企划部年度工作计划

1、企划部年度工作计划( 总 4 页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-CompanyOne1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除2 PAGE PAGE 6年度工作计划前言20172017阶，从促销活动开展、企业形象提升到品牌推广都面临着新的机遇和挑战，为了有步骤更有条理的完成工作，达到预期目标，现将全年工作计划如下：一、促销策略促销活动应围绕着我们的营销战略，具有针对性、目的性。1、时令、节庆应着重在丰富应节、应季商品，在促销气氛布置、商品突出陈列方面下功夫。2、专项促销每季举办一次，性质是淡季促销，在促销商品的价格上下功夫，力求掀起淡季销售的小高锋，这是主动竞争的具体表现，力

2、求做到让竞争对手反应不及。3、与厂商、其他行业的联合促销在商品促销方面，应多使用联合促销的模式，除了可降低费用外，也可利用知名品牌的品牌效应。品项选择方面参考商品结构分析结果，有的放矢。二、商品策略三、价格策略正常销售的价格策略我们战略上不以价格战为优先竞争策略，也就是说降价打折不是主要的推动的销售手段。在战略上我们要避免陷入价格战的圈圈，在战术层面上则要主动，灵活的使价格策略。具有竞争力的价格不代表是低价格。对于中上收入的家庭来说，一个基本有质量保证的合理价格是容易被接受的。因此，我们应善于去寻找和发现那些具有增值效应的商品，使顾客心甘情愿付较高的价格。50实行长期低价策略，制造出佳家”低价

3、位“的错觉。专项促销的价格策略例如土特产促销，周年庆，年中庆促销，就以全面低价，制造淡季的一个销售高锋。3）时令、节庆的价格策略做到真正的惊爆、超值、震撼，组合一些负毛利商品，可以采取公司跟供应商补差价的措施。四、市场调研一个持续的、有目的的市场调研是开展营销、促销活动的前提。顾客需求、消费动向的研究可从定期访问、问券、销售记录中获取促销方案五、VIVI加以整改1、商品指示系统2、价格牌展示系统3、宣传展示系统4、员工展示系统5、办公标示系统VIVIVIVI1、突出佳家特色佳家特色就是以象征惠民、便民为主，热情的橙色为基调，配合富有感官视觉和辅助颜色搭配；2、突出活性化3、人文融合即注重人（消

4、费者、员工、供应商等）4、企业文化VI六、形象设计形象设计的成功与否，与一个成功的经营理念密切相关。作为零售业连锁经营企业，一个具有全新创意的形象设计，不仅起到给人视觉上的美感， 还能激发人们或消费者的兴趣。达到我们设计和促销的目的。2017加大力度。以求在形象设计方面给消费者一个全新的视觉，刺激消费者的购买欲望。1、DM 设计DMDM是一副供人欣赏的杰作。2、吊旗设计吊旗形象的设计，要根据季节性的需要、促销主题的需要、以及所宣传公司的形象需要， 而进行多元素化设计。除了能让消费者一眼即看出独特的形象设计之外，还要达到促销主题的宣传及商品宣传为目的，是最能反应一个设计工作巧妙而独具匠心创作水平

5、。3、主题促销区设计主题促销区的设计要根据促销主题设计货品摆放形式、位置、面积并设计相关 POP，作重突出促销主题、营造亮点、吸引注意力起到带动销售作用。如：年货一条街、水果展、特别推荐、10 元特价区、生活必备展等。七、会员体系（“亲情会员”推广）会员体系的健全发展是关系到我公司提高经济效益、拓展规模、不断发展壮大的重要工 会员体系的健全发展因关系到我公司的正常发展而显得至关重要。1、会员拓展会员的拓展，目的就是为了提高我公司的来客量、客单价，提高我公司营业收入赚取经济利润。目前我公司的会员数只有49000名，其中有积分的只有名左右，在会员拓展方面，我们将努力通过让利促销和会员商品以及公关策

6、略方面下功夫。利用我公司今后的各种促销活加以宣传和销售，利用强有力的会员价商品做坚强的支持，吸引非会员的加盟，利用我公司品牌效应和公共关系网承揽非会员的加盟，等各种拓展手段来扩大拓展我公司的会员数。2、会员价商品有进行实施，201710%，90%商品将取决于季节性的、促销性的焦点商品和特价商品。推广时间：2017410内容：为感谢新老顾客一直以来对佳家综合超市的支持与厚爱，现本超市隆重推出“会的价值。目的：3、亲情会员卡享有的优惠：A201741010%品价签上有两个价格，一个是正常售价，一个是会员价格，会员价比正常售价较便宜，顾客购物越多优惠越多。此部分商品只有持有“亲情会员卡”的顾客方可购买，没有会员卡的顾客按正常售价购买（特价商品以及生鲜商品除外）。B2017410（除外）4、超低会员价商品的维护作为公司的相关部门，有权利和义务做好超低会员价商品的维护和营运，这关系到整个公司的经营利润的高低和来客数的有力保证。150货，正常营运，各职能部门负责监督和管理；2、超低会员商品由营运部门提出，采购部与供应商协商最终确定； 八、工作流程规范建立一套完善、切和实际的管理流程，有利于提高工作效率是公司迈向规范化管理的重要基础和手段。主要完善以下流程；1、企划管理手册（待建）2、DM 制作流程3、促销活动评估流程（待建） 九、广告业务广告业务是我司营业外创造利润的