MBA必读：5张幻灯片融资1000万美元的诀窍

1、MBA必读：5张幻灯片融资1000万美元的诀窍 HYPERLINK 2010年12月23日 10:26TechCrunch编者按：本文编译自TechCrunch原文 365 Days， $10 Million， 3 Rounds， 2 Companies， All With 5 Magic Slides，由SocialCast创始人Tim Young撰写。文中讲述了他如何在一年内凭借5张幻灯片，通过3轮融资，为SocialCast和about.me获得$1000万风险投资的传 奇。(本文由claireleely编译投递)一年内内说服风风投投资资两个创创业公司司不是一一件容易易的事，其其中的艰艰

2、辛只有有Timm Yooungg知道，从从中他领领悟到融融资过程程中的许许多注意意事项，尤尤其是在在与风投投的首次次接洽时时。下面面跟大家家分享一一下：首次会会面尽量量避免使使用投影影仪大多数数风投在在会议室室中接待待创业者者。一般般Youung会会带上自自己的笔笔记本电电脑和视视频转 接器。有有一次拜拜访一家家著名基基金公司司，Yooungg忘记带带视频转转接器。此此时，为为了避免免尴尬和和麻烦，YYounng决定定改变策策略，直直接用笔笔记本电电脑向投投资人演演示幻灯灯 片，当当然这种种情况仅仅适用于于与2人人以下的的投资人人会面时时。结果果证明笔笔记本演演示的效效果非常常不错，而而You

3、ung 也揽得得一张风风投协议议。Yooungg分析其其原因在在于当创创业者与与投资人人一起聚聚集在笔笔记本面面前时，彼彼此距离离拉得更更近，相相对于距距离较远远的会议议室模式式，氛围围更加融融洽， 更令人人放松。了解每每个投资资人的立立场每个投投资人在在了解创创业公司司时都有有各自的的出发点点：有的的人更关关注产品品或服务务，有的的人更注注重财务务，有的的人一开开始则更更看重团团队。创创业者要要先对自自己的出出发 点点有非常常准确的的认知，才才能找到到合适的的投资人人。你更更愿意与与自己出出发点相相似的投投资人合合作，还还是更愿愿意与自自己互补补的投资资人合作作呢？在在与会面面之前，创创业者

4、应应该对投投 资人人的背景景有一定定了解。创创业者可可以通过过投资人人的工作作经验来来了解他他们：他他们之前前是负责责销售还还是产品品？他们们整个职职业生涯涯都是风风投吗？从他们们的工作作经验你你可以推推 测出出每个人人的思考考方法和和在企业业建设中中的专长长。首次会会面中的的幻灯片片与投资资人的首首次会面面通常持持续300分钟至至1个小小时，时时间非常常宝贵。为为了给投投资人留留出足够够的时间间提出他他们关心心的问题题，创业业者一定定要确保保用简洁洁有力的的 陈述述向投资资人展示示你的公公司，激激发起他他们的兴兴趣，然然后才能能进入下下一步。演演讲者应应当尽量量避免在在介绍的的过程中中陷入讨

5、讨论或者者技术性性漏洞。Youung采采取了非非常极端端的做法法，他将将所有的的内容囊囊括在55张幻灯灯片中。他他典型的的开场白白是：“我用用简短的的5张幻幻灯片清清晰地勾勾勒出我我们的业业务框架架，跟各各位分享享一下”做出这这样的陈陈述之后后，Yooungg立刻注注意到投投资人表表现得十十分感兴兴趣。接接下来就就是这55张神奇奇的幻灯灯片，它它们介绍绍了创业业公司的的愿景、策策略、价价值观和和潜力。神奇的的五张幻幻灯片：幻灯片0： 封面面 加公司司Loggo和日日期幻灯片1：公司简简介简要介介绍公司司的主要要成员，包包括：创创始人(Fouundeer)、投投资人(Invvesttorss包括

