永城西城区中心商业大街推广方案

1、PAGE 10 -永城西城区中心商业大街推广方案一、现状分析：该地块简介：本次改造区域总占地面积为45万左右，总建筑面积68万左右，目前规划第一期工程建筑面积9万平米左右，其中住宅面积7万平米，商业面积2万平米左右。拆迁计划于08年2月23开始，但目前尚未进行。地块内商业业现状：商业氛氛围较浓浓，商铺铺主要经经营服装装、餐饮饮类、通通信类等等多种业业态，经经营范围围广但显显得杂乱乱，缺乏大大中型的的百货类类业态，店面整体品质低。整个城区基基础设施施薄弱，大部分居民对于旧城改造工程持支持态度。当地主要媒媒体：户户外、电电视、车车身、网网络、大大型户外外活动、。二、整体宣宣传思路路该项目预计计进度

2、计划划时间节节点如下下：事件 时间3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月动拆迁工程主体结结构封顶顶前期准备及及入场积积累客户户开始销售由上表可以以看出，目前距距离真正正入场销销售尚有有67个月月时间，在该段时间内，主要工作为前期的项目宣传。建议前期的宣传主要分几个阶段进行：动拆迁时间间内（335月份），主主要针对对所有改改造地块块进行宣宣传，对对整体进进行炒作作，提高高该地块块的市场场认知度度，并且且同时把把该区域域的商业业提升到到一定的的高度，炒作出龙头商业地位以及老城新商业的概念。第一期工程程动工时时（6月月份开始始）进行行第一期期项目的的宣传。推广主线：打恒达达牌，借借政府势势，

3、先炒炒地块，再再销商铺铺。宣传推广时时间节点点表时段2月底33月份5月1日6月份9月份中心事件拆迁动员大大会五一黄金周周一期工程动动工销售入驻三、具体推推广策略略建议如如下：动拆迁期（335月）主主要营销销策略：（一）推广广目标：借助政政府支持持，塑造造该片区区的商业业市场领领导形象象。选择适当媒媒体，通通过科学学的媒介介投放组组合策略略，密集集投放广广告，制制造声势势，使该商业业区在整整个城市市成为热热点，吸吸引消费费者前来来咨询，感感受现场场氛围，从而激发消费者对该整体片区的投资欲望。 在在本阶段段的推广广中，重重点强调调该区域域的领导导地位、政府支支持、投投资前景景等，建立立起目标标群体

4、的的投资意意识。（二）推广广内容：老城区，新新商业，引引领永城城百年传传奇天成唯一性性，引领领老城新新发展地标商业，金金贵独享享，百年年典范（三）推广广范围老城区为永永城市的的商业中中心，其其辐射范范围较广广，且周周边无大大型商业业中心，因因此建议议将老城城改造的的事件宣宣传面设设置为周周边500公里范范围，以以最大限限度的吸吸引客户户。主要要推广地地区：老老城区、新新城区、周周边乡镇镇等。（四）主要要宣传方方式拆迁动员大大会项目目前即即将进行行拆迁，建建议充分分利用本本次的动动员大会会，在动动员大会会上即宣宣传出该该商业区区为旧城城改造的的重点项项目，并并且即将将被打造造成老城城区的中中心商

5、业业区的概概念。一一开始即即进行充充分造势势，也可可为今后后的宣传传作一定定的引导导及铺垫垫。邀请政府出出面进行行宣传：由于该项目目系老城城改造，政府支持力度较大，因此可选择由政府出面协助进行宣传。而且由政府出面做相应宣传，可极大程度的提升该地块的市场影响力，同时增强消费者投资信心。具体做法：建议公公司在44月份邀邀请当地地相关政政府部门门召开老老城改造造会议，同同时邀请请新闻媒媒体记者者进行采采访报道道，报道道可在当当地报纸纸上进行行发放并并且在电电视新闻闻播放进进行播报报。在会议期间间可提出恒恒达公司司以及恒恒达公司司对项目目的整体体工程规规划。举办项目推推介会，邀请知知名商家家进行演演讲

