应聘售楼员面试技巧

1、应聘售楼员面试技巧1、过去参与过哪些项目销售？你是如何展开工作的？这类问题主要考查应聘者表达是否流畅、思路是否清晰、是否能把握重点的叙述。 在回答上述问题时切勿造假。企业对项目操作非常清楚。如果没有参与过却捏造事实，那么几个细节问题就能使造假者原形毕露。有的信息一个电话就能确认了，所以不要做偷鸡不成反蚀把米的蠢事。卓越未来房地产策划公司的项目总监 Sandy 提醒应聘者：不要对过去成绩夸夸其谈有没有能力不是靠说出来的；更不要试图吹嘘，有没有真正做过大项目， 很容易调查到；建议实事求是地去回答问题，措辞不是最重要，主要是思路，细心否？全面否？从公司利益出发否？2、请谈谈失败的经历。每个人都会有成

2、功或者失败的经历，时会被闻到这类问题可谓司空见惯，在应聘售楼员时，您同样有可能会被问到此类问题。东方冠郡的销售经理杨先生有一次为南京江宁某项目招聘招商1人员时，当他看到一位应聘者的上有很多成功案例，便突然问他“哪一次失败过？”用杨经理的话说“成功的路差不多，失败的路千万条”，经历过失败，便能从失败中得到处理问题的，对今后的发展有好处。3、你认为自己的业务风格是什么？每个人必须要对自己有适当准确的定位，才能找到自己该做的事业。策源机构总裁徐晓亮说过“入对行，才能跟对人，才能做对事”，前提是自我定位，如果应聘者连自己的风格都不能确定的话，要想靠别人替他定位，只能如盲人点灯4、能否接受一周“做六休一

3、”？在房地产行业这规定已不新鲜，有的求职者仍不能接受。如果想从事房地产销售，对这一作息勉强，那就没有必要应聘这一职位了。5、其他问题“现在市场竞争激烈，难免行情不好，如果公司代理的房地产因此卖得不好，你会怎么办？”“如果你是新上任的主管，前任调到其他部门，你会怎么处理下属的关系？”“公司里大部分是80 年代出生的人，说话不注意有时会无心伤人，你能接受吗？如果你遭遇到，你怎么处理？”“你对同事之间的竞争怎么看？”这类问题没有标准答案，而是日常工作、生活中的积累，以及考察对于工作中具体事物及氛围的态度，回答中需要展现你的思路。卓越未来房地产策划公司的项目总监Sandy认为关键不是答2案，而是看答题

4、思路怎么样。 “你是否考虑得多且全，是否总是从大局出发，从公司立场出发，这是HR 想从你的回答中了解到的。 ”6、你期望的薪资是多少？每个面试官在问到此类问题时的目的是不一样的，但如果应聘售楼员，那么不要避讳说出自己对金钱的要求， 要谈到期望回报是什么，这是会“销售自己”的表现。【游戏测试】在应聘售楼员时，有可能还被要求做一些多人的小游戏，测试应聘者其他方面的能力， 如很多房地产公司会使用到的一个测试记忆力的小游戏：大家围坐成一圈，轮流，后一个人要在介绍自己的同时说出前面几人的名字，在一圈完毕后，再由最后一人开始反推。面试官向小编解释了进行此类游戏测试的原因：售楼员每天要接待很多客户，必须要记住他们，张冠李戴是对客户的大不敬，因此对于一名合格的售楼员来说， 迅速记住客户的名字以及相应的特征是非常必备的。在此类游戏中， 假如能用既简洁又能令人快速记住的方式介绍自己，能为这个环节加分不少。【提醒】企业都有让应聘者提问的环节，各位应聘者切不要急功近利。有些人开口就问：“将来会在哪个案场工作，现在开盘了吗？人