目标客户群的特征描述

1、4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4 的比例基础上会有所提高， 外地人：本地= 50% ： 50%年龄特征：30 45 岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，大多数有小孩，家庭结构基本定型，家庭消费模式以家庭享受为中心的“享受消费型” 为主经济能力特征：家庭最低月收入 5000 元/月以上，有一定积蓄和投资接受教育特征：大专 -本科为主，大都受过良好的高等教育东莞农民除外。职业职位特征：私营企业主、 企业决策层（打工皇帝或股东、 董事）、政府官员、本地人（农民市民） 、职业经理人（金领）、高级技术人员（律师会

2、计师建筑师） 、高级白领、个体工商户、小业主（本地的收租户）置业性质特征：二次、三次置业或更多次置业为主，少部分一次置业购买动机：自住，部分投资购买时最看重的要素：（1）主题概念（生活方式的引导，身份感）（2）（按重要性排序）环境特色（ 3）价格（ 4）建筑、产品特色（ 5）管理、服务（ 6）配套设施购买心理特征：重视环境、健康与居住质量， 追求舒适、有品位的生活，懂得辨别什么是好的产品和有品位生活方式，社会优越感强， 重视社会尊重和文化， 重视群体氛围认同。1客户定位分析收入水平高C中EDA低B低中高文化层次图：房地产开发模式分析模型（目标市场模型）（模型出处：王志纲工作室理论研究部，200

3、0 年 11 月）根据目标市场分析模型，得出本案的主流消费群由以下A 型：高文化中收入的“知识英才阶层” 。B 型：高文化低收入的“前卫另类阶层” 。C 型：中文化高收入的“社会精英阶层” 。D 型：中文化中收入的“高级白领阶层” 。5 个组群构成：E 型：低文化中收入的“普通市民阶层” 。 A 型：主导型。是最核心的骨干一族，规模最大，是本案主力户型产品的主要购买者， 也是本案社区文化和生活方式的主要参与者、 促进者。是本案的标准客户。 B 型：标志型。是天泰品牌与生活方式的追捧者和标榜者，年龄在 25 岁左右，收入不高， 但年轻、前卫、时尚、新潮，喜爱运动，追求新的生活方式，多属超前消费一

4、族，是本案中小户型产品的主要购买者。 以 2 类目标消费群为主。 C型：提升型。数量不多，但购买力强，落定迅速，是本案大户型产品的产要购买者，对本案产品档次、品牌形象形成有力的提升和拉动。 D 型：跟进型。是 A、C 型的市场追随者，随着市场推广力度的加大和社区品牌效应的扩大，其数量增加较快，潜力较大。 E 型：边缘型。数量较少，其作用是补充性的， 其中往往又以投资型 （炒家）购买动机为主。总之，结合目标客户分类：从规模数量来看， A、D 型所构成的中产阶级是市场主流；即1 类， 3 类客户群。从市场拉动作用来看，A、B 起市场领头羊的作用；即：2 类和 3 类客户群。2产品形态分析依据不同的

5、客户层面对资源的占有需求不同，和此类客户不同的特征，我们项目的产品形态分为三类：（1） 引导型主要由型 A 、 B 组成的引导型客户主要构成：自由职业者（包括记者、设计师、广告人等）、房地产业内人士、韩国在青岛从业人员产品偏好：建筑风格较时尚前卫，户型面积较小，建筑形式以多层板楼为主位于本项目的外向型区域，建筑规模约占总体开发量的15%（2） 主体型由 A、 D 型组成的主力型客户主要构成：青岛市北部新城企业中高企业管理人员、城阳区及周边高级公务员及私营企业主、大型企业高级管理者产品偏好：建筑风格较稳重大方，能代表项目的整体水平；户型比较理性；建筑形式以多层板楼为主住宅位于本项目的中腹，建筑规模约占总体开发量的 62.5% （3） 提升型由 A、C 型组成的提升型客户主要构成：高科技人才、国外私营企业主、外籍高级