产品研究 阿那亚休闲度假地产新模式的探讨与实践

1、阿那亚：“始于度假，终于社区”运营模式 休闲度假地产新模式的探讨与实践策划管理部 出品土地高债务高尔夫业内公认的“死盘”销售3亿销售8亿2015年土地高债务高尔夫业内公认的“死盘”销售3亿销售8亿2015年2013年以2016年阿那亚曾经公认的“死盘” 22012年阿那亚 ，位于河北秦皇岛昌黎县北戴河新区黄金海岸腹地。定位为“北京之海 ，度假天堂”。 内部配套有三联海边公益图书馆、大师手笔的PGA赛事级球场、 中国首家社区马会、礼堂、美术馆、开心农场和海岸跑道。其中 ，项目总占地220万m ，建筑面积为63万m。项目占据“北戴河滨海新区”黄金海岸的重点发展区域 ，未来规划建设多个大型旅游地产项

2、目 ，包括五星酒店、游艇码头、综合娱乐中心等度假休闲物业。项目整体规划独栋及合院别墅、 多层及高层公寓住宅产品 ，并配有度假酒店、商业广场、运动休闲等高端度假配套 ，致力于打造一个复合型的多维度度假休闲胜地。项目一期A5地块以联排别墅为主 ，地上一层半 ，面积150m大小适中。 临海独栋仅有10套 ，面 积在201-328 m 之间。洋房面积相对较小 ，集中在73-124 m之间。 挑层 ，旨在为度假人群营造自由不束缚的度假氛围。塑造温馨自在、平易近人、适于交流 ，回归本真的生活氛围。观海公寓每户均有巨大的朝海面7米8的面宽 ，及高达4米8的双层赏景空间 ，同时推出创新型 地满足了不同家庭结构

3、度假人群的度假需求 ，专注打造家人、亲友的度假时光。Club MedClub Med度假村法国原版设计Club Med度假村 ，预计 2016年开业。师设计 ，风格独特 ，特定 时间向业主免费开放。高尔夫球场海风酒吧海上驿站 ，举办海滩篝火 晚会、主题酒会等活动。配套经营方面 ，融入创新元素 ，从住宿、高端度假娱乐项目到观鸟屋、海边教堂、海边公益图 书馆、小剧场等等方面提供一系列的生活度假解决方案 ，不再限于旅游地产项目 ，而是打造一 个美好生活的社区。观观鸟屋与鸟类亲密接触的观赏场 所 ，定期举办动物论坛。孤孤独图书馆三联海边公益“孤独图书馆” ，独特的 建筑风格、免费运营模式 ，沿海标志、

4、 文艺范气息的人文场所。中国首个社区马会 ，引进不同类型 的世界著名马种 ，满足社区度假人 群的多层次需求。生态农场 ，农作物种植、家 加农场的趣味性和主体性。仪式感文化艺术 ，与 度假娱乐、社群生活 三位一体。开心农场马会礼堂早期 ，阿那亚在旅游地产开发过程中 ，同样遇到“后继乏力”的情况 ，但其及时转型 ， 由传统的旅游地产开发商转变为运营商 ，通过拓展收益点为项目带来发展新契机。阿阿那亚早期运营模式营销驱动 一锤子买卖 旅游地产开发商 休闲、娱乐的旅游地产项目 滚 投资乏力阿阿那亚社群营销模式业主驱动 滚雪球效应 旅游地产运营商 情怀、温暖的美好生活社区 持 时间盈利点增加 盈利链条延展

5、转益客户会 ，早期的社群存在形式 ，大多运营过程中容易偏离初衷 ，沦为单纯储客的工具。客户会客户会根据成交流程划分积分制管理纯储客 ，缺乏长效运营亚社群线上线下相结合基于行业、兴趣爱好划分O2O平台与价值链管理企业领导亲自参与运营配套资源 ，打造优质社群 ，提供交流共享平台 ，通 过提高服务效率及品质 ，实现业主圈层内的资源流动与整合。1 ) 免费专享到度假区内的诸多度假配套 ； 商 质社群 一年一度的阿那亚家史文化节 ，将业主家史融入到阿那亚文 中。以“业主满意”为原则同频共振 资源共享以“业主满意”为原则同频共振 资源共享绝不仅仅是一个活跃的微信群 ，是一项战略 ，是一把手工程。投入资源

6、，解决客户需求浓厚邻里关系、友爱相助深度的关系营销 深度的关系营销 ，以共同爱好、行业、价值观为着眼点 ，线上、线下相结合 ，通过平台和价值链 ，构筑新的熟人圈 ，提升项目转介率。人。 业、项目品牌的忠诚度。DDODO队 ，基于“始于度假 ，终于社区”的理念 ，为业主策划组织美好“度假”生活 ，活动计划以周为单位。、“扎根” ，激发业主内心阿那亚“留住乡音”活动步骤 ：用地方方言朗读1000字左右的文章。文章可千字文。正式录音 (录像) 前 ，用纯正方言介绍自己。标准句式 ：我是XX省XX市XX县 ( 区 ) XX镇 (街道) XX村 (居民委员会) XX组 (街道地址) XXX ( 受访人姓名 ) ，性别 (男或女) 生于19XX年XX月XX日。录音时间20XX年XX月XX活动指定邮箱。后续会将您所记录的乡音交给国家图书妥善保存和收藏。阿那亚悦享家置业计划 ( 三F家庭式酒店公寓 阿那亚悦享家置业计划 ( 三F家庭式