6、天天使投资资人、亲亲戚朋友友等)，主主要员工工(Keey EEmplloyeees)，顾问问(Addvissorss)，财财务(FFinaanciial包包括已获获得投资资额和目目前融资资额)，技技术(TTechhnollogyy使用什什么语言言平 台台等？- 不必必赘述)，客户户(Cuustoomerrs包括括主要客客户，活活跃用户户数等)幻灯片2：数据公司的的数据状状况，收收入状况况(净收收入，目目前每月月支出等等)幻灯片3：时间表表(即黄黄金页)这张幻幻灯片是是最有价价值的一一页，也也是要花花费许多多精力的的一页。Young所知道的另外5家创业公司使用了这张模式的幻灯片，在过去半年中他们

7、都已经 成功筹集到资本。这是整个演示中的精华篇章！在这里你建立起趋势模型，向投资人传达你所知道的未来，然后立即通过产品演示向投资人展示你所描述的未来，这 将构成非常有力的陈述。Young用下面的幻灯片向投资人展示了活动流(Activity Stream)的兴起。(译者者注：活活动流(Acttiviity Strreamm)有时时也称为为生活日日志(LLifeestrreamm)， 是某个个人在一一个特定定网站上上的所有有活动的的信息集集合。随随着 WWeb 用户越越来越依依赖于活活动流来来获取信信息，能能够发布布和订阅阅活动流流数据变变得很重重要。但但是因为为 RSSS 和和 Attom 不支

8、持持社交元元数据，所所以需要要一种新新的格式式来发布布社交活活动。目目前Faacebbookk， MMySppacee， GGooggle Buzzz等都都采用了了Acttiviity Strreamm格式)空白幻灯片片：产品品展示在向投投资人演演示过程程中Yooungg经常会会碰到一一个问题题：每当当他要陈陈述自己己的观点点时，总总有人试试图回去去讨论当当前或之之前幻灯灯片的内内容。碰碰到二次次这种情情形 以以后，YYounng设计计出这张张空白幻幻灯片。空空白幻灯灯片一般般会插在在Youung想想要陈述述一个重重要观点点或者演演示过度度的时候候。空白白幻灯片片出现时时，所有有人关注注的焦点

9、点就 都都回到陈陈述人身身上了。同同时Yooungg也提示示不要过过多使用用空白幻幻灯片(它们的的存在只只是为了了产生戏戏剧性效效果)。YYounng使用用了下面面这张空空白幻灯灯片过度度到一个个 简短短的产品品展示。(Yooungg在幻灯灯片中提提醒大家家一定要要排练，他他使用SScreeenFFloww排练了了1500次)幻灯片4：牵引力力/客户户概览幻灯片5：我们的的方向首先列列出公司司当前最最重要的的3个目目标方向向，同时时要说明明投资人人在其中中能起到到什么作作用。辅助性性幻灯片片除了上上面的55张幻灯灯片以外外，Yooungg还准备备了约440张辅辅助性幻幻灯片。这这些幻灯灯片在与

10、与投资人人的首次次见面中中一般不不会用到到，但是是它们对对之后的的会面会会 很有有帮助。当当讨论过过程中涉涉及到更更深层次次的背景景知识时时，这些些辅助性性幻灯片片就会派派上用场场。Yooungg的辅助助幻灯片片的内容容可分为为以下几几部分：* 每每个团队队成员的的详细背背景介绍绍* 产产生价值值定位的的现有用用户群研研究* 用用户获取取策略* 深深层次技技术概述述* 目目标客户户群特征征* 市市场大小小和机遇遇幻灯片片注意事事项1. 头像。在在幻灯片片中一定定要使用用公司成成员的头头像，不不要只列列出一堆堆人的名名字。投投资人很很看重团团队，所所以要把把每个人人展示给给投资人人，加深深印象。2. 尽量简简单，少少用文字字。Yooungg总是努努力让每每张幻灯灯片只包包含一点点重要信信息。如如果文字字太多，投投资人就就会各自自低头看看手机去去了。3. 确保你你的幻灯灯片能讲讲个好故故事。你你的产品品和团队队都很出出色，但但重要的的是你要要让投资资人跟你你一起分分享并加加入到这这个精彩彩的故事事中。4.