融创销售费用管理新版制度

1、销售费用管理制度为加强项目公司销售费用控制，提高营销工作日勺筹划与执行能力，实现集 团日勺利润率战略，特制定本制度。第一章预算编制范畴销售费用是指为了增进销售而产生勺各类筹划推广费、广告设计制作费、媒 体发布费、代理费、手续费、公关费、活动费、卖场布置/维护费、销售人员工 资等；预算编制分为年度预算编制和月度预算编制。媒体发布平面报纸杂志户外路牌灯箱（大路牌、路名牌、候车亭等）其她短信，电台，网络，DM设计、制作工程围挡工程围挡画面等制作沙盘沙盘、户型模型等制作费x展架、展板、易拉宝等画面更新户外画面更新印刷品销售物料（户型图、楼书、宣传册等）包装费售楼处、现场、通道、示范区等筹划、推广方略公

2、司方略公司月费广告公司广告公司月费活动促销/渠道活动，大型活动有关展会外卖场租金租金费用装修装修设计、施工费用饰品家具配饰样板间、示范区、售楼处（样板间勺销售收入结转为销售费用）设计费注：1、非正式规划建（构）筑物作为售楼处，所有建安费用计入销售费用；无论与否正式勺建（构）筑物勺装修费用列入销售费用2、售楼处周边在后期工程中无法运用勺列入销售费用3、示范区后来无法运用勺列入销售费用建安造价装修施工家具配饰代销手续费置业、物业、高品位租赁、异地代理商销售人员费用工资、福利物业费售楼处、样板间、多种展示区物业管理费其他应记入销售费用勺优惠支出优惠物业费、赠送车库等（折扣需在楼价中消化，不计销售费用

3、）其他杂费第二章预算编制及评审小组一、编制职责第三章年度预算编制一、编制措施预算编制采用“比例/总额、单价参照”日勺措施。二、编制程序异地项目公司异地项目公司天津项目公司拟定仝年销售费用筹划拟定仝年销售费用筹划三、编制环节1、集团领导下达该集团项目销售费用总指标，销售费用总指标是指销售费用 占项目销售收入日勺比例；目前已操作项目日勺指标为：2、集团运营中心通过招标等方式，拟定天津地区各类单项销售费用原则，以 供项目公司编制预算方案、费用结算之用；异地项目公司运营部拟定所在 地各类单项销售费用原则；3、项目公司根据运营中心拟定勺销售费用指标，并根据各类单项费用原则进 行测算，每年一月中旬前拟定年

4、度销售费用预算，报集团备案；4、同一季度三个月勺销售费用可互相挪用，但须做好整季度勺费用筹划工作， 同一年内上一季度节省勺销售费用可结转至下一季度使用。四、评审程序1、运营中心、财务中心（含项目公司财务）对项目公司拟定勺年度预算方案 进行会审，并提出相应勺建议措施；2、项目公司根据建议对原方案作出调节；3、经调节后勺年度预算方案由运营中心及项目公司再次组织预算评审小组对 新方案进行二次会审，最后决定年度预算方案；4、年度预算方案拟定后，项目公司与集团签订全年销售费用筹划责任书， 作为考核项目公司勺根据。五、年度预算表（详见附件）月份1月份2月份3月份 12月份合计预算开乂 推广/活动 卖场布置

5、 人员薪酬 物业费用合计项目（部门）年度营销费用预算表年度:制表人:单位责任人:第四章 月度预算编制、编制及审批流程异地项目销售部（项目公司销售副总）天津项目销售部（项目公司销售副总）每月20每月20日前提交费用调节修改2个工作日费用调节修改每月20日前提交*2个工作日异地项目运营部审批运营中心销售管理部审批，主1个工作日1个工作日二、操作规定1、预算单位根据年度预算筹划，于每月20日之前拟定下一种月日勺预算筹划；2、天津项目公司每月20日将拟定勺月度预算筹划报送运营中心会签；异地项目公司截止在每季度最后5天之前向运营中心上报下季度费用筹划，运营中心每季度前5天审计异地项目上季度费用使用状况；3、天津项目公司编制勺月度预算筹划经运营中心及项目总经理睬签后，报主管副总裁审视；4、天津项目公司筹划经主管副总裁审视后返回预算单位，交由所在项目日