6、该项目属大大型商业业项目，如果有当地比较知名的商家前期进驻，必将使知名度大幅度提高，并且进一步增强投资者信心，同时，也有利于提升本地块的商业价值，从而有利于后期的销售。因此建议举行大型的项目推介会，会上请知名商家进行演讲，介绍项目的投资前景等，以及将来入住意愿。在新老城区区举行演演出活动动通过调查了了解，当当地居民民喜爱热热闹，活活动宣传传就是在在结合乡乡镇居民民喜爱热热闹的基基础上，举举办系列列活动或或者利用用彩车进进行宣传传，主要要宣传内内容为老老城改造造，并且且将成为为城区领领导性商商业，以以此引起起消费者者的充分分关注。发布软新闻闻软新闻的发发布主要要可以通通过网络络、相关关杂志（客客

7、运、出出租车）、报报纸等。这这样可以以抓住其其他宣传传方式中中遗漏的的客户，另另一方面面，也能能进一步步提高关关注度以以及提升升项目的的市场形形象。具体做法：利用网网络或者者报纸抢抢手，并并且以当当地知名名人士的的名义发发表对老老城改造造的看法法，如老老城改造造是永城城市区的的整体趋趋势及重重点项目目等，同同时强调调老城改改造后该该城区的的商业价价值，以以强化居居民对老老城改造造的认知知以及投投资商业业的概念念。然后后把文章章发表在在网络、杂杂志上。电视短片宣宣传：电视广告片片可作多多维表现现，现场场感强，给给人以深深刻印象象。且永永城电视视台城市市频道目目前在当当地收视视率相对对较高,因此建

8、建议制作作电视宣宣传短片片，在黄黄金档期期播出。建议4月6月在在永城电电台频道道发布老老城改造造以及项项目整体体信息，以以彰显项项目投资资价值。大型户外广广告：户外广告可可做户外外平面、车车体广告告。其受受众面广广、时效效性长、引引导性强强，且视视觉的冲冲击力强强，在项项目推广广前期对对项目印印象的迅迅速建立立、品牌牌推广帮帮助极大大，在项项目推广广中期，对对项目到到访客源源保障性性强。因因此，户户外广告告适合在在项目推推广的全全程中组组合使用用，根据据项目推推广需要要随时更更换阶段段性主题题。本项目的户户外广告告选择建建议如下下：在老城区以以及新城城区分别别进行广广告宣传传，以大大幅广告告牌

9、为主主；车身身广告可可选择永永城市内内的公交交车，也也可同时时使用长长途客车车车身做做本项目目广告；同时也可可在老城城区做道道旗广告告等。效果评估：通过本阶段段密集的广告宣宣传，该地块块将成为为城区的的市场热热点，消消费者对对本地块块的商业业价值也也将有较较深入的的认知。这样在也有利于下一阶段本项目市场领导形象的确立。一期工程动动工（68月）（一）推广广目标：在前一阶段段的宣传传中，老老城改造造事件以以及改造造区的商商业价值值基本深深入人心心，已树树立了该该地块的的领导性性形象，本本阶段的的重点是是维持项项目的市市场热度度，并逐逐渐过渡渡到对一一期工程程中心商商业大街街的宣传传，同时提出出中心

10、商商业大街街项目的的商业价价值，激激发其对对该项目目的投资的向向往。另另一方面面，开始始宣传恒恒达地产产，使开开发商逐逐渐浮出出水面，以提升开发商的市场知名度，从而利于后期的开发经营。（三）推广广内容：倡导投资理理念，提提出中心心商业大大街的商商业投资资价值。（四）主要要宣传方方式选择择：本阶段由于于主要是是项目动动工期，距距离销售售准备还还有较长长一段时时间，另另一方面面，该阶阶段处于于夏季，消消费者的的购买欲欲望较弱弱，整体体市场处处于淡季季，因此此在宣传传上主要要维持市市场热度度，不进进行大规规模的市市场宣传传，可主主要采取取户外平平面广告告类不需需经常更更换的方方式做推推广。户外广告：

