苹果网络营销策划书

1、网络推广策划方案杜家苹果 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 1、基本情况3 HYPERLINK l bookmark15 o Current Document 1.1简介3 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 1.2目的3 HYPERLINK l bookmark21 o Current Document 2、第一阶段：扩大在河南的影响 3 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 2.1、战略目标及重点3 HYPERLINK

2、l bookmark28 o Current Document 2.2推广方法4 HYPERLINK l bookmark45 o Current Document 2.3费用4 HYPERLINK l bookmark9 o Current Document 3、第二阶段推广至全国，提高价格 5 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 3.1、战略目标及重点5 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 3.2、方法5 HYPERLINK l bookmark75 o Current Document 3.3

3、费用6 HYPERLINK l bookmark78 o Current Document 4、第三阶段：自建网站，树立杜家苹果品牌 7 HYPERLINK l bookmark82 o Current Document 4.1、战略目标及重点7 HYPERLINK l bookmark86 o Current Document 4.2方法7 HYPERLINK l bookmark109 o Current Document 4.3费用8 HYPERLINK l bookmark112 o Current Document 5、总结81、基本情况1.1简介河南杜家苹果基地，由于地理优势（沙地

4、），盛产“红富士苹果” 主要以供应红富士苹果为主，国光苹果为辅。该产地苹果色泽好、个 大、均匀、饱满、汁多。由于并没有做大规模的推广宣传，苹果没有 形成一定的品牌，所以，该基地苹果一直是靠原有的几家老客户来收 购苹果，此外就是供附近商户批发和零售，尽管产品质优，但相对于 同等质量的苹果来说，一直价位是比较偏低的。1.2目的春节来临，各地对苹果的需求大增，通过网络对该基地苹果进行 网络营销，其目的是想树立当地的苹果品牌形象，提高其影响力，以 便促进线下销售，提高价位，目前并不支持在线销售。详细的网络推广策划方案大致分为三个阶段。2、第一阶段：扩大在河南的影响2.1、战略目标及重点结合距离、运费、

5、时间的关系，扩大河南本地的销量是最实际的。 因为距离近客户来考察方便，来的可能性大，从而促成交易的可能性 也就大；促成交易后运费也少；全国大范围的推广时间长，见效慢， 先在本地推广收效快，实际可行。所以第一阶段的目标是扩大在河南的影响力，重点是增加销量2.2推广方法（1）QQ在QQ上向好友推广；多加群，特别是有质量的群如：郑州水果批发 群，常在群里发言、分享图片、苹果信息、及时解答网友询问。（2）微博经营新浪、腾讯微博，及时更新有关杜家苹果的最新动态，如今天采 摘多少、出售多少、怎么包装、怎么储藏，并配上精美的图片邮件向潜在客户以软文的形式发送邮件，内容要真挚、关怀，可以以天气 走向、最近身边

6、发生的有趣的事、共同好友的近况等开头。让人不反 感，能愉快的阅读下去。（4）河南各大网站关注河南各大网站，如大豫网，积极参与活动，多发贴、评论、灌水， 以图文并茂的文章传递杜家苹果信息如分享苹果、收获喜悦，又一年 苹果熟等。2.3费用这一阶段的推广范围小，力度也不大，而QQ、微博是我们每个人都 可以免费用的，邮件、发帖等形式推广只是费时间也不需要花费大量 金钱，所以这一阶段费用忽略不计。3、第二阶段推广至全国，提高价格3、第二阶段推广至全国，提高价格1=-3.1、战略目标及重点经过第一阶段的实施河南本地的销量虽然打开了，但是这远远还 不够，要进一步向全国推广。同时还要提高质量，一部分由原来的普

7、 通透明塑料袋改为箱装，提高附加值，从而提高价格，市场零售价由 原来的3.8元/斤提高为5.5元/斤，普通箱装为9.9元/斤。价格提 高了，包装上去了，档次也就上去了，也有助于推广。这一阶段的战 略目标是推广到全国，重点是提高价格。3.2、方法（1）搜索引擎在百度、Google、搜狗、爱问、雅虎等专业综合搜索引擎中进行注册， 优化编辑，力争自然在搜索中往前排。做到客户搜索苹果信息是很容 易就搜索到自己。不建议做竞价排名，费用太高，支付不起，也划不 来。（2）水果行业网站在中国热带水果电子交易网、中国水果销售网、中国水果网、中国水 果信息网、中国水果交易网、中国水果销售网、果来果网、水果销售 王

8、、农享网nx28、水果e家等行业性网站上发布信息。这些网站浏 览人量大，网站目的性强，转化率高，成交的可能性大，要重点对待。平时多浏览上面求购信息，及时、积极和买家联系，邀请他们来本地 实际考察。也可以和卖家交流，分享苹果行情，学习经验。（3）综合性网站在114信息网、百姓网、赶集网、列表网等综合性网站上发布信息， 这些网站不仅人流量大，而且免费。（4）创意营销自制关于杜家苹果的趣味体、搞笑图片、搞笑视频传到优酷、土豆等 网站上，供人们观看，让他们给你宣传。（5）论坛到论坛发布关于杜家苹果的软文，软文要做到不留痕迹的打动人心， 不让人反感。3.3费用由于苹果还没做大，没有树立品牌，利润小，一切

9、推广以少花钱 为原则。搜索只自己做优化，不做竞价，不用计价；综合性网站和论 坛的发布信息也是免费的。水果行业网站有收费、有免费的，中国水 果销售网、果来果网、水果销售王、农享网nx28、水果e家等都是 可以免费发布信息的，在这些网站每家都发布大量信息。至于收费的 选一家就行了，由于苹果有季节性，发布四个月就够了，预计600元。 拍图片、视频预计200元。这一阶段总预计800元。第三阶段：自建网站，树立杜家苹果品牌4.1、战略目标及重点销量有了，价格也上去了，做网站的时机就成熟了。要趁推广 在各地的大力进行及时建立自己的网站，宣传杜家苹果，宣传杜家苹 果文化、发布杜家苹果的成长信息，让客户见证杜

10、家苹果的开花、结 果、成熟，从而树立形象，建立杜家苹果品牌。这一阶段的战略目标 是自建网站，重点是树立杜家苹果品牌。4.2方法（1）建网站找专业建网站公司结合杜家苹果的资料见一个网站，要求宣传杜家苹 果，宣传杜家苹果文化、发布杜家苹果的成长信息，让客户见证杜家 苹果的开花、结果、成熟等信息，从而树立形象，建立杜家苹果品牌。（2）搜索引擎优化自己网站的标题、META标签、图片和网页大小、网站地图，让 网站的基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而获得搜索引擎收录， 并在检索结果中排名靠前。（3）互换链接和中国水果网、中国水果信息网、中国水果交易网、中国水果销售网、 果来果网等水果网站互换链接，从它们网站引进流量。（4）平安夜活动在网站首页举办“杜家苹果平安之夜”活动，注册会员、发帖、参与 讨论都有抽奖机会，参与越积极中奖几率就越大，奖品为三棵圣诞树 平安果杜家苹果、杜家苹果代金卷。在平安夜前三天买杜家苹果享 9.5折优惠，当天享8.8折优惠。论坛利用论坛网聚人气，广泛收集精彩贴子，广发水果的各种小知识、广 交天下灌水客留言板到各类网站留言板留言，留下链接。4.3费用互换链接、搜索引擎、论坛、留言板都是免费的。付给建网站公 司5000元，买域名