接上海维宏手柄控制系统，操作 手柄可在一定范围内活动。劣势：绘图软件 学习难度大，技术核心外购，受制于人，生 产成本高。我们在传统指令式数控系统的基 础上开发极

5、具人性化窗口式操作系统。将操 作难度根据行业使用情况编写成一键式操 作。用程序代码自动生成加工路径。这样不 但降低了操作难度，而且使生产成本大幅下 降。价格优势明显，获得用户首选的宝贵机 会。劣势：控制器对环境防护要求稍高。科技含量不高却占据大量资产的铸造、机械 加工环节最大化的外协加工。借用别人的优 势不但减轻自己的生产成本，还降低了日常 运营成本，只做好自己核心的系统，电子控 制环节。把主要财力投入到市场营销，产品 服务上。让客户第一时间找到我们：我们的产品 用户大都是家居产业链中的散户从业者，分 布即广泛又隐蔽，想主动找到他们非常困 难，根据这个实际情况，我们通过电子商务 优势，让意向客

6、户通过网络第一时间了解到 我们的产品,借用第三方支付平台打消客户 的信用顾虑，投入了最少的营销成本，迅速 打开全球市场。同时参加一些专业性展览 会，让不善于利用网络采购的客户在展会上 发现我们，获得订单机会。孵化式营销模式：以产品的高性价比， 保姆式的售后服务，使老客户成为虎森数控 业内忠实的铁杆，加上制定有效的激励机 制，起到投下一粒籽，收获一大片的功效。 把鸡生蛋，蛋生鸡的理念形成有效的营销模 式。24小时范围模式:在24小时车程范围内作为直接售后服务范围，在此范围内直销到 终端客户。此外，于技术性过硬，合作欲望 强烈的代理商，本着利益最大化，服务好客 户的目的，厂商联合，最大化的为市场占

7、有 提供服务。，二、目前企业的获利渠道1、生产、销售、数控木工车床、数控多功 能木工雕铁机、数控全自动喷漆机等一系列 产品从中获利。2、帮助一些企业利用老旧设备生产线做数 控升级改造提高产能。3、为一些企业设计现代化生产方案。4、为新老客户提供配件耗材和售后服务。 17我们通过电子商务网络用最少的资本业务拓展计划投入迅速打开了全球市场，借用第三方支 平台打消了初次合作客户对虚拟网络的 信用顾虑。业务拓展计划2、可复制性销售及服务模式，广泛建立 销售及服务网络。3、参加国内外大型专业性的行业展览 会，挣得不善于网络采购的客户和企业订 单商业模式业务拓展计划1:市场风险分析:数控木工车床等数控木工

8、机械是一种 耐用品使用周期长，市场饱和需求变化明 显，与此同时会带来市场竞争的激烈和价格 变动。四经营风险与对策对策：要使产品不断升级和新产品研发，老 产品及时根据市场情况制定价格策略及产 品调查起到阻挡作用。四经营风险与对策2：技术风险分析：核心技术是一个企业的生存命脉，技 术泄露会对企业造成巨大的损失。产品的研 发方向同样重要，他的正确性、实用性，就 是一个企业阶段性的发展方向，正确与否至 关重要。对策：公司制定相关的技术保密规定，用于 约束触及核心技术的员工。同时用股权等机 制使技术核心团队成员与公司利益紧密相连。确立新产品研发方向要慎之又慎，反复 做好市场调研、分析尽一切可能的调整好发

9、 展方向。4：资金风险分析：我们创业初期起步资金有限，小微企 业融资难、成本高。资金是企业的血液，创 业难、初始创业更难，再好的项目、再大的 企业资金链断裂都将会带来灭顶之灾。对策：有效的控制好负债率，根据生产、运 营、销售、资金回笼等诸环节把握好企业的 流动资金状况。5：产品售后服务风险分析：作为数控机械用户的最大顾虑，不是 购买前的性价比，更主要的是产品的售后服 务。再大的企业，再大的品牌，售后服务搞 不好，只能是销售兴旺的短暂效益。老客户 的抱怨会对产品的销售带来无法挽回的局 面。对策：要培养强大的售后技术服务团队，做 到不仅专业技术过硬，还要个人素质修养高 尚。保姆式的售后服务让老客户后顾无忧。 维护好一个老客户远低于开发一个新市场 的成本，且事半功倍。公司对管理层及关键人员是否将采取激励 机制？ （是/否） 公司是否考虑员工持股问题?（是/否）企业管理模式企业目前有技术、生产、销售、后勤等部门 构成，各环节职