11、户外广告可可延续前前一阶段段的主题题，逐渐渐过渡到到中心商商业大街街的宣传传，突出出中心商商业大街街是老城城改造的的首个重重点工程程，是天天生的地地标性建建筑，强强调出该该商业大大街的投投资收益益，变客客户的潜潜在投资资欲望为为实际投投资行动动。工地围墙广广告：项目动工后后，可在在项目周周边做大大型工地地围挡广广告，与城区区其他地地方的户户外广告告相互配配合，以以充分保保持城区区居民的的关注。效果评估：本阶段的宣宣传目标标即为维维持市场场热度，并且逐渐引导城区消费者由对地块的关注转向对项目的关注。由于在该段时间内项目处于动工期，能够不断制造市场热点，再加上户外平面的引导，将能够达到以上目的。前

12、期销售准准备阶段段（911月月份）推广目标：全面包装，树树立并巩巩固项目目鲜明形形象；并并强化项项目品牌牌形象，挖挖掘潜在在客户，综综合运用用各种推推广手段段，针对对目标客客户进行行有效宣宣传，加加深消费费者对于于中心商商业大街街项目的的“投资收收益”概念，进进一步激激发其投投资欲望望，从而而变潜在在需求为为有效需需求。同同时在该该阶段，在在广告宣宣传中提提出慧银银投资有有限公司司，本阶段推广广重点是是揭示该该商业区区中心地地段的领领导地位位带来的的是一种种“收益保保障”投资生生活方式式，以此此贯穿项项目的始始终，并并且充分分利用多多种媒体体全面推推广。 推广内容：进一步挖掘掘该项目目本身的的

13、投资价价值，引引导客户户进行投投资。主要宣传方方式活动宣传该阶段活动动宣传与与前期活活动宣传传类似，但但内容上上主要倾倾向于中中心商业业大街的的宣传，并并且提出出恒达地地产的整整体实力力等，中中间可穿穿插问答答等方式式，对于于回答正正确者可可发放一一定小礼礼品，礼礼品主要要为雨伞伞、钥匙匙扣等成成本较低低，但能能够对项项目宣传传其道一一定作用用的物品品。同时时可在观观众区域域中派发发单页。电视广告：电视广告可可采用电电视短片片与电视视滚动字字幕相结结合的方方式，主主要应显显现出中中心商业业大街的的投资收收益，以以有效积积累客户户。户外广告、车车身广告告继续使用户户外平面面以及车车体广告告，只在

14、在广告内内容上作作一定变变动，可可在销售售进度的的不同时时间节点点上进行行针对性性宣传，如开始预定及开盘时等。派发单页派发单页不不仅能大大面积覆覆盖所有有目标区区域，并并且能充充分列举举本项目目的具体体信息，给给消费者者更多了了解渠道道，从而而扩大项项目的受受众群体体。因此建议在在项目动动工时期期即制作作大量的的宣传单单页，宣宣传单页页中可重重点提出出老城区区的商业业投资价价值以及及中心商商业大街街在老城城改造中中的龙头头地位，全全面彰显显该项目目的“投资收收益”。短信群发短信群发的的宣传力力度及覆覆盖面较较广，同同时宣传传费用较较低，应应充分利利用这一一特点，在在永城进进行大力力宣传。短信群

15、发时时效性较较短，可可在预定定开始时时的前几几天进行行一次群群发。效果评估：本阶段为客客户积累累期，因此宣宣传推广广上开始始进行项项目形象象、投资资价值、收收益保障障等方面面的针对对性的宣宣传，以以吸引客客户进行行预订。由于推广上选择媒介较多，针对性强，且广告投放比较密集、强度较大，因此将对客户起到较强的引导作用。开始销售期期（122月份）（一）推广广目标：此阶段以提提高销售售数量为为目标，通通过前阶阶段的客客户积累累反馈，做做出各方方面的快快速调整整，在宣宣传内容容上也增增强针对对性，此此阶段的的宣传速速度可以以适时放放缓，主主要承接接前一阶阶段所建建立的市市场声誉誉。（二）宣传传活动：可做纯